是银行的理财业务就是信托？基金也是信托，只要是让别人帮自己赚钱的业务都是信托？

1. 是银行的理财业务就是信托？基金也是信托，只要是让别人帮自己赚钱的业务都是信托？

银行的理财业务，在过去并不一定都是信托，未来银行的理财业务不会再有信托，因为银信合作叫停了

基金，公墓基金及私募股权基金都不是信托
私募证券基金是信托.


讲信托，人们自然会想到信托公司设立的信托计划，但这仅仅是集合投资类信托的一种。　　

集合投资类信托，目前在我国包括证券投资基金，证监会的券商理财计划、银监会的集合资金信托计划、商业银行理财计划、央行的信贷资产支持证券投资计划、保监会的保险资金投资计划、银行间债券交易协会目前力推的资产支持商业票据（ABCP）或资产支持票据（ABN），以及证监会和央行目前力推的房地产信托投资基金（REITS）。

第二种信托类型为集合运用类信托，主要包括社保基金，企业年金，慈善基金，金融行业的风险金、保证金等。


第三种信托类型为非集合类信托，主要包括遗嘱信托，单一资金投资信托，单一类民事信托，交易保证金等

2. 请问信托理财是怎么理财的？信托公司把我们这些投资客的钱去做了什么项目啊？能够得到10%左右的收益？

　　高收益意味着高风险
　　投资者希望挑选到收益高的理财产品无可厚非，但任何投资都存在风险。如果不考虑风险的投资，显然并不理性。
　　建议：合理配置也能产生高收益
　　其实，对于资金量较大的投资者来说，只要合理分配资金，做到长短期搭配，也能产生不错的收益。
　　首先，长短期产品合理搭配。由于多数理财产品不能提前赎回，如果将资金集中认购一款产品，对于流动性要求较高的投资者而言可能不太合适。而将资金按比例分配投资不同期限的理财产品，就能让资金更好地滚动起来，收益也有可能会更高。尤其是在收益下滑通道下，以长期产品为主，短期产品为辅，更能兼顾收益与资金流动性。
　　其次，看准特殊节点。受市场资金面影响，不同时期发售的同款产品收益率也有高低之分。因此，通常情况下，月末、季末、年底、节日等特殊时间节点是银行大量高收益产品的发售高峰期。这时候购买，有助于获得更高的投资。

3. 客户只做银行理财怎么引导到信托

这个目标并不容易，首先客户肯定是对银行非常信任，认为银行会托底，不会产生本金风险，而且资产越大的客户，对风险的要求也越高。我认为转化的可能需要以下三个条件：

1、客户资产够大，信托通常至少需要100万的资金，对于没有买过信托产品的客户来说，资金量较大，是非常谨慎的。如果100万对于客户来说是全部家当，我建议你就换一个客户吧；如果100万对于客户来说不算太大的金额，可以考虑试试。
2、客户对于收益较看重，对银行理财收益率不满。如果客户很满意收益率，估计也没有太大机会。
3、客户对于风险有一定的承受力，理解风险约高收益越大的道理，并愿意以一定风险博取稍高一些的收益（当然，这个风险发生的概率并不太大，至少比很多非银行的理财产品风险小）。

好了，以上条件满足的，就是你的目标客户了，接下来要进入交流和引导环节。引导无非以下3点：
1、项目好：项目多么正规，政府背景或政府支持，有多少担保，有多少抵押，还款能力多强，审核多么严格。
2、风险低：信托本身属于理财中的较低风险产品，一直以来都默认“刚性兑付”，出了问题也有很大机会由金融机构兜底，并获得本金和利息。尽管现在有趋势要打破“刚性兑付”，但扔属于较低风险产品，是稳健性用户的首选。
3、收益高：相比银行的结构性理财，信托的收益很高。相比其他互联网理财，比如余额宝等，收益率也高出许多。除了风险较高的P2P等贷款类产品，信托算是收益较高的产品，基本可以超越CPI。

以上是个人见解，希望对你有帮助，我们还可继续交流如何与客户打交道。

4. 投资人如何选择信托理财产品

一、选择期限合适的产品。 信托理财产品在期限设定上要比一般理财产品复杂一些，投资者必须明确自己资金的使用周期，有些信托理财产品标明可提前终止，这个终止权利是信托公司的权利，不是投资者的权利；有些产品标明是1加1年期，就是这个产品可能是1年期也可能是2年期，有些产品标明是1年期可提前半年结束，这样的产品其实极有可能是半年期，因为监管要求信托产品不能少于1年期，所以信托公司在产品结构上为提前结束先打好了提前量。 客户在选择产品时一方面要解读好期限的内容，另一方面一定不要选择有可能产生错觉的期限产品，例如：客户资金是1年期不用，就一定不要选择1+1年期的产品；客户资金是1年期不用，就不要选择1.5年可提前半年结束的产品，因为产品一旦延期或不能提前结束将影响客户的资金使用。 二、选择自己熟悉认可的领域。 信托理财产品非传统理财，一定是对应相关的企业或业务领域，投资人应该选择自己熟悉或认可的领域，例如：如果不看好房地产就不要参与地产信托理财产品，而且只要产品结构涉及土地、地产工程等内容的就都不要参加；如果不懂红酒或普洱茶就不要参与此类信托理财产品，因为客户熟悉才能有准确的判断和客观的理解，而一旦因冲动购买自己不熟悉不认可的投资领域，反而会在产品没到期的阶段中提心吊胆，这样的理财反而得不偿失。 三、选择构架设计合理的产品。 信托理财产品的构架设计非常重要，一款好的信托理财产品一定有合理的风险控制措施，但由于评判产品构架需要相对专业的知识积累，很多从业经历较短的理财人员都不能把信托产品说的清楚，所以还是建议找比较资深的业内人士帮助把关，这里举几种产品案例供参考： 1、地产信托项目：如果是一层风险控制不能参与，就是说只有土地或只有股权抵押一项的产品不能参与；净地项目不能参与，就是这个地产项目还没有开工，这样的信托产品不能参与；期限超过2年期要谨慎参与，一款地产信托理财产品一旦时间达到3年，则说明企业方还款能力较弱，不是实力很强的表现； 2、矿产项目：铁矿项目优于煤矿项目，因为煤矿有瓦斯爆炸的风险；露天矿优于探井矿，因为露天矿没有塌方风险；多矿联保优于单矿自保项目，因为多矿可以相互担保，单矿抵押则容易出现风险而停工停产。四、选择抵押担保物流动性强的产品。 信托理财产品以抵押担保为重要风险控制措施，抵押担保物的足值和流动性是风险控制的两个关键点，简单来讲就是担保物的价值越高越好、担保物越容易变现越好，从流动性分析，股票抵押和股权抵押流动性要强于固定资产，从价值评估分析金融机构的股权要优于企业股权，小面积土地多地块抵押要优于大面积单一地块抵押，土地加地面在建工程抵押要优于净地抵押。 信托公司作为金融机构是一个国家金融体系不可缺少的重要环节，对经济调节和合理梳理社会财富起到十分积极的作用，在十二五经济转型期间，信托公司将有效引导社会剩余财富支持中小企业的稳健发展。作为普通投资人一方面要客观认识信托对国家经济的重要性，一方面可以积极参与信托理财，获得较高且稳健的投资收益，当投资人在选择信托理财感到迷茫时，更建议征求专家的意见，一名资深的金融工作者会客观的分析信托理财产品的构架和风险控制，为投资人选择最为合适的信托理财产品。

5. 信托理财产品是如何开括客户的？

随着社会经济不断的发展，在我们的现实生活之中，有很多的朋友会选择去购买一些相关的理财产品，来让自己的生活变得好一点，尤其是很多朋友特别的喜欢去购买信托基金，很多人在购买信托基金或者是信托理财产品的时候，会有这样的一个非常疑惑，那就是信托理财产品是如何去开发自己客户的？实际上是通过公司的员工以及线上产品的销售来去开拓公司客户的。

首先我们要明白这个问题，那就是针对不同的信托公司所开拓的客户也是不一样的，所采用的办法也是不一样的，但是大部分的信托公司都是通过线上销售这样的模式去进行的，很多信托公司都会在网络上依托支付宝或者是像微信这样的理财平台，然后去帮助自己扩展相关的用户，因为对于很多信托公司都是让客户来寻找自己，而不是自己去寻找客户，这样子做才能够帮助自己节省大部分的时间。

除此之外，很多信托公司都会用相关的工具来去帮助自己去分析自己的客户究竟哪些客户是潜在的，还有哪些客户会选择购买相应的信托产品，只有通过不断的用工具来去进行相关的分析，才有可能去获得更多的客户，这对于信托公司来说是非常重要的，只有不断优化整个公司的投资的方式，以及获得客户的渠道和资源，才能够让一个信托公司走的更远，才能够让信托公司的理财产品销售起来非常的优秀。

综上所述，我们能够明显的知道，信托理财产品的销售主要是通过公司进行相关销售人员以及线上销售相结合而达到的，在销售的过程之中，相关的人员以及公司会选择去选用一些特殊的办法去为自己的客户介绍相关的产品。

6. 信托公司怎样为客户提供理财建议

首先：看客户的基本情况，可以分为生活理财和投资理财，如果客户风险承受能力低，可以向客户推荐固定类信托产品，如果客户风险承受能力好可以推荐固定收益加浮动收益，风险承受能力强可以推荐浮动收益产品。
其次：要看客户资金周转的期限，一般要推荐客户资金周转过来的产品。不然客户会发生流动性风险。
然后：要看客户偏好的投资方向，有人喜欢矿业投资，有人喜欢房产投资，有人喜欢艺术品投资。
再然后：有的客户喜欢有担保的产品，或者风控好的产品，有的人喜欢收益高的。要耐心询问客户的投资意愿。

7. 证券公司销售的信托理财产品风险大吗？

你的问题有三个
第一：就信托而言，你从银行买，还是证券公司，同一个产品是没区别的。不同的产品的区别是产品本身的区别，和销售渠道没关系。比如你在菜市场买白菜，和在超市买，买的都是白菜。主要需要考虑的是销售渠道的资信，这需要一些经验和知识，不能简单的理解为，银行资信比证券公司好。
第二：关于信托风险大小的问题。信托是有风险的，这个风险需要你自己去判断，而不能光听销售人员说，建议你从三方面来进行判断：首先是收益率越高肯定风险越大；其次，看质押物，质押比例，流动性，资产属性等几个方面；第三附件担保条款，担保方是否有实力。判断信托风险的因素比较多，每个项目有每个项目的特点，我说的都是基本的东西，希望能帮到你。
第三：证券公司销售信托，目前处于无监管状态，谈不上合规不合规，监管层都是知道的，但是不出来讲话，不定性，我的判断是未来或者目前监管层讨论中的意见，必然是肯定的，也就是合规。

大过年的，希望能帮到你，好的话请采纳，给点金币啥的。

8. 银行里卖的信托理财安全吗？和外面的不一样么？