渠道这么多，到底该去哪里买保险？

1. 渠道这么多，到底该去哪里买保险？

买保险的渠道有哪些？买保险时要注意什么？看视频你就知道了！我是深蓝保，专注保险测评！关注深蓝保，教你买保险不采坑~

2. 渠道这么多，到底该去哪里买保险？

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04-2018
信任与专业
任何一个职业，都免不了要与陌生人打交道，那么，该如何得到别人的信任呢？在很多因素中，专业能力应该是非常重要的一点，甚至有时候它比善于沟通还要重要。当你认准了一个行业，记得时刻提醒自己：唯有不断提升自己的专业度，才能赢得更多信任，也不轻易辜负每一个信任。
晓保今天继续为大家分享保险知识
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本文字数：2000字
阅读时间：约5分钟
本期主题
晓保妈妈
现在我身边很多朋友都对保险有了进一步的认识，可他们对在哪儿买保险还不是很明白。
你说的是购买保险的渠道问题吗？
晓保爸爸
晓保妈妈
是的，渠道好像有很多种啊，究竟怎么选你给讲讲吧！
渠道这么多，到底该去哪里买保险？
近两年，想必很多人都可以感受到，周围的亲朋好友对于保险是越来越重视了，但随之而来的专业性问题也多了起来。比如，很多人就对保险渠道的问题产生了困惑：渠道这么多，到底该去哪里买保险？今天，晓保就带你了解一下这方面的内容。
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既然要说保险渠道，我们首先得了解常见的保险渠道都有哪些？一般来说，市场上的保险渠道分为线上和线下两大类，其中又可以细分为：保险公司、银行渠道、保险代理公司、保险经纪公司、保险营销员、互联网等。其中，广大消费者最常接触的主要有：保险公司、保险营销员、银行渠道和互联网四种渠道，晓保今天也主要为大家介绍一下这四个渠道。
NO1:保险公司
保险公司渠道可以说是最传统的一种销售渠道了，它的优点也是显而易见的：消费者可以很直观的感受保险公司服务水准，及时获得全面客观保险知识，承保和理赔一条龙服务效果明显。但与此相对应的是:在保险公司选购产品，一般需要自助式服务，服务时间、场所固定，并且每一项工作都要亲力亲为，比较费时费力。
NO2:保险营销员
想必大家在生活中最常接触到的渠道之一就是保险营销员了，这种渠道人数众多，分布广泛，消费者可以随时联系，并且能享受上门服务，机动灵活。不足之处在于：保险营销员往往只能为一家保险机构服务，人员结构也比较复杂，业务水平也良莠不齐，流动性大，可以说，消费者需要具备辨别优秀保险营销员的能力才可以让自己获得比较专业规范的服务。
如何选择靠谱的保险营销员呢？
第一，聆听保险营销员的自我介绍，了解他（她）以前的从业记录和成绩。一位优秀的营销员不仅应该熟练地掌握专业领域内各方面的知识，而且对自己的工作充满热情，具有强烈的责任感。
第二，当保险营销员解释保单条款时，您可以问得仔细些，观察他（她）是否回答得迅速流利而且有条不紊。保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额缴清、可转换权益、自动垫付等，如果保险营销员的专业水平不够高，就可能解释不清楚了。
第三，要看保险营销员是否诚实可靠和有责任心。负责的保险营销员应该介绍险种的不承保范围及有关责任免除的条款规定，因为任何保单都有不承保的范围。有的保险代理人故意遗漏此项，误导消费者，这样不诚信的营销员不可相信。
第四，不要因为保险营销员在你投保后给予你回扣而选择保险营销员；不要因情面匆匆投保。按照规定，保险营销员是不得以返还佣金等形式提供回扣的；因情面匆匆投保也往往导致日后问题。切记您签署的是—份具有长期法律效力的合同，不要因小失大，终至后悔。
NO3:银保渠道
银保渠道也是消费者接触较多的一个渠道，因为它具有庞大的网络关系，也能提供便捷的相关服务，银行渠道往往合作的保险公司也不止一家，选择余地大，而且银行员工的教育程度、知识结构、专业技能等素质也相对较高。但另一方面，银保渠道往往代理投资型保险产品居多，虽然也有责任提供售后，但其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。
在银行买保险，还要避免销售误导：
银保产品不是银行理财产品、不是银行存款，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品。这三者消费者一定要区别开来，银保产品指的就是保险产品，它不是存款也不是银行理财产品。银保产品和普通保险产品的最大区别在于销售渠道不同，银行作为一家兼业代理机构负责代理销售保险，其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。因此，客户在银行选购理财产品前一定要问清楚产品性质，确保自己买的是想要的产品。
此外，消费者也要明确一点：银保产品本质的属性是其他理财产品无法比拟的保障功能，客户在购买银保产品时需要明确产品是否能满足自己的人身、财产等保障需求，避免盲目地把保险产品当做投资工具。
NO4:互联网保险
不得不说，如今互联网保险在逐步被更多消费者所接受和选择。总体来说，线上投保方便快捷，价格也相对便宜，选择面也更宽。消费者可以自己了解全面的保险产品信息，可设计多险种组合方案；可直接比较多家保险公司的产品，避免中间环节个人隐私的泄露。劣势方面：在互联网上选择保险，条款解释、理赔服务等需要自己完成，比较费时费力。
更多互联网投保内容，大家可点击以下链接查看
到底要不要在网上买保险？
总结
看完上述几个渠道的对比，相信大家心里都有了一个基本的认知。如果消费者自己的保险知识了解比较透彻，那么基本的家庭保障需求，网络平台就可以解决，性价比高，条款内容都比较透明；而如果自己懒于做功课，保障需求也比较复杂，那么则可以选择线下渠道，找一个专业度高、可信任的代理人。整体来说，保险渠道的选择没有最优，适合就好。最主要的还是消费者要提前对保险知识有一个了解，然后再根据自己的需求去对应选择。
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3. 买保险从哪个渠道买

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 买保险有哪些渠道？

买保险主要有线上投保和线下投保，无论是通过线上投保还是线下投保，都是同样具有法律效应的，大家不用担心因为投保渠道的不同而对后续理赔产生影响，只要被保人符合保单的理赔标准，保险公司就会按照约定的比例进行赔付的。如果大家对于投保渠道这个话题比较感兴趣的话，可以来看看学姐的这篇文章：网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？那么接下来，学姐就来为大家介绍一下线上投保和线下投保的内容！废话不多说，直接上干货！1. 线上投保线上投保就是指客户可以利用保险网络平台来完成保险业务，既可以在保险网络平台选择产品，也可以在线填写投保单、支付保费、理赔查询等。例如互联网保险销售平台，这个平台其实就是第三方保险产品销售平台，很多保险公司的保险产品都在这里销售，就相当于一个保险产品的大卖场，如果大家需要投保的话，直接在手机或者电脑上就可以完成投保。当然了，除了以上这些投保方式，电话销售、保险公司官方微信，官方网站，或者专属app也是可以进行投保的。说到这里，大家可能就会对互联网保险公司有些好奇了，学姐特地为此准备了这篇文章：互联网保险公司怎么样？看完这篇解析你绝不吃亏！2. 线下投保所谓的线下投保，其实就是指通过保险业务员的推销或者去保险公司、保险中介机构购买保险。例如像平安或者太平洋保险这样的大公司，其线下的营业网点是非常多的，我们可以直接去线下的营业网点进行投保。除此之外，我们也可以通过保险业务员进行投保。在文章的最后，学姐打算送给大家一份小礼物，各位小伙伴快来查收吧：【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑望采纳全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！

5. 买保险有哪些渠道？

本文作者：Figo-庞天飞
大多数人首次接触保险，一般是通过保险代理人，或者保险公司的电话销售人员，或者有的是通过学校集体组织的投保等等。
笔者之前的文章，为大家分析了保险的分类：不懂该买哪种保险，别担心！先了解保险的分类
本篇文章，我们就来总结一下，卖保险、买保险有哪些渠道。如何选择更好的方式购买合适的商业保险。
下文所列举的，主要是以保险公司为主体，生发而出的保险销售渠道。
1、个险代理人
也就是最常见的保险公司的个险业务员，隶属于某一家保险公司。比如：中国人寿、平安人寿、太平人寿、华夏人寿等众多保险公司，都有打造自己的专属个险代理人队伍。
2015年6月起，各地陆续取消了代理人从业资格考试。近两年，全国的个人代理人数量暴增，据说已经达到七八百万之众，其中的绝大多数都是这两年刚入行的新人。
众所周知，个险代理人的流失率也是非常高的。虽然数量非常庞大，但整体的专业知识和业务水平也是值得考量。
绝大多数代理人，本质上还是一个产品销售的角色，离各家保险公司宣传的“理财规划师”这一角色，应该还有一定的差距。
2、电话销售
主要是保险公司组织的，以电话为主的保险销售方式。
我们经常会接到各种推销电话，推销理财产品、房产、收藏品等等，其中就有保险公司的电话销售部门。
相信不少人也接到过保险公司的销售电话，有的是个人代理人打的，有的就是专职的电话销售业务员打的。
电销业务员、个险业务员，主要是保险公司内部的业务区分，在消费者看来，可能并没有太大的区别。
3、银行保险
银行也是保险公司的重要销售渠道。我们可能本想在银行存钱，或买个理财产品，在工作人员的推荐下，最终我们可能买了一份保险。
比如有的两全保险、万能保险，会被包装成理财产品进行销售；也有的银行工作人员会销售保障类的保险产品。
有的客户以为买的理财产品，实际却是买的保险。假若想要提前赎回，就可能面临亏损。这时，可能对银行和保险公司都产生不利的影响。
因此，通过银行买保险，一定也要看清条款、弄懂保障责任，切莫以买理财的初衷，买了自己不需要的保险产品。
4、团体保险
保险公司组织开展的，对团体客户的销售方式。团险是相对于个险来讲的。
团险的投保人一般为企业等法人组织，个险的投保人一般为个人或家庭。个人代理人的展业对象主要是个人，团险业务员的展业对象主要是企业等法人组织。
5、保险中介
也就是保险中介机构（主要包括：保险经纪公司、保险代理公司）的业务员。与之对应的，是保险公司的经代部门。
保险中介人和个险代理人，最大的区别，主要还是所站的立场和角度不同，其次是，产品线的丰富程度不同。
保险中介人，不隶属于某家保险公司。能够跳出保险公司的立场，站在客户的角度，从客户需求出发，配置保险解决方案。此外，保险中介机构与多家保险公司签约，可以提供丰富而全面的产品。
不过，目前的保险中介机构，力量还比较弱小，在市场上的影响力有限，业务员数量也太多。但是，在不远的未来，一定会有长足的发展。
6、电子商务
1）保险互联网
也就是以保险公司为主体，主动开展的保险互联网平台。
常见于保险公司的官方网站、微信公众号、直营网店等形式。主要销售自家公司的保险产品。可以比喻为保险专卖店。
2）互联网保险
也就是依托于中介机构或互联网巨头开展的，第三方的互联网保险平台。
互联网保险的本质，就是利用互联网的入口，让消费者在一个地方，就可以了解多家保险公司的各种类型的产品，方便比较、挑选和购买。可以比喻为保险超市。背后都是依托于一张保险中介机构的牌照。
表现形式有两种：
一类是依托于保险中介机构开展的互联网保险平台。它们主要由保险经纪/代理公司发起而成立，经代公司为其提供广泛的产品支持，同时为保险中介业务员提供在线展业平台。
另一类是依托于互联网巨头开展的互联网保险平台。代表就是支付宝、微信、小米、网易等。由于它们没有自己的线下业务员队伍，因此是直接面对消费者的。利用自己的流量优势，进行推广和营销。
消费者的角度
6大渠道，主要是以保险公司的角度进行划分。在消费者看来，我们是比较难以区分的。
个人消费者经常接触的，主要还是个险代理人、保险中介人、电子商务平台。我们若要主动买保险，主要也是考虑以上几个渠道。
从产品丰富程度来看，保险中介机构、互联网保险平台无疑是更好的。
但是，我们消费者关注的，不仅是哪里可以买到更多、更好的产品。更重要的，还是需要找到专业、中立、靠谱的保险资深人士，根据我们的家庭实际和需求，帮助判断和分析风险，给出合理的方案建议，同时最好能精选各家的优质产品。
by Figo
从未来的发展来看，笔者认为，保险中介、互联网保险，将是更具有优势的保险销售渠道，也将会是消费者更青睐的购买方式。
买保险是有成本的。要花时间成本、精力及金钱成本，甚至还有买错产品的成本。
加上保险产品及条款责任的复杂性，就算给出较多的产品，消费者往往也难以抉择。根据家庭实际和个性需求，综合多方面的信息、运用多方面的知识，分析风险和提供解决思路，这些都是专业的保险中介人正在从事的工作。
不管是哪种渠道，选择一个专业、中立、靠谱的保险中介人，是至关重要的，人的价值始终是无法替代。从社会整体的角度，通过专业的保险中介人配置保险，也是更节约社会成本的方法。
愿各位小伙伴，都能找到专业、靠谱的保险中介人。

6. 保险什么渠道买便宜

目前车险的购买渠道有：4S店、保险经纪人、电话车险、互联网车险这4种。互联网车险价格最便宜。优势：1.价格会便宜很多。不会像各大保险公司那样报价，互联网车险会在保险公司官方折扣的基础上，再进行很大的优惠，并且还有送车载设备、返现金等活动！2.保险公司的选择性很多。以畅网车险为例，可供选择的保险公司有：中国人保财险、太平洋保险、大地保险等主流的车险公司。3.可以直接查到价格。因为是多家保险公司，可以进行价格对比和产品优势对比，所以对比过后，哪个便宜买哪个！4.选择更为简单直白。由于是在线上购买，平台会把车险险种划分的很清楚，另外平台也会接受你的疑问，为你解答，售后服务也会更全面。劣势：1.互联网车险并未被车主所熟知，很多人根本不知道互联网车险之说。2.互联网车险未被很多人所接受，很多车主持观看和疑问态度，怕被骗。
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7. 购买保险的渠道有哪些

    　　保险是用来规划人生财务的一种工具。那么购买保险的渠道有哪些呢?下面我为大家整理了保险的购买渠道，欢迎大家阅读参考!
           　　保险的购买渠道有哪些  
        　　保险代理人 
       　　根据历年的数据统计显示，有九成以上的投保者是通过保险代理人来购买保险产品的。一方面直接跟保险代理人接触可以比较直观的向其了解保险公司的各类产品特点，而且保险代理可以根据个人职业、年龄、家庭构成、收入等因素推荐适合投保人的保险产品。
       　　并且透过这一渠道购买的保险产品，一般售后服务都有保障，可以享受到续保提醒、上门理赔等比较人性化的服务。但同时由于保险代理人的收入与销售业绩挂钩，素质较差的代理人通常就会故意夸大产品的功能或淡化其中的不利条款，来欺骗消费者进行投保甚至会有私吞保费的情况发生。综合以上几点，第一次投保的人最好选择代理人渠道是比较稳妥的。
        　　电投网投 
       　　电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。最大的特点在于销售价格，其价格普遍低于其他渠道手续，也相对简便。但劣势也是非常明显，许多消费者不能很好的接受电话销售的模式，纷纷投诉保险公司的电话骚扰行为，而即使是有耐心听完保险公司电话推销的消费者，也很难在几分钟里全面地了解其推销的保险产品的功能及优缺点，以此作出是否购买的决定。所以电销的产品一般都是容易解释的普遍适用型产品过于单一化。
       　　网络销售则更加直观，但是网销渠道的保险产品，消费者投诉的问题最多的.还是其存在欺诈行为以及支付手段缺乏两个方面。一定程度上也束缚了网投产品的发展。
       　　所以针对电话投保的特点，现阶段消费者可以通过此渠道来投保车险。因为其价格明确而且优惠幅度较大，而寿险或是其他财险还是应该选择其它渠道，以便有机会对购买的保险产品多些了解。至于网上投保，则一定要选择保险公司的官方网站或者指定网站，并在购买前拨打保险公司全国统一客服电话查证核实。
        　　银行代理 
       　　银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。除此之外，受益于银行网点分布广泛缴费方式也简单省事，消费者可以很便捷的购买网银产品。但是银行代理的网银产品相对较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为一笔交清。
       　　所以笔者建议，消费者在选择网银产品的时候，不可一味看重其理财功能，忽视其保障功能。另外，不得不提的一点是，选择银保渠道的消费者可能还需承担更大的信用风险，近两年来投诉银保产品的消费者很多，很多保险业务员为了业务量不据实告知消费者是保险产品，混淆视听，给这一投保渠道带去了不良的口碑。
        　　保险公司代理 
       　　目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。通过这些代理公司，个人消费者可选购家财险、车险、意外险、寿险投资理财险等各类产品，享受其所谓的一站式服务。所以这种优点是显而易见的，那就是专业保险代理公司的产品较多，选择余地较大，而且不收取任何咨询和服务费用，方便消费者的购买。
       　　不过由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同，代理公司的业务员在推荐不同保险公司的同类产品时，难免会有所偏颇。消费者自己需要注意比较面对种类繁多的产品，也需要有清醒的头脑和主见。
   

8. 保险购买渠道

以下就对不同的保险销售渠道做一个详细介绍，有保险需求的用户可以了解一下，看看哪一种渠道适合自己。1、银保渠道这种渠道是比较传统的重疾险购买渠道，由银行和保险公司两大金融支柱合作，对用户进行保险产品销售。几乎每家银行，都有合作的保险产品销售。银行保险以年金类保险产品居多，主要方便用户对自身的财富进行规划，且产品多以长期型为主，在保障功能上略有不足。优势：我国银行众多，利用银保渠道销售保险产品可以构建庞大的销售网络，为用户提供便捷的保险服务。劣势：银保渠道销售的重疾险产品较少，通常以附加险的形式存在。用户若是想要在银保渠道购买保险产品，选择性相对少，都是以万能险、年金险为主。不仅如此，银保渠道出售的保险产品在售后服务上可能存在一定的弊端，若是出险的话通常需要用户自行联系承保公司。2、保险公司代理人不少人的保险产品都是通过保险公司代理人购买的，保险公司代理人代表的是保险公司的利益，仅推销该家保险公司的保险产品。优势：方便快捷，必要时用户可以享受保险公司代理人上门服务，能够为用户详细解说保险产品细节，让用户对保险产品了解得更清晰。劣势：只提供代理人隶属保险公司的产品，用户选择性比较单一，且代理人销售产品时带有一定的倾向。保险公司代理人队伍良莠不齐，可能存在专业素质不够的人误导用户的情况。3、电话销售渠道保险公司利用电话推销的方式，向用户推荐保险产品。电话销售的保险产品通常以短期产品为主，一般情况下保险责任简单易懂，用户投保起来也比较便捷。优势：用户可以比较便捷地购买到自己所需的保险产品，不用跑到保险公司柜台或银行柜台投保，方便快捷。劣势：电话销售保险虽然比较快捷，但由于沟通时间短，用户可能无法对保险产品形成完整的认识，对产品了解不够。4、互联网保险销售渠道互联网保险销售渠道众多，目前以第三方保险平台为主，比如说慧择保险网。互联网保险类型多样，第三方保险平台可能涵盖多家保险公司的保险产品，方便用户选择和投保。优势：互联网保险投保便捷，且可选择性强。不少重疾险支持智能核保、在线咨询等服务，方便用户对产品做进一步的了解。而且，由于是网上销售，节省了成本，故而互联网渠道的重疾险在保费价格上通常比较亲民。除此之外，互联网保险在理赔服务上也比较给力，一般情况下医疗险、意外险等保险产品出险还支持在线理赔。劣势：鉴于大部分用户对保险认识有一定的不足，故而投保互联网保险时可能对保险产品了解不够，仍然需要专业的保险咨询顾问进行指导。