国外的网络营销现状

1. 国外的网络营销现状

根据全球最大的网络广告公司DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。　　欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例 　　　　　　Email营销　　　定向标志网络广告　英国　　　　58%　　　　　　50%　西班牙　　　54%　　　　　　37%　法国　　　　9% 　　　　　　10%　整个欧洲　　31%　　　　　　27%　资料来源：DoubleClick，2001年12月　　这项研究表明，欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动（占31%），外包给专业机构的比例较小（21%），其中西班牙和意大利两个国家最为典型，利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%。在营销预算方面，33%的欧洲企业计划将今年全部预算的15%甚至更多比例用于网络营销，而在一年前，只有15%的企业有这样的计划。在这方面，英国、西班牙和北欧表现比较积极，所占的比例分别为49%、38%和39%。　　此外，欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估，因此很可能对网上营销活动投入更多的资金。但根据调查公司 Accenture（ http://www.accenture.com）的研究，3/4的美国和英国企业营销经理都认为无法评估一项营销活动的投资收益率。事实上，70%的经理人员表示在获得顾客注意方面有困难，大部分营销人员认为，由于缺乏公司范围的销售、营销和顾客服务集成工具，使得评价营销投资收益变得非常困难。

2. 谁知道国外网络营销发展现状？

国外的网络广告模式发展状况。
网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。
美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。
07年的今天，国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过7年的发展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照电话的时长而定的。美国AOL、Findwhat.com, Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期，希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。希望百度、雅虎和google等网站能再次谱写网络新的历史篇章。

3. 急求：网络营销国外研究现状

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 

　　与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 

　　网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。 

　　网络营销概念的同义词包括：线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销等。

4. 国外网络营销

国际网络市场实战：

一、国际网络市场营销机会分析：

1,国际商品交易或者服务支持产品在特定的时间，国别和地域，国际法律，国际公约，国际金融，国际经济的支持，针对国际网络消费客户群体或者某种潜在的消费趋势而定位的商品或者服务。

2,这种跨国企业或者背景，国际区域分支机构，代表和代办处，其他形式的国际组织和团体相对的产品和服务输入和输出。      

3,国际产业结构调整，国际或者跨国技术合作和共享，信息资源，人力资源，资本资源，物流资源等全球供应链系统。趋向外来市场本地化发张的战略布局。

4,根据企业提供产品或服务,企业战略发展计划,人力资源和资本资源,利用网络工具进行营销,定位国际市场国别和区域,在产品和服务展示和网络消费趋向和目标特殊客户群体或企业实施营销.

二、国际网络市场营销优势分析：

1,商业产品或服务，技术，信息，资本等在特定区域或者国家的消费状况和绝对和相对优势。

2,商业产品或服务，在供应链建设，成本优势，人力资源和信息资源优势，或供应企业和节点的物流服务优势。

3,产品或服务的目标客户群体消费，战略计划，生产需求，消费能力，消费趋向，特殊要求，等市场细分体验。积极参与企业提供的服务或者产品本地化，区域文化的相互融合。

4,结合产品或服务提供相应的网络营销工具，网络营销策略，网络营销广告，网络产业展示，提供与利于国际产品或服务的良好体验效果和使用习惯。

三、国际网络市场营销弱势分析：

1,国际市场定位不明确，国别或者区域文化，消费市场分析不足，严重匮乏国际市场宏观概念和微观常识，信息资源相互不能配套，不能最大的优化和共享，相互反应迟钝，时间TIME概念比较滞后，国际服务和商品常识学习不对称。

2,国际商品或服务人力资源不足，信息共享，科学技术等相互共享能力差，人力资源和商品或服务相互缺乏优质的统筹协调，在利用国际商务信息资源，人力的相互接力点存在缺失，针对性比较差。

3,企业提供的产品或服务，技术，信息，人力，物流，增值项目等在内部的消耗过大，导致对外失去平衡，国际理解力差，国别，区域的存在定的文化，地理，运输，信息传送，金融支付和收付，法律保护和国际政府政策支持等资源需要更近的专业化，准确化，及时化，共享和反应能力和相互学习和支配的统筹。

4,国际环境的突发事件或者重大变化的应变能力，由于在人才，信息，物流，沟通协调，物流配送，运输支付，使用网络工具和网络平台的选择和配置，国际法律和政策性限制等及时处理和对策能力不足，没有思路或实际的分析能力。

四、国际网络市场营销威胁分析：

1,国际竞争对手的占率较高，科技能力强大，资本实力和人力支持，跨国本土化强势表现突出。主要体现在国际市场的细分和把握，凭借技术，成本，国际专业人才，资本支持等有利优势使竞争更加激烈。

2,国际网络平台和工具的使用的国际接轨，国际网络平台虽然相对比较虚拟化，但在使用的当，工具的熟练程度，市场培育，信息资源和服务共享方面有着无法代替的作用，满足国际网络市场的需求或者消费群体的体验要求和服务就显得更加势在必行。

3,国际市场的宏观调控,理解营销,网络营销前提支出和短期收益之间的矛盾与平衡,体现与国际性人力的组织能力，和企业发展和营销策略不协调，顾此失彼，冰山效应过于严重。

4,在短期和长期之间的工作的市场营销的有效评价，工作人员和包括参与国际营销的企业供应链和节点之间的协调。尤其是在基于时间和信息共享的成本和收益矛盾。

5. 我国网络营销的现状

网络营销是以现代营销理沦为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客、服务老客户，最大限度地满足客户需求， 以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络实时变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。
一、我国网络营销的发展现状
我国网络营销起步较晚。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、 络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。截至2008年6 底，中国网民数量达到2．53亿人，网民规模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到6329万人， 网络购物使用率为25％。
二、网络营销在我国市场经济发展中发挥的作用和存在问题
网络营销作为一种全新的营销方式，它与传统营销方式相比具有明显的优势，这也将注定它必将成为今后我国营销市场发展的主流。
(一)网络营销在我国市场经济中发挥的作用
1、网络营销为中国企业提供更广泛和有效的销售平台。网络媒介具有传播范围广、速度快、内容详尽、双向交流、反馈迅速等特点，有助干企业实现全程营销的目标。其次，在网络环境下，消费者和企业可以通过网络双向互动，这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。再次，网络营销无店面租金成本，能助企业减轻库存压力，降低经营成本。
2、网络营销更能满足多样化、个性化的消费需求。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势。与传统营销相比，消费占拥有更大的选择自由，网络营销还可以把目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，实现与消费者的一对一沟
通，使十企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服秀。
(二)目前我国网络营销发展存在的问题
目前我国网络营销还存在着一些亟待解决的问题，充分认识讦积极解决这些问题，一定能更好地推动我国网络营销的发展。
1、政策法规滞后。目前，我国在电子商务法律法规建设方而严重滞后监管体系还未形成，相关标准也不统一，远不能适应网络营销发展的需要。
2、交易的安全问题。网络营销涉及多面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前我国的社会信用体系不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，欺骗现象时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督，消费者担心买到假冒伪劣商品及售后服务问题、网上购物的隐私权问题等。我国网络支付的技术手段还不成熟，网络安全技术及其认证机制均不完善，病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。
3、企业网络营销总体水平不高。网络营销效果不佳，方式不活。目前，我国企业对网络营销策缺乏系统的研究，还没有形成一套适合我国国情的网络营销策略，企业对网络资源的开发利用率很低。不少企业的网络营销仅仅停留在产品的网络广告、企业的网络宣传及网络促销等几个环节上。对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。
4、税收流失严重。关税、消费税、增值税、所得税等税收流失严重。网络营销存网上交易并直接传送数字化的商品和服务，税务当局很难确定交易的内容是商品还是劳务或是特许权等，使征税对象的性质和数量认定困难。
5、网络基础没施建设较差。我国计算机网络虽然发展很快，但在普及程度、技术管理、通汛速度、安命保密等诸多方面仍远不适应网络营销的要求。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。
6、物流设施不配套。拥有全国配送能力的企业不够多，物流的配送效率、价格很难让企业、顾客接受。以网上购物为例，在网上商店购一本10元的图书，速递费可能达到l5元，更有确认支付后的不能按期送达及物流中纠纷难以解决的问题出现。

6. 现在国内网络营销的发展趋势怎么样？

2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。做先知更要做先行随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这个选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用；网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。

7. 当前网络营销在中国发展的状况？

当今互联网的趋势想必大家也非常清楚，中国乃是世界上人口最多的国家，互联网行业也借着这庞大的人群，突飞猛进的发展，网名数已经增长到4亿，而且还在不断上涨，而这些网民大多数都是16-35岁的年龄阶段，正处于一个毋庸置疑的、需要大量消费的时期。目前中国有4000万家中小型企业，300万个门户网站，有100万家网站已经步入网络营销行业，而这些通过网络营销的公司，在2009年上半年促使网上的成交额达到了1032.4亿，同比2008年上半年增长了94.8%，看似一个多么庞大的数字，但是请仔细分析一下，4亿网民，一年中总体消费才达到1000多亿，也就是说每个人平均下来年消费才达到200多元，这是一个让网络营销者看来多么痛苦的一个数字。其实他们已经掌握到了互联网行业的发展趋势，已经从事了网络营销这一动作，也已经取得了一小点的成功，那怎样才能将市场深层次开拓？怎样才能让那4亿网名都能在网上保持良好的交易？怎样才能做到真正的网络营销？这就是他们揪心的事情。在他们的带动下，是不是有更多的个人企业将从事网络营销，淋漓尽致的把网站运用起来，从此以后，另外的200万个网站不再形同虚设，而是更大的去帮助企业挖掘客户的价值，创造公司的利益。您看，这将是多么大的市场！  而大量从事互联网行业的企业，尤其是网建公司，是否也都面临着下面一系列头疼的问题：  1、N多的竞争对手以杀价为手段造成的恶意竞争，让大家利润急剧下滑？ 2、备案监管的严厉，让我们流失了个人和论坛这一片市场？ 3、互联网急速的发展，造成产品价格透明度增高，在空间和域名上的收益逐日减少？ 4、百度、谷歌的调整，降低了我们的利润点，用户因推广宣传后不能得到很好的成交额，不在进一步续费，客情关系不好维护从而增加我们续费工作的难度？ 5、为了优化网站访客的客户体验增加成交率，但第三方软件并没达到效果，用户采用并不多？ 6、百度向所有使用他们推广的用户免费提供传统客服系统，让我们这部分的利润消失？ 7、随着物价上涨，人员成本开支增大，企业经营成本增加？  在面临着这些严峻问题的情况下，您是否感觉企业发展前途迷茫，不知道下一步应该从何入手？  其实路仍是通过互联网行业来展开。我们正缺乏一种东西来吸引客户，来引导客户，吸引大量的来自全国各地的互联网用户，都吸引到网上来，引导他们在满目琳琅的互联网行业网站上满足他们的需求。  而我们“旺客”——网络营销真人导购系统 就能完美的解决您的问题。  针对企业目前存在的问题，首先，我们可以通过选择一个好的产品，结合公司自己业务，提升公司本身的竞争力。我们“旺客”就能完美的将您公司的销售与服务一体化，对于网建公司来说，网站建设，推广，优化，到下一步，优化客户体验，提高访客与公司60%的成交率，更加周到的为客户服务。  其次，我们需要增加利润点，挖掘现有客户的潜力，让公司持续盈利。而我旺客的六大价值，企业通信门户，呼叫中心，都是您增加利润要点。  然后我们需要保障企业的良性发展，以便更好横向纵向的发展。旺客的七大优势，能够抓住客户的心里，满足客户的需求，保障您公司的纵向发展。  最后我们还要增加老客户对公司的粘性，旺客的企业通信门户和呼叫中心，这些都是公司必备的通信工具，切入低廉的价格，让客户不断到您公司续费，从而增加客户对公司的粘性。  旺客的六大功能： 1： 对话无需弹窗，不遭用户反感 无需弹出窗口，无需访客点击，只要进入网站，访客即可与销售或客服对话。 2： 对话响应速度超快 交流响应速度低于2秒，单机最大访客并发可达10万人。 3： 真人场景，如现场般体验 真人视频的立体交流， 图片、视频、文档、网页双方均可同步观摩，一起标注和修改 4： 沟通窗口跟随，确保沟通流畅 当访客切换网页时，交流信息全程跟随，确保沟通延续和流畅，准确答疑，让导购员全程陪同。 5： 客户全程精确管理 旺客配备的专业CRM（客户关系管理系统）让客户基本信息、商谈情况、订单信息、产品信息、售后信息均可快速录入和查找。 6： 企业网站实用的企业通信门户 电话拨打、免费回呼、400热线、呼叫中心、短信发送、传真收发等多种辅助沟通方式，确保客户与企业能以任何方式联络。      旺客的六大核心价值： 1 极具亲和力的导购式销售服务 2 极具吸引力的真人面对面销售场景 3 全面深入的互动能力，让访客快速了解产品亮点和优势，提高商谈效率 4 详尽的访客数据分析，增强营销的精准性 5 精确的客户关系管理能力，提高销售的成功率 6 强悍的统一通信能力，抓取更多商业机会

8. 网络营销发展现状

互联网营销师目前在市场上很抢手，原因可以归为以下四类：
1、人才缺口大：我国互联网用户12.47亿，未来10-20年中国互联网营销人才缺口高达500万。
2、就业选择多：行业任挑‘IT、互联网、电子商务、教育、医疗、广告…;职位任选，SEO、SEM、市场策划、电商运营、微博/微信营销…
3、升职加薪快：数据显示，IT行业是目前平均收入较高的行业!互联网营销则是IT行业中门槛较低的行业!1-2年专员——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年经理——18000+;5-8年总监——25000+。
4、创业更容易：学好互联网营销，电商创业不再难，找准产品定位，挖掘客户群体，懂产品运营，会维护客户，线上线下做活动，粉丝数量天天涨，店铺天天上头条。