市场营销面试问题

1. 市场营销面试问题

亲，您好，很高兴为您解答！市场营销面试问题：1、请您简单的自占了2、你为何选择应聘我们公司?3、你认为自己zui大的长处是什么?4. 请和我谈一下你个人对股票的看法?5、你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?7、请向我推销一下这支铅笔。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?9、是什么原因吸引你加盟我们公司的?10、你在前一家公司的离职原因是什么?【摘要】
市场营销面试问题【提问】
亲，您好，很高兴为您解答！市场营销面试问题：1、请您简单的自占了2、你为何选择应聘我们公司?3、你认为自己zui大的长处是什么?4. 请和我谈一下你个人对股票的看法?5、你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?7、请向我推销一下这支铅笔。8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?9、是什么原因吸引你加盟我们公司的?10、你在前一家公司的离职原因是什么?【回答】
回答问题要点： 1、zui重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现; 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体; 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等; 4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等; 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。【回答】

2. 营销策划中会遇到些什么问题？

营销策划常遇到的问题：
1、 策划方案 很好，可是没法落地
2、 策划方案没有考略到特殊情况
企叮咚集团提供从营销计划制定到落地实施的一站式营销解决方案。特别适合实体企业，尤其是有实体店面的企业的营销活动。

3. 市场营销岗面试一般问什么

市场营销岗一般会问以下几个问题：
1、你知道产品与品牌的区别吗？
2、请说一说在拓展一个客户的过程中，你一般是怎样进行的。
3、请你用3分钟时间推销某个产品给我。
4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒等于业务无关的事情？
5、请描述一下我们公司所面临的市场竞争。

4. 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？

市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：
第一种问题，个人基本情况，个人的背景资料。
第二种问题，专业相关问题，怎么看怎么做个人的想法。
第三种问题，大学期间的个人实践问题。大学阶段个人的实习或者营销案例，经验教训
第四种问题，隐私话题个人价值观问题
第五种问题，个人的职业规划。
主要是以上几个方面的问题，面试的时候展示出个人想法。

5. 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？

 市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么？  市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：  第一种问题，关于个人，比如年龄、学历、毕业院校、家乡等方面的问题；  第二种问题，专业问题，比如你对营销策划是怎么看待的，你所学的市场营销有哪些书籍和知识点等；  第三种问题，个人实践问题，比如你是否参与或市场营销的活动，自己有没有营销策划案例，或者服务过哪些，毕业实习在哪些单位，主要的营销策划活动是什么等；  第四种问题，个人价值观问题，这一个是隐形的问题，一般会出一些问题来考验和观察应聘者的价值观和使命感如何，这一点要尤其注意；  第五种问题，个人规划问题，主要是针对个人职业规划来展开，比如未来的岗位定位是什么，期望的薪资是多少等等。  主要是以上几个方面的问题，当然对于市场营销专业的人而言，最重要的是创意和点子，还需要随机应变，在面试之前，做好准备工作，让自己有一个精彩的表现。
  市场营销专业面试的问题及回答  如果公司的稳定产能是20吨, 其余80吨是库存的话. 20吨优先给关系最稳定的客户, 其余80吨给出价最高的客户.  不要指望低价会拉住客户, 如果将来不得已提高价格的话, 他们还是会跑的.
  市场营销专业营销策划实训课没选,差分,怎么办  你好，我想知道，你们学校有市场营销策划专业课吗？  内容有哪些？  可以到专业的营销策划公司学习。
  关于＜市场营销＞和＜营销与策划＞两个专业的问题…  营销策划是属于市场营销的  不过一般才出来 只能先当销售员在转
  市场营销策划专业好么？  这个没有一个定性的判断，在市场营销专业内，市场策划的工作薪水较市场销售低很多，而且职位的晋升也不是很好，但就专业知识本身而言，还是不错的，能学到很多东西，可以在一些公司的企划部企宣部工作，挺好的！
   
  市场营销策划专业怎么样  很有前途的专业!
  市场营销专业主修传媒策划啥意思  黑衣路人 教你营销广告：  如何做出走心的好营销广告？  黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。  第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。  第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。  第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？  第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的 是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买宾士车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。  黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点选黑衣网路营销头像，检视更多资料，里面有联络通道，想做暴利专案的，可以联络。
  市场营销学习营销策划吗  学习的，它还有详细的营销策划方案的编写，营销案例的分析等，很全面，市场营销涵盖的面就比较广了，你如果认真学习，可以学习到不少东西，祝你好运~
  市场营销中如何制定营销策划  一、分析营销机会  （一）管理营销资讯与衡量市场需求  （1）、营销情报与调研  （2）、预测概述和需求衡量  （二）评估营销环境  （1）、分析巨集观环境的需要和趋势  （2）、对主要巨集观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）  （三）分析消费者市场和购买行为  （1）、消费者购买行为模式  （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）  （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）  （四）分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与 *** 市场）  （五）分析行业与竞争者  （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）  （2）、辨别竞争对手的战略  （3）、判定竞争者的目标  （4）、评估竞争者的优势与劣势  （5）、评估竞争者的反应模式  （6）、选择竞争者以便进攻和回避  （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡  二、市场营销战略  （一）目标市场战略  （1）、确定细分市场的层次，模式，程式，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；  （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场  （3）营销差异化与定位  产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异  传播公司的定位  （二）营销组合策略  1、管理产品线、品牌和包装  （1）、产品线组合决策  （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  （3）、品牌决策  （4）、包装和标签决策  2、设计定价策略与方案  （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格  （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价  3、选择和管理营销渠道  （1）、渠道设计决策  （2）渠道管理决策  （3）、渠道动态  （4）、渠道的合作、冲突和竞争  4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计资讯，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）  5、管理广告，销售促进和公共关系  （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告资讯选择，媒体决策，评价广告效果  （2）、销售促进  （3）、公共关系  6、管理销售队伍  （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）  （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价  三、营销计划的执行与控制  1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略  2、营销执行监控以保证营销的有效性  3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制  4、根据营销部门的资讯来进行战略控制  ___________________________________________________________________  如何制定销售计划  一、编制销售计划  （一）建立销售计划体系  销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支援未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，就是销售收入计划。  销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划。  销售计划依期间的不同，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。  （二）编制销售计划的步骤  销售计划一般都以如下程式编制：  1． 分析营销现状  2． 确定销售目标  3． 制定销售策略  4． 评价和选定销售策略  5． 综合编制销售计划  6． 对计划加以具体说明  7． 执行计划  8． 检查效率，进行控制  （三）决定销售计划的方式  决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。  在下列情况下，宜采用分配方式。（1）高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；（2）第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。  当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。  二、分配销售配额  （一）建立销售配额体系的原则  （1）公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。  （2）可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。  （3）灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。  （4）可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。  （5）易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。  （二）确定销售配额的型别  1．销售量配额  销售量配额是最常用、最重要的配额。  2．财务配额  （1）费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。  （2）毛利配额。  （3）利润配额。  3．销售活动配额。  4．综合配额  综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。  （三）确定销售量配额的基础  确定销售量配额主要应考虑：  1． 区域销售潜力  2． 历史经验  3． 经理人员的判断  （四）确定销售配额的具体方法  1．产品类别分配法  2．地域分配法  3．部门分配法  4．销售员分配法  5．客户分配法  6．月别分配法  三、编制销售预算  销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。  （一）销售预算的编制过程  1．根据销售目标确定销售工作范围  2．确定固定成本与变动成本  3．进行量本利分析  盈亏平衡点（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：  BEP＝FC／（P－VC）  式中，BEP为盈亏平衡点；FC为总固定成本；P为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。  4． 根据利润目标分析价格和费用的变化  5． 提交最后预算给企业最高管理层  6． 用销售预算来控制销售工作  （二）确定销售预算的方法  1．销售百分比法  2．标杆法（Benchmarking）  标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。  3．边际收益法  这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。  4．零基预演算法  这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。  5．目标任务法  6．投入产出法  这种方法是对目标任务法的改进  （三）控制销售预算  常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。  四、进行销售活动分析  （一）选择销售活动分析的方法  （1）绝对分析法  绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。  （2）相对分析法  相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：  ①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联络中进行研究分析。  ②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。  动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。  （3）因素替代法  在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。  （4）量、本、利分析法  （二）确定销售活动分析的程式  第一步：确定分析计划。  第二步：收集分析资料。  第三步：研究分析资料。  第四步：作出分析结论。  第五步：编写分析报告。  （三）撰写销售活动分析报告  1．销售活动分析报告的结构与写法  （1）标题。  （2）正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。  （3）署名和填写日期。  2．撰写销售活动分析报告应注意的问题  （1）遵循一定的写作步骤  （2）以政策为依据进行评价。  （3）要全面辨证地分析。  （4）要力求精简。
  市场营销专业好吗？  上面的一看就是广告  市场营销不好  市场是跑出来的  学的都用不上  靠得是能力  中国的国情就是现在这个样子  只有行贿才能跑下来  学那个就业率低  工作辛苦  就是陪吃陪玩  干到35岁就到头了  不要学这个  尤其你内向，更不适合  还是金融好，以后可以做国际贸易，也可投资，货贷，银行  我觉得更适合发展  而且年龄越大越吃香
   

6. 面试问题（要求关于市场营销专业方面，需要问题而且还要答案）

7. 市场营销类面试问题解析

 市场营销类面试问题解析
                    　　文字游戏，是面试 官在面试环节中最喜欢玩的手段，换句话说，就是提问智力问题，面对这种情况，稍有不慎就会闹出很多笑话，那么，该如何作答呢?接下来我为你带来市场营销类面试问题解析，希望对你有帮助。
    
  　　篇一：市场营销类面试问题解析  　　 (1)排除法 
  　　把一些无关的问题先予以排除，可以确定的问题先确定，尽可能缩小未知的范围，以便于问题的分析和解决。这种思维方式在我们的工作和生活中都是很有用处的。
  　　 (2)递推法 
  　　由已知条件层层向下分析，要确保每一步都能准确无误。可能会有几个分支，应本着先易后难的原则，先从简单的一支入手。
  　　 (3)倒推法 
  　　从问题最后的结果开始，一步一步往前推，直到求出问题的答案。有些问题用此法解起来很简单，如用其他方法则很难。
  　　 (4)假设法 
  　　对给定的问题，先做一个或一些假设，然后根据已给的条件进行分析，如果出现与题目给的条件有矛盾的情况，说明假设错误，可再做另一个或另一些假设。如果结果只有两种可能，那么问题就已经解决了。在科学史上，“假设”曾起了极大的作用。
  　　 (5)计算法 
  　　有些问题必须经计算才能解决。要注意的是，智力测验中的问题往往含有隐含的条件，有时给出的数是无用的。
  　　 (6)分析法 
  　　这是最基本的方法。各种方法常常要用到分析法。可以说，分析能力的高低，是一个人的智力水平的体现。分析能力不仅是先天性的，在很大程度上取决于后天的训练，应养成对客观事物进行分析的良好习惯。
  　　 (7)作图法 
  　　根据问题中已知的条件，采用适当的方法画出图形，有助于问题的解决。有些问题，在没画图之前，会觉得无处下手，画了图后就一目了然了。
  　　 (8)综合法 
  　　事实上，许多问题都要运用几种不同的方法才能解决。所谓综合法，就是综合各种方法(包括前述各种方法以外的方法)去解决某些问题。
  　　篇二：市场营销类面试问题解析  　　回答面试问题的时候，如何可以做到妥当合适呢？
  　　(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
  　　(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的`需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
  　　(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
  　　(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
  　　(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
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8. 市场营销的面试技巧有哪些？急需‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘

　　成功营销
　　营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。
　　归纳为：卖出产品（维护老客户，开拓新客户）和市场信息反馈(强调的是满足客户需求，也就是我们要研究的不是其他厂家有什么？而是客户需要什么)两方面。
　　首先我们谈谈如何更好的卖出产品？个人认为应该从如下几方面下功夫：
　　一、自信（我是主角）
　　自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难，暗自想像我是谁？我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我们的产品是性价比最好的，我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业，有六大院校的科技实力做后盾，我们的团队是最团结协调的，我们的董事长是最有远见的，还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长，这么好的事情错过了是客户的损失。
　　在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善，自己的阳光会普照到客户身上，自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光，开朗向上的人。
　　二、真诚（不做小人）
　　做生意就是做人，也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年，我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的，这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋友呢？真诚相待，在一定的尺度范围内让对方，将心比心，换位思考。小亏大利，目光长远。

　　三、关心（做个有心人）
　　人人都渴望被关心，被重视，女人是最需要关心的，那么如何能让对方感到被关心呢？这首先要重视对方，要心里有对方，另外要让关心的效果显著，甚至带上浪漫色彩，那就先需要留心。表现为问候（语气最重要，而别误解是词最重要），沟通，诉说。
　　机会是留给有准备的人，要做好这点要把客户分类纪录，按不同思路和方式去回顾他们，每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。
　　四、坚持（下面就是水源）
　　现在的社会竞争激烈，做任何事情都不容易很快见成就，营销工作也不例外，当我们遇到困难时，要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己决定改行或跳槽。

　　五、累败累战（明知前途有艰险，越是艰险越向前，不怕碰壁，永不言败，遇到挫折，以变治变。关键是要败后分析，总结后再战。）
　　如果你定好了自己的方向，也就是你的事业，在执行过程中，难免会遇到困难，这个时候你只能改变路线，而不能改变目标，你要做的只有如何让下一场战争胜利，而不轻言放弃。

　　六、善于总结（在战争中学会战争，大事情谋定而速动，一旦行动，遇到挫折，原则上只改路线不改目标。）
　　养成早睡早起的习惯，做到睡前总结一天得失，并做好必要的纪录，想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下，完善下一步的计划，并立刻付出行动。每天周而复始。

　　七、要有执行力 （军令如山）
　　领导也是人，他不可能任何地方比你强，但他之所以会成为你的领导，自有他过人之处，只有执行领导的指令，才能局部利益服从整体利益，才能得到领导认可，从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的，但一定不会太差，通常他可以保证前进的方向，而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令，非原则问题上发挥自己的个性和长处。

　　八、定位要准确（你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗？）
　　对内我们是要在现有条件下，卖出比同事更多的产品，也就是对内良性竞争，在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位，随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场，细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意，不是每个客户都是喜欢便宜的东西，关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

　　九、团队精神（浑身是铁能打几棵钉？）
　　要取得好的业绩，需要各部门的协助，需要各区域的协调，需要直接领导的支持，需要决策者的运筹帷幄，还需要各级主管部门开绿灯，这一切需要良好的合作精神和合作能力。
　　十、学无止境（超越他人和自我，唯有不断学习）
　　百人百样，我们接触人的多样性，为了得到不同的人的支持，我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可，这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。
　　十一、换位思考（如果别人这样对我，我会如何？）
　　常想想假如我是客户，我会怎么回答或看待自己的说法，如果自己也说服不了自己，如何去说服别人，并不断反思修正。这里就需要想一个问题，客户到底需要什么？年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

　　十二、良好的心态（善于吃亏，善于平衡）

　　常人什么时候高兴？占别人合理的便宜的时候。做业务，在原则范围以外是要让对方高兴，所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人，近到老婆的责怪，内勤的错误，领导的指责，远到外面无故的诱惑，无理的指责，以及常时间的寂寞，我们都需要良好的心态去调节，只有心态正常了，才有可能进一步发挥，做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的，千万别以为自己犯了什么大错，其实客户也是人，他或许是遇到别的不顺心，正好拿到你发泄，或为了打压你的心态，以便还价或达到别的什么目的，你要做的就是非原则问题不过分反驳，最多点到为止，以听为主，事后他会明白自己的过分而有些微歉意，有利于你下一步达成自己的目的。
　　十三，只赚合理的利润（客户人脉是赚钱的基础，做得好就是个好的口碑宣传，要有钱大家赚，靠蒙是长久不了的）
　　十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资（就是要能服务他人，也能谈的对方兴起，谈的对方高兴）
　　十五、技巧（技巧是相对的，就象套路，活用才行）
　　1、肯定对方法（通过肯定对方，达到自己被认同的目的，学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人，因为肯定是肯定其中对的，否定式否定其中错误的，为什么不先肯定对方对的，再在有必要的情况下说出自己的观点呢？）
　　2、例证法（举出实例来证明产品的优越性，以达到换取客户认同，从而卖出产品为目的）
　　3、自主引导法（事先对客户有过调查，了解他一些特性，并设置好了思路，引导他对我们产品感兴趣，从而达成目的）
　　4、有的放矢法（看出客户性格或产品弱点，而针对这个弱点进攻，以达到事半功倍）
　　5、暗示引导法（以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因，别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力）
　　6、暗示威胁法（大谈企业的实力，取远例子，无法取证的，夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行，以让他认为他不和我们合作，我们就扶植他旁边的客户）
　　7、博得同情法（适合新人，通常是为了博得大客户的同情，在进门后别忘记接到用感动法）
　　8、感动法（用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方）
　　9、迫不得已法（我也要养家敷口的）
　　10、收买法（小恩惠法）
　　11、算账法（要算得他赢才用）

　　12、大智若愚法（人是喜欢自己比别人聪明的）
　　13.逆向思维法（反到想他需要什么？我们把得到的结果顺到说，容易被他认同）
　　三流销售：懂行能说会听。
　　二流销售：懂得利用资源。
　　一流销售：销售自己的人品。(营销礼仪)
　　营销技巧就是把相同的东西卖出不同。
　　方法有很多，在于你要去总结，我也是临时归纳的，其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯，后来慢慢被社会磨灭了，让我们一起来坚持良好习惯吧！再说一次，什么方法也要做个有心人，机会永远是属于有准备的人！