做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？

1. 做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？

       我觉得最重要的不是把车卖出去，而是要把自己推销出去，获得客户的信任，这才是最重要的，当你得到了客户的信任，我相信，没有卖不出去的车。当然我也不否认也有那些运气好的，撞大运的销售人员，捡到死鱼，不费吹灰之力就把车卖出去的；但那毕竟是运气，要想长久保持业绩，稳定，持续的提升业绩，只有练好自己的基本功，我认为有以下几点。

       第一，销售人员要充分了解并利用专业知识，引导客户购车，为客户提供便利的顾问式咨询服务销售。卖车涉及很多专业知识，如汽车的品牌，同类汽车的比较，汽车功能的评价，汽车结构与设计的识别，汽车的价值的判断，品质的检测，价格的推算，付款按揭的计算及合同的签署，办理保险上户等每个环节都包含了许多专业细致的方面。作为销售人员，你比你的客户更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，掌握相关的技能，技巧~！所以，你要提供建设性的知识与意见，以影响购买；你要凭借自己不断增长的知识和经验，研究，借用知识与经验，以做交流。

       第二，打造自己成功的第一形象。诚信，专业，得体，热情，十分重要！良好的第一印象是成功的开始，给自己信心，也是给客户信心。你要做的不是销售推销员的工作，而是做专业，顾问式的销售，。
       第三，要懂得察言观色。很多失败的销售员，往往不能根据客户的特点来调整自己的销售风格，在仔细观察的基础上，解读客户的语言表现，获得更多客户的信息，探究需求心理，为此制定相应的销售实施步骤，明确思路，抓住重点。
       第四，科学地利用时间，严格实施PDCA的工作方法，大到一年，一个季度，一个月，小到一天，一个客户的跟进，都可以利用ADCA的工作方法进行，只有有目标，有计划的工作，才会胸有成足，持续改进。

       第五，客户档案的管理。新客户，老客户同样重视，这都是财富，不管它是买了车还是没买车的，都是有可能会给你带来意外成交的可能，时刻保持不间断的联系沟通，当然要区分好联系的频率，按照客户的具体情况而定。始终要记住，客户档案是你的最重要的资源。
       第六，向高手学习，三人行必有我师，向领导，前辈，同事，一切让你能够进步的事物学习，这样你会少走弯路，持续进步提高。
       在任何销售行业，包括汽车销售行业，我一直相信"二八定律"和"三分制规律"。即20%的销售地区，销售单位，销售人员销售了80%的汽车！约1/3的销售人员将成为有优胜者，并不断进步和发展；约1/3的销售人员将维护现状，表现中庸；1/3的销售人员因自身及竞争的原因而将遭淘汰。

       综上所述，我觉得，只要做好以上几个方面，我相信你也会成为那20%里面的成员.没有卖不出去的汽车，只有卖不出去汽车的人，加油！

2. 做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？有何销售诀窍？

销售说白了就是看自己的人脉，你可以在朋友圈发个消息说下你现在的工作是汽车销售，要时不时在朋友圈发消息，找点存在感，可在逢年过节的时候用里德助手Plus，它的一键群发功能会很好的帮你解决这个问题的.还有就是你要掌握车辆的专业知识，这也是作为销售必须具备的，只有这样你的客户才会信任你，老客户形成口碑带来新客户，这才是长期发展的基础。
第一时间打电话过来的肯定是各大平台，各个伪装成个人客户的车商。前几天做好每天接十几个电话的准备。

排除了各大平台和车商就等个人客户上门了。看车，试驾，验车，最后不要的可能也有。可能一波客户就卖出去了，可能十波客户问卖不出去，看情况。等到确定客户了，看怎么签合同，你可能连合同都没见过，网上下载模板给点费用也有，但有的是对买家有利，有的是对卖家有利，看好合同。

然后下一步就是过户，直接过户是最方便的，建议找黄牛。如果买家也有旧车，要更新指标或者保留旧车牌，这个就比较麻烦比较久了，要等他旧车处理掉。然后更新指标再过户。

最后过完户了，还有一种可能，车一点问题没有，买家就此不再联系。或者车有一点小毛病，比如音乐怎么开？空调感觉不凉？怎么有异响？等等情况，就等着当他的售后服务顾问吧。
遇到的所有情况都有可能一遍过，很简单。但是就遇到的实际情况来说，那样干脆的客户太少了。所以我们卖一辆车要保证最低利润的，不赚钱的车搞这么多东西我们宁愿不卖。我有一辆置换的，旧车抵押，新车想保留牌照但使用不到一年，现在搞了一个半月了户还没过完，置换俩车加一块赚了他5000块钱，心累。

3. 怎么才能把车快速卖出去？

4. 汽车不想开了，怎么卖才能卖得价格稍微高一点呢？

卖车嘛，最关心的无非几点：价格、便捷程度、会不会有什么稀奇古怪的风险。那就先按价格维度：

随手画了个丑丑的图，但容易理解啊。总的指导思想就是：
省事省时间的渠道车价往往卖不高，能多卖些钱的渠道自己就得多费心
——这是个特“放之海内皆准”的命题，这之间平衡点的把握看个人的情况了。
先说卖车价格低、但省时间省精力的：
1、4S店置换——懒人福音，适合不差钱的壕。
最容易想到的途径，买新车的时候直接把老车开过去，交给笑容春风拂面的销售顾问就一切ok，最好直接抵了新车车价，再加上点什么置换小优惠——方便的不要不要的。再说买新车也要上牌做手续，卖旧车也要，只需要提供一次身份信息销售帮你一步到位，反正我家老爷子就是这样处理的，到最后甚至连旧车究竟卖了个什么价格都没问，只知道最后需要给4S打多少钱过去开走新车……
优点：方便、身份信息安全（至少看起来是的）。而且你只要买新车，什么车他们都收。
缺点：帮你省时省力的渠道，往往都是费钱的，4S置换也是。基本是卖车价格最低的所在了，而且感觉身份信息安全，其实行内人知道：4S店往往也是把旧车统一包给车商，前任车主身份信息也是一样的给过来到车商，安全性差不太多。
2、车商直接收购：找靠谱的车商托付终身也好
车商按体量大小又有细分。
－个人贩子，我们亲切的称之为“黄牛”。当然有良心的黄牛，但被坑的可能性还是真的挺大的，黄牛们秉承着能蒙一个是一个的指导思想，坚持着“无商不奸”的祖训，听说有人做个过户手续要了6000元手续费，明明只需要几百块钱的成本。

中等车商，至少有个固定的店面，能给到一个合适的价格，但一些小细节上可能也不怎么规范，比如沪牌退沪C牌照能拖就拖，最好拖到有了下家买家一起过户，省一道手续省几百过户费。
大型车商，毕竟店大，没必要欺客。价格能给到适中，管理规范，各方面交易都基本靠谱，有的大型车商里直接就有警察叔叔开设的办事处做手续，卖车效率也高。
3、C－B拍卖平台：着急的LiuS就这样卖掉了车车
所谓C就是个人，B就是车商。C－B拍卖平台呢就是你把车放过去挂着，车商来拍。再上海这边有天天拍、开新等等。你选择一个保留价，然后拍卖平台帮你定个底价，车商们拍拍拍，如果最后出价也没超过你定的“保留价”，那就不成交。要是你觉得价格不错喔，那就拍板卖掉。往往价格适中，简单快捷。有种花魁待价而沽的赶脚。
说完收车价的渠道，聊聊零售价的渠道。这之间可能会相差10%到30%的车价（具体情况具体分析），作为车商利润和成本的区间。利润不用说，人家就是干这个赚钱的，成本嘛，除了资金、时间、人员、展厅之类的分摊成本，一般还会对从前任车主手里收来的“素车”做休整和翻新，这个价格就因车而异，也看店里的特点和风格咯。
好了，你不想这10%到30%的钱被别人挣去，那你自己就得费点心，不是有平台成天做广告：“没有中间商赚差价”吗，来看看怎么能把差价省了。
1、车商展厅寄售：不着急车、不着急牌儿、不着急钱，选这个挺好
车商会收取一定费用，毕竟提供展厅给你的车，还有销售帮你卖，成本和利润还是要收一些的。你需要把车子放在车商展厅里，并且也不知道什么时候能成功卖出去。这其实有些介于收车价和零售价之间，只是车商不用承担收你车的资金压力。适合不着急要牌照额度，也不太着急要车款，同时车价能卖的高一些，又不太用和各种路人看客多打交道。

2、C－C平台：给自己当客服可不许烦躁
C就是个人，个人发布，面对个人想买车的下家。比如瓜子啊、人人车啊等等。中间也可能会有平台的一些检测而收取一定费用，但本质上讲就是个中间人，你要和下家直接面对面。
要多卖些价格嘛，那就得忍受不知何时不知何地就会打过来咨询的电话，经常要接待看车的需求，要和陌生人谈价格，而且可能陌生人会问出稀奇古怪的问题……也不知什么时候能成功卖出去，麻烦事一抓一大把。但是车价卖得高啊，适合有很多时间的车主，也不着急退下车牌买新车的，而且还需要有沟通技巧和心理素质。
C－C还是有些好处，至少有专人给你评估（权威不权威咱先不评价），有鉴定师来帮你和下家交涉，手续啊也能帮着提供指导。交一定费用，也算值得。
3、各种分类信息平台：复杂的能练出一身技艺
比如58赶集啊之类，和上面C－C平台类似，更复杂的是连平台鉴定师也木有了，全部自己DIY。除了要自学各种政策之外，还得小心被下家坑到，也许到最后成功卖车都能写出一本可歌可泣的故事，也许等到成功卖掉车就可以把自己打造成一身黄牛技巧傍身——说的有点夸张了，反正我觉得是个挺锻炼人的事情。
4、亲朋熟人之间转让：交易都好说，要是要负责一辈子可怎么破？
中国人相信亲戚朋友好办事，好处是大多知根知底，肥水不流外人田，钱别被外人赚去了，还不如直接跟熟人聊。最大的问题是：这车之后可能还会不断烦到你。完全没有一手交钱一手交货的快感，可能过半个月亲戚给你急匆匆的追好几个电话过来只为告诉你你卖给他的车轮胎被扎了个钉子……当然如果刚卖掉车不幸坏了根减震，或是发动机烧机油严重，之类之类，你不负责到底的话小心亲人反目……

5. 怎样快速的卖掉自己的二手车？

快速卖掉自己的二手车，直接找到当地二手车的中介出售，并且在网络上挂售，这个是最快的途径。

6. 怎么卖掉还有贷款的车子

贷款车卖掉的方法是：偿还车贷欠款。首先要把车贷还清。办理解除抵押手续。还清车贷后去办理解押手续。处理车辆违章。卖车前需要把违章处理掉。签订买卖合同。买卖双方签订合同，购买方向售卖方付款。办理车辆过户手续。买卖双方到车管所办理过户手续，双方需要提供身份证、驾驶本等证件。贷款买车是指申请购买汽车的借款人先付一部分首付，剩余部分由贷款人向购车者分期发放贷款。贷款买车是指申请购买汽车的借款人先付一部分首付，剩余部分由贷款人向购车者分期发放贷款。

7. 怎样把二手车尽快卖出去？

二手车的出手速度和车型、车况等密切相关，如果撇开这些不谈，只想快速出手的话，最重要做好两点。
一方面不要妄想高价售出，达到市场平均价或稍低于平均价才好。
另一方面要选好售出渠道，不要想着个人出售。
咱们买个二手车还要比较个半月呢，怎么能指望别人一眼就相中你的车呢。
最好的办法其实是卖给润华二手车这样的正经销商，一锤子买卖说卖就卖。

8. 近两年，个人怎么卖车比较好卖，且成交价高？

如果你想要的高点，那肯定不能卖给车贩子，车贩子价格肯定压的死死的，你可以直接挂在一些平台上面，自己找买车的，这样就是比较麻烦。