竞争品和替代品区别

1. 竞争品和替代品区别

1.代替品。
代替品就是在这个代替品身上感觉到了另外一个你很在乎的人的影子，然后你的潜意识就会麻痹自己，以为那个代替品就是那个很在乎的人。
2.竞争者。
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

2. 企业如何应对替代品的威胁

　　一、知己知彼，百战百胜
　　企业应制订竞争策略，要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手，了解了消费者的想法，明确了竞争对手的动态和策略，同时要结合企业自己实际的现有资源，这样制订的竞争策略才才是最有效的。竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开，三者缺一不可。
　　二、合理的规划产品组合
　　企业首先要审视自己的产品系列，对哪些不能创造利润的产品品种，该裁减的就要疼下狠心裁减，保障企业的产品资源。同时，企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，单一的产品推广是中小企业寻求竞争突围的最好的策略，企业要把所有的资源集中在具备最大优势的单一产品品种上，围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造，把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小企业在市场上取得了成功。

　　三、在同质化基础上的产品创新
　　一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。
　　四、改变促销的游戏规则
　　产品的经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能象大企业一样直接的面对各级市场的推广。所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败。
　　六、制定好差异性的价格战略
　　每个行业有每个行业的特点和竞争状况，每个企业的现实资源也是不尽相同，中小企业要结合自己资源来制订适合自己的价格竞争策略。

3. 企业如何应对替代品的威胁

　　一、知己知彼，百战百胜　　企业应制订竞争策略，要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手，了解了消费者的想法，明确了竞争对手的动态和策略，同时要结合企业自己实际的现有资源，这样制订的竞争策略才才是最有效的。竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开，三者缺一不可。　　二、合理的规划产品组合　　企业首先要审视自己的产品系列，对哪些不能创造利润的产品品种，该裁减的就要疼下狠心裁减，保障企业的产品资源。同时，企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，单一的产品推广是中小企业寻求竞争突围的最好的策略，企业要把所有的资源集中在具备最大优势的单一产品品种上，围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造，把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小企业在市场上取得了成功。

　　三、在同质化基础上的产品创新　　一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。　　四、改变促销的游戏规则　　产品的经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能象大企业一样直接的面对各级市场的推广。所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败。　　六、制定好差异性的价格战略　　每个行业有每个行业的特点和竞争状况，每个企业的现实资源也是不尽相同，中小企业要结合自己资源来制订适合自己的价格竞争策略。

4. 企业如何应对替代品的威胁

替代品的出现，竞争的加剧是每一个企业都无法回避的问题
首先，要保证产品质量，加强质量监管，这是根本，如果在本身竞争重重的情况下产品质量出现问题，则会直接在竞争中面临不利局面，蒙牛就是一个最明显的例子
如果你的企业有一定实力的话，可以看能不能尽量降低成本，暂时用价格战术，然后抓紧时间研发新产品，当然不是说就一定要淘汰旧产品，可以开发多层次产品或者互补产品，创新很重要
最后宣传是很重要的一环，就像买东西都习惯性买我们知道信任口碑较好的品牌一样，消费者的购买在其信任的范围内会构成惯性，而中间商往往是利益驱使的，产品使用者消费者认可并去购买，产品有市场，就必然会有更多的中间商合作，可以多深入一下目标消费群，针对他们深入他们做一些活动，让他们对你的产品多一些信任与好感。

5. 替代品、竞争者、潜在竞争者的区别

一、表示对象不同
1、替代品：指各种商品之间存在着不同的关系。
2、竞争者：指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
3、潜在竞争者：指暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手。
二、特点不同
1、替代品：互为替代品的交叉价格弹性大于0。
2、竞争者：生产经营者之间便形成了竞争关系。
3、潜在竞争者：潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度以及行业内部现有企业的反应程度。

三、影响不同
1、替代品：替代品是否产生替代效果，关键是看替代品能否提供比现有产品更大的价值/价格比。
2、竞争者：确定组织在行业中地位的重要方法。
3、潜在竞争者：可能发生兼并或收购行为的企业。
参考资料来源：
百度百科-替代品
百度百科-竞争者
百度百科-潜在竞争者

6. 替代品、竞争者、潜在竞争者的区别

替代品、竞争者、潜在竞争者的区别为：同行业竞争者是现在的竞争对手，潜在竞争者是以后可能是竞争对手，而替代品则是在本行业暗淡时，一个新的血脉支撑点。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。潜在竞争即潜在进入者。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。主要从规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面展开分析，其中会涉及到成本领先战略，差异化战略等。行业没有市场则说明已经被替代产品取代，潜在的行业新进入者潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌影响利润， 直接竞争者的死亡。

7. 替代品要素的竞争状态

您好！很高兴为您解答哦！~[心][鲜花][开心]替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。包括直接替代品、间接替代品。在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。（1）替代品的赢利能力； （2）替代品生产企业的经营策略；（3）购买者的转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。【摘要】
替代品要素的竞争状态【提问】
您好！很高兴为您解答哦！~[心][鲜花][开心]替代品要素的竞争状态取决于五种基本竞争作用力 一个行业内部的竞争状况取决于五种基本竞争作用力【回答】
您好！很高兴为您解答哦！~[心][鲜花][开心]替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。包括直接替代品、间接替代品。在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。（1）替代品的赢利能力； （2）替代品生产企业的经营策略；（3）购买者的转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。【回答】
您好！很高兴为您解答哦！~[心][鲜花][开心]替代品是指 各种商品之间存在着不同的关系，因此，其他商品价格的变动也会影响某种商品的需求。商品之间的关系有两种：一种是互补关系，另一种是替代关系。互补关系指两种商品共同满足一种欲望，它们之间是相互补充的。【回答】

8. 替代品的威胁因素

 顾客是否愿意使用替代品，对于替代品的偏好如何？北京传统的中式快餐已被洋快餐替代了很大一部分，这就表示顾客在选择快餐上出现了新的倾向，更多地采用过去没有的替代品，这也是对国内企业的考验。进入WTO以后，会有更多的替代品的出现，企业做出什么样的决策，如何更好地满足顾客的需求，防范替代品的进入，就需要你认真地去研究。购买者讨价还价能力如果高于企业的这种能力，即购买者处于一种垄断地位，那么也会降低产品的价格，使企业的利润下降。在行业中，供应方和购买方也构成了竞争力量。通常竞争是讲行业内部的竞争，所以把它放在中心部分，这同样是一个很重要的竞争力量。替代产品或服务的威胁归纳为：产品或服务的质量：替代品是否质量更好。客户购买替代品的可能性和积极性。替代品的相对价格和性能。转换使用替代品的成本：替代转换是否很容易。