中国的外贸出口，什么时候是淡季，什么时候是旺季？造成的原因是什么？

1. 中国的外贸出口，什么时候是淡季，什么时候是旺季？造成的原因是什么？

中国外贸出口的旺季一般是春节过后的三四月份，欧美国家客户放假之后的九十月份。这两个时间都是因为之前采购的产品基本消耗完了，所以需要大量补充。淡季一般是七八月，因为欧美客户放假了。不过淡季和旺季也跟行业有关系的

2. 求助：做外贸什么时候是淡季

外贸淡季大部分指的是七八月欧美国家的客户放假休息了，所以导致欧美国家的部分订单会有所下滑。建议外贸业务员在客户放假之前做好以下工作

3. 做外贸的什么时候是旺季呢？

这个外贸的淡旺季，还真的很难界定，主要取决于以下两个因素：

一是产品性质：
有些产品常年不衰，比如生活物资，比如石油；
而有些产品季节性很强，比如电风扇。

二是进口国生活习俗，节假日安排：
比如欧美国家，还有澳洲及非洲，都流行过圣诞节，这个节日对他们来说相当于我们过年，过年必然要置办“年货”，于是通常下半年出口到这些地方的外贸都很红火，离圣诞越近，越红火。年中这段时间通常一些欧洲国家都进入了休假期，比如西班牙，他们有悠长假期，商家都度假去了，很少人还会那么敬业的工作，他们可不是为了生存而工作，和咱不一样。
还有伊斯兰世界，八九月份是斋月，连东西都不吃，更别说做生意了。
亚洲国家，尤其东亚，基本上要受些中国春节的影响，淡旺季跟咱步调差不多。

大体上讲，外贸的黄金期还是在下半年，尤其是接近圣诞节这几个月。
上半年生意还行，但是比不上圣诞前。
年中基本上很多行业生意很淡。

4. 外贸旺季要做好哪些准备

一、商品选择和库存准备 将库存列为第一点是因为它具有挑战性，如果你没有做好准备是无法销售的，所以要确保有足够的库存。商家需要检查库存中哪些商品应该被抛售或者商品数量出现锐减等，确保库存的周转率，提高资金的流动性。最后，最好在假期期间推出新的商品，但是新的样式或者是主要商品的创新推出需要长时间的培养，因此同样需要在7月或者8月就开始这方面工作的进展，对于第四季度业绩的增长，这一步非常的关键。 二、促销活动 提前计划假期促销活动，有利于你更好地组织时间进行创新，同时也有利于所需工具的收集，保证促销活动有条不紊地进行。可以选择在8月开始计划自己的促销活动，有充分的时间进行促销活动的搭配组合。这些组合是否能成功需要你花时间去测试和进行考虑，如何投入才能够有效率。另外，电邮促销和店内全部商品的活动也需要准备，特别是黑色星期五和网络星期一。 三、网站和技术方面的准备 由于技术改进需要花费很长的时间去测试和校正，因此这项工作应尽早进行。有一些简单的改进可以很快的完成，但是有些却需要大量的时间寻找和修补Bug。尽早把网站的各项代码测试定型，到时候只要发布一下就行了，这样可以确保在假期流量高峰期网站不会出现问题。 四、人员安排 我们都知道，每个组织都是由人所组成，公司也需要配备充分且合适的人。但经常被忽略的是，创造一个具有支撑性的企业文化，服务于你的消费群体。大多数线上零售商都在寻找提高消费者满意度的服务方式，这已经成为了一些电商企业的核心竞争力。为了实现这一点，就不仅需要建立一个系统和工具去支撑着一目标，同时企业文化中也应激励员工去照顾好消费者。

5. 出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备

　1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。

　　2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。

　　3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。

　　4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。

　　5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。

　　6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。

　　7月份：7月4日是美国的独立日。家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。

　　8月份：学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

　　9月份：秋天来了，9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。

　　10月份：10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。

　　11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

　　12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

6. 内贸在外贸淡季时如何做到淡季不淡

外贸淡季想要做到淡季不淡，建议做好以下几点：
第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好

表格的内容主要包括邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等。

不知道有多少外贸朋友能够坚持做这个工作，相信绝大部分都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。

第二，经营好自己的B2B平台（收费+免费）

经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，如果这些话能够清晰地表达你产品的优势，客户会更倾向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。

第三，分析客户公司的情况

分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手。

1、通过苏维智搜的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。

2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。

3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。

4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。

5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。

6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。

7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。

第四，提高开发信的质量，不要盲目频发

既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。

如果你能坚持以上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”