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　　美国的立法和司法机构


　　美国政府的规划体制的不断完善，是建立在政府部门权力日益扩大的基础之上的。而政府部门的机构设置，本身也是政府规划体制的具体表现。

　　从根本上说，美国政府的机构设置框架，源于美国联邦宪法。联邦宪法是美国政府的基本文件和美国最高法律，其主要内容是建立联邦制的国家，各州拥有较大的自主权，包括立法权。它制定了国家制度、政府体制和国家的运行原则，阐明全国政府三个部门——立法、行政和司法三权分立，各自行使特定的职责，同时相互制约。

　　（一）立法机关（美国国会）

　　根据联邦宪法第一条，联邦政府的所有立法权力被赋予由两院（众议院和参议院）组成的国会。两院的议员都由各州选民直接选举产生。参议院由每州出两名参议员组成，共100人。参议员任期六年，每逢双数年便举行选举，改选参议员的三分之一。参议院主席由副总统担任，但除了在表决相持不下时，副总统并是没有表决权。众议院由各州按人口比例分配名额选出，共435名众议员。众议员任期两年，期满全部改选。众议院选出自己的会议主持者众议院议长。美国国会每隔两年举行一次中期选举，也就是说，众议院中全部435个席位都要改选，参议院要改选其中的1/3。一般说来，在职总统所在的党总要在中期选举中失去一些席位。

　　美国国会根据立法的实际需要，以及不同时期的国会和机构改革法，逐步形成了今天的参议院和众议院委员会制度，这些委员会是国会审议各种立法议案的核心，拥有很大的权力。凡是提交国会的议案，首先要经过委员会的审议或修正，通过后，才能分别提交参议院或众议院全院大会讨论。

　　当参议院或众议院的全院大会对某一议案讨论完毕后，议员们对该议案进行投票。任何一院通过的议案都要提交另一院审议，如果法案被第二院修正，则由两院部分议员组成的协商委员会协商解决。法案一旦在两院通过，须送交总统签署后才能成为法律。如果总统否决，则可在两院三分之二多数批准的情况下使法案成为法律。

　　本届国会（第107届）参议院共有20多个常设委员会和特别委员会，其中包括：规则和行政委员会；拨款委员会；农业、营养和林业委员会；军事委员会；银行、住房和城市事务委员会；预算委员会；商务、科学和运输委员会；能源和自然资源委员会；环境和公共工程委员会；财政委员会；对外关系委员会；政府事务委员会；司法委员会；劳工和人力资源委员会；道德标准特别委员会；印第安人事务委员会；情报委员会；小企业委员会、老年人特别委员会和退伍军人事务委员会等等。众议院也有20多个常设委员会和特别委员会，分其中包括：政府改革和监督委员会；农业委员会；拨款委员会；国家安全委员会；银行和财政机构委员会；预算委员会；经济和教育机会委员会；商务委员会；国际关系委员会；众院监督委员会；司法委员会；资源委员会；运输和基础设施委员会；程序委员会；科学委员会；情报特别委员会；小企业委员会；退伍军人事务委员会；官员行动准则委员会和筹款委员会等。此外，参议院和众议院还设有4个联合委员会，分别为经济委员会、图书馆委员会、印刷委员会和赋税委员会。

　　美国国会设置的其他重要机构，还包括总审计署（General Accounting Office）和国会预算办公室（ Congressional Budget Office）。

　　（二）司法机关

　　美国的司法机关主要由最高法院（The Supreme Court of the United States）、11个上诉法院（United States Sentencing Commission） ，91个地方法院（Lower Courts），以及三个有特别裁判权的法院（Special Courts）以及联邦司法中心（Federal Judicial Center）等机构组成。

　　最高法院和联邦法院的院长和法官由总统提名，由参议院批准任命。最高法院是美国最高一级法院，也是联邦宪法特别设立的唯一法院。最高法院由一位首席大法官和8位大法官组成。根据宪法，最高法院有宪法解释权，可以宣布联邦和各州的法律违宪，对涉及大使、公使、领事、及州当事人之案件有初审权，还有处理下级法院所审理案件的上诉裁决权。无论初审和终审，最高法院的判决都是最终判决。

　　每个上诉法院有3－15名上诉法官， 它们受理多数不服地方法院判决的上诉案件，并有权复审联邦独立机构的命令和裁决。上诉法院的判决一般也应视为是终审判决。

　　地区法院是联邦法院系统的基层法院，每一地区法院有1－27 个法官。联邦地区法院审理各区内涉及联邦政府的各类案件（如滥用邮递、盗窃联邦政府财物等）、不同州公民间、美国公民与外国公民的讼案。特别法院的法官也是在参议院的建议、认可下由总统任命，终身任职。主要索赔法院、关税及专利权上诉法院等。

　　另外，州、县、市各级法院体系不属于联邦法院体系面自成一格。


　　二、美国政府行政部门机构设置


　　美国联邦政府 行政部门主要有三部分构成：总统和白宫、19个部、60多个独立的局及4各准官方的机构。

　　（一）总统和白宫

　　1、总统 美国联邦宪法规定，总统是国家元首、政府首脑兼武装部队总司令。美国总统也是世界上最有权力的职位之一，在立法方面，他可以否决国会通过的任何法案，即有立法否决权；可以在每年一度的国情咨文、预算咨文、经济咨文及各种专门问题的咨文中，向国会提出立法倡议，即立法倡议权；他还有权召集国会特别会议；在司法方面，总统提明任命联邦法官，包括最高法法院成员在内，但要获得参议院的认可；还可以对任何被判破坏联邦法律的人——被弹劾者除外——作完全或有条件的赦免；在行政方面，总统可以发布法令、条例和指示，可以任免公务官员，但高级官员（包括内阁部长、副部长、助理部长等）要得到参议院的批准；有权征召各州的国民警卫队为联邦服务；在战争或国家危急时，国会可以予总统更大的权力，以处理国家经济和保护合众国的安全。有权宣布紧急状态，统帅和指挥武装部队；在外交事务中，他负责合众国和外国之间的关系。有权代表美国同外国政府建立外交关系和缔结行政协定等。有权任命任命大使。但缔结条约和任命大使均须经由参议院的批准。等等。

　　总统每届任期四年，连选可连任一次。在总统死亡、辞职或丧失能力的情况下，由副总统接替总统的职务。

　　2、总统内阁 美国政府最高决策机关为总统内阁。总统内阁由总统根据施政事实上的需要而设立。内阁成员由处理具体的国家及国际事务各部部长和总统指定的其他官员组成。从法律上说，内阁实际上只起总统助手和顾问团的作用，没有集体决策的权力。布什政府重要的内阁成员及重要官员中，除副总统理查德·切尼（Richard B. Cheney）和国务卿柯林·鲍威尔（Colin Powell）外，还包括14个部的部长，即农业部部长安·威尼曼（Ann M. Veneman） 、商务部部长唐·埃文斯（Don Evans）、国防部部长唐纳德·拉姆斯菲尔德（Donald Rumsfeld）、教育部部长罗德·派奇（Rod Paige）、能源部部长斯潘塞·亚伯拉罕（Spencer Abraham）、医疗和社会事务部部长托米·汤普森（Tommy Thompson）、住房和城市发展部部长梅尔·马丁内斯（Mel Martinez） 、内务部部长加利·诺顿（Gale Norton） 、劳工部部长赵小兰（Elaine Chao）、运输部部长诺曼·梅内塔（Norman Mineta）、财政部部长保罗·奥尼尔（Paul O’Neill）、退伍军人事务部部长安东尼·普林西比（Anthony Principi）、司法部部长约翰·阿什克罗夫特（John Ashcroft）和国土安全部部长汤姆·里奇（Tom Ridge）。此外，白宫办公厅主任安德鲁·卡德（Andrew H. Card, Jr.）、环境保护局局长克里斯蒂·怀特曼（Christie Todd Whitman）、管理和预算局局长米切尔·丹尼尔斯（Mitchell E. Daniels, Jr.）、国家药品控制政策局局长约翰·沃尔特斯（John Walters）、美国贸易代表罗伯特·佐立克（ Robert B. Zoellick）也都是内阁成员。

　　3、白宫的“政研室” 美国总统许多重要的决策和规划，来自于在白宫设立的若干重要的政策研究机构，如国家安全委员会、总统经济顾问委员会、管理和预算办公室、国家药品控制办公室、政策研究办公室、科学和技术政策办公室和美国贸易代表办公室等。

　　国家安全委员会（The National Security Council ）是根据《1947年国家安全法》（the National Security Act of 1947）成立的，设在总统行政办公室。目前这届委员会，主席由布什总统担任，其他法定成员包括副总统切尼、国务卿鲍威尔和国防部长拉姆斯菲尔德。参谋长联席会议主席亨利·谢尔顿将军（Gen. Henry H. Shelton）担任委员会的军事顾问，中央情报局局长乔治·特内特（George J. Tenet）担任情报顾问。白宫办公厅主任卡德（Andrew H. Card, Jr.）、财政部长奥尼尔、总统安全事务顾问赖斯（Condoleezza Rice）、、总统经济政策助理拉里·林德塞（Larry Lindsay）也都是委员会常任委员，通常都被邀请参加会议。其他官员被邀请参加相关的会议。 国家安全委员会帮助总统制定有关国家安全的国内外军事、情报和经济政策。

　　总统经济顾问委员会（Council of Economic Advisers）：主要任务是负责研究、分析国内各部门和国际经济问题，评估联邦政府的各项经济政策，准备每年的《总统经济报告》， 在国家经济发展方面向总统提出政策建议。总统经济顾问委员会是根据《1946年就业法案》（the Employment Act of 1946） 成立的，最初隶属于总统办公室，1953年根据美国政府的“机构重组计划”成为独立的政策研究机构。委员会由3名成员组成，均须经参议院的建议和审查，并由总统任命。现任主席为罗伯特·胡巴尔德（Robert G. Hubbard）。 根据《2002年总统经济报告》，除3位委员外，总统经济顾问委员会还任用了30多名学有所长的经济学家和统计学家。

　　管理和预算办公室（Office of Management and Budget）的前身是“预算局”，成立于1939年。办公室编制20人，现任主任米切尔·丹尼尔斯（Mitchell Daniels, Jr.），设有两名 副主任以及负责预算、立法、行政、经济政策、能源（自然资源、科学）、国家安全和外交等事务的多名主任助理。 管理和预算办公室的主要职责是：通过审查各行政部门的组织结构和管理程序，协助总统维持一个有效的政府；制定有效的协调机制，协助总统，加强政府各机构之间的合作；帮助总统准备预算和制定政府的财政计划；审查和控制政府的预算，帮助总统制定改革政策，尤其是及时向总统报告政府的财政负担。

　　政策研究办公室（Office of Policy Development）由国内政策委员会和国家经济委员会组成，它们都负责向总统提供建议，帮助总统制定、协调和执行国内经济政策，同时也在其他的政策方面向总统提供建议。国内政策委员会（The Domestic Policy Council ）成立于1993年8月16日，主要负责审查总统国内经济政策的研究和执行情况，协调联邦政府各机构间的合作。国家经济委员会（National Economic Council）成立于1993年1月25日，主要负责协调总统经济政策的制定，向总统提供经济政策建议。委员会还负责保证经济政策决策的实施。国家经济委员会主席由总统经济政策助理拉里·林德塞担任。

　　环境质量委员会（The Council on Environmental Quality --CEQ）是根据《1969年国家环境政策法案》（the National Environmental Policy Act of 1969--NEPA）成立的。设在总统行政办公室。根据《1970年环境质量改善法案》（ The Environmental Quality Improvement Act of 1970 ），专门成立了“环境质量办公室”（OEQ），向委员会提供专业和行政管理方面的支持。委员会主席同时也担任办公室主任，由总统任命。根据法律的要求，委员会负责评估、协调联邦政府的行动，向总统提供有关国内和国际环境政策方面的建议，为总统准备向国会提交的年度环境质量报告。此外，委员会还负责审查联邦政府各机构和部位执行有关国家环境政策的各法案的情况。

　　国家药品控制政策办公室（Office of National Drug Control Policy）是根据《1988年国家反毒品法案》（ the National Narcotics Leadership Act of 1988）成立的。办公室编制14人，目前的实际成员有8人。办公室负责制定国家毒品控制的政策、目标、优先次序和实施手段，每年的年度报告，提出反毒品战略和国家反毒品的预算报告。在组织、管理、预算等涉及反毒品活动的各个方面，向总统提出建议。同时，也负责审查政府各机构履行反毒品战略的执行情况。

　　科学和技术政策办公室（Office of Science and Technology Policy）是 根据《1976年国家科学和技术政策、组织和优先次序法案》（ the National Science and Technology Policy, Organization, and Priorities Act of 1976）成立的，设在总统行政办公室。科学和技术政策办公室负责为总统提供科学、工程和技术分析报告，以及有关重要的政策、计划和联邦政府的各种项目。 从科学方面，对各个领域的问题，包括经济、国家安全、医疗、对外关系和环境等问题，向总统提供建议。对于联邦政府在科学和技术方面的工作努力的规模、质量和有效性，进行评估。

　　美国贸易代表办公室（Office of the United States Trade Representative）是根据1963年1月15日总统11075号行政命令创立的，原名是“贸易谈判特别代表办公室”。根据《1974年贸易法案》（ The Trade Act of 1974 ），成为总统行政办公室的一个机构，负责处理贸易协定，制定和实施贸易政策。经《1988年综合贸易和竞争力法案》（The Omnibus Trade and Competitiveness Act of 1988 ）授权，贸易代表被赋予了诸多新的权力，包括执行“301条款”。美国贸易代表相当于大使，直接对总统负责，全权负责处理有关美国在世界贸易组织中的一切活动，包括讨论、召集会议和谈判，以及在OECD内涉及贸易和商品问题的事务，在联合国贸易和发展会议和其他多边机构中涉及的贸易问题和其他多边和双边的贸易谈判。现任美国贸易代表罗伯特·佐立克（Robert Zoellick），另设有副代表四人，三位在华盛顿，一位驻在日内瓦。其他成员包括：纺织品谈判首席代表、特别贸易谈判代表、负责农业、亚太地区、中国、国会事务、环境和自然资源、欧洲和地中海、日本、监督和履行、北美事务、政策协调、媒体、WTO和多边事务、西半球事务的多名贸易代表助理。

　　美国贸易代表也是美国进出口银行（ the Export-Import Bank）和海外投资公司（ the Overseas Private Investment Corporation）的董事会成员，是国际货币和金融政策的国家咨询委员会成员。


　　（二）部的机构设置


　　目前，美国共设有20个部，它们是农业部、商务部、国防部、空军部、陆军部、海军部、国防局、教育部、能源部、医疗和社会服务部、住房和城市发展部、内务部、司法部、劳工部、国务院、交通部、财政部、退伍军人事务部和国土安全部。

　　经过多年的演变，美国许多部的行政机构设置均很庞大，在国家经济和社会发展中的作用日益突出。以下仅以美国商务部和财政部为例。

　　美国商务部 成立于1913年3月4日，是从原“商务和劳工部”（成立于1903年2月14日）中分离出来的。有关劳工方面的事务，由劳工部负责。根据法律，美国商务部的主要职责是促进国家的对外贸易、经济增长和技术进步；提供各方面的帮助和信息，提高美国企业在世界经济中的竞争力；防止来自国外的不公平贸易竞争；为企业和政府决策部门，提供社会和经济统计数字和分析报告；支持科学和技术成果的利用，环境和海洋资源的利用；确保专利和商标，制定技术发展政策。商务部的最高机关是部长办公室，负责主持商务部的一切工作，向总统提供有关联邦政府政策、工商业和国家经济方面的建议。

　　商务部下设多个局和办公室，各司其职，如经济和统计局、出口管理局、经济发展局、小企业发展局、国家海洋和大气管理局 和技术管理局。

　　经济与统计局的主要职责，是向部长和其他政府官员提供有关经济发展、经济预测及宏观和微观经济政策。经济和统计局由普查局和经济分析局组成。普查局（ Bureau of the Census）作为一个永久性的机构，成立于1902年3月6日。其主要职责是根据宪法的授权，提供人口方面的普查数据。根据美国法律，普查局应当每10年进行一次人口普查。法律规定，普查局所搜集的任何有关个人、家庭和机构的数字，必须经过严格地确认，并只能用于统计目的。普查局负责：每10年进行一次人口和住房普查；在各州和地方政府范围内，每5年进行一次工业普查，包括制造业、矿业、建筑业和交通运输业；通过经常性的调查，提供各方面的信息；综合美国外贸方面的统计，包括进出口数字；经各州和地方政府要求，进行各种专门的普查；发表人口方面的预测数字。经济分析局（Bureau of Economic Analysis）负责：美国国家经济核算，综合各种经济数据，提供重要的经济信息，诸如经济增长、地区发展和美国在世界经济中的地位；国民收入和生产核算，包括国民产出的生产、分配和使用情况，估算国家的有形财富、投入和产出表；地区经济核算，提供各地区、州和大城市区的个人收入、人口和就业情况，各州的总生产的估计；国际经济核算帐户，由美国与外国的国际交易（收支平衡）和美国的国际投资构成组成。此外，经济分析局还定期对美国在海外的投资和外国在美国的投资情况进行普查，并发表有关的数字。

　　出口管理局（Bureau of Export Administration）作为商务部内一个独立的机构，成立于1987年10月1日。根据美国《出口管理法案》（the Export Administration Act），其主要职能是负责促进出口和管制出口。出口管理局负责制定美国的“二元”（dual-use ）商品，包括技术、软件和大规模杀伤性武器的出口控制政策，处理出口许可申请，实施出口控制法。这些行动一方面是为了防止武器扩散，同时也是出于加强国防工业基础、确保国家安全和某些对外政策目标方面的考量。

　　经济发展局（Economic Development Administration）是根据《公共任务和经济发展法案》（the Public Works and Economic Development Act ）于1965年成立的。旨在帮助美国国内各地方经济的发展，包括农业地区和某些不属于主流经济、经济发展迟缓的城市社区。经济发展局主要是通过向某些项目，如基础设施建设、计划和协调、经济调整提供一些公共政策方面的支持和援助，包括基金方面的支持，以减少这些地区的失业。在经济发展局的计划援助（ Planning Grants）中，多是针对各州、地方政府、社区，以帮助其制定有效的经济发展政策和发展计划，并提供技术和资金方面的支持，包括产业研究、管理、自然资源开发和促进出口等等。

　　国际贸易局（International Trade Administration）成立于1980年1月2日，其主要任务是促进对外贸易，加强美国的国际贸易和投资地位。在进口方面，主要职责是保护美国企业免受不公平贸易行为的侵害。国际贸易局由一位负责国际贸易事务的助理部长担任局长，他也负责向美国贸易代表提供专业和情报方面的支持。国际贸易局内分设多个部门：进口办公室负责裁定以否应对某进口商品实施有关的反倾销措施；市场准入和申请办公室负责分析、制定和执行美国国际经济政策，为美国公司开拓海外市场，改善美国的国际贸易和国际投资的地位；贸易发展办公室负责在国际贸易和投资方面提供建议，支持美国的工业部门，加强美国国内出口竞争力，促进美国企业参与国际市场。此外，还设有“出口支持中心”（Export Assistance Centers--International Trade Administration），负责向美国企业提供有关出口方面的信息和其他各种支持。

　　小企业发展局（Minority Business Development Agency） 根据总统行政命令于1969年成立，设在商务部，负责制定国家小企业发展计划，支持小企业，使其能够有效、平等地参与美国的自由企业制度，克服各种社会和经济障碍。小企业局的另一重要任务，是加强政府与小企业间的合作，为小企业拓展市场空间和商业机会。

　　国家海洋和大气管理局（National Oceanic and Atmospheric Administration）是 根据美国政府1970年第4号“重组计划” （Reorganization Plan）成立的， 设在商务部，主要职责是预测、监察、分析环境的变幻，及时预测，保护人民生命财产和自然资源，促进经济增长，加强环境安全。国家海洋和大气管理局由国家气象局（National Weather Service）和国家环境卫星、数据和信息服务局（National Environmental Satellite, Data, and Information Service）组成。

　　技术管理局（Technology Administration）是1988年由国会批准成立的，设在商务部，是美国政府与美国产业界进行合作的主要技术机构，旨在向企业提供信息，加强美国企业的竞争力。技术管理局由多个部门组成，包括技术政策办公室、国家技术信息局和国家标准与技术研究所等。技术政策办公室（Office of Technology Policy）的主要任务，是向私人部门提供支持，旨在推进技术政策，最大限度地发挥技术对经济增长的影响，增强美国产业的竞争力，保护产业界的利益。此外，也负责支持联邦、州、和地方政府官员、产业界和学术机构的技术能力，以促进美国的国家技术发展和美国经济的竞争力。 国家技术信息局（National Technical Information Service）已经成为是美国最大的科学、技术、工程及其他与商业有关的信息中心。其主要的信息来源是美国各政府机构，此外也广泛地搜集各种技术研究报告、国外和国内的贸易情况、商业和管理研究、社会经济和贸易统计数字、计算机软件和数据库，医疗保健年度报告，以及其他各种数据和全球竞争性情报。国家标准和技术研究所（The National Institute of Standards and Technology， NIST) ，主要任务是帮助企业界开发新技术，改进产品质量和生产过程，以新的科学发现为基础，加速产品的商业化，以加强美国经济，改善工作质量，改进应用技术，提高标准。

　　除以上各种机构外，美国商务部还设有专利和商标办公室、 政策与战略计划办公室和企业发展监督局等等。

　　美国财政部创建于1789年9月2日，是美国历史最悠久的政府机构。财政部长作为总统的政策顾问，主要职责是制定和拟定国内、国际金融、经济和税收政策，参与制定广泛的财政政策，管理国家债务，美国政府的金融代理人。财政部设有多名助理部长，分别负责经济政策、宏观经济政策协调、微观经济、银行与金融、税收和预算、公共关系和国际事务等等。

　　美国国会曾经通过了无数的法令，授予财政部各种新的职责，并建立了无数的局和处。如货币管理局（Office of the Comptroller of the Currency）：成立于1863年2月25日，主要任务是管理全国的银行。货币管理局局长由总统任命，任期为5年。货币管理局有权检查银行，批准或拒绝成立、兼并新银行的申请，做出关闭某家银行的决定。国内税收署（Internal Revenue Service）：早在1862年7月1日，美国就成立了国内税收署。美国国会第一次授权征收个人收入税和公司税是在1913年。目前，国内税收署的主要任务是负责实施国内税收法。美国税收的主要来源是个人收入税、社会保险、和退休税，其他重要的税种是公司税、消费税、不动产税和赠与税。经济政策办公室（The Office of the Assistant Secretary for Economic Policy ）：负责协助政府高层制定经济政策，分析和评估国内、国际经济问题，以及金融市场的发展状况。此外，还专门负责根据每年的预算计划进行经济预测；国际事务办公室：设有亚洲、美洲、非洲、欧洲和中东等处室，帮助财政部长制定有关国际金融、经济、货币、贸易、投资、环境、和能源政策和计划。税收政策办公室：制定国内和国际税收政策，分析各种税收立法和计划的效果，预测经济趋势、准备官方估计的政府收入估计数字，针对国际和国际投资事务提出建议。美国关税署（United States Customs Service）：根据美国第一届国会第五项法令成立，1929年3月成为财政部内一个独立的机构。其主要职能是防止走私（包括毒品和非法药品）、征收关税和罚金等。金融管理服务局（Financial Management Service）：负责研究、制定、管理联邦金融体系，使政府的现金有效、安全地流动。金融管理局还负责核算财政部的货币资产和负债，追踪财政部的收入和支出情况。公共债务局（Bureau of the Public Debt）：成立于1940年6月30日，其主要职责是筹措联邦政府所需的款项，核算公共债务，发行和回购国库券，执行债务管理政策。

　　此外，美国财政部还设有其他诸多机构，如保密局（the U.S. Secret Service），负责保卫总统和其他高层政府官员，以及美国政府政权和其他资产；联邦法律实施和培训中心（the Federal Law Enforcement Training Center），负责向联邦政府各机构提供法律方面的培训； 酒精、烟草核武器管理局（-the Bureau of Alcohol, Tobacco, and Firearms）负责征收酒和烟草产品税，防止走私和非法出售烟草和酒精产品；外国资产控制办公室（the Office of Foreign Assets Control），控制着美国所冻结的国家的资产；金融机构办公室 The Office of the Assistant Secretary for Financial Institutions）负责监督、落实与金融机构相关的各种政策和规章 的执行。


　　（三）其他独立机构的设置

　　目前，美国共有60多个独立的机构，其中较重要的包括：中央情报局（Central Intelligence Agency）、远期商品交易委员会（Commodity Futures Trading

5. 问下钢之炼金术师剧场版香巴拉的征服者中片头曲是什么？给出乐队的详细资料

剧场版OP:Link
歌:L'Arc～en～Ciel (彩虹乐队)

L’Arc~en~Ciel是一句法文，它的原意正是指「彩虹」，团名正是团长tetsu所取名的。 

主唱hyde 吉他手ken 团长兼贝斯手tetsu 鼓手yukihiro 
生日 不详 11月28日 10月3日 11月24日 
星座 不详 射手座 天秤座 射手座 
血型 不详 AB 型 A 型 A 型 

名字:hyde 
位置:vocal 
真实姓名:Takarai Hideto（宝井秀人） 
出生地:大阪府 
身高:158公分 
血型:O 
生日:1969.1.29 
兴趣：看恐怖小说，画画，收集蓝色水晶制品，做家事（对咖喱饭十分拿手）。 
喜欢颜色：银色，单色系 
喜欢的香烟：cherokee 
喜欢喝：VITA Vitamin In，桔酒 
喜欢的食物：和食，粘滑的食品 
讨厌的食物：和果子，榴莲 
小时侯的愿望：画家，假面超人 
喜爱衣服的牌子：monochrome 
喜欢的艺人：武田铁矢，大冢宁宁，大石惠 

hyde是彩虹的美少年主唱，时间仿佛没在他身上留下印记。hyde有轻微的色弱，而且他抽烟很凶（一天20支），在99年他做了胃部的手术。更有传闻说他最近身体状况不佳。而且他狂爱赌博>&<;我们发现他总是在一直一直重复着他的穿着……并且是毛茸茸的外套。 

在加入laluku之前，hyde做过drum teacher,他也曾组过一个乐团，并担任吉他手，乐团解散后被testu找去当主唱。但hyde最开始认为当主唱很傻，他的愿望是成为吉他手，现在则不这么想了。 

hyde十分多才多艺，彩虹所有作品的歌词都由他一手包办，我个人认为花葬的词是唯美绝伦。除此之外，hyde还作曲如honey,heaven`s drive等，风格都比较摇滚。hyde会弹吉他，吹口琴和萨克斯。 

hyde的童年 
hyde出生於关西,是家中的独子,由於她的母亲一直渴望有个可爱的女儿,所以经常让儿子穿上女孩子的衣服，等大一点hyde上幼稚园的时候,才开始注意到自己这奇怪的装扮.因为在幼稚园里,女生都是使用红色之类的文具及碗筷另外男孩子则用蓝色的.他开始在想,自己为甚么用红色的呢? 

小时候的他就像个小女生,而且还很爱哭,被人家认错是常有的事.另外在那个时候,hyde也有一段纯纯的爱.在那时他有一个好友"te" chiyan.(当然不是现在的tetsu)，还和他同时喜欢上一个眼睛大大,很可爱的女孩子"TOMO" chiyan.并一起画了她的肖像,说好不要给别人看的,是两人之间的秘密!可是最后te chiyan背叛了他,居然把画拿给妈妈看耶! 

hyde回想起来,说他第一次撒谎的时候，就是向te chiyan的妈妈,哭哭啼啼的说他不喜欢TOMO.呵~小孩子就是那么可爱。 

名字:tetsu 
位置:bass 
真实姓名:小川哲也 
生日:10月3日 
出生地:大阪 
血型:A 
身高:175cm 
体重:自称很轻 
星座:天秤座 
婚姻状况:女友(持田香织） 
兴趣:拍戏,瞎拼,买车 
喜欢的动物:乌龟 
喜欢的卡通:新世纪福音战士.刚弹 
喜欢收集的东西:G-SHOCK 
喜欢的酒:除了日本酒其他都喜欢 
喜欢的食物:田纳西洋葱,奶油浓汤,和食 
喜欢的东西:银制的东西 
在家里听的音乐:恩雅和阪本龙一的音乐 
宝物:化妆箱 
小时后的愿望:F1赛车手 

tetsu,队中的贝斯手兼队长,出生於一个五人家庭.有两个妹妹,还有两条心爱的狗，家中的人都匿称他为" te" chiyan，连两个妹妹都从不叫他哥哥另外tetsu是一个蛮内向向的人,不太喜欢运动。 

tetsu除了音乐之外,最喜欢的就是看电影及动画了，近年来则疯狂迷上了"新世纪福音战士". 

tetsu的曲风就如同他的长像一般~~是带有温馨,温暖,亲切的感觉~~例如snow drop",是很适合在圣诞节聆听的一首歌~~感性名曲"Pieces"更是把他做曲的特色发挥到淋漓尽致! 

tetsu跟hyde一样,两人的故乡都在大阪,乐团的名字就是由他取的.身为团长总是以亲和的笑容面对镜头,在团里,他负责Bass的演奏,以及乐曲中和声的部分,同样也负责乐队的作曲工作,tetsu作的曲,大多属于较轻快主流的曲子,与ken相比pop的味道更浓一些,有时让人听了会觉得真象某某广告曲.偶尔tetsu也会为自己作的曲填词,像milky way、Perfect Blue就是tetsu的作品.顺带一提,tetsu的bass弹得非常的棒. 

小时侯的tetsu蛮迷模型玩具的,到了现在似乎还是一样,而且还蛮喜欢高达那一系列的卡通,尤其是新世纪福音战士中的明日香.装扮总是十分花哨的tetsu从小就爱漂亮!据以前同学回忆说,tetsu的房间满满的都是美丽鲜艳的衣服,让人不禁怀疑说:"这真的是男生的房间吗?"以前在做杂志访问时,被问到最想当什么,tetsu的回答竟是"当女生".看来他真的很喜欢打扮自己. 

tetsu与hyde相识九年,彼此熟识到了"既使有小孩也不奇怪"的地步.tetsu觉得自己是个开朗,有精神,拼命做事且热爱工作的人,hyde则觉得tetsu给人一种一本正经的印象. 

名字:ken 
位置:guitar 
真实姓名:北村健 
出身地：大阪 
生日：11.28 
星座：射手座 
血型：AB 
身高：178cm 
体重：59kg 
喜欢的食物：拉面 
讨厌的食物： 动物的肝，纳豆，柿子 
兴趣:开车,游泳,瞎拼 
小时候的愿望:当侦探,只要不是体力的工作 
喜欢的地方:深山中的湖,川等等 
喜欢的颜色:金色,银色,绿色,黑色,灰色 
喜欢的酒:波本系列的酒 
喜欢的食物:寿司,汉堡,草莓派,咸拉面 
讨厌的食物:牛肝,纳豆,柿子 
钟爱的衣服牌子:Crazy Under Wear 
喜欢收到的礼物:衣服,accessory(服饰品) 
讨厌收到的礼物:针织品.绒毛玩具 
喜欢的动物:猫,海豚,独角仙(ken养的猫叫伊莉莎白) 
喜欢的艺人:饭岛直子 
受影响最深的人:Yngwi,Mutsugorou先生 

ken在98年以后的造型就变得蛮颓废的,常常在表演中还要叼一根烟.身为吉它手的ken是乐团里作曲的灵魂人物.L'Arc-en-Ciel的曲子大概有70%是出自他手.虽然给人的感觉像大孩子一样,创作出来的曲大多深具意味,是需要仔细聆听才能感受到曲中的意境. 

小时侯的ken,是个品学兼优的学生呢!高中时顺利考上关西的名门中学,后来更是轻易地进入名古屋的国立大学,看着现在的他很难想象这就是以前的好学生. 

"事情一开始做,就要坚持到最后!"这是ken的家训.无论是在中学参加桌球部,或是在进入高中后仍坚持参加乐队演出,总还是能将学业维持得很优秀的ken,考取了名古屋的国立大学的建筑系.他的母亲对自己的儿子考取国立大学一事非常开心:"建筑系这个科系意味着,将来在就职方面是不会产生困难的,对于家中长男开拓了这样一条道路,我们可以安心地终老了." 

ken在认真专注于学校课业的同时,依然与其平行地玩着吉它.依旧在彦根的Live House的舞台上闪耀着光芒.当然,对双亲而言,是希望ken大学毕业后进入稳定的、一般的企业中就职.但就在接近大学毕业的某日,同乡的一个后辈tetsu的引诱,让ken双亲的梦想完全崩毁.在这之前便在大阪结成,以Major Debut为目标而展开活动的L'Arc-en-Ciel的tetsu在电话中这么说:"我们的吉它手不干了,所以要不要参加我们的乐队呢?当然这得要你还想玩吉它." ken若是就这样继续着大学的课业的话.毫无困难地便可在毕业后取得职务.但在ken心中的某个角落有着这样的迷惑:"就这样成为一个上班族的话,最后会是什么样的结果已经是可以预见的了,那还值得如此奋力地去做吗?"就在此时,来自tetsu的引诱继续着,"录音工作已经迫在眉睫了,可是一起工作的吉它手却离开了.需要ken的帮忙.和我们一起的吉它手,非ken莫属."这通早晨的来电,tetsu的言辞动摇了ken的心."我知道了.我这就过去."说完这些话后,ken瞒着双亲到了大阪.结果,ken从大学中退学了. 

对于自己的孩子这么做,ken的双亲感到相当震怒,说出了要断绝关系的话:"话说至此,我们之间的亲子缘分就算断了.已经不把他当儿子了,所以他也不用再回家里来也是当然的."以上是ken的亲戚所听到的言辞.同一个亲戚告诉了我们:"tetsu也常回老家,他的双亲对他的乐队活动也会念一念.但到现在,ken已经完全没回过家了.这大概也是因为两亲的执念一直持续到现在吧."以几乎可以代表日本的吉它手活跃着的ken,希望他对音乐所投注的热情也能为家族所接受,并能将目前的活跃与童年时的回忆,一起成为全家团聚时说笑的话题的日子能来临.这或许是所有fans引颈企盼的吧…… 

名字:yukihiro 
位置:drum 
真实姓名:淡路幸宏 
生日:1968.11.24 
出生地:大阪 
血型:A 
身高:165cm 
体重:48kg 
星座:人马座 
婚姻状况:未婚,目前无女友 
喜爱的香烟：七星 
喜爱的颜色：红&黑 
喜爱的食物：巧克力，和食，麦当劳 
讨厌的食物：很多 
喜爱的衣服牌子：Hysteric Glamour 

yukihiro,L'Arc的第三代鼓手,曾经参加过两个日本名乐团"Zi.I.Kill"及"DIE IN CRIES"，他出色的鼓技则被大家所公认,并举行过Live以及发行video. 

另外..他不只对鼓有研究,玩电玩亦也十分精通呢~~.曾在音乐杂志中有连载介绍最新,最好玩的游戏软体,以及教导读者如何设计网页。 

yukihiro是在街头认识ken,然后再介绍给tetsu认识，而yukihiro看tetsu,一直玩电玩破不了关，看不下去,就帮他破了,因而认识刚好当时L'Arc缺鼓手，而且也是同公司,所以yukihiro於'98.1.1.加入了L'Arc~~. 

他在歌曲上通常都负责remix的工作,并表现出一种鼓手才有的独特述求方式.每个鼓点都强而有劲!! 

L'Arc~en~Ciel前任鼓手sakura： 

sakura 于93年1月16日加入"L'Arc~en~Ciel"，与hyde的关系十分要好，在有一次上节目时主持人指出hyde刚才说的话语法错误了，hyde说“是sakura教我的”.97年2月24日警方在sakura的家中收出毒品，而他也被判入狱服刑。11月4日sakura退团。 

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L'Arc~en~Ciel乐队历史 
94年的major debut开始两年后的96年，7月所推出的single「风に消えなぃで」在Oricon流行榜上初登场成为第4位，同年10月发售的「flower」在榜上最高位置第5，而十一月的「Lies & Truth」一登场亦占据榜上第6位；歌曲能够登上流兴办10位以内，除了证明歌曲被接受和有一定销量以外，乐队亦渐露头角开始广泛被受fans和传媒等关注而人气上升。大碟「True」在12月推出初登场便已稳占Oricon大碟榜内第二名，发售后第六周（97年1月27日）再榜内亦再次攀升上至第1位，写下了连续9星期Best 10d的记录，而销量更超过百万张。自97年10月再复活以来所发售的single亦能一一打入Oricon流行榜的10位以内。 

彩虹初现 

于91年在大阪结成的L'Arc~en~Ciel直至94年他们才拥有首张的Major Debut Album「Tierra」，在这段时间内他们不断积极参与各方面的音乐活动，例如在大阪或甚至上京（东京）举行live的演出，并收录有Live Video，CD Single，亦参与Omnibus CD「GIMMICK」的收录；在93年4月他们发表了第一张大碟「DUNE」，自此以后便是忙于各个地方live的巡回演出，虽然都只是属于小型的演唱性质，但他们的知名度却在band sound中占了一席位。 94年发行了首张的Major Debut Album「Tierra」；而首张Single「Blurry eyes」亦于同年10月21日发售，歌曲被用作日本电视台卡通片「D.N.A.2」的主题歌。同样，第二张Single「Vivid Colours」也是被日本电视台用作「ぐるぐる99」的歌曲，同碟的C/S「Brilliant Years」则用作「しんドラ」的ending song。 

至于第三张Single「夏の忧郁」就被TBS的「M-Navi」用作结尾主题歌。虽然初出道时的歌曲总是被选作电视歌，大抵以为可以经常在电视上播出，但其实那些节目都只是属于次收视的二、三线节目，收视也只属一般，而且歌曲再电视上on-air的时间都很短，所以并没有收到帮助宣传的效果。然而他们又没有突出的化妆或是极端或是华丽的服饰打扮，这样也实在是难以叫观众们留有印象。 虽然L'Arc~en~Ciel的歌曲爱被电视台拣选作节目歌，但那时候在电视机上亮相的就只有一次，94年hyde所参与的广告「AXIA」；电视台的节目或是什么综合性节目等他们却完全没有参演过；至于受欢迎的音乐节目朝日电视的「Musical Station」初出演也是在「Tierra」推出后的第二年；而另一受欢迎的音乐节目富士电视的「HEY! HEY! HEY!」首次出现竟然是在98年的3月。 

彩虹的形成 

要组成一队professional band可说是tetsu的志向，自从高中毕业以后，他便一直当part-time工作，一边到live house去物色可以一起夹band志同道合的成员，而最初找来的就是谈的投缘的hyde。 90年夏天刚毕业于大阪的一间design专门学校的hyde，平时也是一边当兼职一边夹band唱歌，而当时与高中同学一起所组成的乐队名称是JERSAREMS ROD。 那时候也正是tetsu在物色成员一起共组新乐队，在live house认识的hyde正好是他要找理想合适人选，tetsu还不断三番四次的向他邀请一起组band，但都遭hyde因为顾及其他成员而婉拒了，不过tetsu并没有因此而放弃，还多次在电话中游说，诚意邀请hyde尝试一起夹band试音等。另一方面，由高中时代已开始组成的JERSAREMS ROD亦因为队友之间就升学、前途问题开始有了动摇；由最初大家梦想热衷成为职业乐队的志愿但也因为前途、就职、继续升学等出现了分歧，而最大的问题就是他们也不能向家长保证夹band能够可以赚钱养家活口，就连平日租用band房作练习和购买乐器等也要花上一大笔金钱；不要说是正职，就连当part-time工作也因为live演出前的rehearsal要经常请假，何况是可以接受他们夸张的发型和服饰的工作也是不容易找到，……所以在还未正式成为专业乐队便放弃的人多的是，而JERSAREMS ROD也是因为这些原因而最后导致解散收场。 

彩虹的努力 

于1991年结成的L'Arc~en~Ciel，最初是由tetsu, hyde, hiro, pero所组成，他们四个人走在一起夹band都是有着共同的目标——要成为一队出色的professional band。而live house的表演就象是成名的踏脚石，所以每一队在live house中出演的band都会很珍惜和努力地去施展浑身解数，以求增加更多fans。但若要在live house中演出，audition用的音源声带当然是不可缺少的，乐队们一般都会预先把自己的歌曲辑录成demo tape，而L'Arc~的收盒demo tape便收录有「I'm in Pain」和「Nostalgia」以及其它6、7首歌等辑录在声带内，同时间他们还忙于拍摄宣传用的相片和印制宣传单张等，作曲写词创作新歌当然是不可以停下来。 
以tetsu和hyde为首的L'Arc~在结成后的同年5月30日，联同和其他乐队在大阪难波举行了他们首次live的演出。当日到场来欣赏band sound的fans只有200多名，虽然人数不多，但对于当日出场的L'Arc~来说已经是一个很难忘的回忆。演唱的歌曲都是首次披露，所以fans可能并没有听过，而且hyde亦不善于MC，亦没有故意去营造有趣生面的气氛，他们都就只顾认真的去演绎。8首歌40分钟的时间，这一刻正好让他们的歌曲充斥着整个场内。 

tetsu笑言充满自信，他相信这个演唱会正好是他们踏出成功的第一步。他察觉到平时或是在练习时笑脸迎人哈哈笑的hyde一踏上舞台便变得很认真，一份很进取很努力的诚意使他更加相信L'Arc~他朝一定可以会被更多人接受和认同。 

自出道以来L'Arc~一直都是以我行我素的姿态出现，从他们的创作的歌曲中便可以感受得到他们那份音乐才华，而独有的性格、不爱随波逐流，都是他们更其它乐队的不同之处。他们有自己的歌唱路线和自我风格，他们的歌曲叫大家留意的就是每首歌在创作和编排上，均有不同的音调和广阔的音域，歌词中意思更是层出不穷，有很多新鲜的构思意念。 不过要再三澄清的就是他们不是艺能人，不爱卖弄花巧，只做自己喜欢的音乐。他们是一队爱好玩音乐的的乐队而已，要求的只是希望能被大家认同他们所创作的音乐。至于私人生活方面，他们更是低调而且保密。对于传媒，他们抱着高度的警觉性来避免记者们来作一些无畏的报导或胡乱揣测，务求令乐队保持着一点神秘感以及留有一点个人的私隐，所以有关L'Arc~的事情，每每只能透过访问及报导才可以知道，而话题似乎都只是局限于有关音乐上的问答和歌曲的宣传，至于他们真正的私人生活和出道以前的事情都很少提及到。 

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L`Arc~en~Ciel（彩虹）乐队成立于1991年2月至今已经有14年的历史，由主唱：hyde、贝司：tetsu、吉他：ken、鼓手：yukihiro，四位具有超凡的音乐才华的成员构成。是一支横跨日本流行及摇滚乐界的航母级乐队，至今已刷新无数日本乐坛的记录！4分钟售空58000张演唱会门票至今无人能敌、16张ORICON榜冠军单曲的成绩排名日本历代组合第三名。 

自从1992年他们的第一首单曲“floods of tears”发行后，就引起了众多歌迷瞩目。1996年的专辑“True”的发行，专辑销量突破百万，从此一发不可收拾，红遍日本列岛。之后他们接连推出的单曲成了排行榜冠军的常客。1998年，日本流行音乐权威杂志ORICON年终排行榜上，彩虹乐队竟有七首单曲打入了前30名，同年他们的唱片也突破了1000万张。1999年是彩虹最最辉煌的一年，7月1日同一天向全亚洲推出了两张专辑“ark”和“ray”，销量分别突破200万，之后的8月22日CHANNEL[ V ]还向全亚洲现场直播了99年彩虹GRAND CROSS TOUR巡回演唱会，彩虹之名响彻亚细亚。在日本唱片市场开始走下坡路的2000年和2001年，凭借自身的超高魅力，彩虹乐队的唱片始终能保持百万级别的销量，稳做日本乐队的老大。2001年乐队暂时修整充电，各个成员的个人发展都取得了不俗的成绩，也充分展现了乐队强大的整体实力。2003年乐队在众歌迷翘首期盼下重新开始活动，连续9天在日本国立代代木开了7场复活演唱会，代表着彩虹的七色光芒的LIVE敲响了彩虹新的乐章，自这天起彩虹的光芒便照耀向全世界，2004年一张READY STEADY GO做为当年最畅销漫画《钢之炼金术师》剧场版的主题曲被家喻户晓,并卖出了超过30万张的好成绩，单曲C/W曲更是尝试队员掉换位置以P'UNK~EN~CIEL[主唱：tetsu，吉他：hyde ，贝司：yukihiro，鼓手：ken]出演，深受歌迷喜爱，并在后面发行的每张单曲中同时收录P'UNK~EN~CIEL的曲目。随后大碟SMILE更是使用世界数字语言X_X[微笑]来作为封面,其可爱的封面吸引了诸多虹迷及非虹迷的青睐,并同时在美国发行,同期SMILE TOUR LIVE更是踏向了美国大陆,7月31日,一万五千名美国观众与彩虹共同享受了一次音乐胜宴,在场的美国人几乎全部可以使用日文跟唱所有的彩虹当天曲目,另乐队成员感动不已。05年新年伊始，彩虹便发行了第25张单曲《Killing Me》，发行当日更是继续刷新着ORICON榜冠军单曲的记录，同年4月，彩虹的第26张单曲《New World》发行，该张单曲更是乐队鼓手yukihiro初次挑战的做曲风格并和主唱hyde共同合作完成，令人耳目一新的乐曲还定为了日本棒球联赛《THE LIVE 2005》的主题曲在赛场中播放，本曲同时被包括艺人在内的众多人传唱，同时官方网站更新了对于中国及韩国虹饭而言的特大喜讯，彩虹即将登陆中国及韩国，名为ASIA LIVE 2005的亚洲巡回LIVE即将展开，这一消息另所有亚洲虹迷兴奋不已，同时在5月18日推出了彩虹第27张单曲《叙情诗》，委婉的旋律及诗情画意的词感动了成千上万的虹迷的心，更是再一次获得了了ORICON榜的冠军。在彩虹即将感受神秘的亚洲之旅的同时将推出最新大碟AWAKE（觉醒），同时将进行亚洲同步发行，并会开展一系列的亚洲宣传活动，届时将吸引亿万双的眼睛及耳朵的关注。让我们一起期待吧！！！ 

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DISCOGRAPHY 

「Link【初回生产限定盘】」（single） 2005.07.20 
「Link」（28th single） 2005.07.20 
「AWAKE」（10th album） 2005.06.22 
「SMILE TOUR 2004～全国编～」（DVD） 2005.06.01 
「叙情诗」（27th single） 2005.05.18 
「New World」（26th single） 2005.04.06 
「Killing Me」（25th single） 2005.01.13 
「LIVE IN U.S.A.～at 1st Mariner Arena July 31, 2004～」（DVD） 2004.12.08 
「自由への招待」（24th single） 2004.06.02 
「SMILE （初回生产限定盘）」（album） 2004.03.31 
「SMILE」（9th album） 2004.03.31 
「瞳の住人」（23rd single） 2004.03.03 
「READY STEADY GO」（22nd single） 2004.02.04 
「7」（DVD） 2003.12.17 
「眠りによせて」（DVD） 2003.12.17 
「Siesta ～Film of Dreams～」（DVD） 2003.12.17 
「and She Said」（DVD） 2003.12.17 
「heavenly ～films～」（DVD） 2003.12.17 
「A PIECE OF REINCARNATION」（DVD） 2003.12.17 
「ハートに火をつけろ！」（DVD） 2003.12.17 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1994-1998 (初回限定盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1998-2000 (初回限定盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel c/w (初回限定盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1994-1998 (通常盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1998-2000 (通常盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel c/w (通常盘）」（album） 2003.03.19 
「Spirit dreams inside - another dream -」（21st single） 2001.09.05 
「REAL」（SACD） 2001.07.04 
「CLUB CIRCUIT 2000 REALIVE - NO CUT -」（DVD） 2001.06.20 
「CLUB CIRCUIT 2000 REALIVE - NO CUT -」（VHS） 2001.06.20 
「CHRONICLE 2」（DVD） 2001.03.28 
「CHRONICLE 2」（VHS） 2001.03.28 
「Clicked Singles Best 13」（album） 2001.03.14 
「REAL」（8th album） 2000.08.30 
「STAY AWAY」（20th single） 2000.07.19 
「ectomorphed works」（album） 2000.06.28 
「NEO UNIVERSE／finale」（19th single） 2000.01.19 
「1999 GRAND CROSS CONCLUSION」（DVD） 1999.12.01

6. 假如罗姆尼上台后，中美关系、美俄关系，以及美国的亚太战略会有一个什么变化？

给你转一篇美国自己的专家写的文章，这种文章是代表真正在操控美国的利益集团的观点，象罗姆尼这种候选人是不敢和他们作对的。
 
如果米特•罗姆尼(Mitt Romney)当选并恪守其竞选承诺的话，他将在2013年1月20日就任美国总统之后的数小时内，签署自己的首个总统令，宣布中国为汇率操纵国。根据1988年通过的《综合贸易与竞争法》(Omnibus Trade and Competitiveness Act)，罗姆尼的举动将会立即引发中美两国官员的直接会谈，但谈判将会陷入僵局，双方都将召开新闻发布会指责对方。
2月初，罗姆尼会在自己的首个《国情咨文》(State of the Union)演讲中表示：“我们受够了，现在是时候让中国服从我们的规定了。”该国情咨文获得国会高调批准。在一周内，美国参众两院两党议员以压倒性的多数票通过《2013年捍卫美国贸易法案》(Defend America Trade Act of 2013)。于是这部以2005年首次提出的对中国操纵汇率行为征收反补贴关税的“矫正措施”为模板的法案，在2013年2月18日“总统日”这天被签署为法律。中国当即被认定违反了这部新法律。
届时中美两国之间的谈判将呈现出新的紧张局势，但两国新任领导人都不愿妥协，于是谈判失败。根据《2013年捍卫美国贸易法案》的规定，华盛顿立即悍然对所有中国出口到美国的商品加收20%的关税。
随着中国各地的工厂纷纷倒闭，北京方面宣布美国此举等同于发动“经济战”，并向世界贸易组织(WTO)投诉。在3月全国人大会议闭幕后就任中国新总理的李@克@强宣布，中国没有耐心忍受世贸组织的争端解决机制——这通常意味着要耗费2-5年才能解决争端。
中国商务部于是宣布对所有来自美国的商品征收20%的报复性关税。对于渴望经济增长的美国来说，这一招直接击中了要害。由于2011年美国对中国的外贸出口额达到了1040亿美元，中国已经成为美国第三大、且增长最快的出口市场。更糟糕的是，依赖于中国的沃尔玛(Walmart)宣布旗下商品价格平均上浮5%。其他零售商纷纷效仿。有关美国经济滞涨的言论甚嚣尘上，艰难度日的美国消费者只能更加节省了。
美国金融市场应声暴跌。企业利润率、经济增长和通胀都承受着压力，对股市构成了三重打击。由于意识到美联储(Fed)的行动严重落后于形势，债券市场也紧张不已。这不无道理。在2013年6月例行政策会议后，美联储老调重弹，重申将把基准政策利率维持在接近零的水平，直至2015年。美联储甚至还暗示，可能会考虑新一轮量化宽松政策(QE4)。美国十年期国债收益率再次攀升至4%以上，而美国股市进一步大幅下挫。
华盛顿方面感受到了来自金融市场的压力，他们要进一步升级对中国的贸易制裁措施。罗姆尼要求正在过“独立日”假期的国会议员们返回华盛顿召开特别会议。国会一致通过《2013年捍卫美国贸易法案》修正案，将针对中国的反补贴关税再提高10%。
此时愤怒的中国也拿出了自己的杀手锏。在美国财政部于2013年8月举行的国债拍卖会上，身为美国国债最大外国买家的中国难觅踪影。美国长期利率应声飙涨，十年期美国国债收益率在几周内升破7%。
美元汇率暴跌。美国股市一泻千里。
于是乎，这种避险资产所谓的至尊特权烟消云散。在新闻发布会上，在被问及中国为何愿意采取令自己持有的逾2万亿美元美国国债及其他美元资产缩水的举措时，即将退休的中国央行行长周小川回答道：“这与经风险调整后的投资组合回报率的问题无关。我们是在捍卫中国人民的利益，抵御经济战争行为。”
到了2013年的秋天，美国经济再次陷入严重衰退已经毋庸置疑。美国针对中国的贸易制裁产生了反作用。陷入困境的美国工人付出的代价最为沉重，失业率再次飙升至10%以上。一个可怕的政策失误证实，对于储蓄不足的美国经济而言，多边贸易失衡问题不存在双边解决方案。
在中国，经济增速跌破可怕的6%关口。由于经济仍然不平衡和不稳定，新的领导层推出了新一轮的投资刺激政策。全球经济再次陷入衰退，与此相比2008年至2009年间的“大危机”(Great Crisis)显得有些小儿科。全球化本身也危在旦夕。
历史告诫我们，永远别说不可能。我们只需看看美国参议员里德•司莫特(Reed Smoot)和众议员威利斯•郝利(Willis Hawley)留下的烂摊子就会明白。这两人推动出台了臭名昭著的《1930年关税法》(Tariff Act of 1930)——这是美国最严重的经济政策失误。噩梦可以（而且曾经）变成现实。
本文作者是美国耶鲁大学(Yale University)高级研究员，曾担任摩根士丹利(Morgan Stanley)亚洲区主席。

7. 请教下：想做外贸，首先应先了解什么？比如培训学习的话挑哪块下手！

　　一、直接贸易（Direct Trade）

　　直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。


　　二、间接贸易（Indirect Trade）

　　间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行卖买商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易（Entrecote Trade）是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

　　(一)工厂交货( EXW)
　　本术语英文为EX Works(… named place)， 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

　　(二)货交承运人(FCA)

　　本术语英文为Free Carrier(… named place)，即货物交承运人(……指定地点)。 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

　　(三)船边交货(FAS)

　　本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

　　(四)船上交货(FOB)

　　本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment)， 即船上交货(……指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付， 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。

　　(五)成本加运费(CFR或 c＆F)
　　本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)， 即成本加运费(……指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费， 但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支， 在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。

　　(六)成本、保险费加运费(CIF)

　　本术语英文为Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)， 即成本、保险费加运费(……指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。

　　(七)运费付至(CPT)

　　本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(… named place of destination)， 即运费付至(……指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用， 自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外， 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

　　(八)运费及保险费付至(CIP)

　　本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)， 即运费及保险费付至(……指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(……指定目的地)术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式。
　　在我国对外贸易中，经常使用的主要贸易术语为FOB、CFR和CIF三种。近年来，随着集装箱运输和国际多式联运的发展，采用FCA、CPT和CIP贸易术语的也日渐增多。因此，首先应对这几种主要贸易术语的解释和运用有所了解。

　　一、对FOB术语的解释

　　FREE ON BOARD(...named port of shipment),即装运港船上交货（……指定装运港）。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按照《2000年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。但是，如合同当事人不采用越过船舷交货，则采用FCA术语更为适宜。 (一) 买卖双方基本义务的划分

　　按国际商会对FOB的解释，买卖双方各自承担的基本义务。概括起来，可作如下划分：
　　1．卖方义务
　　(1)在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
　　(2)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。
　　(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；
　　(4)自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。
　　2．买方义务
　　(1)自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费；
　　(2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；
　　(3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；
　　(4)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

　　(二) 《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释
　　《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释分为六种，其中只有：指定装运港船上交货” (FOB Vessel，"named port of shipment”)与《2000年通则》对FOB术语的解释相近。所以，《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释与运用，同国际上的一般解释与运用有明显的差异，这主要表现在下列几方面：
　　1．美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”(Vessel)字样。如果只订为“FOB SanFrancisco”而漏写“Vessel”字样,则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何处所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上。
　　2．在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方负担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与损坏。
　　3．在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。

　　（三）FOB的变形
　　在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。如果采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。主要包括以下几种：
　　1．FOB Liner Tenns(FOB班轮条件)
　　这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。
　　2．FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)
　　指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。
　　3．FOB Stowed(FOB理舱费在内)
　　指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。
　　4．FOB Trimmed(FOB平舱费在内)
　　指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。
　　在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。
　　FOB的上述变形，只是为了表明装船费用由谁负担而产生的，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。《2000年通则》指出，《通则》对这些术语后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双方应在合同中加以明确。

　　为了保证进出口货物的安全交接，在整个运输过程中需要编制各种单据。这些单证各有其特定的用途，彼此之间又有相互依存的关系。它们既把船、港、货各方联系在一起，又能分清各自的权利和业务。

　　按实际业务程序介绍一些主要的货运单证。

　　托运单（BOOKING NOTE）
　　托运单俗称“下货纸”，是托运人根据贸易合同和信用证条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶的航线、挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为合适后，即接受托运。

　　装货单(SHIPPING ORDER）
　　装货单是接受了托运人提出装运申请的船公司，签发给托运人，凭以命令船长将承运的货物装船的单据。装货单既可用作装船依据，又是货主凭以向海关办理出口货物申报手续的主要单据之一，所以装货单又称“关单”，对托运人而言，装货单是办妥货物托运的证明。对船公司或其代理而言，装货单是通知船方接受装运该批货物的指示文件。

　　收货单（MATES RECEIPT）
　　受货单又称大副收据，是船舶收到货物的收据及货物已经装船的凭证。船上大副根据理货人员在理货单上所签注的日期、件数及舱位，并与装货单进行核对后，签署大副收据。托运人凭大副签署过的大副收据，向承运人或其代理人换取已装船提单。

　　由于上述三份单据的主要项目基本一致，我国一些主要口岸的做法是将托运单、装货单、收货单、运费通知单等合在一起，制成一份多达9联的单据。各联作用如下：第一联由订舱人留底，用于缮制船务单证。第二、三联为运费通知联，其中一联留存，另一联随帐单向托运人托收运费。第四联装货单经海关加盖放行章后，船方才能收货装船。第五联收货单及第六联由配舱人留底。第七、八联为配舱回单。第九联是缴纳出口货物港务费申请书。货物装船完毕后，港区凭以向托运人收取港杂费。

　　海运提单（BILL OF LADING）
　　提单是一种货物所有权凭证。提单持有人可据以提取货物，也可凭此向银行押汇，还可在载货船舶到达目的港交货之前进行转让。

　　装货清单（LODING LIST）
　　装货清单是承运人根据装货单留底，将全船待装货物按目的港和货物性质归类，依航次、靠港顺序排列编制的装货单汇总清单，其内容包括装货单编号、货名、件数、包装形式、毛重、估计尺码及特种货物对装运的要求或注意事项的说明等。装货清单是船上大副编制配载计划的主要依据，又是供现场理货人员进行理货，港方安排驳运，进出库场以及承运人掌握情况的业务单据。

　　舱单（MANIFEST）
　　舱单是按照货港逐票罗列全船载运货物的汇总清单。它是在货物装船完毕之后，由船公司根据收货单或提单编制的。其主要内容包括货物详细情况，装卸港、提单号、船名、托运人和收货人姓名、标记号码等，此单作为船舶运载所列货物的证明。

　　货物积载图（CARGO PLAN）
　　货物积载图是按货物实际装舱情况编制的舱图。它是船方进行货物运输、保管和卸货工作的参考资料，也是卸港据以理货、安排泊位、货物进舱的文件。

　　提货单（DELIVERY ORDER）
　　提货单是收货人凭正本提单或副本提单随同有效的担保向承运人或其代理人换取的、可向港口装卸部门提取货物的凭证。

　　附:提单种类
　　已装船提单 SHIPPED OR BOARD B/L 指承运人向托运人签发的货物已经装船的提单。

　　收货待运提单或待运提单 RECEIVED FOR SHIPPING B/L 指承运人虽已收到货物但尚未装船时签发的提单。

　　直达提单 DIRECT B/L 指货物自装货港装船后，中途不经换船直接驶到卸货港卸货而签发的提单。

　　联运提单或称转船提单 THROUGH B/L 指承运人在装货港签发的中途得以转船运输而至目的港的提单。

　　多式联运提单 MT B/L 指货物由海上、内河、铁路、公路、航空等两种或多种运输方式进行联合运输而签的适用于全程运输的提单。

　　班轮提单 LINER B/L 班轮是在一定的航线上按照公布的时间表，在规定的港口间连续从事货运的船舶。班轮可分定线定期和定线不定期两种。

　　租船合同提单 CHARTER PARTY B/L 一般指用租船承运租船人的全部货物，船东签给租船人的提单，或者并非全部装运租船人的货物，而由船东或租船人所签发的提单。

　　记名提单 STRAIGHT B/L 只有提单上指名的收货人可以提货的提单，一般不具备流通性。

　　指示提单 ORDER B/L 通常有未列名指示（仅写ORDER），列名指示（ORDER OF SHIPPER 或ORDER OF CONSIGNEE**COMPANY；ORDER OF **BANK）。此种提单通过指示人背书后可以转让。

　　不记名提单 BLANK B/L或OPEN B/L 提单内没有任何收货人或ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。

　　清洁提单 CLEAN B/L 货物交运时，表面情况良好，承运人签发提单时未加任何货损、包装不良或其他有碍结汇的批注。

　　不清洁提单 FOUL B/L 货物交运时，其包装及表面状态出现不坚固完整等情况，船方可以批注，即为不清洁提单。

　　包裹提单 PARCLE RECEIPT 或 NON-NEGOTIABLE RECEIPT 适用于少量货物、行李或样品等。

　　最底运费提单或称起码提单 MINMUM B/L 运费未到运价本规定的最低额，而按规定的最低运费计收。

　　并提单 OMNIBUS B/L 或COMBINED B/L 不同批数的货物合并在一份提单上，或不同批数的相同的液体货装在一个油舱内，签发几份提单时，前者叫并提单，后者叫拼装提单。

　　分提单 SAPARATE B/L 一批货物，即同一装货单的货物，可根据托运人的要求分列2套或2套以上的提单。

　　过期提单 STALE B/L 出口商向银行交单结汇的日期与装船开航的日期距离过久，以致无法于船到目的地以前送达目的港收货人的提单，银行一般不接受这种提单。

　　交换提单 SWITCH B/L 起运港签发提单后，在中途港另行换发的一套提单，作为该批货物由中途或中转站

　　倒签提单 ANTE-DATED B/L 承运人应托运人的要求在货物装船后，提单签发的日期早于实际装船完毕日期的提单。

　　预借提单 ADVANCED B/L 因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能即使装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。

　　舱面提单或称甲板货提单 ON DECK B/L 指货物装载于船舶露天甲板，并注明“甲板上”字样的提单。

　　货运提单 HOUSE B/L 由货运代理人签发的提单。货运提单往往是货物从内陆运出并运至内陆时签发的。这种提单从技术上和严格的法律意义上说，是缺乏提单效力的。

　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。


　　报价前充分准备

　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"

　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

　　孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。


　　选择合适的价格术语

　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

　　选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

　　在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。

　　在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。


　　利用合同其它要件

　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。

　　同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

　　而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。

　　根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。

　　以综合实力取胜

　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。

　　同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"

　　最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

8. 请介绍一下彩虹乐队的情况，特别是主唱HYDE！！！

L’Arc~en~Ciel是一句法文，它的原意正是指「彩虹」，团名正是团长tetsu所取名的。 

主唱hyde 吉他手ken 团长兼贝斯手tetsu 鼓手yukihiro 


名字:hyde 
位置:vocal 
真实姓名:Takarai Hideto（宝井秀人） 
出生地:大阪府 
身高:158公分 
血型:O 
生日:1969.1.29 
兴趣：看恐怖小说，画画，收集蓝色水晶制品，做家事（对咖喱饭十分拿手）。 
喜欢颜色：银色，单色系 
喜欢的香烟：cherokee 
喜欢喝：VITA Vitamin In，桔酒 
喜欢的食物：和食，粘滑的食品 
讨厌的食物：和果子，榴莲 
小时侯的愿望：画家，假面超人 
喜爱衣服的牌子：monochrome 
喜欢的艺人：武田铁矢，大冢宁宁，大石惠 

hyde是彩虹的美少年主唱，时间仿佛没在他身上留下印记。hyde有轻微的色弱，而且他抽烟很凶（一天20支），在99年他做了胃部的手术。更有传闻说他最近身体状况不佳。而且他狂爱赌博>&<;我们发现他总是在一直一直重复着他的穿着……并且是毛茸茸的外套。 

在加入laruku之前，hyde做过drum teacher,他也曾组过一个乐团，并担任吉他手，乐团解散后被testu找去当主唱。但hyde最开始认为当主唱很傻，他的愿望是成为吉他手，现在则不这么想了。 

hyde十分多才多艺，彩虹所有作品的歌词都由他一手包办，我个人认为花葬的词是唯美绝伦。除此之外，hyde还作曲如honey,heaven`s drive等，风格都比较摇滚。hyde会弹吉他，吹口琴和萨克斯。 

hyde的童年 
hyde出生於关西,是家中的独子,由於她的母亲一直渴望有个可爱的女儿,所以经常让儿子穿上女孩子的衣服，等大一点hyde上幼稚园的时候,才开始注意到自己这奇怪的装扮.因为在幼稚园里,女生都是使用红色之类的文具及碗筷另外男孩子则用蓝色的.他开始在想,自己为甚么用红色的呢? 

小时候的他就像个小女生,而且还很爱哭,被人家认错是常有的事.另外在那个时候,hyde也有一段纯纯的爱.在那时他有一个好友"te" chiyan.(当然不是现在的tetsu)，还和他同时喜欢上一个眼睛大大,很可爱的女孩子"TOMO" chiyan.并一起画了她的肖像,说好不要给别人看的,是两人之间的秘密!可是最后te chiyan背叛了他,居然把画拿给妈妈看耶! 

hyde回想起来,说他第一次撒谎的时候，就是向te chiyan的妈妈,哭哭啼啼的说他不喜欢TOMO.呵~小孩子就是那么可爱。 

名字:tetsu 
位置:bass 
真实姓名:小川哲也 
生日:10月3日 
出生地:大阪 
血型:A 
身高:175cm 
体重:自称很轻 
星座:天秤座 
婚姻状况:女友(持田香织） 
兴趣:拍戏,瞎拼,买车 
喜欢的动物:乌龟 
喜欢的卡通:新世纪福音战士.刚弹 
喜欢收集的东西:G-SHOCK 
喜欢的酒:除了日本酒其他都喜欢 
喜欢的食物:田纳西洋葱,奶油浓汤,和食 
喜欢的东西:银制的东西 
在家里听的音乐:恩雅和阪本龙一的音乐 
宝物:化妆箱 
小时后的愿望:F1赛车手 

tetsu,队中的贝斯手兼队长,出生於一个五人家庭.有两个妹妹,还有两条心爱的狗，家中的人都匿称他为" te" chiyan，连两个妹妹都从不叫他哥哥另外tetsu是一个蛮内向向的人,不太喜欢运动。 

tetsu除了音乐之外,最喜欢的就是看电影及动画了，近年来则疯狂迷上了"新世纪福音战士". 

tetsu的曲风就如同他的长像一般~~是带有温馨,温暖,亲切的感觉~~例如snow drop",是很适合在圣诞节聆听的一首歌~~感性名曲"Pieces"更是把他做曲的特色发挥到淋漓尽致! 

tetsu跟hyde一样,两人的故乡都在大阪,乐团的名字就是由他取的.身为团长总是以亲和的笑容面对镜头,在团里,他负责Bass的演奏,以及乐曲中和声的部分,同样也负责乐队的作曲工作,tetsu作的曲,大多属于较轻快主流的曲子,与ken相比pop的味道更浓一些,有时让人听了会觉得真象某某广告曲.偶尔tetsu也会为自己作的曲填词,像milky way、Perfect Blue就是tetsu的作品.顺带一提,tetsu的bass弹得非常的棒. 

小时侯的tetsu蛮迷模型玩具的,到了现在似乎还是一样,而且还蛮喜欢高达那一系列的卡通,尤其是新世纪福音战士中的明日香.装扮总是十分花哨的tetsu从小就爱漂亮!据以前同学回忆说,tetsu的房间满满的都是美丽鲜艳的衣服,让人不禁怀疑说:"这真的是男生的房间吗?"以前在做杂志访问时,被问到最想当什么,tetsu的回答竟是"当女生".看来他真的很喜欢打扮自己. 

tetsu与hyde相识九年,彼此熟识到了"既使有小孩也不奇怪"的地步.tetsu觉得自己是个开朗,有精神,拼命做事且热爱工作的人,hyde则觉得tetsu给人一种一本正经的印象. 

名字:ken 
位置:guitar 
真实姓名:北村健 
出身地：大阪 
生日：11.28 
星座：射手座 
血型：AB 
身高：178cm 
体重：59kg 
喜欢的食物：拉面 
讨厌的食物： 动物的肝，纳豆，柿子 
兴趣:开车,游泳,瞎拼 
小时候的愿望:当侦探,只要不是体力的工作 
喜欢的地方:深山中的湖,川等等 
喜欢的颜色:金色,银色,绿色,黑色,灰色 
喜欢的酒:波本系列的酒 
喜欢的食物:寿司,汉堡,草莓派,咸拉面 
讨厌的食物:牛肝,纳豆,柿子 
钟爱的衣服牌子:Crazy Under Wear 
喜欢收到的礼物:衣服,accessory(服饰品) 
讨厌收到的礼物:针织品.绒毛玩具 
喜欢的动物:猫,海豚,独角仙(ken养的猫叫伊莉莎白) 
喜欢的艺人:饭岛直子 
受影响最深的人:Yngwi,Mutsugorou先生 

ken在98年以后的造型就变得蛮颓废的,常常在表演中还要叼一根烟.身为吉它手的ken是乐团里作曲的灵魂人物.L'Arc-en-Ciel的曲子大概有70%是出自他手.虽然给人的感觉像大孩子一样,创作出来的曲大多深具意味,是需要仔细聆听才能感受到曲中的意境. 

小时侯的ken,是个品学兼优的学生呢!高中时顺利考上关西的名门中学,后来更是轻易地进入名古屋的国立大学,看着现在的他很难想象这就是以前的好学生. 

"事情一开始做,就要坚持到最后!"这是ken的家训.无论是在中学参加桌球部,或是在进入高中后仍坚持参加乐队演出,总还是能将学业维持得很优秀的ken,考取了名古屋的国立大学的建筑系.他的母亲对自己的儿子考取国立大学一事非常开心:"建筑系这个科系意味着,将来在就职方面是不会产生困难的,对于家中长男开拓了这样一条道路,我们可以安心地终老了." 

ken在认真专注于学校课业的同时,依然与其平行地玩着吉它.依旧在彦根的Live House的舞台上闪耀着光芒.当然,对双亲而言,是希望ken大学毕业后进入稳定的、一般的企业中就职.但就在接近大学毕业的某日,同乡的一个后辈tetsu的引诱,让ken双亲的梦想完全崩毁.在这之前便在大阪结成,以Major Debut为目标而展开活动的L'Arc-en-Ciel的tetsu在电话中这么说:"我们的吉它手不干了,所以要不要参加我们的乐队呢?当然这得要你还想玩吉它." ken若是就这样继续着大学的课业的话.毫无困难地便可在毕业后取得职务.但在ken心中的某个角落有着这样的迷惑:"就这样成为一个上班族的话,最后会是什么样的结果已经是可以预见的了,那还值得如此奋力地去做吗?"就在此时,来自tetsu的引诱继续着,"录音工作已经迫在眉睫了,可是一起工作的吉它手却离开了.需要ken的帮忙.和我们一起的吉它手,非ken莫属."这通早晨的来电,tetsu的言辞动摇了ken的心."我知道了.我这就过去."说完这些话后,ken瞒着双亲到了大阪.结果,ken从大学中退学了. 

对于自己的孩子这么做,ken的双亲感到相当震怒,说出了要断绝关系的话:"话说至此,我们之间的亲子缘分就算断了.已经不把他当儿子了,所以他也不用再回家里来也是当然的."以上是ken的亲戚所听到的言辞.同一个亲戚告诉了我们:"tetsu也常回老家,他的双亲对他的乐队活动也会念一念.但到现在,ken已经完全没回过家了.这大概也是因为两亲的执念一直持续到现在吧."以几乎可以代表日本的吉它手活跃着的ken,希望他对音乐所投注的热情也能为家族所接受,并能将目前的活跃与童年时的回忆,一起成为全家团聚时说笑的话题的日子能来临.这或许是所有fans引颈企盼的吧…… 

名字:yukihiro 
位置:drum 
真实姓名:淡路幸宏 
生日:1968.11.24 
出生地:大阪 
血型:A 
身高:165cm 
体重:48kg 
星座:人马座 
婚姻状况:未婚,目前无女友 
喜爱的香烟：七星 
喜爱的颜色：红&黑 
喜爱的食物：巧克力，和食，麦当劳 
讨厌的食物：很多 
喜爱的衣服牌子：Hysteric Glamour 

yukihiro,L'Arc的第三代鼓手,曾经参加过两个日本名乐团"Zi.I.Kill"及"DIE IN CRIES"，他出色的鼓技则被大家所公认,并举行过Live以及发行video. 

另外..他不只对鼓有研究,玩电玩亦也十分精通呢~~.曾在音乐杂志中有连载介绍最新,最好玩的游戏软体,以及教导读者如何设计网页。 

yukihiro是在街头认识ken,然后再介绍给tetsu认识，而yukihiro看tetsu,一直玩电玩破不了关，看不下去,就帮他破了,因而认识刚好当时L'Arc缺鼓手，而且也是同公司,所以yukihiro於'98.1.1.加入了L'Arc~~. 

他在歌曲上通常都负责remix的工作,并表现出一种鼓手才有的独特述求方式.每个鼓点都强而有劲!! 

L'Arc~en~Ciel前任鼓手sakura： 

sakura 于93年1月16日加入"L'Arc~en~Ciel"，与hyde的关系十分要好，在有一次上节目时主持人指出hyde刚才说的话语法错误了，hyde说“是sakura教我的”.97年2月24日警方在sakura的家中收出毒品，而他也被判入狱服刑。11月4日sakura退团。 


L'Arc~en~Ciel乐队历史 
94年的major debut开始两年后的96年，7月所推出的single「风に消えなぃで」在Oricon流行榜上初登场成为第4位，同年10月发售的「flower」在榜上最高位置第5，而十一月的「Lies & Truth」一登场亦占据榜上第6位；歌曲能够登上流兴办10位以内，除了证明歌曲被接受和有一定销量以外，乐队亦渐露头角开始广泛被受fans和传媒等关注而人气上升。大碟「True」在12月推出初登场便已稳占Oricon大碟榜内第二名，发售后第六周（97年1月27日）再榜内亦再次攀升上至第1位，写下了连续9星期Best 10d的记录，而销量更超过百万张。自97年10月再复活以来所发售的single亦能一一打入Oricon流行榜的10位以内。 

彩虹初现 

于91年在大阪结成的L'Arc~en~Ciel直至94年他们才拥有首张的Major Debut Album「Tierra」，在这段时间内他们不断积极参与各方面的音乐活动，例如在大阪或甚至上京（东京）举行live的演出，并收录有Live Video，CD Single，亦参与Omnibus CD「GIMMICK」的收录；在93年4月他们发表了第一张大碟「DUNE」，自此以后便是忙于各个地方live的巡回演出，虽然都只是属于小型的演唱性质，但他们的知名度却在band sound中占了一席位。 94年发行了首张的Major Debut Album「Tierra」；而首张Single「Blurry eyes」亦于同年10月21日发售，歌曲被用作日本电视台卡通片「D.N.A.2」的主题歌。同样，第二张Single「Vivid Colours」也是被日本电视台用作「ぐるぐる99」的歌曲，同碟的C/S「Brilliant Years」则用作「しんドラ」的ending song。 

至于第三张Single「夏の忧郁」就被TBS的「M-Navi」用作结尾主题歌。虽然初出道时的歌曲总是被选作电视歌，大抵以为可以经常在电视上播出，但其实那些节目都只是属于次收视的二、三线节目，收视也只属一般，而且歌曲再电视上on-air的时间都很短，所以并没有收到帮助宣传的效果。然而他们又没有突出的化妆或是极端或是华丽的服饰打扮，这样也实在是难以叫观众们留有印象。 虽然L'Arc~en~Ciel的歌曲爱被电视台拣选作节目歌，但那时候在电视机上亮相的就只有一次，94年hyde所参与的广告「AXIA」；电视台的节目或是什么综合性节目等他们却完全没有参演过；至于受欢迎的音乐节目朝日电视的「Musical Station」初出演也是在「Tierra」推出后的第二年；而另一受欢迎的音乐节目富士电视的「HEY! HEY! HEY!」首次出现竟然是在98年的3月。 

彩虹的形成 

要组成一队professional band可说是tetsu的志向，自从高中毕业以后，他便一直当part-time工作，一边到live house去物色可以一起夹band志同道合的成员，而最初找来的就是谈的投缘的hyde。 90年夏天刚毕业于大阪的一间design专门学校的hyde，平时也是一边当兼职一边夹band唱歌，而当时与高中同学一起所组成的乐队名称是JERSAREMS ROD。 那时候也正是tetsu在物色成员一起共组新乐队，在live house认识的hyde正好是他要找理想合适人选，tetsu还不断三番四次的向他邀请一起组band，但都遭hyde因为顾及其他成员而婉拒了，不过tetsu并没有因此而放弃，还多次在电话中游说，诚意邀请hyde尝试一起夹band试音等。另一方面，由高中时代已开始组成的JERSAREMS ROD亦因为队友之间就升学、前途问题开始有了动摇；由最初大家梦想热衷成为职业乐队的志愿但也因为前途、就职、继续升学等出现了分歧，而最大的问题就是他们也不能向家长保证夹band能够可以赚钱养家活口，就连平日租用band房作练习和购买乐器等也要花上一大笔金钱；不要说是正职，就连当part-time工作也因为live演出前的rehearsal要经常请假，何况是可以接受他们夸张的发型和服饰的工作也是不容易找到，……所以在还未正式成为专业乐队便放弃的人多的是，而JERSAREMS ROD也是因为这些原因而最后导致解散收场。 

彩虹的努力 

于1991年结成的L'Arc~en~Ciel，最初是由tetsu, hyde, hiro, pero所组成，他们四个人走在一起夹band都是有着共同的目标——要成为一队出色的professional band。而live house的表演就象是成名的踏脚石，所以每一队在live house中出演的band都会很珍惜和努力地去施展浑身解数，以求增加更多fans。但若要在live house中演出，audition用的音源声带当然是不可缺少的，乐队们一般都会预先把自己的歌曲辑录成demo tape，而L'Arc~的收盒demo tape便收录有「I'm in Pain」和「Nostalgia」以及其它6、7首歌等辑录在声带内，同时间他们还忙于拍摄宣传用的相片和印制宣传单张等，作曲写词创作新歌当然是不可以停下来。 
以tetsu和hyde为首的L'Arc~在结成后的同年5月30日，联同和其他乐队在大阪难波举行了他们首次live的演出。当日到场来欣赏band sound的fans只有200多名，虽然人数不多，但对于当日出场的L'Arc~来说已经是一个很难忘的回忆。演唱的歌曲都是首次披露，所以fans可能并没有听过，而且hyde亦不善于MC，亦没有故意去营造有趣生面的气氛，他们都就只顾认真的去演绎。8首歌40分钟的时间，这一刻正好让他们的歌曲充斥着整个场内。 

tetsu笑言充满自信，他相信这个演唱会正好是他们踏出成功的第一步。他察觉到平时或是在练习时笑脸迎人哈哈笑的hyde一踏上舞台便变得很认真，一份很进取很努力的诚意使他更加相信L'Arc~他朝一定可以会被更多人接受和认同。 

自出道以来L'Arc~一直都是以我行我素的姿态出现，从他们的创作的歌曲中便可以感受得到他们那份音乐才华，而独有的性格、不爱随波逐流，都是他们更其它乐队的不同之处。他们有自己的歌唱路线和自我风格，他们的歌曲叫大家留意的就是每首歌在创作和编排上，均有不同的音调和广阔的音域，歌词中意思更是层出不穷，有很多新鲜的构思意念。 不过要再三澄清的就是他们不是艺能人，不爱卖弄花巧，只做自己喜欢的音乐。他们是一队爱好玩音乐的的乐队而已，要求的只是希望能被大家认同他们所创作的音乐。至于私人生活方面，他们更是低调而且保密。对于传媒，他们抱着高度的警觉性来避免记者们来作一些无畏的报导或胡乱揣测，务求令乐队保持着一点神秘感以及留有一点个人的私隐，所以有关L'Arc~的事情，每每只能透过访问及报导才可以知道，而话题似乎都只是局限于有关音乐上的问答和歌曲的宣传，至于他们真正的私人生活和出道以前的事情都很少提及到。 


L`Arc~en~Ciel（彩虹）乐队成立于1991年2月至今已经有14年的历史，由主唱：hyde、贝司：tetsu、吉他：ken、鼓手：yukihiro，四位具有超凡的音乐才华的成员构成。是一支横跨日本流行及摇滚乐界的航母级乐队，至今已刷新无数日本乐坛的记录！4分钟售空58000张演唱会门票至今无人能敌、16张ORICON榜冠军单曲的成绩排名日本历代组合第三名。 

自从1992年他们的第一首单曲“floods of tears”发行后，就引起了众多歌迷瞩目。1996年的专辑“True”的发行，专辑销量突破百万，从此一发不可收拾，红遍日本列岛。之后他们接连推出的单曲成了排行榜冠军的常客。1998年，日本流行音乐权威杂志ORICON年终排行榜上，彩虹乐队竟有七首单曲打入了前30名，同年他们的唱片也突破了1000万张。1999年是彩虹最最辉煌的一年，7月1日同一天向全亚洲推出了两张专辑“ark”和“ray”，销量分别突破200万，之后的8月22日CHANNEL[ V ]还向全亚洲现场直播了99年彩虹GRAND CROSS TOUR巡回演唱会，彩虹之名响彻亚细亚。在日本唱片市场开始走下坡路的2000年和2001年，凭借自身的超高魅力，彩虹乐队的唱片始终能保持百万级别的销量，稳做日本乐队的老大。2001年乐队暂时修整充电，各个成员的个人发展都取得了不俗的成绩，也充分展现了乐队强大的整体实力。2003年乐队在众歌迷翘首期盼下重新开始活动，连续9天在日本国立代代木开了7场复活演唱会，代表着彩虹的七色光芒的LIVE敲响了彩虹新的乐章，自这天起彩虹的光芒便照耀向全世界，2004年一张READY STEADY GO做为当年最畅销漫画《钢之炼金术师》剧场版的主题曲被家喻户晓,并卖出了超过30万张的好成绩，单曲C/W曲更是尝试队员掉换位置以P'UNK~EN~CIEL[主唱：tetsu，吉他：hyde ，贝司：yukihiro，鼓手：ken]出演，深受歌迷喜爱，并在后面发行的每张单曲中同时收录P'UNK~EN~CIEL的曲目。随后大碟SMILE更是使用世界数字语言X_X[微笑]来作为封面,其可爱的封面吸引了诸多虹迷及非虹迷的青睐,并同时在美国发行,同期SMILE TOUR LIVE更是踏向了美国大陆,7月31日,一万五千名美国观众与彩虹共同享受了一次音乐胜宴,在场的美国人几乎全部可以使用日文跟唱所有的彩虹当天曲目,另乐队成员感动不已。05年新年伊始，彩虹便发行了第25张单曲《Killing Me》，发行当日更是继续刷新着ORICON榜冠军单曲的记录，同年4月，彩虹的第26张单曲《New World》发行，该张单曲更是乐队鼓手yukihiro初次挑战的做曲风格并和主唱hyde共同合作完成，令人耳目一新的乐曲还定为了日本棒球联赛《THE LIVE 2005》的主题曲在赛场中播放，本曲同时被包括艺人在内的众多人传唱，同时官方网站更新了对于中国及韩国虹饭而言的特大喜讯，彩虹即将登陆中国及韩国，名为ASIA LIVE 2005的亚洲巡回LIVE即将展开，这一消息另所有亚洲虹迷兴奋不已，同时在5月18日推出了彩虹第27张单曲《叙情诗》，委婉的旋律及诗情画意的词感动了成千上万的虹迷的心，更是再一次获得了了ORICON榜的冠军。在彩虹即将感受神秘的亚洲之旅的同时将推出最新大碟AWAKE（觉醒），同时将进行亚洲同步发行，并会开展一系列的亚洲宣传活动，届时将吸引亿万双的眼睛及耳朵的关注。让我们一起期待吧！！！ 

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DISCOGRAPHY 

「Link【初回生产限定盘】」（single） 2005.07.20 
「Link」（28th single） 2005.07.20 
「AWAKE」（10th album） 2005.06.22 
「SMILE TOUR 2004～全国编～」（DVD） 2005.06.01 
「叙情诗」（27th single） 2005.05.18 
「New World」（26th single） 2005.04.06 
「Killing Me」（25th single） 2005.01.13 
「LIVE IN U.S.A.～at 1st Mariner Arena July 31, 2004～」（DVD） 2004.12.08 
「自由への招待」（24th single） 2004.06.02 
「SMILE （初回生产限定盘）」（album） 2004.03.31 
「SMILE」（9th album） 2004.03.31 
「瞳の住人」（23rd single） 2004.03.03 
「READY STEADY GO」（22nd single） 2004.02.04 
「7」（DVD） 2003.12.17 
「眠りによせて」（DVD） 2003.12.17 
「Siesta ～Film of Dreams～」（DVD） 2003.12.17 
「and She Said」（DVD） 2003.12.17 
「heavenly ～films～」（DVD） 2003.12.17 
「A PIECE OF REINCARNATION」（DVD） 2003.12.17 
「ハートに火をつけろ！」（DVD） 2003.12.17 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1994-1998 (初回限定盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1998-2000 (初回限定盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel c/w (初回限定盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1994-1998 (通常盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel 1998-2000 (通常盘）」（album） 2003.03.19 
「The Best of L'Arc-en-Ciel c/w (通常盘）」（album） 2003.03.19 
「Spirit dreams inside - another dream -」（21st single） 2001.09.05 
「REAL」（SACD） 2001.07.04 
「CLUB CIRCUIT 2000 REALIVE - NO CUT -」（DVD） 2001.06.20 
「CLUB CIRCUIT 2000 REALIVE - NO CUT -」（VHS） 2001.06.20 
「CHRONICLE 2」（DVD） 2001.03.28 
「CHRONICLE 2」（VHS） 2001.03.28 
「Clicked Singles Best 13」（album） 2001.03.14 
「REAL」（8th album） 2000.08.30 
「STAY AWAY」（20th single） 2000.07.19 
「ectomorphed works」（album） 2000.06.28 
「NEO UNIVERSE／finale」（19th single） 2000.01.19 
「1999 GRAND CROSS CONCLUSION」（DVD） 1999.12.01