营销团队建设方案

1. 营销团队建设方案

建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。 
团队定位与总体目标：团队必须有一个一致期望实现的愿景。
团队建设规划：  
1、建立团队文化的四点要素 
（1）成就的认同。  
（2）任务圆满完成时大方的赞美。 
（3）给应得的人真正的升迁机会。 
（4）目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。  
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 
（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。
营销中心组织结构：运营部、销售部。 
机构组成：
运营部，人员构架：开发部门，负责人1，成员3—5人；
维护部门，负责人1，成员15人左右；
销售部，人员构架：负责人1，成员25—30人。 
部门职责：
运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。 
销售部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 
沟通机制：
包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术部之间的沟通，策划人员与市场与技术部的沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
团队职能： 
1.运营策划 
在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。    
2.执行推广 
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。 
3.销售 
通过各种资源渠道如人脉资源、网络资源等收集关于有利于公司产品销售的相关客户信息，整合上报，从而展开针对性的销售，提高签单率。

2. 有没有营销团队建设方案

1、加强营销团队领导力建设。
由总经理亲自挂帅，营销总监具体执行，组建起一支更有组织领导能力的领导班子，用创新性的理念和传、帮、带的方式带领队伍，系统化的进行技能培训、人员配置、业务探索、日常管理等工作。
 
2、扩大营销团队规模。
秉持宁缺勿滥的原则，不断吸收引进综合素质较高、项目运作经验丰富的优秀业务人员。

3、加强团队文化建设
团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石，领导班子将在平时工作中，充分发扬民主、团队精神，同时把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目标，激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和战斗力。
 
 4、推进任职资格管理体系建设
配合公司实施任职资格管理体系建设，对员工能力进行分等分级，以任职资格标准体系规范员工的培养和选拔，建立员工职业发展通道，牵引员工不断学习，同时为晋升、薪酬等人力资源工作提供重要依据。
 
 5、严格执行日常管理工作
组织纪律是战斗力的有效保证，对营销团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行业务制度、目标管理、费用管理、报表管理，建立客观公正的、可量化的绩效考核指标体系，根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。

3. 公司销售团队建设方案详细

4. 营销团队建设方案价格？

几千块到几万块不等，具体看做方案的大小和工序。一个按原招标文件的条件报价，另外的就对招标文件进行合理的修改，修改不同的条件就报出不同的价格。比方说在标书中阐明修改了招标文件中某一个条件，标价就能够降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳。

多客户来咨询徐国祥做一个营销型网站需要多少钱的时候，徐国祥真的是没有办法去回答，因为我具体都不知道你想做什么类型的，是什么行业，需要哪些功能，是否需要手机版等等。只有你自己清楚自己需要做哪些之后，建站公司才能根据这些给你报一个大致的价格。

专业的建站公司才能建出高端大气的网站，在价格上也会给出合理的价格的，根本不会乱收费用的。

扩展资料中小企业，几乎没有完善的营销培训体系。新员工入职后，做得最多的事情就是，看看公司资料，看看PPT，看看公司制度，接下来就让你找资料，打电话，拜访客户。试问，营销人员能在短短几天内完整的对公司的产品认识清楚吗？能够对公司的客户方向明确吗？又能确保知道如何开发客户和电话营销吗？
在这里，我们犯了一个逻辑上的错误，大多管理者认为招聘进来的营销人员都是精英，什么都懂了。试想想，如果他什么都懂了，还会来您的企业做个基本的sails吗？因此，我们必须在新员工入职的一周内完成基本的营销培训和管理培训，包括公司制度、企业文化、团队文化、产品知识、客户开发、电话营销。这几堂课必不可少。
员工过完第一个阶段后，我们还应该陆续提供第二阶段，第三、第四阶段的培训体系，确保他们在不同阶段能学到不同的东西，能提升不同阶段的知识和能力。一般来说，我们的营销人员最希望得到的就2个东西，一是学到知识，二是赚到银子。因此，营销体系建设灰常重要。

5. 团队建设方案怎么写

 团队建设方案怎么写
                    　　你知道团队建设方案怎么写吗？为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的团队建设方案怎么写，希望对大家有所帮助。
    
  　　团队建设方案怎么写1  　　 一、科研团队指导思想 
  　　为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推进科研型教师队伍建设工作，鼓励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人(指教师)，影响5000人(指学生)”。
  　　 二、科研团队建设目的 
  　　1、改变现有大部分教师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。
  　　2、进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。
  　　3、挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。
  　　 三、科研团队成员招募方式 
  　　团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的教师，均可积极参加。
  　　1、学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。
  　　2、学校根据教师发展特长，选择课题组、项目组和普通一线教师加入教科研团队，要求区科研骨干教师参加。设置兼职教科员一名。
  　　3、学校青年教师可根据兴趣爱好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年教师参与进来。
  　　 四、活动原则 
  　　1、一起学习：建立学习型团队，可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。
  　　2、参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。
  　　3、交流鼓励：互相沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。
  　　 五、活动要求 
  　　1、认真制定本团队的活动计划，力争做到定时间地点，定人员内容。
  　　2、教科研团队可每月活动一次，形式灵活。可以安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。
  　　3、团队成员可参与学校日常科研活动的策划和开展等。
  　　4、团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。
  　　5、科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。
  　　 六、  考核  奖励 
  　　1、表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干教师搭建平台。
  　　2、团队成员所撰写的`论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和参与相关比赛。
  　　3、团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。
  　　4、团队成员可参与学校教师部分科研工作的考评和推选。
  　　5、兼职教科员可享受学校相应待遇。
  　　团队建设方案怎么写2  　　团队的建设和管理是相辅相成但又不能混淆的概念。俗话说打江山容易受江山难。现在的很多企业单凭一腔热血和初生牛犊不怕虎的精神闯出来的也有不少，但往往底子不牢，加上后天的管理漏洞，往往要面对岌岌可危的态势。
  　　我们团队对于这种情况采取的措施是采用了日事清管理工具。大部分初创团队在建设上往往忽略了人才培养的重要性。我们团队通过日事清软件来对成员进行个人管理，让每一个团队成员都能够快速的成长，进步。
  　　日事清提供的计划管理分为收纳箱和计划管理表。很多人在做计划的时候往往要想计划，又要想如何做，什么时候做等等因素，浪费了大量的时间和经历。我们在用日事清做计划的后首先会用15分钟左右的时间将今天所有的事情都写到收纳中，想到什么写什么就好。接下来用5分钟左右的时间将收纳箱里的计划分类到四象限表格中。
  　　因为是团队，所以每个人都不可能是单打独斗的。大多数时候都需要团队协作来完成一项工作。传统的团队合作理念信息流通慢，信息流通有偏差往往会带来争吵现象，影响成员友好度，最终结果就是拖延工作任务。日事清独特的看板功能，将交叉任务能够通过看板第一时间通知到每一个人，而且，子任务功能方便成员添加备注，在线聊天功能让成员们遇到问题能够随时反映沟通。大大提高了效率，而且责任明确。
  　　第三就是笔记功能，现在我们每天都已经养成了写工作总结的习惯。不仅仅是给领导看，最重要的是留下来，阶段性回顾，看看自己的进步和补助，对于自身发展很重要。而且日事清支持自动生成日志功能，对于开始培养习惯和重要。
  　　团队管理其实就是对成员的管理，因为每个成员的个性，能力等因素的不同，团队管理的方式也不尽相同。我们的方式可能不是最好的，但事实证明关注员工成长，培养员工素质绝对适合每一个团队。

6. 如何做团队建设方案？

团队建设主要分为：团队意识建设、团队工作建设、团队能力建设、团队归属建设、团队协作建设、团队沟通建设、团队结构建设、团队发展建设。
第一、团队意识建设
人的思维意识就决定了其行为方式，所以对员工思维方式的建设是管理的根本，浇树浇根，管人管心，如果员工心里在想什么管理者不能很好的判断，估计这个员工就很难管理。
影响人的思维意识的是员工的价值观，员工三观比较正，基本在工作上没有太大的问题；如果三观比较消极，工作上就会表现出来比较懈怠。

在团队中，基本上分为三类员工：第一类是积极的员工，基本上不会被其他人员影响，能够积极的工作；第二类是消极的员工，对待工作应付，得过且过；第三类是中间派，哪边势力强往哪边倒。第一和第二类员工比较少，但是第三类员工比较多，而且也比较容易被第二类员工同化。
团队意识建设，就是要加强企业员工的价值观教育，传递和实践企业文化，让企业文化转变为员工行动和工作方式，这样就可以使文化逐渐深入人心，价值观才能被员工接受，第二类员工就没有生存的空间，团队的风气就会变好。
第二、团队工作建设
工作方式直接体现的就是企业文化，很多企业的企业文化不能落地究其原因就是工作方式不能支撑企业所倡导的文化，二者冲突，既然就不能被员工理解和接受。
工作汇报主动，陈述结果：及时向上级和上游客户主动汇报工作，汇报工作结果，工作做好了才有功劳。

工作请示积极，要有方案：工作多请示，多同自己的上级沟通，以了解企业的战略意图和领导的工作安排意图，对于不能确定的工作请示时需要有自己的方案，最好让上级做选择题，不做应用题。
工作部署有序，要有标准：工作安排要有计划，任务要分清，责任人要明确，工作结果要有标准。
工作总结及时，要有流程：工作要总结，按照工作的流程，总结经验和教训。
工作交接全面，要有责任：工作岗位调整或离职，本职工作要交接全面，不要设置障碍，利于继任者快速进入角色。

第三、团队能力建设
能力建设是指个体或团队提升自身能力的建设过程。团队能力建设是一个过程，是以提升团队整体的能力为目标。
团队能力，包括多方面的能力，包括战略规划能力、集团管控能力、组织管理能力、人力资源能力、运营管理能力、研发技术能力、财务管理能力、生产运作能力、资金融通能力，等等，最终目的就是要达到企业战略落实。
团队能力建设，既要对团队中的每个成员能力进行建设，又要对团队成员能够形成合力的能力进行建设。
第四、团队归属建设
归属感，是我在为企业提供管理咨询服务时经常提到的，个人认为，如果员工对企业缺乏归属感，基本上这个员工就没有办法管理，在团队中就会削弱团队的合力。
团队成员归属感建设，建议从以下几个方面发力：
建立尊重员工的氛围：企业尊重自己的员工是最基本的要求，尊重不只是对员工客气，也不是不能批评员工。尊重应该是承认员工的工作成绩、认可员工的个人信仰、尊重员工的个人人格、指正员工的工作失误、保障员工的岗位权利。
建立员工参与公司经营的机制：员工参与感是我在咨询过程中一直强调的原则，员工只有参与到企业的运营过程、参与到运营改善的过程，并且有成就感，自然而然员工对公司就有归属感了。
对岗位上的员工进行授权，并鼓励其权力的使用：员工具备自身岗位职责规定的权力，可以在自己权力范围内判断上下游工作的好坏，并且可以对自身的工作做出判断，这样可以激发员工的积极性，就比较容易具备主人翁意识。

加强团队成员之间的融合，消除员工陌生感：团队成员相互熟悉、相互信任，建立融洽的团队氛围，这样不管是新进入的员工还是老员工，就可以直接感受到企业的文化氛围。
辞退不符合团队要求的员工：要学会给团队瘦身，对于不适合的员工要及时调岗或辞退，以保证团队风气的正气，团队才有凝聚力，成员才有归属感。
保持企业制度的稳定性：企业制度的朝令夕改只会使员工对企业不信任。保持企业制度的稳定性，使员工相信企业的承诺，对企业信任。
第五、团队协作建设
在许多团体中，每个成员的智商都在120以上，而团体整体智商却只有62，原因是什么？其实就是团队协作建设不到位。一个个体能力都比较强的团队，如果不能有效协作，劲不能向一个方向使，不能形成合力，就会造成这样的问题。
团队协作的基础是信任，团队成员之间彼此的信任，在协作过程中不用担心其他成员给自己“挖坑”、不用担心自己的工作成绩被“埋没”、或被其他成员“占有”、不用担心自己多做了工作会吃亏、不用担心工作过程中非主管因素造成的失误带来责怪和处罚，等等。
团队建立信任基础，首先是团队领导的公正无私、大度包容；其次是团队成员的亲密无间；最后是轻松、严谨的团队工作方式。
第六、团队沟通建设
不会好好说话，似乎成为了企业团队之间合作不顺畅的一大原因，很多时候，由于沟通方式、沟通态度选择的不合适，使得个人情绪代替了团队合作，由于个人情绪的对立变成业务协作过程的对立，害人害企。
团队沟通建设，建议从几个方面开展：
团队沟通方式：正式沟通和非正式沟通的灵活运用是解决沟通障碍的关键。会议的方式有效，但是也刻板；邮件的方式正式，但是不直接；闲聊的方式简单，但是有时比较有效，等等。
团队沟通态度：对事不对人是团队沟通态度建设的第一原则，团队需要学会如何描述问题、如何推进解决问题、如何扫除解决问题的障碍等，而不是抱怨、指责，反而失去了沟通的目的。
团队沟通技巧：让对方能够接受你的意见或建议是沟通的最终目的，解决问题才是沟通的真谛。所以要灵活使用沟通技巧，比如先肯定再说问题、先表扬后批评，这些都是消除沟通障碍的技巧。
第七、团队结构建设
团队中都是“诸葛亮”不行，各种意见难以调和；团队都是“臭皮匠”也不行，没有领头的方向容易出现偏差。
合理的团队结构，应该是卓越者、专家、熟手和生手组成的团队，有规划能力者、有管理能力者、有执行能力者、有事务处理者，各司其职，分工协作、紧密配合，才能有效发挥团队合力。
企业需要重视团队结构建设，打通员工晋升通道，按照卓越、专家、熟手、生手建立“金字塔”型的人才结构体系。避免高级人员越来越多，管理人员越来越多，做事的人越来越少。
第八、团队发展建设
“流水不腐，户枢不蠹”，只有不断发展的团队才是有活力的团队，企业这个大的团队需要不断发展，企业内部的各个团队也需要不断发展。企业团队应该是一个开放的有机系统，能够不断的吸收外部的“营养”，能够不断地进行“新陈代谢”，这样的团队才会是一个健康的团队。

7. 如何做团队建设方案？

一队长领导
1树立核心形象与威信
把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境
　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作
3合理分工各尽其才
在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度
二制度建设与执行
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。
1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。
三个人与团队共同进步
一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。二制度完善
1常做业务培训
业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
2详细制定工作计划
业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
3对工作进行过程控制
计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
4不定期进行市场指导
三团队文化建设.
团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。

8. 团队建设方案该怎么做

一队长领导
1树立核心形象与威信
把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境
　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作
3合理分工各尽其才
在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度
二制度建设与执行
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。
1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。
三个人与团队共同进步
一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。二制度完善
1常做业务培训
业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
2详细制定工作计划
业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
3对工作进行过程控制
计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
4不定期进行市场指导
三团队文化建设.
团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。