创业的原则是什么

1. 创业的原则是什么

创新的第二个原则是坚持与创新相结合如果说我们第一个原则传统与时尚相结合是古与今的结合坚持与创新的结合就是变与不变的结合我们在创新的过程当中把好的东西要坚持这就是不变

2. 创业的原则是什么

“每个人都有一个计划，直到他们被人在脸上猛击了一拳。”这句话出自麦克·泰森，被一本新书《从理想到现实：创业实用指南》（Fundamentals for Founders: The Practical Guide to Kick-Starting Your Business）在开头引用。该书的作者彼得·布哈特（Peter Burchhardt）和侯丹（Dan Hou）认为，创业是一项需要热情、理想和创造力支持的冒险事业，这项事业也将是充满各种意外的未知之旅，而这些意外将可能打击你创业的雄心。 但这些意外的几率可以被降低。在《从理想到现实》一书中，曾经在过去的10年中在中国和美国有过系列创业经验的两位作者列出了一些初创企业应当理解和遵循的重要原则与行为模式。他们详细解释了如何理解目标市场，如何开展市场调研和竞争对手调研，如何设计符合用户需求的产品，如何利用在线广告、搜索引擎优化、邮寄广告等营销技巧，以及如何建立财务模型来测算创业所需要的资金，同时理解哪一部分的运营对于利润率的贡献最重要。 布哈特在与沃顿知识在线进行的一次访谈中表示：“如果能记住某些指导原则和理念，你就能极大地减少掉入陷阱的机会，同时更加有效率地实现你的目标。” 两位作者的第一个创业计划是10年前在沃顿商学院的教室里完成的。他们因为对把想法变成现实充满热情，而在过去的10年间先后创立了一家文件共享公司，开发一种无线通信网络的产品，以及其他几家企业，比如儿童教育游戏的开发和销售等。 “我们关注的是创业最起初的阶段：在这个阶段创业者有了自己的想法，希望知道如何才能把自己的想法变成企业。我们希望与他们分享我们的知识和经验，还有我们的朋友、其他创业者和投资者的经验与见识。”在这本书中，布哈特说。 以下是经过编辑的访谈内容。布哈特谈到了自己的创业经历，并为初创企业者提出了建议。 沃顿知识在线：我们就从你自己的职业经历开始吧。你曾经在微软工作，后来成为创业者。你为什么会如此选择？你现在的生活与原来为大企业工作时有何不同？ 布哈特：我希望能尝试各种挑战，能够独自承担经营管理一家企业的所有责任并建立起自己的资产。我的目标不是以我的时间换工资，而是希望我花在工作上的时间能够换来不同的回报。另外一个重要的原因是我喜欢自由，希望能选择在任何时间到任何地方去。这也是我现在选择创建可以相对规模化的企业的原因，因为这意味着我无须在某个时间一定要待在某个地方。 沃顿知识在线：你觉得在创业过程中哪些工作是最有意思的，哪些是最有挑战性的？ 布哈特：我认为最有意思的是我需要解决各种各样的问题。有些问题属于战略性的，有些非常社会化，譬如建立和激励一个团队，还有些则涉及创造力或技术能力，譬如设计用户喜欢的产品，或是建立一条有效的供应链。让我高兴的是，不论挑战是什么，我的合伙人和我都会本着积极的态度快速解决问题。我们绝对是那种在创业公司工作比在大企业效率更高的人。 至于挑战，我认为最大的挑战就是找到一个合适的创业团队。这就有点儿像找个合适的对象结婚一样。你碰到某个人，你们之间一见钟情，然后你们花时间了解彼此的一些素质，譬如如何处理冲突，双方的兴趣、技能和性格是否互补等等。而且和寻找对象一样，时机也很重要。他们能否全身心地投入你的新事业，还是有其他的羁绊？其他方面也能类比：合伙人之间的内讧就像离婚一样具有毁灭性。我想这也是为什么风险投资公司经常说他们投资的首先是团队，而不只是想法的原因吧。 沃顿知识在线：你的书里列举了很多互联网和软件公司的案例，传统企业将如何获益？ 布哈特：我们的书可能技术性有点强，因为我们谈了很多在线营销的问题以及如何把业务外包，但是这些原则或工具也能应用于大多数的传统企业。举例来说，我们在书中把关于语言培训企业、教育旅游，甚至成衣销售的经验教给我们的读者。他们都打算利用互联网来赢得客户，所以他们都建立了网站，尝试在线广告的方式并做一些搜索引擎的优化。这些创业者都没有技术背景，但没关系，只要他们能从终端用户的角度出发清晰地阐明自己的需求，技术人员就可以帮助他们实施。 由于过去几年来外包已经变得日趋方便和流行，所以创业者是否有技术背景，能否利用互联网来有效地销售和宣传也就不那么重要了。除非企业主要的产品或服务在本质上是技术性的，而且是需要好几个不同版本的，那么创业者就必须具有技术背景。因为在这种情况下，如果只是外包给技术人员开发，将很难打造一个需要维护好几个不同版本的产品。 沃顿知识在线：你在书中花了大量的篇幅讲述在线营销，尤其是搜索引擎。你认为搜索引擎在目前的产品推广中是否起着越来越重要的作用？ 布哈特：是的，我想越来越多的企业都在想办法利用互联网来争取客户。在线广告非常强大，因为这种广告方式可以规模化，而且可以衡量结果。你可以先投入一小部分钱，评估结果，然后再投入和进行优化。与传统的媒体相比，在线广告特别适合初创企业，因为你对如何花钱有着完全的控制，并且投入的回报也相对透明。此外，现在企业都很重视广告是如何瞄准各种不同的用户的。未来，广告商将能够更精确地制定目标客户的标准，提高广告的有效率以及测算广告投入和回报。Facebook和LinkedIn就是其中的先行者，他们允许广告商针对年龄不同，而且兴趣和工作经历不同的人投放广告。 当然不适合在线广告的企业也有很多，根本原因是这些企业每单销售的利润还没有高到可以抵消其争取客户的成本。这主要取决于企业将访客转换成消费客户的转换率，以及每次点击广告的成本。当用户在线支付的能力或意愿不是很充足，或者通过网站很难建立起足够信任的时候，这种转换率就可能非常低。同样，有的市场是因为广告商把广告的价格抬得太高，以致客户根本无法从中获利。我们在书中教了创业者一个办法，他们可以进行一项简单的测试，评估广告成本和转换率，以测试在哪个转折点之后在线广告的投入能够实现盈利。 沃顿知识在线：从财务模型的角度来说，创业者应当吸取的最重要教训是什么？ 布哈特：我们经常碰到对自己的财务模型不甚了解的创业者，因为不了解，他们会做出不理智的决策，花时间研究和优化那些对利润率没有重大影响的业务环节。我们的第一个重要的建议就是：建立财务模型并及时更新。利用这个模型来理解哪些变量对你的盈利产生最重要的影响，然后再计算要实现盈利的话，这些变量的门槛有多高。在追加投资之前通过实验来验证你的假设数字。不要把重点放在准确预测真实的变量价值，而是要更多地关注这些变量能否超过所需最低门槛的可能性。 沃顿知识在线：凭你的观察，一个初创企业成功与否的最重要因素是什么？在这些原则中，哪些是与人的特性有关的因素？ 布哈特：这和行业的特点有很大关系。具有网络效应的企业，譬如基于社区的网站，最有可能从合时宜的宣传中获益。对于其他企业而言，产品的质量或创意可能是最重要的，还有人可能认为自己尽早争取到优质的重要客户才是关键，于是他们建立起推荐的圈子并且努力树立企业或产品的声誉。但不论做哪行，最终都要看创建团队的素质如何。另外，创始人个人的人脉也是赢得早期客户、找到优秀人才的关键。 有一些人格特质具有共通性。比如成功的创始人需要具备独立解决问题的技能，以及吸引和激励优秀人才的能力。一方面，创始人自己必须扮演多个不同的角色，从CEO到行政助理都要亲力亲为，所以他们会碰到很多全新的需要快速解决的问题。与此同时，他们必须能够吸引员工或合伙人加盟，而这些人是否愿意加入主要取决于创始人的人格。 沃顿知识在线：你认为你的书同样适用于中国的创业者吗？在中国创业与在欧美创业的主要不同点是什么？ 布哈特：有很多全球通用的创业规则同样适用于中国和其他所有的地区。举个例子，产品设计、规模化和建立财务模型的原则在中国同样适用。但是我认为，中国与西方初创公司之间一个很大的区别在于它们外包的意愿。中国人可能已经习惯于拥有廉价劳动力，因此所有的工作都尽量自己完成而很少考虑外包，其中部分原因可能是因为外包被人认为是跨国工资套利的方式。没错，这是事实。 但是外包带来的更大利益是这种方式可以快速填补技能缺口和实现成本效益。选择外包的企业无须雇佣员工并要想办法长期留住他们，相反他们可以在全球范围内为每项工作任务挑选适合的专业人才，按照他们的业绩付薪，项目结束后雇佣关系也就结束。多数情况下，这种做法可以把固定成本转化成可变成本，以更快的速度和更低的成本生产出质量更高的产品。我们在书中详细叙述了如何利用elance.com等平台把项目外包给全球各地的专业人士。 另外，中国的在线广告市场与西方国家也有很大差异。原理都是一样的，但操作可能非常不同，譬如为百度或谷歌进行优化就不一样。同时，中国的在线广告可能相对便宜。中国有巨大且不断增长的广告位可以出售：中国是全球最大的互联网市场，用户超过3亿，但在线广告渗透率还不到25%，而美国是75%，也就是说中国还有巨大的增长空间。而且在线广告的竞争相对较小。我刚看到一份尼尔森的调研报告称，中国2008年的广告预算只有3%是用于在线广告，美国是12%。这可能是因为客户难以把流量变成利润。造成这种现象的原因很多，包括平均工资较低、信用卡渗透率较低，以及用户喜欢盗版内容等。 (编辑：何潇)

3. 创业的基本原则都有什么呢？

我们在创业之前一定要了解我们自己这个行业范围之内的一些市场行情，这个是最基本的原则之一，只有我们清楚地了解到我们的市场行情才能够使我们在未来的创业过程当中减少一些不必要的麻烦，而且在了解市场行情以后，如果发现一些不赚钱的商品后，一定要及时地进行出售，不要全都滞留在手里会影响到你后期的一个周转问题，其次就要把自己的信心建立起来，我们无论做什么事情都要有一定的原则，做生意也是一样的道理做生意就要有做生意的样子，做生意我们一定要学会把自己信心不足的地方隐藏起来，只有信心十足地去做才会使我们创立的公司形象变得越来越好，但是光有信心是不够的，还要有强大的心理承受能力，因为现在市场是不欢迎任何的新手进行加入的，我们要占领了市场，只能从别人的份额里抢出来，所以说强大的心理承受能力是一开始创业者必须要具备的一个能力之一，而且在创业的过程当中，我们要不断地去学习一些新的内容才能够使我们的经验越来越丰富。
总而言之要想创业成功的情况下需要具备的还是非常多的，并不是一些简单的道理就可以让我们创业成功的，而且创业的时候我们要准备充足的资金，才能够使我们的钱流转的更快，有的时候一些创业公司的失败跟资金流转不开有直接的关系，所以对一开始创业的人员来说，我们一定要准备充足的资金是最好的。

4. 创业有哪些基本原则？

5. 创业的三大原则

 创业的三大原则
                    　　 一、学会向自己妥协 
  　　在世，也许你低过很多次头，向很多人、很多事情低过头，但也许从来没有向自己低过头，从来没有向自己妥协过。这是由于你有坚定的和信念，你有成熟的趋向。但是一旦投入到创>业过程中，这些你原来固有的取向就不得不。尽管这非常难，但为了整个创业，你有时不得不这样做。所以，高级职业经理人在后发创业时，要做好自己取向的准备。既然你的角色变了，取向中的某些内涵也必须跟着，换句话说叫“背叛自己”。如果不能背叛自己，那说明你没能完成从职业经理人到创业的转变，你就不是一名合格的创业。如果你心里过不了这个坎，就不如退回继续做职业经理人。
  　　 二、学会专精，只做一事 
  　　创业其实很简单，就是专精。如一位很有名气的.家电零售，就属于“五流”人才，初中没上完就出来创业。这时大多数人会继续上学，用10年读到硕士毕业，在学历上取得了。而这10年这位干什么呢？没干别的，就卖家电。进而又继续卖了10年家电。常说“十年磨一剑”，他20年还能磨不成？许多人都认为GE是多元化的典范，其实GE若不是韦尔奇上任以后把业务范围砍掉了90%，也许早被多元化给拖死了。所以，尝试用一万种方法做一件事，就一定会做成。
  　　 三、着眼西瓜，着手芝麻 
  　　高级职业经理人后发创业时，切忌沿袭企业成熟阶段的做法，要学会从大处着眼，从细小处入手。从大处着眼，就是要有战略眼光，入对行，做对事，要有战略雄心和构想，创业和自己。从细小处入手，就是要有弯腰捡芝麻的和做法。西瓜抱不动，一定要能捡芝麻，学会捡芝麻。只有这样，等芝麻捡多了，也就成规模了，这时再练抱西瓜的能力。有些高级职业经理人创业时总希望上来就抱西瓜，希望融进大规模资金，一来这不现实，二来若真的融进来了，你的角色也就又回到职业经理人了。
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6. 内部创业的创业原则

1. 清楚陈述公司未来的远景与目标，使内部创业者从事创新活动时有一个遵循的方向，并能与公司的经营策略相结合。推动内部创业的企业首先在政策上要能够支持与 鼓励创新行为，并向员工明确传达下述政策：“只要是符合企业的发展策略，有助于实现企业的远景目标，由员工主动发起的创新活动将被容许，并且可获得资源上的支持”。3M公司更明确设定，员工可运用百分之十五的工作时间与资源，来自由从事创新有关的活动，且不必事先获得主管的同意。这类积极支持内部创业的公 司认为，追求创新成功要重于执行制度规章，因此主管多半能够挺身支持创新，并愿意承担失败的风险。2.发掘企业内部具有创业潜力的人 才，并加以鼓励支持。企业内创业家追求的不只是金钱的报酬，还包括成就感、地位、实现理想的机会、拥有自主性、以及自由使用资源的权力。一般内部创业家大 都具有远视力，是一个行动导向的人，有献身的精神，能为追求成功，而不计眼前的牺牲代价。但创业行为也不能只凭一股热诚，创业家必须要有创意，并能提出具 体可行的方案。3.建立内部创业团队、寻找组织内保护人。内部创业家除了具有创意以外，也必须是一位好的领导人，能够在组织内部吸引所 需要的专业人才，共同组成创业团队。同时新事业开创过程中，还需要一位具有影响力的高层支持者做为保护人，协助获得所需资源，并排除创业过程中的企业内部 阻力，使创业团队能够安然度过最艰辛的创业初始期。4.赋予创业团队行动自由，但同时要求成果责任。企业对于内部创业团队的创新与创业 活动，应给予很大程度的行动与决策自主，在一定额度范围内，创业团队可拥有自由支配资源的权力。但同时也要设定查核点(Milestone)对成果课以责任，在未实现成果以前，创业团队必须放弃分享其它部门为企业的所创造的利益。5.采用红利分配与内部资本的双重奖励制度，来激励内部创业行为，并能容忍犯错。一般员工对于企业奖惩的认知是，冒险创新成功的报酬太低，而失败时的惩罚太重，因此宁愿保守应对。但激励制度对于企业创新活动有至 为关键的影响，所以重视内部创业的企业大都能够容忍创新时的犯错，对于创业成功的奖励，除给予升迁选择外，还设计分享成果红利，以及给予可供自由支配的内 部资本做为额外的奖赏。

7. 创业者应该如何应用创业的原则？

. 柠檬水原则
西方有一句谚语：“如果生活给你一个又苦又涩的柠檬，那么就把它制成柠檬水吧。”

预先设定的计划往往导致你尽量回避偶然事件，或者努力克服、适应它们。与此同时，因为你将每个偶然事件都看作是难题，你也会失去惊奇。柠檬水原则是说，创业者要大胆拥抱偶然。要求创业者以积极的心态主动接纳和巧妙利用各种意外事件和偶发事件，它们在创业途中无法避免，不应消极规避或应付。在创业过程中，你采取的行动很可能不会带来你期望的结果，这时需要友好对待，否则将会错失某些重要的东西。很多时候，意外同时也意味着新的机会。

利用偶然事件的过程可以简化为“从偶然事件到创新结果的路径图”

第一个要素就是发生的偶然事件，它是整个过程开始的触发点。

包括偶然得到的信息，偶然出现的人，以及偶然发生的事。

第二个要素是意识到偶然事件通常会改变你的创业资源。包括你知道什么，和你认识谁，以及你是谁。

事实上，每个人都能被看作是由众多偶然事件塑造而成的，最终，这些点滴的偶然事件塑造了我们的个性、知识结构及人际关系网。
  
第三个要素是形成一个可能的回应行动。

研究表明，人们在创新性地解决问题时，有两个关键点。
第一个关键点是，所提出的解决方案的数量。想出的解决方案越多，越有可能以一种创新性的方式解决问题。
第二个关键点是，以创新的方式改变问题描述和界定的方式。创业者不是将偶然事件看成是问题，而是换个角度将它们看成是机遇。
 
第四个要素是可能出现的新结果。
新结果的出现仅仅是某种可能性、
不同的人会以不同的方式应对偶然事件，所以最终交互的结果是独特的、无法预测的。
创业者应该积极参加社交活动，使得偶然事件更可能发生。创业者应当有意的培养自己对新事物的兴趣。更多地将偶然事件解释为机遇而不是看作为潜在的威胁。
曾经很好地利用过偶然事件的创业者对自己的能力更有自信，忧虑更少，从而会成功面对未预料的事情。在这个良性循环中，创业者逐渐培养和强化对自己能力的信心。

5. 飞行员原则
飞行员原则是：采用非预测性控制。创业者不应该把主要精力花在预测未来，而是要采取行动。

创业成功的关键因素在于专注于那些个人行为能够产生良好结果的行动。或许它并不具备最广阔的上升空间，但应该在你的掌控之中。非预测性控制就是要遵循[0.5秒]手中鸟原则，采取行动时，要基于已经拥有的工具，而不是你所欠缺的。因为已经拥有所需资源，

8. 如何创业5大原则

 如何创业5大原则
                        　　一、项目和产品的选择。 
       　　项目和产品的选择要遵循三个原则：
       　　(1)创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活，是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇特，找市场空白，做别人没有的东西，在经济学理论上叫创造需求。创造需求，开发新项目，新产品，不是创业初期所能为之的。是那些成功企业，航母企业才能做的。况且就是它们也不容易成功，多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终，反而让后来者坐收渔人之利。这样的例子举不胜举。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比较差也好卖。比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比再好也不好卖。比如食品，大众习惯吃的，不用尝就知道品质和口味的好卖，而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品，品质再好，性价比再好也不好卖。
       　　这里并不是否定创新，否定差异化.差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间。但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好(不谈真假问题)首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点。创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西。因此它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜。离开正，何以谈奇。无本之末，何以生存。项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样。
       　　(2)所选择的项目和产品的市场规模要足够大。市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。这个规模和量要达到足够获利，足够达到你的心理预期。如果不是一水二路三建筑这样的大项目，而是小产品就要做够规模，做够量。
       　　(3)产品要能重复消费，渠道要能重复使用。产品能够重复消费自不必赘言。渠道能够重复使用，就是一但建立起来的商品流通和分销通路，能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用。修建一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和其它任何新型车，不能是新增加一个车型，就要新修一条公路。
        　　二、从正反两个方面做好正确判断。 
       　　创业伊始，我们不仅要从正面分析个人的长处，团队的优势，项目和产品的可行性等。更要进行逆向分析，从反面进行分析和判断。经济学上有一个著名的"木桶原理"，是说一个木桶能装多少水，是由木桶上最短的那块木板决定的，而不是由木桶上最长的那块木板决定的。常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的，而不是由优势群体和个人决定的。我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功，不是由我们自身那些长处决定的，反而是由我们自身最弱的短处决定的。但是创业者往往陷入这个误区而不自知。我们在做创业分析时，基本上是从自身的长处上来考虑。单向地考虑资源。人脉。对行业的熟悉和了解。技术的优势。营销和管理的能力。智慧的头脑等等。其实这些仅仅是创业的有利条件，而不是决定因素。决定因素是我们自身之于创业最不足，最致命的短处，决定了创业的'成败。
       　　在这方面还容易被一种假象所迷惑，往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方，返而是致命的短处和软肋。可能你做过长期的市场营销工作，就认为营销是自身的长处，可能你几个企业的管理。就认为管理是自身的长处。可能以为你作过技术工作，就认为技术是自身的长项。重新现实客观地分析自己，给自己一个正确的诊断，制约创业和成功的真正的软肋和命门所在。创业从大的方面分三种人：谈兵者。实战者。整合者。诸葛亮是谈兵者，张飞是实战者，刘备是整合者。找出自身真实的长处和短处，不是取长补短而是让长处更长，并放弃自己的短处而借用别人的长处，这才是最能装水的木桶。对团队也要做这样的分析，对产品也要做这样的分析。顾客买你的产品可有n个理由，但是不买你的产品一个理由就够了。不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由，更要找出顾客不买你产品的那一个理由，并把它解决掉。
        　　三、做好有效的管理和销售。 
       　　管理从根本上要做好两个工作：一是选人用人。要选用心态积极的人。某画家给一老翁做寿，画了一幅牡丹，牡丹花的边缘没有画全。一个人看了说不好，这是富贵不全。而另一个人看了说好，这是富贵无边。说富贵不全的人就是心态消极的人，说富贵无边的人就是心态积极的人。心态积极的人给团队带来积极向上的气氛，心态消极的人给团队带来消极的气氛。
       　　要选用自觉主动超额完成交办工作的人，不要选用只完成分内工作的人，更不能姑息懒惰的人。积极工作的会节省你的管理成本，懒惰的人不仅增加管理成本，而且是无效的管理。要选用能够弥补团队和自身不足的人，无用讳言，每个创业者都有自身天分不足的方面，即使我们无限的努力，也达不到超级高手的境界。我们要勇于智慧地放弃自己在这方面的努力，节省在这方面的时间和精力的投入，而是借用别人的长处为我所用。天道酬勤，勤者：勤学，勤思，勤劳也!要把自己的勤用对地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在创业的不同时期要选用不同的人。创业初期不要选用太高的人才，你付不起新酬，也未必适用。竖起杏黄旗，邀八方好汉聚义。无论出身，各显奇才异能。无论黑白，抓住耗子就是好猫。二是责权利明晰，并切实落实。无论经济管理理论说的多么高深，多么五花八门。根本上就是明晰和落实责权利。
       　　我体会销售的本质无非是把你的产品告知消费人群，在你告知的人群的总量中有一个必然的购买率。无非是：拆盒子和敲门。
       　　拆盒子：假如有10个密封的盒子，其中一个盒子里有礼品，你如何能找到这只盒子?正确的做法就是逐一拆开每个盒子。　　敲门：假如有10个客户，其中有一个会买你100元的产品，你如何找到这个客户?正确的做法就是逐一敲门。也许是第一个门，也许是第五个门，也许是第十个门。总之你的概率是10分之1。你赢的是概率，做的工作是敲大量的门。广告就是同时敲更多的门。　　业务员做客户，拆盒子和敲门。营销经理做市场，组织敲更多的门，更好，更有效地敲门。企业做品牌，顾客对产品的认知度和口碑就是品牌。
        　　四、要形成独特的营销模式和塑造品牌。 
       　　要整合创造自己独特的营销模式，在你许许多多的营销模式中，只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道，能使你长期稳定地获利。比如彩电企业的十几个做得好的品牌，它们除了拥有共同的营销模式外，还都具有自己独特的做法，这是它们发展壮大的根本。再比如我有一个做日用小商品的朋友，他除了批发市场。超市。分销商这些同行共有的营销模式和渠道外。又整合创造了巡展的营销模式。先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名，然后大规模地，声势浩大地做巡回展销，从早市。夜市。公园。广场。居民小区到企事业和机关单位，年复一年地不停地做。长此以往消费者认可了他的这个模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在这个行业里他做得遥遥领先。所以说，独特的营销模式也是核心竞争力。
       　　现在有句话叫：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做技术，四流企业做产品。任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的。企业获得自有品牌的途径有三种：一是建厂生产，二是购买技术和专利做oem，三是整合产品形成自有品牌。不管是那种方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔驰品牌诉求的是庄重。尊严和高贵。宝马品牌诉求的是富有和洒脱。那么，你的品牌诉求的是什么呢?
        　　五、一定不能跨越企业的起步期。 
       　　不管是初次创业也好，还是再次创业也好。即使你的心智成熟。技能高超。项目正确。方法得当，新的企业也要有走步期。这个时期企业需要宣传。渠道需要建立。产品需要消费者接受，这个时期要慢慢地，扎实地一步一步地走好。不能贪多求快，盲目做大。如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标，凭幻想和概率及低的事做决策，企业必败无疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不会走就想跑，必然摔跟头。
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