怎么样寻找有贷款需求的精准客户？

1. 怎么样寻找有贷款需求的精准客户？

这位知友：你好！
寻找有贷款需求的客户，我个人觉得要从下面几个客户群体寻找：
1、房地场开发商的楼盘销售点，找房贷客户；
2、汽车4S店，有很多买车的人需要贷款；
3、婚庆公司，结婚的人资金需求比较大；
4、高等院校，有学生需要助学贷款；
5、高新区，很多招商引资企业需要贷款支持。
我暂时想到这么多，仅供参考。
希望我的答复能帮到你，祝工作愉快！

2. 怎样快速找到需要贷款的客户

怎样快速找到需要贷款的客户如下：找贷款顾客的办法有很多，最多见的便是电话销售，给意向客户拨打电话，通过销售话术让顾客来贷款；可以印刷贷款产品的宣传单页到住宅小区或是商场大门口、办公楼大门口等客流量大的区域来发放，有意向的客户就可以现场详细介绍并留联系电话；还可以选择印刷停车卡，到停车场等地去把停车卡插在汽车上，那样一般车主会把卡片留下。加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意，如果有需要最好不过，如果没需要千万不要多说，能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。一个是去那些相关的公众号上，加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少，狂热喜欢没钱的多，所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人，让他帮忙邀请入群，等入群后你要做的就是保持活跃度，这种群，尊重、喜爱两类人，圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功，让人感觉有深度，从而增加别人对你的信任感，这样加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助，通过红包能提升存在感与话语权。

3. 信贷员该如何寻找精准客户？

做贷款就好像打仗，公司产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用，那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢？
一、线上获取
1、信息分类网站：58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站：阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。
3、行业专业网站：中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。在这给大家一个网站，直接上云速数据挖掘进行垂直行业分类查询，各种细分行业随便开发！
4、社区网站：比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系方式。
7、政府网站：一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结果什么的，一般会有企业法人的联系方式。比如政府信息网、工商网、金融办等。
二、线下获取
1、扫街
沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场
专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接在云速数据挖掘里搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会
协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道
银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。
2、同行渠道
有很多小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发。
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以可以和房产中介多多合作。

4. 贷款怎么找到优质客户

贷款的优质客户找寻方法是要先找到需要贷款的对象，然后与客户进行交流、联系，在交流过程中会产生互相信任的情况，还可以从公司的平台找到靠谱的人作为自己的客户。贷款时寻找客户的注意事项有很多，要从很多方面决定一个人是否可以成为优质客户。优质客户表现在哪些方面？第一、个人信用度。个人信用度虽然不能代表一个人的全部，但是它可以在一定程度上代表一个人的诚信，如果信用度太低，就不能保证贷款人是否真的能会将贷款还清，可能还会出现逾期不还款、或者故意推延等情况，造成不必要的麻烦。第二、资金状况。资金状况是一个人是否有能力还款的证明，如果贷款人有稳定的职业和经济收入，会加大还款的可能性；如果在真的出现恶意逾期的情况可以将工资作为抵押。在贷款过程中如果可以按时还款真的会减少很多不必要的麻烦，也会增加银行对贷款人的认可度。第三、借款的用途。借款的用途如果是比较正经的事件或者是不可避免的资金消费，可能会加大贷款成功的可能性，银行贷款的初衷就是用于缓解贷款人的经济压力，方便人民群众急需用钱的时候，所以贷款的金额要花在值得的地方，如果是不正当事件进行贷款，正常情况下是不会成功的。

5. 怎样寻找贷款客户

问题一：怎么找到需要贷款的客户  寻找贷款客户，可以通过电话营销、做推广、做广告、跑同行交流会、身份朋友介绍等方式来获取客户资源。 
  
   问题二：作为银行贷款人员，怎样寻找贷款客户  哇， 
  那你可以跟数银在线网站去联系下下吧 
  我是担保的 
  但是他们手上有大量的客户 
  呵呵 
  你去咨询 
  
   问题三：我现在是做贷款的。，我要怎么做才能找到客户呢  1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。 
  2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。 
  3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。 
  4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。 
  5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。 
  发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，方式自己定。 
  6、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。 
  7、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。 
  8、服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。 
  
   问题四：怎么找有贷款需求的客户  1、 老客户介绍 
  这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。 
  2、 学会实用工具，事半功倍 
  业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。 
  推荐几类：客户关系管理CRM软件――比如用友CRM、xtools；融资贷款需求平台――扁担融、融资城。人脉管理――天际网、人脉网。 
  3、 高端人脉 
  这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。 
  
   问题五：贷款专员如何寻找客户  1、要学会充分利用各种推广工具，尤其是现在的网络展业，选择一个好的贷款服务平台来推广自己的产品，当然推广要根据自身的经济实力，目前好的推广平台一般都是收取服务费，客户都是免费的，而且客户是直接咨询信贷员，这样的客户不但资质好，而且需求很明确，比起买客户平台是非常划算的，毕竟买来的客户有很多是虚假的，这就等于您的钱打水漂了。 
  2、对自己充满信心，在和客户聊天中要有基本的自信心，相信我们对于客户是有价值的，只要我们能向客户展现出我们的价值，而这需要一个过程，我们要做的就是主动热情，让客户快速认可我们的价值。 
  3、说服客户 把客户当成朋友，多拉拉家常，看似无聊的交流，但一些核心的，能体现你价值的信息，一定要说到，比如你是做什么的，能帮客户做什么，为什么要选择你。 
  4、让客户安心 我们为客户提供的是严肃的金融服务，给客户一个靠谱，稳重的印象非常重要，所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。 
  希望能够帮到您，祝您生活愉快！！！ 
  
   问题六：如何找贷款客户群。 10分 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 
  2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 
  3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 
  4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 
  
   问题七：跪求跪求，怎么找到需要贷款的客户  建议正规贷款公司信贷经理在加速贷发布贷款产品，目前有普通产品和诚信通产品两种，客户直接咨询全免费。没有充值和二次扣费。 
  
   问题八：我是做贷款的，怎样才能找到客户，我刚做没多久？请各位指教 10分 1.要想别人嘴里抢食，你得要你的利率比别人低，这个你得要和银行或者你的老板搞好关照。2，买卖不成仁义在对顾客定期内还不起但有能力还的宽容点。3，加上自身修养，金融意识，贷款好比投资，哪些人能带哪些人不能带要清楚，不要最好惹出人命自己改字身骚。4.贷款不要怕竞争，可以联合其他小贷款一起做，虽然利润有可能少点，但风险资本都会变小，慢慢做大！ 
  
   问题九：信贷员怎么找客户？ 5分 信贷员怎么找客户？信贷员如何拓展贷款客户？下面结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法： 
  1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些； 
  2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源； 
  3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源； 
  4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题； 
  5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，不过加速贷这个平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门； 
  6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用； 
  7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此； 
  8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。 
  信贷员怎么找客户？相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具，坚持下去都会有很好的效果，那么找客户就不用愁了。 
  
   问题十：信贷员怎么去开发客户  信贷员每天要干的工作有：接待本地需要贷款的客户，与之沟通，了解，查其身份及信用信息，调查其资产负债情况。如果符合条件确定服务关系。在此过程中要求信贷员有良好的沟通能力。一般都是客户自动上门的。除非能够和某些大企业（实业型的）建立良好的沟通，在企业融资难的情况下主动出击，如果超过单笔贷款比例，可以联合其他地区联社组团来完成。在此过程中调查企业基本情况以及资产负债情况是非常重要的，这要看信贷员对企业财务知识的了解情况，还有对 企业所发展的方向有没有深刻的了解，对其主要经营项目要有一个专业的认识。然后就是针对个体工商户，个体工商户正处在初级发展阶段，需要资金。

6. 如何才能找到客户？我是做贷款的。

7. 做销售的，金融贷款行业，如何精准定位找到需要资金的客户？

做销售的最担心的就是找不到客户，不知道怎么精准的找到客户的需要，那些需要业务的人自己找不着。天天找到的都是那些不需要业务的自己浪费了很多时间和精力，但做不出来业绩，这对很多新人销售来说都是这样的。
做任何一行的销售，无论是做金融贷款的还是说做普通商品销售的，刚开始都不好干，就是新人都不太友好。刚刚进入这一行的时候都不好干，那前几个月可能就是混个基本工资，两三千块钱比当地的最低工资标准稍微高那么一丢丢，因为劳动法规定任何一个工作必须要有最基本的工资，而且这个基本工资不得是有要求的，不得低于当地劳动法所规定的最低工资标准。
你想更加精准者的客户，别人也想现实就是很难，或者说几乎不可能，同样是做销售，别人也想快速找到稳定的客户呢，就你想吗？谁都想啊，几乎所有销售人员都是这么想的。我要是找一个客户就成一个，那我是不是早就发家致富了，但实际上不可能啊，就得靠积累前期的时候没有什么客户，但是你就得多跑跑，多积累人脉，慢慢有了自己稳定的客户群就能够由此拓展开来，慢慢就能稳定住了。
自己刚毕业的时候做过销售，但是做了一个多月自己就跑路了，这就不是说做销售这份工作不好，而是说他太需要前期的积累了。而且不具备长远发展的空间，年轻的时候可以做销售，等你到了40岁50岁，你能指望这个活一辈子吗？不限时了，人家别的行业还可以凭借自己的专业资格，这种凭借自己专业的工作能力来获得长远的晋升职业发展，但做销售的你就算是销冠能怎么样，你没有客户了什么都不是，而且自己很讨厌那种追着别人寻求合作的感觉，所以自己后来不做销售了。

8. 如何找到需要贷款的客户？

从13年入行到现在5年多了，最近刚升营业部经理，最近心情不错，简单写下我的看法。
信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业，总的可以概括出来银行机构，民间机构，P2P贷款机构，小额贷款机构，消费金融公司等多种业态。
在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在？是一手拓客？还是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充（二手单公司）？
什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。
什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？就是自身品牌形象一般，公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松。
作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。