一个业务员怎么去开发客户资源？

1. 一个业务员怎么去开发客户资源？

1，确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；
2，确定适合自己的区域（比如你对哪些区域比较熟悉）；
3，确定好自己销售的渠道：如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等；
4，整理一份行业报告：跟自己产品相关的几个同类产品做比较（同类型和可以替代的产品的比较）
5，整理一份自己产品的优势报告；
6，整理一份开场白或者先提前将自己的客户按照自己的习惯分一下类；
7，做一份售后维护的等级表。
销售说到底就是沟通的一份工作，跟主持人没有本质的区别，既得让客户签约还得让客户有面子。
沟通有个小的技巧可以分享一下给你：就是把自己当成客户，完全的站在客户的角度上去考虑问题，考虑怎么才能让客户签到单子。把客户的单子当成自己的专业，这样客户也会愿意跟你深谈。

2. 销售不干了为什么要把客户资源给公司？

销售不干了，可以不把客户资源给公司，只是你前面做的业务费估计也结不了啦，另外，合同上本身就有客户的信息，公司另外派业务员去也能跟进上。当然，如果业务员跟客户关系好，客户就会跟着业务员走，原公司就是有客户资源也没用。