急！！！市场营销案例分析，在线等！！！

1. 急！！！市场营销案例分析，在线等！！！

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。
2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。
3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。
4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

2. 市场营销策划案例分析 求解！！！跪谢！！！

（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念——（都是以产定销为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各有其历史的必然性和合理性，都是与一定的生产力发展水平、一定的商品供求状况和企业规模等相互联系相互适应的。从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产配合消费，另一方面也要求生产走在消费者前面创造消费。在了解市场环境的前提下，企业今后不能只消极适应消费者和用户的需求，而必须积极主动创造或改变目标客户的需要，只有这样，才能实现潜在交换，扩大销售。这就是日本索尼公司所说的创造市场。（2）首先要了解市场，了解市场环境从人口，经济，自然，技术环境等方面了解市场，做市场调查，做好市场调查，只有在了解消费着的需求的基础上才能让企业获得更大的利润。（3）启示：以前在各种市场环境以及经济形式下，各种行业层出不穷，但是能在市场上站稳脚跟的却极少，因为企业不了解消费者的需求，不了解市场环境，所以只有走在消费着前面，企业创造什么产品，顾客就会感觉我需要这样的产品。只有这样企业才能在市场上立于不败之地
请采纳。

3. 市场营销，案例分析。求助！！

这一策略很高明。第一、避免了一味降低价格以低价占有市场的最愚蠢的做法，这种做法对于品牌形象而言相当于慢性自杀，饮鸩止渴。第二，抬高价格从产品档次上拉开距离。不过我认为这个价格抬得太低了，应该抬高至少五美元并加大此商品的广告投入。第三，增加同质产品以提高竞争力和市场占有率。这样，休布雷公司通过此举达到一箭多雕的目的，一推出了新品，二保住了市场占有率，三提升市场占有率，四划分产品档次，区分出了高中低档商品的品牌类别。让竞争对手难以多方面招架。青岛长信文化传媒有限公司www.chonsin.com

4. 市场营销，案例分析。求助！！

呵呵，在我没看到第三种办法的时候我就已经想到了这种办法（第四种），不是说我多厉害，而是这种办法早已是惯用的方法。效果当然很很明显，下面回答你的问题。
(1)第四种策略非常妥当，首先，加价这种做法会稍微降低原产品的市场份额，新产品的低价出现在与史密诺夫酒争抢剩余的市场份额，起到一箭多雕的作用，1能使原产品有更高地位置，2能使公司针对能多的消费人群，3能使史密诺夫酒很快平庸，缺乏竞争力，4还能提高公司的总市场份额。
（2）这个问题其实重复了上面的问题，细分市场增加。


这种问题要是我来作的话，我可能会增加2个到3个新产品（看公司的能力），这样能更快的，更多的增加市场份额，还能让史密诺夫酒的市场份额做到最低。痛击对手。

5. 市场营销问题！！！！1

供参考。
一、判断题（共4道小题，共40.0分）
品牌中可以用语言称谓的部分属于品牌标志。（错误）
正确 
错误 
产品生命周期指的是产品的市场生命周期。（正确）
正确 
错误 
撇脂定价策略通常是一种长期的价格策略。（错误）
正确 
错误 
市场营销理论认为，产品的最低价格取决于产品的市场需求，最高价格取决于产品的成本费用。（错误）
正确 
错误 
 
二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）
在调整产品组合时，可以采取（ABCD   ）策略。
扩大产品组合 
缩减产品组合  
产品线填补   
品牌化 
产品线现代化 
企业在制定沟通（促销）组合时应考虑的因素有（ ACE  ）。  
沟通（促销）目标 
沟通策略 
促销预算 
产品市场的类型 
产品生命周期所处阶段 
企业在新产品定价时采用渗透定价策略(  BC  )。
可以快速收回投资 
有利于迅速打开产品的销路 
可以带来高额的利润 
可以有效排斥竞争者进入市场 
不利于市场开拓 
 
三、单项选择题（共3道小题，共30.0分）
对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（B）策略。
数量折扣 
现金折扣 
交易折扣 
推广折扣 
企业经常通过优惠卷、免费试用等对消费者进行促销，这种方式属于（ C  ）。
广告促销 
人员推销 
销售促进（营业推广） 
公共关系 
根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将渠道分为（  B   ）。
直接渠道和间接渠道 
长渠道和短渠道 
宽渠道和窄渠道 
密集分销和独家分销

6. 管理学案例分析！！！急！！！求解答

唉，你太过理论化，再好的流程再好的制度，要靠人执行，现象你描述出来了，但是内在的问题和全面性没有，看了后所以推测提供参考和建议：
1.该公司成立4年，组织架构和各岗位用的人是否有亲属关系在，如果有那是要自然发生，公司老油条是否太多，要新陈代谢吗？
2.销售量和业务有关，看市场环境，如果业务说是价格or质量就和其他部门有关，问题责任要分清楚
3.缺勤率高和薪资结构有关，一切建立利益之上，为避免缺勤率高一般要有200～400之间公司和此目标挂钩，
4.迟到和早退和公司管理制度有关，家有家规，行有行规，你说如何做？
企业灵魂是什么？----人
5.人在积极做事时没有好的流程也不会出问题，如果不积极做事就要有好的流程管理，再好的流程都有灰色地带，这要看你的功夫
以上如有问题可在联系，希望能帮组你

7. 急求！！！企业管理案例分析！！！

我认为你企业兴建山楂加工厂决策是合理的，天时、地利、人和你全部有了。
1、天时：山楂容易做成干果类产品，容易保持，且山楂在中国人的零食中占有重要位置，且山楂营养价值高，现在正是中国人对这些零售需求量最大，且竞争较小，所以市场前景是非常好的。且政府现在正加大发展农业附加值高的产品。
2、地利：当地山楂出产基地，产量高，而且山楂种植容易，也就是你说的自然灾害及人为因素影响小，产量足够企业利用。而且当地有三个小型加工厂可以被兼并，技术、设备、人员、销售渠道都被企业接收，且运输交通便利。
3、人和：资金充足。我相信这些绿色环保企业对当地政府来讲是有利的，所以政府一定会支持的。这些条件说明你企业的决策是非常正确的。
企业还须要注意的：
1、为什么本地三家企业没有做成功呢，好好调查调查，是生产能力、销售能力、资金能力吗？
2、当地山楂品种是否优秀，是否适合做果脯、果酱、罐头、山楂汁、汽酒，亦或有更好的品种呢，当地山楂种植户是不是全部种植一个品种的山楂呢，如果不是，在加工过程中会出现什么情况呢。当地山楂还因不同村庄而山楂品质可能不一样而造成产品质量有不同。
3、市场开拓，虽然山楂市场是传统干果类市场，市场需求及前景都不错，但对于传统市场，新公司进入期都是有一定的困难，所以市场销售人员对新市场的开拓是必不可少的。
4、产品更新，当地的三家加工厂我相信他们之前经营的产品一定还是传统产品，从产品包装、产品风格、产品口味、产品的销售路线都还是传统方式，你自身企业是同样是生产方便食品，但对产品的更新一定要改革。增加更有附加值产品，这样企业才能利润。
5、投资企业以后的发展模式，赚小钱容易，但企业长期发展遇到的瓶颈就是你为什么要投资这个山楂加工厂原因。这在企业前期不做好准备，遇事再做会很被动。对企业的长期发展必须有战略的眼光看待，并实行长期战略。
6、正确处理好与政府的关系，研究透国家政策，如何获得政府支持对企业的扩大非常重要，而且农业是国家政策一直倾斜的政策，要好好利用。

8. 求高人解答！市场营销案例分析

一.定位就是一个概念,而上蔡酒厂的"状元红"在上海没有形成一个固有概念,被消费者当成是单纯药酒,说明在市场推广方面出了严重的问题,"状元红"由来:“龙泉红酒”到清代雍正年间，上蔡人探花程元章时任总督、巡抚，建议皇上品尝此酒。皇上饮后称赞好酒，并下令凡考中状元者，必以“龙泉红酒”宴请宾朋，后来便改“龙泉红酒”为“状元红酒”。 所以状元红是功成庆祝的酒,可引申到喝了状元红就会成功.固上述的描述显然没有对其定位给出一个概念.只有其功能作了说明是一药酒.
二.不需要再定位,状元红的优势就是悠久历史和古法制作,可以联想到古代的文人雅士就是喝这种酒,这就是一个卖点.
三.营销策略,将产品的概念细分,而对应不同的市场,(就是市场细分+市场选择+市场定位的意思),在包装上针对不同的概念对而进行新的包装,以绛红为主的经典包装,能散发出悠久的气息(产品策略),针对不同的产品划分成不同的档次,以高档为主,因为上海的消费能力高(价格策略),还有就是如何出售产品,直销还是找代理,还是专卖店,最后一个就是推广,卖广告还是如何,最好就是制造新闻,如天价"百年"状元红.(说明推广就是推广概念,和炒作概念有异曲同工之妙)