销售部的职责

1. 销售部的职责

2. 销售部的工作职责是什么？

1.岗位职责 
 
(1)协助部门经理处理销售部业务和行政工作。  
 
(2)负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员，将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门。 
 
(3)协助经理作好月度、季度及年度总结。 
 
(4)协助经理作好销售业务统计工作。 
 
(5)负责部门的业务及行政档案分类存放，收集市场信息，供部门业务人员参阅。 
 
(6)协助部门经理作好客源成份、流量和成本分析。 
 
(7)负责部门的日常事务，办理部门人员国内外出差的有关安排。  
 
(8)协助部门经理协调与各部门的工作关系。 
 
2.任职要求 
 
(1)思想品德(同经理标准) 
 
(2)知识水平 
 
①专业知识 
 
熟悉秘书业务，了解统计及档案管理的基本知识。了解酒店的销售业务，掌握计算机的应用知识。 
 
②政策法规知识 
 
了解企业法和旅游涉外的有关规定。 
 
③其他知识 
 
了解国内外旅游业和酒店业发展的基本情况，了解销售学、管理学和公关学的基本原理。 
 
(3)工作能力 
 
①根据部门经理的要求，按照部门管理工作规定，能妥善作好文秘及档案工作。能熟练运用相关知识起草有关部门的报告、通知和工作汇报。 
 
②根据销售业务、营业计划及成本预算控制，运用统计学的知识，作出统计报表，报告。 
 
③能根据酒店营销发展的需要，收集各有关经济、社会，旅游业和酒店的信息，并分类入档，供业务人员参阅。 
 
④对酒店各部门的基本功能和操作有较深的认识，具有联系各部协同工作的能力。 
 
(4)学历、经历、培训与身体素质 
 
①学历：具有中专以上学历。 
 
②经历：从事酒店工作两年以上。 
 
③培训：通过本岗位资格培训，取得“岗位培训证书”。 
 
④身体素质：身体健康，精力充沛，仪表端庄。

3. 销售部的工作职责是什么

1、部门结构图可以给你发过去。
2. 部门职责 
完成公司制定的营销指标。 
营销策略、计划的拟定、实施和改进。 
营销经费的预算和控制。 
营销管理制度的拟定、实施和改善。 
负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 
负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行； 
负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 
了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 
负责合同、评审记录的及时传递和保存。 
负责货款回收的管理。 
协助质管部对顾客满意程度的调查。 
参与组织对顾客技术培训。 
为公司研发项目决策提供市场动态的信息。 
负责本部门的行政管理和绩效考评工作。 
3.营销部职务说明书 
3.1 营销部主任 
直接上级：分管副总 
直接下级：营销部副主任、营销部主任助理 
工作概述 
负责公司整个营销体系的管理，指导营销部所有员工的工作,承担部门考核指标。 
岗位职责 
同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保公 司以市场为龙头的经营方针。 
构架、管理、培养营销部团队。 
协调营销部各个片区工作，确保工作高速、有效进行。 
负责公司全国营销计划的设计。 
监督全国营销计划的实施。 
协同财务部做好营销部的营销费用预算。 
控制下属片区的营销费用。 
批准常规投标书和常规合同的评审结果；
组织有特殊要求合同的评审， 批准仅在交货期上有特殊要求合同的评审结果。 
负责对片区的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司分管副总批准。 
有义务向分管副总推荐片区负责人及其他人才的引进。 
对现有员工进行不定期的培训、保证员工工作能力不断提高。 
代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。 
负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。 
负责接洽所有电力行业的项目。 
3.2 营销部副主任 
直接上级：
营销部主任 
直接下级：
营销部各片区经理 
工作概述 
协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。 
岗位职责 
同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保合同顺利执行和产品及时交付。 
协助营销部经理构架、管理、培养营销部团队。 
协助营销部经理工作，确保部门工作高速、有效进行。 
营销管理制度的拟定、实施和改善。 
对市场信息进行收集、整理、分析。 
协助营销部经理对营销部人员工作进行监督、考核。 
有义务向营销部经理推荐片区负责人及其他人才的引进。 
对现有员工不定期的组织培训、保证员工工作能力不断提高。 
负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。 
协同营销部经理做好营销部的营销费用预算和费用控制。 
组织合同回款的催收工作。 
负责部门的行政管理。 
负责合同、评审记录的及时传递和保存。 
配合技术支持部做好广告、宣传、推广等事宜。 
3.3 营销部主任助理 
直接上级：
营销部主任 
直接下级：
支持工程师、商务助理 
工作概述 
协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。 
岗位职责 
3.4 大区经理 
直接上级：
营销部经理和副经理 
直接下级： 
（无） 
工作概述 
完成片区营销任务。 
岗位职责 
完成个人营销指标。 
安排并实施客户访问活动，推销公司产品。 
报告详细的推销活动计划和营销活动。 
与用户洽谈并签定营销合同。 
收集用户意见和建议并反馈给上级。 
负责合同的回款。 
时间和费用的良好支配。 
负责工程设计的审核会签。 
确保顾客的安装和服务要求能准确及时传递到工程部。 
组织设计联络会。 
负责办理顾客财产的入库。 
参与编制质量计划。 
参与组织对顾客技术培训。 
3.5 支持工程师 
直接上级：
营销部经理和营销部主任助理 
直接下级： （无） 
工作概述 
提供技术支持，协助大区经理完成销售任务。 
岗位职责 负责用户技术疑问的解答。 
负责对用户和营销人员的技术培训。 
负责标书技术方案和技术协议内容的审查。 
负责培训资料的整编。 
负责向大区经理收集产品运行信息，提供给研发部门作为参考依据。 
3.6 商务助理 
直接上级：
营销部经理和副经理 
直接下级： （无） 
工作概述 
协助部门经理完成与其他部门的沟通，汇总资料并编制营销报表。 
岗位职责 
合同书归档。 
根据合同信息给生产部传递生产任务书并及时归档。 
根据客户要求给生产部及时传递服务任务书。 
根据合同交货期，通知生产部发货。 
根据现场返回故障信息，给生产部及时传递质量处理联络单。 
根据每月发货、工程托运、合同签订、汇款情况，编制当月营销报表。

4. 销售部的职责是什么?

企业销售人员的岗位职责是什么  
 1、. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
 
 2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；
 
 3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
 
 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
 
  
 
 5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
 
 6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
 
 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
 
 8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
 
 9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；
 
 10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；
  销售人员的最基本的职责是什么？  
 作为销售人员还应注意些什么事项？ 业务人员的职责：1.蒐集和反馈市场和客户的各方面信息。2.开发市场和维护市场，进行商品的谈判.进场.补货.理货等工作。3.协助送货并回收货款。4.完成公司交予的其他工作。注意事项：1.非特殊情况不要用客户的电话。2.订单上一定要记好客户的名称.地址.电话.联系人.尤其是电话，最为重要。3.一定要将公司的订货电话告知客户。4.一定要守时。约定好什么时间，一定要按时去办，按时到位。5.合同上所留的电话只能是公司电话，而不能是业务员个人电话。（除非公司规定或者客户索要及一些特殊情况）6.记住佩戴胸牌。代表公司形像也给客户一个好的印象。7.在拜访客户时有价格不明确或拿不准主意的，要立即打电话回公司询问，立即解决，不要等回公司再问，否则，影响工作效率不说，还有可能会错过买卖。
  营销部的职能职责  
 职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务职责：1、负责市场调查工作。2、负责市场企划工作。3、负责编制和组织实施年度营销计划。4、负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。5、负责客户管理和信用风险管理。6、 负责售后服务管理。7、负责营销收入和销售费用的管理。8、负责品牌建设。9、负责营销人员队伍建设。10、参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。11、参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。12. 参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息。13、参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提 *** 品的市场需求意向及价格定位报告。14、参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。15、参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。16、负责上级领导交办的其他事项。
  销售人员的职责是什么，它具体包括哪些内容？  
 销售人员职责就是按照公司给予的产品目录价格范围尽可能多的出售产品。
  销售人员的职责是什么，它具体包括哪些内容  
 销售人员的岗位职责：
 
 （1）积极努力，做好奶制品销售工作。
 
 （2）根据销售经理和副理的要求制定个人月回款计划。
 
 （3）认真、周到的接待来访客户，树立企业及本产品良好的品牌形象和美誉度。
 
 （4）及时提供各类信息，配合设计部做好本产品营销推广工作。
 
 （5）配合其他部门做好客户服务工作。
 
 （6）负责合同签定，催收货款，及时清理欠款。
 
 （7）建立个人客户档案，每天填写工作日报表交至销售副理，定期对客户进行跟踪回访，及时向公司反馈客户意见。
  销售主管的职责是什么？  
 销售主管职责 ： 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
 
 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
 
 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
 
 4、主持周会和每日例会。
 
 5、每日确认各业务员当日业绩。
 
 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
 
 7、销售现场日常管理工作。
 
 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
 
 9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
 
 10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
 
 11 好项目解释，现场业主投诉等工作。
 
 12 定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金（费用）的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。
 
 13 负责对销售代表的日常管理。
 
 14 负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
 
 15、协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
 
 16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
 
 17、完成销售经理交办的临时性任务。
 
 18、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人...
  销售部门是做什么的  
 一、全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：
 
 围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;
 
 组织货物发运;
 
 组织货款催收;
 
 受理退货;
 
 指导和监督各驻外办事处的工作;
 
 考核各驻外办事处的业绩;
 
 产成品存量控制，提高存货周转率;
 
 销售员营销技能培训;
 
 配合市场部实施促销方案;
 
 收集销售信息，并反馈给市场部;
 
 二、部门权力
 
 有权参与公司营销政策的制定;
 
 有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议;
 
 部门内部工考核的权力;
 
 各办事处销售经理、销售员考核的权力;
 
 部门内部员工聘任、解聘的建议权;
 
 部门内部员工作开展的自 *** ;
  销售工程师的具体职责是什么，工作内容是什么  
 * 什么是销售？
 
 * 简单的认识市场营销
 
 * 市场营销中的4p与4c案例分析
 
 * 卖产品到底卖什么？--案例训练
 
 * 销售的四种力量
 
 第一项修炼：卓越的素质
 
 * 成功的销售人员的特征
 
 * 积极的心态带来的效益
 
 * 态度与绩效之间的关系
 
 * 销售人员的目标管理
 
 * 如何设定正确的目标的原则与方法
 
 * 积极的心态对团队的影响
 
 * Seven habits 之 选择自由
 
 第二项修炼：良好的关系
 
 * 拜访客户的目的到底是什么？
 
 * 如何发展与客户之间关系的阶段
 
 * 如何增加客户对你的信任
 
 * 如何在拜访过程中树立良好的印象
 
 * 如何提诊断性的问题增加信任度
 
 第三项修炼： 坚实的基础
 
 * 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
 
 * 沟通的定义与渠道
 
 * 沟通中的有效武阀—倾听的技巧
 
 * 如何根据沟通的不同阶段进行提问
 
 * 问题的种类与作用的不同
 
 * 沟通中的表达技巧
 
 第四项修炼： 正确的程序
 
 * 客户是如何进行购买的
 
 * 客户在购买过程中依据
 
 * 专业的销售流程
 
 * 如何开场
 
 * 了解需求---客户的需求都有哪些？
 
 * 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
 
 * 如何展示自己产品与公司的独特优势
 
 * 面对客户的异议如何处理
 
 * 有效的成交法宝
 
 第五项修炼： 卓越的技巧
 
 * 客户的四种类型
 
 * 针对四类客户的销售
 
 * 客户沟通类型的划分
 
 * 如何与不同类型的客户打交道
 
 * 有效提问的技巧
 
 * 有效倾听的技巧
 
 * 如何对上级、下级、客户做好沟通
 
 第六项修炼： 高效的管理
 
 * 销售人员的时间管理
 
 * 销售人员的客户管理
 
 * 销售人员的团队管理
 
 * 销售人员的自我管理
 
 你可以到这里看看
 
 .china.alibaba/news/subject/v0-s5012292
  销售部经理的岗位职责是什么？  
 销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：
 
 1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
 
 2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
 
 3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
 
 4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
 
 5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
 
 6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
 
 7、建浮和管理销售队伍。
 
 8、合理分解销售目标。
 
 9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
 
 10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
 
 11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
 
 12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
 
 13、定期或不定期拜访重点客户。
 
 14、收集销售信息，并反馈给市场部。
 
 15、组织完成企业年度销售目标。
 
 16、客户投诉处理。
 
 17、特殊销售情况处理。
 
 18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
 
 19、对销售人员进行销售培训和指导。
 
 20、产成品库存量控制，提高存货周转率。
 
 21、完成领导临时交办的其他工作。

5. 销售部岗位职责

 　　 销售部岗位职责 （一）
    　　（一）正确掌握市场
    　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
    　　2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案 和措施。
    　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
    　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划 。
    　　1、完成公司下达的销售任务为目的.，确定销售目标，制定销售计划。
    　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
    　　2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
    　　3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
    　　（三）管理销售活动
    　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
    　　2、营销队伍的组织、培训与考核。
    　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
    　　 销售部岗位职责 （二）
    　　1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。
    　　2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。
    　　3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。
    　　4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。
    　　5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。
    　　6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。
    　　7、与各部门做好协调、沟通。
    　　8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。
    　　9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。
    　　10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。
    　　 销售部岗位职责 （三）
    　　1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
    　　2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；
    　　3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；
    　　4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；
    　　5、合理进行销售部的预算控制；
    　　6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；
    　　7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；
    　　8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；
    　　9、预测市场危机，统计、催收和结算款项；
    　　10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；
    　　14、组织、完成公司所属项目的销售
    　　15、对产品的修改与调整提出建议；

6. 销售部岗位职责

销售部岗位职责如下：
1、负责所属行业的新市场开拓，销售工作，执行并完成公司年度销售计划。
2、负责新老用户的维护工作，与客户保持良好沟通，实时把握用户需求。
3、了解市场动态，及时掌握竞争对手信息，定期向公司提供市场分析及预测报告。

4、独立开展业务，维护良好的客情关系，主动策划并完成用户培训、会议、方案、签订合同、催促款项等工作。

7. 销售部岗位职责

 销售部岗位职责(15篇)
                    　　在现在的社会生活中，岗位职责起到的作用越来越大，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是我精心整理的销售部岗位职责，欢迎大家分享。
    
    销售部岗位职责1    　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
  　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
  　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
  　　4、收集市场信息，制定年销售计划；
  　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
  　　任职资格
  　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
  　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
  　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
  　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
  　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
  销售部岗位职责2    　　1、全面负责本部门日常行政管理；
  　　2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施；
  　　3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作；
  　　4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调；
  　　5、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。
  　　6、负责确保年度销售回款任务的完成；
  　　7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作；
  　　8、完成领导交办的其它临时任务。
  　　1、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核50元。
  　　2、达不到一年一个新用户，分析、调查不准确，无书面分析报告，给公司造成损失的，一次一项考核10元。
  　　3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。
  　　4、销售台帐、电话记录不健全，一次考核50元。
  　　5、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。
  　　6、无故不完成领导交办的其他工作，一次考核20元。
  销售部岗位职责3    　　一、销售部经理岗位职责
  　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；
  　　2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大
  　　公司产品在国际市场的份额；
  　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计
  　　划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；
  　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、
  　　客户检验、商检等过程的跟踪与管理；
  　　5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；
  　　6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；
  　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；
  　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。
  　　销售业务职责
  销售部岗位职责4    　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
  　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
  　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；
  　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
  　　岗位要求：
  　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
  　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
  　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。
  销售部岗位职责5    　　 销售总监助理 
  　　岗位职责和具体工作实施流程
  　　岗位名称：事业部总监助理=市场部经理
  　　直接上级：事业部总监
  　　岗位性质：全面支持、协助事业部部总监的工作
  　　管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力
  　　管理责任：对所承担的工作全面负责
  　　 主要职责： 
  　　1、负责市场开拓和管理工作；
  　　2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。
  　　3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。
  　　4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。
  　　5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。
  　　6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；
  　　7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。
  　　8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。
  　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。
  　　10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。
  　　11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作；
  　　12、对提高销量管理办法的研究和改进；
  　　13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；
  　　14、对市场销售人员工作的.考核、评比、激励；
  　　15、各区销售业绩的统计与分析；
  　　16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
  　　17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。
  　　18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
  　　19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；
  　　20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
  　　 工作流程： 
  　　一、发现问题；
  　　1、了解销售人员的工作状态。
  　　2、经销商的销售状态调查，评估。
  　　3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。
  　　4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应。
  　　5、调查了解市场存在的潜力空间。
  　　6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向。
  　　7、了解经销商库存的合理与否。
  　　8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性。
  　　9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议。
  　　10、了解对手产品的市场信息。
  　　11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求。
  　　二、分析问题；
  　　1、建立完善的信息系统；
  　　1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；
  　　2）分析部门销售报表；
  　　3）实地走访调查，取证；
  　　4）参考其它部门建议。
  　　2、组织讨论分析；
  　　1）分析资源投放的必要性；
  　　2）分析资源投放的落实情况；
  　　3）分析资源投放的市场效应；
  　　4）分析市场的优劣性；
  　　5）分析策略实施的合理性；
  　　6）分析产品与渠道的融合度；
  　　7）分析月度目标的完成度；
  　　8）分析自我的欠缺点；
  　　9）分析对手产品的优劣；
  　　三、解决问题；
  　　1、做好单一问题的解决策划案；
  　　2、明确策划案的目的性；
  　　3、确立策划案的目标；
  　　4、制定执行策划案的制度；
  　　5、细化解决问题的方案；
  　　6、做好策划案的执行指引流程；
  　　7、执行策划案；
  　　四、总结推广；
  　　1、建立监督系统；
  　　2、监督方案的执行过程，及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；
  　　3、考核方案的执行结果；
  　　4、分析方案的最终效果；
  　　5、总结不足；
  　　6、宣传推广好的案子，以点带面。
  销售部岗位职责6    　　a、负责企业产品的销售、售后服务工作。
  　　b、严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。
  　　c、负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。
  　　d、负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。
  　　e、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。
  　　f、负责资金回笼工作。
  　　g、负责联系储运业务。
  　　h、负责本部门的业务培训工作。
  销售部岗位职责7    　　1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。
  　　2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。
  　　3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。
  　　4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。
  　　5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。
  　　6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
  　　7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。
  　　8.销售合同签订、履行与管理。
  　　9.组织售后工作。
  　　10.组织下辖岗位职员的业务培训。
  　　11.商务谈判。
  　　12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。
  　　13.直接上级交办的其他工作。
  销售部岗位职责8    　　一、岗位名称：销售部部长
  　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。
  　　三、岗位职责:
  　　1、基础工作
  　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。
  　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。
  　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。
  　　（4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。
  　　（5）、组织好本部门的培训工作。
  　　2、销售计划
  　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。
  　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。
  　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。
  　　3、市场分析
  　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。
  　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档
  　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。
  　　4、投标管理
  　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。
  　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。
  销售部岗位职责9    　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
  　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
  　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；
  　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
  　　5、负责合同审及投标书的制作审批；
  　　6、对区域内的客户进行科学管理；
  　　7、对部门客户账款进行调控催收。
  　　任职资格：
  　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
  　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
  　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
  　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
  　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
  　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
  　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。
  销售部岗位职责10    　　岗位职责： 协助销售总监和大区经理、各省区域经理处理各种内勤业务，如样书寄送、文件盖章、通知发放、费用划拨、财务报销、客户档案归类整理，数据记录与核实、监督客户服务经费落实到位等。
  　　1、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。
  　　2、负责各类营销数据整理，并随时答复领导对销售动态情况质询;协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作。
  　　3、负责销售人员周报汇总统计，并就相关信息整理归档。
  　　4、协助销售总监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。
  　　5、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。
  　　6、协助销售总监做好部门内务、部门例会组织召开，并做好会议记录。
  　　7、协助销售总监做好市场活动组织、召开工作，执行具体会务性事务。
  　　8、完成销售总监临时交办其他任务。
  销售部岗位职责11    　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
  　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作
  　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理
  　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持
  　　5、制定促销计划，并负责组织实施
  　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
  　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
  　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估
  　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
  　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作
  　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队
  　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作
  　　13、上级经理下达的其他工作任务
  　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施
  　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理
  　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排
  　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划
  　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报
  　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
  　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权
  　　24、责任
  　　25、对工作目标的完成和经营效益负责
  　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责
  　　27、对营销利润和销售成本负责
  　　28、对各项制度和规章的执行情况负责
  　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责
  　　30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
  销售部岗位职责12    　　1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。
  　　2；根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。
  　　3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。
  　　4；根据市场信息负责组织合同评审。
  　　5；根据销售合同下达生产任务书。
  　　6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。
  　　7；负责联系运输工作。
  　　8；负责成品库的管理工作。
  　　9；负责余款的回收工作。
  　　10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。
  　　11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。
  　　12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。
  　　13；服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。
  销售部岗位职责13    　　1、负责销售人员工作情况跟踪：每天与所负责区域销售人员进行电话沟通，落实销售人员销售进度和工作完成情况。
  　　2、负责销售人员考勤、请假审批。
  　　3、负责销售人员工作报告与汇总：敦促销售人员分别于每天、每月、每半年和每年将工作总结和工作计划以书面形式发给销售助理，销售助理进行汇总统计。
  　　4、根据销售人员需求，上网查询竞争对手和相关产品注册证、宣传广告、产品特点等各种信息资料。   5、每周不少于三次上网查询所负责区域招投标信息，并及时上报通知相关销售人员。
  　　6、协助销售人员对政府招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。
  　　7、提供销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。
  　　8、根据合同和业务员需求确认发货内容、开票情况、收货单位、收货地址、收货人、联系电话，并与财务协调开据发票。在没有合同情况下详细询问收款情况。负责与销售及时沟通，并安排发货时间及方式。
  　　9、根据销售人员反馈，对合同回归情况进行跟催，并对合同进行扫描存档，合同原件交财务存档;财务部门开具发票进行登记后并敦促将发票寄往各办事处，并催促各区域销售人员及时收款。
  　　10、负责安排到货确认与安装培训事宜： A、与销售人员确认是否到货，是否安装，运行是否正常; B、如需公司安排人员进行上门安装培训，由销售人员出具书面申请后协调公司市场部安排安装培训事宜。。
  　　11、负责对销售部门工作上传下达，内外沟通。
  　　12、负责对销售数据及客户资料进行汇总、存档。
  　　13、负责设备质量问题收集：收集到产品质量问题及时反馈，以便其安排或协调维修设备事宜。
  销售部岗位职责14    　　1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户
  　　2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务
  　　3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标
  　　4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店）
  　　5、准确及时填写所有销售文件（三表卡）
  　　6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新
  　　7、参加公司培训
  　　8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件
  　　9、了解竞争对手的产品知识
  　　10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致
  　　11、为车主介绍质量担保和维修保养条款
  销售部岗位职责15    　　 [管理层级关系] 
  　　直接上级：销售部经理
  　　直接下级：区内、区外销售代表
  　　 [岗位职责] 
  　　1、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。
  　　2、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。
  　　3、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。
  　　4、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。
  　　5、协助销售部经理巩固和不断扩大销售订房网络争取客源创造效益。
  　　6、协助销售部经理完成每月工作计划和工作报告。
  　　7、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。
  　　8、负责建立和保管本部门员工的工作档案并随时补充和更改其内容。
  　　9、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。
  　　10、负责本部门所有合同的保管、登记、造册及发送相关部门。
  　　11、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。
  　　12、负责接待旅游市场客户并将重要客户介绍给部门领导。
  　　13、负责旅游团队的流量控制和团队入住接待的协调工作检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预定的接洽、确认以及入住前的通知等事宜。
  　　14、负责接待区外销售代表所引荐的客户做好酒店推销。
  　　15、负责团队、境外直接预定业务的定金和银行担保确认确保无差错。
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8. 销售部门的岗位职责

 销售部门的岗位职责（通用13篇）
                    　　在当下社会，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是我为大家收集的销售部门的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
  　　销售部门的岗位职责 篇1  　　1、负责商家拓展、业务跟进，主动寻访商家，了解商家需求，洽谈合作；
  　　2、负责商家的上线和线下维护；
  　　3、负责客户的现场服务和软硬件操作培训和问题解决；
  　　4、负责商户的客情维护，提升线上转化效果；
  　　5、保持良好的客户关系，做好大客户管理和维护工作。
  　　销售部门的岗位职责 篇2  　　1、负责乐居媒体网络平台销售，完成阶段性销售目标；
  　　2、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务；有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识；
  　　3、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作；
  　　4、进行签约、收款等流程事项跟踪；
  　　销售部门的岗位职责 篇3  　　1、负责搜集新客户的'资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户，寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划；
  　　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标；
  　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务；
  　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
  　　销售部门的岗位职责 篇4  　　1、负责制定大客户理财业务的运营发展战略、目标及预算；
  　　2、定期对市场推广数据进行跟踪分析，制定市场推广策略；
  　　3、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标
  　　4、负责高端理财客户资源拓展与维系，开发市场；
  　　销售部门的岗位职责 篇5  　　1、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金；
  　　2、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户；
  　　3、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。
  　　4、管理销售团队。
  　　销售部门的岗位职责 篇6  　　1、负责公司项目销售管理相关工作；
  　　2、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成；
  　　3、全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展；
  　　4、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施；
  　　5、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考；
  　　销售部门的岗位职责 篇7  　　1、负责团队的管理与组建;
  　　2、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核 ;
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
  　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
  　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
  　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
  　　销售部门的岗位职责 篇8  　　1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;
  　　2、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的业务目标，提高客户满意度;
  　　3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报;
  　　4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;
  　　销售部门的岗位职责 篇9  　　1、根据公司销售策略,针对天猫入驻项目,参与制定年度、月度客户发展目标;
  　　2、结合市场情况制定各区域产品销售指标,进行指标分解至个人,对整体指标负责;
  　　3、重点客户开发、管理与维护,促进达成销售,老客户持续经营;
  　　4、负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标;
  　　5、关注并收集市场动态、了解行业竞争情况,时时反馈信息并提出建议性意见;
  　　6、带领团队通力合作,建立高效的团队,协调部门内部关系;
  　　销售部门的岗位职责 篇10  　　1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;
  　　2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督;
  　　3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作;
  　　4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通;
  　　5、合理进行销售部的预算控制;
  　　6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性;
  　　7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制;
  　　8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司;
  　　9、预测市场危机，统计、催收和结算款项;
  　　10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系;
  　　11、组织、完成公司所属项目的销售
  　　12、对产品的修改与调整提出建议。
  　　销售部门的岗位职责 篇11  　　1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。
  　　2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。
  　　3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。
  　　4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。
  　　5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。
  　　6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。
  　　7、与各部门做好协调、沟通。
  　　8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。
  　　销售部门的岗位职责 篇12  　　a.负责企业产品的销售、售后服务工作。
  　　b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。
  　　c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。
  　　d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。
  　　e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。
  　　f.负责资金回笼工作。
  　　g.负责联系储运业务。
  　　h.负责本部门的业务培训工作。
  　　销售部门的岗位职责 篇13   　　(一)正确掌握市场 
  　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
  　　2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
  　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
   　　(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 
  　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
  　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
  　　2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
  　　3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
   　　(三)管理销售活动 
  　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
  　　2、营销队伍的组织、培训与考核。
  　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
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