雷军3个小时的演讲，让我看到了传统企业更大的机会

1. 雷军3个小时的演讲，让我看到了传统企业更大的机会

   
      导读   
     
    传统企业是线性思维，一级一级地去做市场；现代企业是发散思维，找准一个商业模式去嫁接到各个产业中，两种不同企业的发展决定了两种模式的速度。 
     
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     小米要做第一，不是说说而已  
     
        
    几天前，雷军在小米11周年做了年度演讲，亲自讲述小米手机10年的跌宕起伏。从2010年小米公司成立，到2021年，小米用了10年的时间成为全球销量第二的手机品牌。 
    第三方权威机构Canalys发布的第二季度全球智能手机市占率排名中，小米的市场占有率达到了17%。 
    2014年在首届世界互联网大会乌镇峰会上，当雷军说出“5~10年小米要变成全球第一”宣言的时候，在场的人没有人觉得这会变成一个现实。苹果高级副总裁布鲁斯塞尔说 “It’s easy to say ,it’s much more difficult to do”，他这句话一讲，现场观众哄堂大笑。 
    然而仅仅7年后，今天小米在手机销量上就击败了苹果，成为了全球第二，很多人甚至可能不相信这是一家中国企业能做到的事情。但实际上，今天中国的企业发展之快，远超大部分人的认知。 
    大疆垄断了全球80%以上的无人机份额，成立于2006年；拼多多2015年成立，2018年便成功上市了；瑞幸咖啡2017年10月成立，2019年5月实现IPO上市，仅用了17个月…… 
    这些企业的共同点是什么呢？为什么他们能在如此短的时间就从一家创业公司发展成为一家巨头企业？ 
    根源在于企业的顶层设计，或者说是品牌的打法已经发生了颠覆性的变化，这加速了企业的发展，给了企业叫板国外品牌的底气。 
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     传统企业追求利润  
     现代企业追求效率  
     
       如果把企业的资源做一个归类，一产代表原料，二产代表加工制造，三产代表品牌。你就会发现一家传统企业要走到融资上市，要先找原材料找技术，做出一个产品来，然后才是做渠道，最后建立起一个品牌，才能走上融资的道路。这个过程当然很长，因为每一个环节都需要投入大量的时间和成本。 
    今天很多好的企业、跑得快的企业，他们的模式就完全不一样，他们都是被设计出来的！他们的起点不是传统企业所谓的一产，而是站在五产的层面，先做出一个好的商业设计，通过大数据做好盈利的模型、客户的画像，然后去找投资人拿钱，再去打品牌、建工厂、做产品。 
    所以今天的企业快就快在减少了传统企业发展时间里试错的时间成本，快就快在减少了传统企业建渠道、打品牌的资金成本。什么意思呢？ 
    我们讲很多传统企业的市场是一点一点打下来的，因为他不知道进入一个新市场需要怎么做，不知道要找哪些人去销售自己的产品。 
    今天的企业，这些市场目标是明确的，所以你能看到今天的企业可能是好几个市场一起在打，因为他有一套标准化的设计，不用像传统企业要一点一点地积累经验。时间成本就这样被挤出来了。 
    另一个方面是资金的成本，很多传统企业的老板都知道做品牌就是要花钱，就是要做宣传，但是一到投预算了，舍不得花钱了。为什么？ 
    因为他花的是自己卖产品辛辛苦苦赚来的钱，多花一分，利润就少一分，企业的压力就大一分。 
    而今天的企业，打广告的钱都是花投资人的钱，花再多钱也不会对企业造成现金流的压力，只会增加产品的知名度，有百利而无一害。 
    所以今天的企业和品牌才能在市场上进行快速扩张，因为这背后都是资本在加速的结果。 
      03   
     为什么是中国？  
     
       这种情况不只是在中国出现，在全世界范围内都有类似的案例，只是中国最为明显，案例最多。为什么呢？我认为和中国的基本国情密不可分，总结来说就是中国同时出现几个利好：人口红利、消费红利、技术红利、资本红利。 
    首先是人口红利，中国拥有14亿人口，是世界人口第一大国，庞大的人口基数决定了广阔的内需市场。即使你只做1%的国内市场，也一个千万级用户规模、百亿级体量的市场，足够广阔的想象空间，才能促生出新的商业机会。 
    其次是消费红利，就是我们经常讲的消费升级，其实和人口红利也有着很大的联系，中国的每一代婴儿潮都推动着中国 社会 的商业化演变。 
    在90后、00后当家的今天，品牌的颜值、 情感 需求被提升到一个新的重视程度，一个新品牌，只要对自己有清晰的商业认识，是很容易在中国的巨大体量中圈出一部分人的。比如说一直支撑小米走到今天的“米粉”。 
    然后是技术红利，一个很直观的例子是在5G主导权的竞争中，华为占据了5G技术核心应用的半壁江山，虽然我们的一些尖端技术还受到国外的制约，但很多新的技术和催生出的相关技术服务也能够支撑一大批中国企业快速成长。 
    最后是资本的红利，很多人对这一点感受可能不是很深。但确实中国的风投企业在过去的三十年里有了很大的发展，国外的投资机构也向中国的创业者打开了大门。滴滴、阿里、茅台、比亚迪……多元化的融资渠道可以让中国企业的路子越走越宽。 
    归根结底，中国企业的快速发展，是搭上了时代红利！今天的传统企业老板，其实更应该想清楚，原来的生意是不是还应该用原来的模式去做？在新的商业环境里，应该用什么样的商业架构去重塑自己的企业。 
    比起白手起家的创业者，传统企业在这股风潮中其实占据着很大的机会，成熟的业务模式、市场验证过的用户群体、完善的渠道供应，这些都是战略上的领先。可不要因为认知上的落后，把自己的领先优势搞没了！ 

2. 雷军10年的演讲你是不是真的看懂了呢？