直播带货套路多？消费者如何分辨和维权？

1. 直播带货套路多？消费者如何分辨和维权？

      直播带货是指通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。资本往哪里流动，哪里就是热土。

      因为资本的嗅觉最灵敏，企业的风向也是如此，他们一定会往回报最高的新兴行业去，形成新的流量洼地。电商是如何直播带货的呢？     
      玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播。成本低，可控性强，这是直播的主流玩法。
      玩法二：找网红达人带货，付费推广。这种玩法成本高，收益不可控，这也是在于网红自身也可能存在“塌房”等危险，影响销售成果。

      直播带货的套路典型的满足了三种消费心理：
      1、求廉心理。主播不断强调商品的价格优势、物美价廉时，自然而然就会吸引消费者购买。
      2、从众心理。进入了直播间，行为便会不自觉的加入这个群体，当主播精彩的表达，不断吸引消费者购买时，就会制造出从众心理。
      3、囤货心理。是指本来不需要，但是觉得以后会用到，或者说是没有计划要买一件东西，可是价格十分诱人，不买就亏了。
      直播带货就是利用了上诉三种心理，疯狂刺激消费者的心理防线，从而实现资本的盈利。消费者通过视频直播平台了解商品时，要先想清楚自己是否真的需要该商品，是因为价格便宜还是因为是自己的刚需。不能仅凭主播的一面之词而轻信商品的功能和质量，要多方面了解产品的成分和构成，思考是否适合自己。

      线上购物逐渐成为市场主流，消费者权益受到侵害时要及时找有关部门反映，假冒伪劣商品要拨打“12315”维护自己的合法权益，我国《食品安全法》也有有关的法律法规，网络不是法外之地，直播带货的套路再多，也终会有一条法律适合它，来助消费者分辨和维权。

2. 你认为直播带货有何价值？

3. 直播带货里有哪些猫腻？

直播带货有哪些套路骗局？谨防大师们利用“七天无理由退货”套路。

4. 直播带货买人气造假，你觉得直播带货有哪些隐患？

直播带货是近几年兴起的一种电商方式，一些主播或者商家们开直播给观众介绍产品，让观众进行挑选购买。
由于这种销售方式比传统的销售方式影响更大，受众人群更广，在很短的时间内就赢得许多商家的青睐。消费者们也热衷于这样的消费方法，毕竟可以对自己购买的产品进行一个全方位的了解，这在网站购物上是不存在的。
但是直播带货从开始之初就存在着很多非议，被发现了很多对消费者不利的问题。一些花钱刷人气，就是其中比较严重的一个。直播刷人气的现象在很早以前就存在，一些主播为了向观众显示自己直播间的魅力和影响之大，花钱买一些机器人账号或者不活跃的用户来直播间，彰显出直播间人多的假象。
虽然这是错误的做法，但是在传统的直播中对观众却造不成什么实质性的伤害。但是在直播带货中却不同，如果一些消费者看到某个主播直播间人数众多，就不免会产生该主播售卖的产品就是有保障的心理。
除了买人气造假之外，直播带货中存在的隐患还非常多。一些商家缺斤少两、售卖的产品与宣传的严重不符、产品质量没有保障等问题频发。
近来就被曝出某电商平台在产品中出现缺斤少两的现象，这对消费者产生的伤害是很大的，不仅欺骗了消费者，还挫伤了消费者的消费感情。
还有一些商家在直播宣传中的产品是非常诱人的，但是用户购买以后却发现事实与宣传严重不符，根本购买不到他们宣传中的产品。产品质量的问题不只是直播带货中出现的，而是在所有售卖方式中都会出现的问题，到现在都没有一个很好的解决方法。
无论在什么时候，以哪种方式购买商品，我们都应该选择有保障的商家、主播来进行购买。

5. 直播带货有什么认识误区？

6. 怎样看待直播带货现象

直播带货已是不可扭转的趋势，而随着5g的发展，物联网，人工智能的推动，直播带货会更加火热，更加直观，更加便利！

3月底，淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速保持在150%以上。

智联招聘携手淘榜单，共同发布《2020年春季直播产业人才报告》，从全国范围看，春节复工后一个月内，直播相关岗位招聘人数上涨132.55%，其中一大半招聘岗位为直播主播。

疫情下这发展速度，这人才需求也就生产口罩的可以一战！

为什么这么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界纷纷投入其中，有这几个原因：

1、直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了商品和用户之间的心理距离，让人有身临其境的感觉，通过主播的视觉，听觉，触觉能带来了更好的消费体验。

2、粉丝经济的带动，现在就是流量社会，而明星，名人自带流量，有大批拥趸，榜样的力量无穷大！直播使明星与大众拉近距离，满足好奇心，明星也能积攒下人气多份收入，何乐而不为？

3、直播优惠力度大，为了吸引用户和粉丝，低价就是最大手段，看看淘宝双11的各个直播间，优惠券，红包，满减等等让人目不暇接！

4、咱们国家产品总体供大于求，除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，智能手机不再只是通话，发短信的工具，而是信息获取，产品推广，创收致富的大平台！

直播当然有一些弊端：

1、主播带货能力参差不齐，大牛大V的转化率在30%以上，成熟点的在10%左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，现在酒香也怕巷子深，产品多，怎么吸引人还是关键！不是随便露个脸聊几句就完了，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易。人才有需求还得加大培养！

2、直播带货很难产生打造大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌大但大部分都是没有太大知名度的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，加上匆忙上马，对品控，分级还不明确，尤其是农村和农产品缺乏质量意识，售后意识，服务意识，需要我们在直播间里，创造出优秀的自有品牌让产业附加值提一提。

3、直播带货，主播是关键，对主播的业余有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的，只顾博眼球！讲个笑话，唱个歌，模仿个人还可以，活跃气氛，增加关注但要适可而止，把握好度，把重点放在打造产品上，个人魅力上！

7. 为什么直播带货的东西那么便宜

厂家直接供货、有的是品牌清尾货，降价处理、有的是因为卖的商品本身就不是正品，成本并不高，所以刨除各项成本之后，卖的价格也就更低了。
直播带货的商品价格之所以会比网店还便宜，主要是因为直播带货的商业模式就是厂商到直播平台，再到客户，没有那么多中间商，所以就省去了很多营销成本，这部分成本自然就可以用来降低价格了。

直播卖货注意事项：
1、商品质保证明



商家需要出具商品的相关质量保障证明，消费者才能够放心购买，而商家在选择上架直播间销售的产品时，也需要要求厂家提供相关质保证明，并且严格按照各类商品的规则要求来验收，另外对于产品生产的环境也需要进行考察，商品各方面有了保障，才能让用户买的放心用的安心。



2、商家售后保障



直播间电商卖的货能买吗，售后保障完善的商品也是可以购买的，商家需要制定好相关的售后保障流程，针对产品质量或者是订单过程出现的各种问题，都需要有对应的售后流程，让用户出现问题可以随时反馈，并且能够快速并且及时的使问题得到解决和反馈，这样用户才能够留存下来不至于流失。

8. 直播带货的利弊

       直播带货的利包括方便简单，给创业者一个成本小的平台等;弊端包括带货的产品具有局限性、行业规范不到位、产品质量参差不齐等。nbsp;     由于短视频app的兴起，直播带货已经成为了一种非常热门的带货方式，那么下面小编就来跟大家分析一下直播带货的利与弊。详细内容      01      直播带货的利一:      每个人都可以用手机为入口，通过内容展现自己的个人IP，影响力越大收获越大，所谓得粉丝者得天下。
      02      直播带货的利二:      可以打造自己的品牌，特别是那些手工类、设计类的产品;给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。
      03      直播带货的利三:      对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。
      04      直播带货的弊一:      直播带货相对于消费者来说是划算的，大部分主播会去跑量，一场直播下来销售个几百单来说，对于他们来讲是划算的，但是对于商家而言，特别是品牌商家，这样操作会对品牌造成损害，发现产品其他通道卖不动了，继而继续直播带货，利润降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。
      05      直播带货的弊二:      带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖，但是贵一点的呢?举个例子:有个主播卖2080TI的显卡，你会买吗?你敢买吗?一般直播带货的商品价格不会很贵，一般都是1~200元之间，超过了这个价格，主播卖不动，消费者也会货比三家，不一定在直播间里购买了。
      06      直播带货的弊三:      行业规范还不到位。国内的风气就是什么火了搞什么，直播带货就像很多年前的电视购物，现在只不过换了个人，电视购物没火几年就彻底凉凉，电视购物还可以说是有保障的，选品什么还靠谱点，直播带货的选品可以说是琳琅满目到不堪入目，也没有具体的行业规范、行业准则，是个人都能去卖，这就造成了各种参差不齐。
      07      直播带货的弊四:      产品质量堪忧，导致各种问题的发生。给大家举个例子:某条出厂价15的无牌牛仔裤，某店挂牌价199，员工装傻上错价变119，老板惨叫最少要129，主播宠粉霸道开价就卖99，一场直播下来销售1000条，主播分成20%，拿到19800，老板哭惨喜赚64200。比如说前段时间很火的某肉哥等等，举了这个例子后看懂了他们的模式了吗?拿着平时看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生财的工具，割着韭菜，喝着香槟，爽歪歪。