简短销售职业规划

1. 简短销售职业规划

 简短销售职业规划范文
                    　　导语：即将走入社会，开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作？下面由我为您整理出的简短销售职业规划范文内容，一起来看看吧。
    
  　　 一、自我分析 
  　　职业兴趣
  　　对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自我，相信自我。 个人特质
  　　对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高 胜任能力
  　　对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是十分欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力，最后，通过实习等可以具备相关的工作经验。
  　　 二、职业分析 
  　　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
  　　1、 家庭环境分析
  　　家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的命运。不过，此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。
  　　2、 学校环境分析
  　　嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培养高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。
  　　3、 社会环境分析
  　　我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。
  　　4、 职业环境分析
  　　社会的发展将会对市场营销的'职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等
  　　 三、职业定位 
  　　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。
  　　结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。
   　　职业目标 
  　　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和能力了。
  　　1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
  　　2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
  　　3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
  　　4、企业的营销策划、市场预测人员;
  　　5、各类咨询公司的相关岗位.
  　　职业的发展路径
  　　从最底层销售做起——到营售主管——营销精英
  　　 四、计划实施 
  　　1、大学计划
  　　①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划
  　　②大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识；在能力范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力；要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识
  　　③大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度
  　　④大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
   　　求职计划 
  　　(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。
  　　(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
  　　(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。
  　　(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。
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2. 销售人员个人职业发展规划范文3篇

   
   　　一份优秀的职业规划能帮助销售人员个人职业的发展。以下是我精心推荐的一些销售人员个人职业发展规划范文，希望你能有所感触! 
   　　销售人员个人职业发展规划范文一    　　《一》 
   　　引言 
   　　我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义! 
   
   　　《二》 
   　　自我分析 
   　　通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 
   　　1.个人的特征 
   　　工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。 
   　　思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。 
   　　性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。 
   　　行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”. 
   　　2.职业兴趣 
   　　从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有 *** 和热爱。注重团队合作，善于发现问题。 
   　　3.职业能力 
   　　我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。 
   　　4.职业价值观 
   　　在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。 
   　　5.胜任能力 
   　　1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。 
   　　2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。 
   　　6.自信心测评 
   　　《三》 
   　　职业分析 
   　　1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。 
   　　2.学校环境分析 
   　　我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。 
   　　3.社会环境分析 
   　　我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，中职生恰巧能弥补技能人员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 
   　　4.职业环境分析 
   　　由于社会对高阶技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。 
   　　《四》 
   　　职业定位 
   　　结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论 
   　　1.职业目标 
   　　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。 
   　　2.职业的发展路径 
   　　从最底层促销做起——到销售主管——到销售精英 
   　　《五》 
   　　计划实施方案 
   　　1.步入社会初期：2009年——2011年 
   　　1》学习和掌握促销本领，强化营销知识， 
   　　2》强化自身文化，研习关于营销方面的书籍 
   　　3》考取有关营销证书 
   　　4》积累社会经验 
   　　2.立足社会：2012年——2017年 
   　　1》一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到大专文凭。 
   　　2》去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。 
   　　3》在作为销售精英的基础上不断进取。 
   　　3.长期计划 
   　　1》工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。 
   　　2》努力工作，积极博取提升的机会。 
   　　3》对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养。 
   　　4》身体是革命的本钱。因此，在工作之外，要坚持锻炼。 
   　　5》建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联络。但应作到真心诚意。 
   　　6》多和领导我的团队人员进行学习。 
   　　7》锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。 
   　　8》在工作中多总结，多检查自己。 
   　　9》有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议。 
   　　10》积极参加更多有益的培训活动如营销师的讲座 
   　　《六》 
   　　评估调整 
   　　世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径： 
   　　1》自己先做一份工作，积累一点经验及资金。 
   　　2》让朋友帮忙找更适合自己的工作。 
   　　3》学些其他专业的技能及知识。 
   　　4》为自己的能力做个有计划的测试等。 
   　　结束语 
   　　不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。 
   点选下页还有更多<<<<<<销售人员个人职业发展规划范文<<<<<< 

3. 销售人员个人职业发展规划范文3篇

    　　一份优秀的  职业规划  能帮助销售人员个人职业的发展。以下是我精心推荐的一些销售人员个人职业发展规划  范文  ，希望你能有所感触!
       　　销售人员个人职业发展规划范文(一)       　　《一》
       　　引言
       　　我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
       　　《二》
       　　自我分析
       　　通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：
       　　1.个人的特征
       　　工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
       　　思想上——喜欢运用  理性思维  分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。
       　　性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
       　　行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”.
       　　2.职业兴趣
       　　从测评分析  报告  中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。
       　　3.职业能力
       　　我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。
       　　4.职业价值观
       　　在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
       　　5.胜任能力
       　　1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
       　　2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
       　　6.自信心测评
       　　《三》
       　　职业分析
       　　1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。
       　　2.学校环境分析
       　　我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的  市场营销  专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。
       　　3.社会环境分析
       　　我国现在大学生  毕业  渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，中职生恰巧能弥补技能人员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
       　　4.职业环境分析
       　　由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。
       　　《四》
       　　职业定位
       　　结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论
       　　1.职业目标
       　　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。
       　　2.职业的发展路径
       　　从最底层促销做起——到销售主管——到销售精英
       　　《五》
       　　计划  实施方案  
       　　1.步入社会初期：2009年——2011年
       　　1》学习和掌握促销本领，强化营销知识，
       　　2》强化自身  文化  ，研习关于营销方面的书籍
       　　3》考取有关营销证书
       　　4》积累社会  经验  
       　　2.立足社会：2012年——2017年
       　　1》一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到大专文凭。
       　　2》去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。
       　　3》在作为销售精英的基础上不断进取。
       　　3.长期计划
       　　1》工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。
       　　2》努力工作，积极博取提升的机会。
       　　3》对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养。
       　　4》身体是革命的本钱。因此，在工作之外，要坚持锻炼。
       　　5》建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心诚意。
       　　6》多和领导我的团队人员进行学习。
       　　7》锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。
       　　8》在工作中多  总结  ，多检查自己。
       　　9》有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议。
       　　10》积极参加更多有益的培训活动(如营销师的讲座)
       　　《六》
       　　评估调整
       　　世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：
       　　1》自己先做一份工作，积累一点经验及资金。
       　　2》让朋友帮忙找更适合自己的工作。
       　　3》学些其他专业的技能及知识。
       　　4》为自己的能力做个有计划的测试等。
       　　结束语
       　　不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
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4. 关于销售的职业规划

5. 销售行业个人职业规划书

一分钟读懂销售人员职业规划

6. 销售类个人职业规划范文

    　　职业生涯规划能让销售员的职业生涯充满意义。下面是我为大家带来的销售类个人  职业规划    范文  ，相信对你会有帮助的。
       　　销售类个人职业规划范文(一)       　　一、个人特质
       　　自我盘点
       　　性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看  散文  ，杂志类，漫画等。喜欢创新，动手能力较强,做事认真、投入，但有时会缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那。
       　　  自我评价  优缺点和改正
       　　虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己  反思  的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
       　　二、性格类型
       　　公关型--天下没有不可能的事
       　　特点
       　　对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。
       　　崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。
       　　富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。
       　　有丰富的  想象力  ，善于创新，自信，富有灵感和新思想，善于寻找新  方法  ，更注重理解，而不是判断。喜欢提出计划，并大力将其付储实施。特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。
       　　生活中的我
       　　重视个人价值，崇尚理想
       　　不遵守传统，甚至对之毫无敬意，也不尊重权威和规则
       　　穿着打扮显得非常有创意，有一副艺术家的派头，不在乎别人的意见
       　　  爱好  广泛，外向，友好，喜欢置身于人群当中，善于用话语抓住人们的注意力
       　　言谈时语言辛辣，同时又充满幽默和比喻
       　　优势
       　　能统观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义;能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况
       　　敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍，能够在任何你真正感兴趣的领域中成功
       　　适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强
       　　对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能
       　　交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人
       　　能洞察别人，能理解他们的需要和动机
       　　能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以合适的职位/任务
       　　富于创造，是相当棒的问题解决者
       　　岗位特质
       　　工作环境轻松，人际友好，能与不同特点的人一起工作，避免冲突和矛盾
       　　工作充满乐趣，富于挑战，允许你自由发挥灵感和创造力，参与冒险
       　　可以创造新的想法、产品、服务或帮助别人，然后看到计划变为现实
       　　工作环境与你的理念、个人价值观一致
       　　规则和限制少，能够自己安排工作的进程和节奏
       　　工作不要求处理太多的重复性、程序性、常规性、琐碎的事物
       　　不足和改进
       　　过分关注事物之间的联系，可能性，忽视当下事物的具体细节、过程，因此要关注重要的细节，避免总是丢三落四
       　　非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。常常喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，对事情步入正轨后的常规部分不感兴趣，也不喜欢重复和例行的事物，很少能把事情“从头做到尾”。总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。因此要认真选择一个目标，善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。
       　　喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，做事没有条理，或不善于分清主次顺序，独自工作时经常效率较低。如果要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对自己很有帮助，这也符合自己的特点，因为我不喜欢独自工作。同时，还应提升  时间管理  能力。
       　　组织纪律性比较弱，不肯服从，不能容忍过于严谨的机构或个人。因此在制度比较完善的企事业单位工作或遇到要求严格的上级，应尽可能地规范自己的工作状态。
       　　成功秘诀
       　　判断和把握事情轻重，优先处理重要的事情
       　　集中精力于某一目标，尽量将事情计划和落实
       　　减少外界无关因素的干扰，对自己接受的事情坚持到底，不要轻易妥协
       　　在价值观的自我了解方面稍有欠缺。在学习风格、技能、性格、兴趣的自我了解方面对自己比较清楚。
       　　三、职业兴趣
       　　很看重人际关系，喜欢与人打交道，重视人群的和谐程度，关注别人和自己的感受，并精于言辞，行为举止得体，特别善于交际，因此交游广泛。对新鲜的事情很感兴趣，关心的话题也很广泛。
       　　很享受身处团队中，和大家在一起的感觉，喜欢团队合作而不是独立作战，喜欢展示和表现自己，组织管理能力很强，能激励伙伴和自己一起努力，渴望得到别人的肯定，所以可以是一个很好的领导者。乐观自信，勇于大胆尝试，积极进取、精力充沛，作风果断，不喜欢拖泥带水，有明确的目标取向，对目标能不懈追求，持之以恒。善于指导、影响他人，掌控欲较强，希望拥有权力去改变不合理的事情;喜欢服务性的活动，从事管理或  教育  等相关的工作。
       　　四、职业价值观
       　　最突出的职业价值观是注重关系、工作条件。
       　　注重关系：期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
       　　工作条件：非常希望获得有充分保障的工作(包括拥有良好的工作条件)，比如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主决断的可能性等。而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情。
       　　崇尚独立:期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且你能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
       　　赞誉赏识:对职业的追求，是能够使自己获得充分的  领导力  提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。并且这个职位是富有社会声望的。
       　　支持满足:期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇。
       　　追求成就:希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成就体验。即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足。
       　　五、适合我的领域
       　　如鱼得水的环境：和人打交道机会多、需要发挥沟通、组织、指导能力的环境
       　　乐衷的活动或课程：团体活动、为社团拉赞助、朋友聚会、人际关系课程等。
       　　特别钟爱的专业有：心理学、法学、工商管理、外语、新闻传播等。
       　　可能喜欢的职业有：教师、规划师、人力资源、服务业经理、基金会主管等。
       　　六、未来人生职业规划
       　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来可能会向  营销策划  、销售代表、市场经理、销售经理几个方向发展。
       　　初步规划
       　　1、2010-2014年：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。
       　　2、2010-2012年：学好基础和专业知识，多参加实践，搞好人际关系，同时争取较多锻炼自己的机会。
       　　3、2013-2014年：在学习的同时，不断的尝试努力，更多地实习，积累工作  经验  。初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，并为  考研  做准备。
       　　4、2014-2016年：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
       　　5、2016-2020年：确定好稳定工作，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，并争取拥有一个幸福、完美的家庭。
       　　6、2021-2025年：在此5年左右的时间里， 努力奋斗，使自己在本单位、本岗位上业务精湛，并小有成就。
       　　7、2025-2035年：此为职业生涯发展的黄金时期，应抓好这一阶段，使本人发展到个人事业的顶峰。
       　　完成主要内容
       　　(1)学历、知识结构：英语四、六级争取拿优秀、且拿到  英语口语  等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
       　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
       　　(3)生活习惯、  兴趣爱好  ：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加  健身运动  ，如  网球  、打  羽毛球  、  瑜伽  等。并制定生活时间表，约束自己更好执行。
       　　七、SWOT分析(以销售经理为主要方向)
       　　自身因素(内)外界因素(外)
       　　(优势)1、有从事相关行业的热诚 2、具备相关行业的基本素质，如学习能力、团队合作精神、细节观察、责任感、动手能力 3、自我提升的计划满足行业要求1、营业场所较为广泛 2、北京是经济发展迅速的地区，机会多 3、专业对口
       　　(劣势)1、学习成绩不算优秀 2、知识结构暂时不够完整和全面，欠缺相关学科的专业知识 3、对于突然的变化难以适应1、北京人才竞争大 2、市场变化多端，竞争激烈 3、着手范围广、工作压力相当大
       　　(机会)1、有充足的时间完善知识结构，可以通过考研究生来充实自己 2、积极参加各种比赛，锻炼自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社会互动关系1、学校、学院内有资深的就业指导老师做指导 2、新兴的国际市场。 3、北京的销售经理职位需求数是最多的
       　　(制约)1、考研存在一定风险 2、比赛竞争激烈，自己的最后排名是未知数 1、很多企业强调研究经验和学历 2、今年爆发的经济危机使就业问题更加严峻
       　　八、评估调整
       　　.评估的内容
       　　如果我能够比较顺利的完成本科学习，通过研究生考试，完成研究生学习，并且在这一过程中发现自己确实适合从事销售经理这一职位，我将按照职业目标坚持进行。
       　　如果我在后续学习过程中发现自己并不适合做一名销售经理，我希望自己从事销售方面的辅助工作，例如营销策划、销售代表、市场经理等，发挥自己在人际关系以及口才等方面的优势。
       　　职业路径评估
       　　如果我没有考上相关方面的研究生，我将选择一家营销行业进行工作，在选择时把侧重点更多的放在发展潜力上，使我继续发展的路上能靠近销售经理这一职业。在从业过程中积累自己相关方面的经验，特别是注重自己专业方面的欠缺点，当时机成熟时攻读在职研究生，这样，在攻读研究生时往往有所重点，使自己有的放矢，同时可以弥补自己的不足。
       　　如果我不能从一开始就从从事销售经理，我将暂时从事与销售有关的辅助人员，如营销策划、销售代表、市场经理等，积累客户的需求，为自己将来从事销售经理做铺垫。
       　　评估的时间
       　　一般情况下，我定期半年做一下评估规划，看看自己的规划是否能顺利进行、是否跟得上时代变化。当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
       　　规划调整的原则
       　　由于自己的性格类型、职业兴趣等都与营销较为契合，因此我的职业发展将尽可能的贴近营销,不偏离营销的主方向。我将根据自己后续的发展调整自己具体的职业规划。以百分百的态度去投入工作之中，享受我喜爱的营销之路。
       　　九、结束语
       　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取  措施  ，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，  雕刻  着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
       　　一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼!爱拼才会赢!
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7. 销售岗位的职业规划

8. 求一篇销售类的完整职业规划书

　　市场营销职业生涯规划书范文

　　1、 自我评价

　　也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。


　　2、 确立目标

　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。


　　3、 环境评价

　　职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。


　　4、 职业定位

　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。


　　5、 实施策略

　　就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。


　　6、 评估与反馈

　　整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。


　　由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。


　　职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启示

　　职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。


　　有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚：


　　1、技术或功能型职业锚

　　具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。


　　2、管理型职业锚

　　有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力)；(2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力)； (3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。


　　3、创造型职业锚

　　有些大学生有这样一种需要：建立或创设某种完全属于自己的东西——一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等等。

　　4、自主与独立型职业锚

　　有些毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。这些毕业生中有许多人还有着强烈的技术或功能导向。然而，他们却不是到某一个企业中去追求这种职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。


　　5、安全型职业锚

　　还有一部分毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入以及可*的未来生活。这种可*的未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的。对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，如果追求更为优越的职业，意味着将要在他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话，那么他们会觉得在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更为重要的。对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人显然更愿意让他们的雇主来决定他们去从事何种职业。


　　职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了许多启示：

　　首先，职业生涯规划要进行自我定位。

　　自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯规划的方向，也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析与可*的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。


　　其次，职业生涯规划是一个动态变化过程。

　　当今社会处于激烈的变化过程中，大学毕业生的就业观念也要相应地改变，打破传统的"一业定终身"的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之根据各种变化来调整。所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个具体细节都确定下来。


　　再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。

　　从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：① 职业准备期 ：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色；② 职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③ 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④ 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤ 职业结束期 ：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。


　　大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。