货代 直客的特点

1. 货代 直客的特点

做货代有两种，一种做同行，一种做直客。直客的特点嘛，最大的特点是，开发直客的途径是这样的。
第一步，学习专业知识，每天打不少于50个电话，每天晚上回家整理，打过的电话，跟踪一下，找50个明天要打的客户电话号码。
第二步，走出办公室，到潜在的客户那里去拜访，这个刚开始很难，和陌生人打交道，技巧要慢慢自己研究，其实谁也不愿意和陌生人去交流。
第三步，放价格的技巧，现在很多新的货代，为了拉第一票单子，不惜成本价做，这样虽然不符合盈利的目的，但是也是一种巨大的杀伤武器。
第四步，盯服务流程，当你有了单子，一定要全程盯，刚开始，自己可以做的事情，自己做，多和客人打电话沟通，让他对你加深印象
第五步，提单，客人基本对提单都很敏感，第一时间把提单的扫描件发给客人，或者寄到客人手里，当然，寄提单前，要先确认好费用。
希望可以帮助你，做业务，第一要有恒心，必须做好埋头打电话的准备

2. 货代怎么找直客？

直客分为以下几种：
第一，有的工厂自己有外贸部，所有的出口程序都很正规；
第二，有的工厂自己没有自营进出口权，没有自己的外贸部。
 
针对第一种情况，只需要电话或者上门找外贸部出口负责人就好，第二种情况就费心一点，因为这类工厂根本不懂出口，他们都是帮别人做贴牌的，最好的办法就是能从工厂负责人那里套出跟他们合作的贸易商的联系方式，这样就可以跳过工厂直接去找贸易商了。
至于具体的方式，自己可以灵活运用，请吃饭啦，送礼啦等等，各种方法都试一遍，总有一种方式是适用的，也奏效的。

3. 货代如何打直客电话？

1. 打电话之前：
必须尽可能多了解清楚对方的情况，都什么品名进口或出口，关于这个货物也尽可能多的了解。
目前都通过哪些船公司（还有航空公司，车队等等），货代走货。
了解对方选货运公司侧重什么？ 价格？ 服务？
 
2.  根据这些有条理地准备谈话内容。
 
3. 不要说你是新手，表现得像老手一样，说话要有底气。
 
4. 如果对方的问题你回答不上来，你就说，‘我再确认一下，等xxx时间内给你答复’，并一定要遵守时间。
 
5. 语气谦恭，用词谦虚，专业，即使没有实战经验，得多看相关专业书或单位其他同事做过的单子，积累专业用词。
 
6.与人沟通需要真诚，得有持续性，满嘴花言巧语也许第一次管用，被人识破后就不会管用了。
 
希望对你有帮助。