如何做好服装直播？

1. 如何做好服装直播？

很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？
当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。
01
锚点效应
有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
　1、自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。
2、参考其他的锚点价格
还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。
也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
02
塑造惊喜
有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
03
损失规避
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。
此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。
04
诱饵效应
我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！

2. 网络直播是如何卖货的？

网上直播的卖货方法就好像店铺销售员面对大多数客户去推销这些产品，在推销这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断地深挖产品的卖点，并且将这些卖点与用户的使用场景相结合。

作为带货主播来说，需要具备一定的销售之道，比如我们需要掌握一定的销售话术，了解用户潜在需求是什么。比如人们购买一双品牌鞋子，那么用户的角度来说，他们在购买的过程中会考虑这个鞋子是否是正品，这个鞋子穿着的效果怎么样。

作为一名和主播最重要的就是要用自己的语言和产品打动消费者，也就是说一定要了解用户，知道他们需要什么，而且一定要拓展自己的知识面，了解这个产品与哪些使用场景相联系。

扩展资料：
网络直播卖货的一些方法：
1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。
2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。
3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。
核心是真正地给客户实惠。每次发货都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。

3. 手机怎么录屏直播？注意是录屏

操作方法
01、安卓录屏大师。安卓录屏大师是一款免费的手机录屏软件。

02、安卓录屏大师可以截图、录制GIF、同时可以支持摄像头显示录制。

03、安卓录屏大师还可以对图片和视频进行编辑以及视频转GIF和视频拼接。

04、视频录制最大支持1440P，当然1080P和720P不在话下。

拓展资料：
主要功能
采用了独特的视频编码技术 ;影音同步录制;高清截图;视频剪辑;添加字幕;炫丽特效等多款功能。您可以随心所欲的录制自己的手游视频，手游攻略，视频解说，高分操作等视频上传到社区或者分享给好友。

4. 直播间那些人，是怎么赚钱的？

5. 怎么才可以开YY直播？

1、需和星级公会进行签约。
星级公会必须属于自己的频道ID，将你的频道升级为音乐频道。当然你也可以对你的频道添加娱乐套件。频道内每天应保持不少于1个子频道的模式为麦序模式，且每天麦序上有平均不少于12小时连续的正常公会活动时间。

2、该星级公会有试用直播间名额。目前新申请到的星级公会，需要OW发送邮件申请才会发放。

3、主播进入YY音乐社区--个人中心--资格申请处提交试用直播间申请。

4、提交申请后--频道OW进行审核--官方审核通过后即可进行直播。

审核时间的话属于非聊吧的星级公会试用直播间审核为每天下午6:00前审核完毕。聊吧星级公会试用直播间审核为每周五下午6:00前审核一次。
常见的有YY主播有教育主播，美女主播，音乐主播，职场主播，游戏主播，理财主播等类型，
扩展资料
YY直播间申请条件：
1、拥有YY明星资格;
2、个人形象整洁健康;
3、必须安装支持视频和语音的设备，视频图像清晰，语音质量清晰;
4、拥有者应该遵守《YY娱乐公会/签约歌手管理条例》和直播间相关管理规则;
5、保证直播时间每月不少于60小时。
注意事项：直播的前提是你能顺畅地玩这款游戏，根据所玩游戏不同，您可能需要相应地升级CPU或者显卡（如果在只玩游戏不开直播的情况下电脑的CPU消耗超过70%并且游戏本身的FPS不高，那么建议您升级电脑的配置后再直播）。

6. 有的主播在用手机直播的时候，放辅助音效比如掌声笑声，这是怎么实现的呢？

一、声色音频音效辅助
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声色音频音效辅助
声色音频音效辅助是一款主播专用的音频音效软件，它自带各种喊麦音效，支持自定义按键快速播放，有需要的主播可以下载来使用。
功能特色
1、带有灵活的按钮自定义功能。
2、带有别的软件没有的压音功能，可以取代闪避效果。比闪避还好用。
3、自由选择 音频输出通道的功能。
二、乐数主持音效助手
乐数主持音效助手是款专业易用的音效软件。乐数主持音效助手使用简单，功能强大，可以帮你营造现场气氛，拥有多种主持音效，集成了其他音效软件没有的特点，让你的直播更加的精彩、有趣，想要了解更多功能的不妨下载体验一下。
特色介绍
1、自定义播放声音文件的功能。鼠标右键，点击自定义音效找到音效路径即可（最好放在安装目录下）。
2、设定快捷键播放，无需点击鼠标即可播放音效， 鼠标右键 设置快捷键，可设置任意组合键，比如：设置F1为笑声，鼠标右键 - 选择快捷键 在选择快捷键组合设置“无”选择F1即可。
3、自定义音效热键的功能，软件设计了自定义音效组，可添加任意音效，（最好放在安装目录下）并设置快捷键播放
4、声卡通道设置，免去了一些声卡对软件不兼容的尴尬，可兼容所有声卡只需选择通道即可（软件会自动帮您设置好）
5、基调查询功能，大多数人喜欢电音或者音高修正功能，它可以很精准的帮您找到歌曲的基调，免去跑调的尴尬，也可以直接浏览器搜索，也可以软件内直接搜索基调。
6、任务栏托盘功能，关闭掉软件可以直接自动最小化到右下角托盘，在右下角也可随意使用快捷键播放。
7、增加了音效的播放音量 以及 停止播放功能
8、当软件靠到屏幕的 左 右 两边时可以自动缩小，防止在直播时遮挡视线，当鼠标移动到缩小的地方时，可自动显示放大 大大提高了直播效率。
9、添加了 一键垃圾清理功能，免去了系统直播时，系统卡顿的烦恼。
三、森然音效精灵

森然音效精灵
森然音效精灵是一款音效辅助软件，其中包含了常用音效、综合音效、人物音效、动物音效、交通音效等上百种音效，专为主播用户设计，并支持自定义添加音效，此外，还拥有对音效设置快捷键的功能。
软件特色
1.使用方便
使用简单只要你会上网就能随心使用本软件即好玩又好用是你语音生活的必备软件！
2.音效清晰
高清录音功能。
3.音效包括
软件内包括群众笑声、尖叫声、掌声、婴儿笑声、狗叫声、打呼噜、打喷嚏、乌鸦飞过等等40种音效在内另增加36个自定义音效按钮！
4.服务完善
更能全面，使用简单，体积小。兼容各种操作系统！
四、主播音效辅助

主播音效辅助
主播音效辅助是一款主播专用的音效播放软件，带各种笑声和喊麦音效等，可以自定义播放快捷键。
功能特色：
1、带有灵活的按钮自定义功能。
2、带有别的软件没有的压音功能，可以取代闪避效果。比闪避还好用。
3、自由选择 音频输出通道的功能。
下载地址：主播音效辅助
五、91音频音效伴侣
91音频音效伴侣免费版是一款可以供专业主播进行选择烘托制造气氛创造音乐氛围的强大音频音效伴侣，这款音频音效伴侣拥有强大的功能，操作便捷简易，是一款不可多得的音频音效伴侣。
使用方法
打开软件后有多重功能进行选择；
选择主持效果，点击下方希望使用的效果声；
选择搞笑效果，点击下方希望使用的效果声；
选择人物效果，点击下方希望使用的效果声；
选择交通效果，点击下方希望使用的效果声；
选择音乐效果，点击下方希望使用的效果声；
选择生活效果，点击下方希望使用的效果声；
选择生活效果，点击下方希望使用的效果声；
输入自定义音效的名称；
随后按下快捷键按钮便可激活自定义音效；
六、热度音效助手

热度音效助手
由热度音频工作室开发的一款免费的热度音效助手，在音效和UI品质上都远超同类软件。是2017年直播主播音效助手类软件的首选！适用于yy及qt，斗鱼，熊猫，花椒，花样，繁星等等各色各式的语音或是直播平台。程序带更新功能，后期会持续推送更新！
软件特色
软件可以持续更新，完全秒杀市面同类软件！
几百个音效，详尽的分类，几十款内置皮肤，支持音效通道更改，界面DIY，皮肤更换，透明度，字体，颜色等等，完全可以自己调试出一个独一无二的个性化界面。是2017年娱乐，主播必备软件！
适用于yy及qt，斗鱼，熊猫，花椒，花样，繁星等等各色各式的语音或是直播平台。
从来没有一款音效助手有如此多的音效，多到我们无法去挑出其中一个音效来和大家说它很高大上！因为热度音效助手的每一个音效都是精华。
从来没有一款音效助手UI界面如此美观大方，内置的几十款皮肤，包括官方网站提供的皮肤下载，可以让你每天一换，保证一个月不重复！
七、海洋色音效助手

海洋色音效助手
海洋色音效助手是一款音效处理器，可以运用在网络K歌、主持、MC喊麦等表演， 能有效的带动现场活动气氛。 可以支持自定义导入5个音效； F1-F11固定快捷键（最小化也可以）;；带有本地mp3播放器;还支持独立声卡通道输出。
八、歪歪主播辅助器

歪歪主播辅助器
纯音歪歪音效软件、自定义音效等功能，包括多人笑声、群众笑声、欢呼掌声、放屁声等特色鲜明的音效声音设置，绝对是YY主持人的必备利器。
功能特点：
可自定义主持人专用音效、MC喊麦音效、搞笑类音效、人物音效、交通音效、音乐类音效、生活类音效、更换皮肤。
可随意在网上下载自己喜欢的各类音效设置为自己常用的音效。
支持快捷键一键播放音效和停止音效。
打开软件的时候如安全软件体系有程序记录键盘 请点击允许，因是纯快捷键的 所有在软件打开的时候会注册这几个热键。