企业策划方案

1. 企业策划方案

你要写整体策划方案还是一个促销方案，策划方案的大小不同侧重也不同。 
一个完整的方案主要包括：第一：策划目的，主题明确（开业，发展壮大，经营方向，环境改变，阶段方案等）；市场分析（产品市场性，成长状况，消费者接受程度）；不可控因素（宏观的，自然的）；市场机会（问题分析，知名度，质量，包装，价格，销售渠道，促销，服务售后）优劣势分析：消费者特点;竞争对手分析比较。第二：营销目标（市场占有率，量，利润）。三：营销策略（广告，重点，渠道）。四产品策略（定位，质量功能，品牌，包装，服务）。第五：价格策略（折扣点）。第六：广告宣传（产品，企业，）长期化，广泛化有效组合。第七：经费预算（机动费一般为20%）。第八：方案的调整。第九：效果预测（环境如有变化也应有所预测）。第十：封面（策划书名称，被策划用途，策划机构、人，策划时间，策划时限）。第十一：可操作性（企业需要，诚心）。

2. 哪儿能做公司活动策划方案

嗯．．领悟策划---集活动演出、广告策划推广、创意设计为一体的综合性文化传播公司，他们敢对客户零风险承诺做策划的

3. 企业活动策划方案

你这是 个性化周年纪念邮册 吗？

交给我们做吧，我们是专业策划企业、政府机关单位等庆典、形象宣传活动的文化单位。

我们可以免费给你出方案：

 学校庆典纪念邮册 的整体的策划方案内容是不是包括 个性化邮票 ，新老邮票和 邮册设计？

4. 求写一份企业经营策划书

别等了。没用的！  
    我见过一份沙巴克的策划书人家收费50万。

好的东西不是到处抄一抄就完了，不是一张纸的事，而是一份价值，人家有价值的东西能随便给你么？？？？ 建议你到优秀的公司多多学习，尤其是一些成功的老前辈！了解企业、了解市场才是写策划书的基本功。 文案水平有时候一文不值。  希望能帮到你！

5. 如何写企业的策划书

你的这个问题比较笼统，就企业策划书而言的话需要定一个方向，为了这个方向如何去开展。

下面是搜索来的模板，希望对你有所帮助：
策划书模板 

第一部分 前言 
策划书目的及目标的说明 

第二部分 市场调研及分析 

一. 行业动态调研及分析 
1. 行业饱和程度 
2. 行业发展前景 
3. 国家政策影响 
4. 行业技术及相关技术发展 
5. 社会环境 
6. 其他因素 
二. 企业内部调研及分析 
1. 财务状况，财务支出结构 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 
三. 潜在进入者调研及分析 
1. 行业进入成本/壁垒。 
2. 行业退出成本。 
3. 进入后对本企业的威胁。 
4. 对竞争者的威胁。 
四. 现有竞争者的调研及分析。 
1. 财务状况，财务支出结构。 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 
五. 替代品调研及分析。 
1. 替代品工艺。 
2. 消费者认可程度。 
3. 发展态势。 
六. 互补品调研及分析。 
1. 是否存在互补品。 
2. 互补品价格。 
3. 互补品对产品的要求。 
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 
七. 原料供应商调研及分析。 
1. 可供选择的供应者。 
2. 原材料是否有替代品。 
3. 供应商的讨价还价能力。 
4. 我们对其依赖程度。 
5. 供应商的供应能力。 
八. 中间商调研及分析。 
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 
九. 消费者调研及分析。 
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 
4. 购买角色。 
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 

第三部分 企业战略及产品策略的制定 
一. 企业战略制定 
二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 
1. 产品。 
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 
2. 价格。 
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 
2) 符合产品定位？ 
① 利润为主/市场占有率为主 
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 
3. 渠道。 
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 
3) 新终端开发队伍。 
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 
4. 促销。 
1) 广告：诉求点 
2) 人员推销： 
a) 人员的培训 
b) 人员的岗位界定 
c) 人员的考核 
d) 人员的激励 
3) 营业推广 
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 

第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 
一. 产品设计。 
二. 价格设计。 
三. 渠道设计。 
四. 促销设计。 
五. 销售管理 

第五部分 结束语



所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
  市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。 
  也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 
  决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。 
  第一是：市场调查与分析。 
  如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。 
  为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。 
  第二：有效的产品规划与管理。
  决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。 
  有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 
  第三、终端建设与人员管理。
  在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。 
  体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。 
  第四、促销活动策划与宣传，
  即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。


一、什么是市场推广 
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。 
推----推动、促进。 
广----广而告之、广而卖之。 
推广即聚焦、放大、沟通、说服。 
种类：推动与拉动，即销售力与广告。 

说的再通俗点，就是： 
一、你必须要知道你的市场在哪？ 
二、这个市场里有些什么东西？ 
三、哪些东西是你能控制起来的？ 
四、哪些东西是你不能控制的？ 
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？ 
六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。 

所以市场推广，也叫市场资源控制， 

二、营销与推广区别： 
何谓营销？ 
营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。 
销---策划目标和结果，即产品价值变现。 

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。 

三、推广拉力与推力 
拉力：宣传与服务。 
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。 

品牌整合推广的十大要点： 
一、品牌是推广的核心 
二、品牌推广的重心是营造品牌关系 
三、品牌推广要“以客为尊” 
四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产 
五、“整合”的多重含义 
六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构 
七、品牌整合推广要求全员参与 
八、品牌特征信息的一致性 
九、接触管理 
十、建立数据库

6. 企业cis策划书

　　首先你得知道什么是CIS，CIS包括哪几个？
　　CIS系统是由理念识别（Mind Identity 简称MI）、行为识别（Behariour Identity
　　简称BI）和视觉识别（Visual Identity 简称 VI）三方面所构成。

　　MI它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。
　　2、行为识别（BI）
　　是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。
　　3、视觉识别（VI）
　　是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜
　　、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。
　　视觉识别设计（VI）是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。

　　这三个方面当中，MI是核心。
　　有了这个核心，你才可以去谈下面的行为和视觉。此两个方面都是为围绕MI而展工的。


　　______________________________________________________________________

　　曾经我上一个企业就是因为MI没有确定好，到最后所有的BI和VI的开展都受到极大的阻碍，这样讲你可能很难理解。打个比方说吧，在MI里我们企业的市场定位在国内，所以在VI中的LOGO设计肯定会以国内市场为主，可是到若干 年后，企业的不断不扩大，业务的不断发展，我们的业务已经发展到国外甚至 是全球，而当时我们设计的LOGO又不够大气，要重新设计LOGO，又要让市场重新认知我们的形象那又得花费相当的费用的。因为LOGO包括其它一些标准字体标准颜色等的更改而产生的费用有相当一些公司已经是花费很大了，楼主可以了解一下。

　　为什么百事可乐永远是蓝的，而可口可乐是红的，就是因为他们企业在MI的时候做的相当的好。所以在VI视觉传达上永远让人容易记得住，
　　CIS做的最成功的就是上面两个，当然还有NIKE,看到一个勾你就知道是nkie了，呵呵AD等，KFC等国际巨头。楼主可以参照一下。

　　所以说，在做CIS之前，我们先把MI理好。确定好了MI我们才可以进行下一步的工作。

　　______________________________________________________________________
　　至于你说你想写网球方面的策划书，我给你例一个目录吧，你可以参照，当然不是COPY，呵呵，BI方面的。
　　BI：
　　一、企业制度设计
　　1、 工作制度设计
　　(1)对各种信息的收集与处理制度设计
　　(2)协调沟通制度设计
　　(3)分配制度设计
　　(4)激励与奖惩制度设计
　　(5)教育培训制度设计
　　(6)职工代表大会制度设计

　　2、责任制度设计
　　（1）企业经济责任制度
　　（2）各职能部门职权范围及领导权限
　　......

　　以上都是我的工作经历，我也是做企业管理的，希望对你有帮助。

7. 急求一份小饭店以“扎啤” 为主题的活动策划方案！急！急！

一份方案哪里是你十个积分可以搞定的事情，人家都是好几千一份方案

8. 夏天到了，有啤酒节策划方案吗？

这是05年夏季我撰写的一份啤酒节策划书

 快乐惠泉·锦绣华城首届啤酒节策划总体方案

目前，市场啤酒企业众多，品牌和产品数量繁多，且各具特色。面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理^……

详见陆陆的博客，百度一下就可以了。