如何提升客流和业绩

1. 如何提升客流和业绩

 如何提升客流和业绩
                    如何提升客流和业绩？顾客进店不消费，消费一次就再无踪影，无论自己做多大努力，业绩仍然迟迟上不去，咱们就赚不到钱，相信很多经营者都会被这些难题所困扰。那么如何提升客流和业绩呢？
  如何提升客流和业绩1  餐厅如何提升客流量，提高营业额
  销售额 = 客流量 × 客单价;可以通过一下几种方式实现：
   一、调整店面营业时间 
  合理的安排现有的人力，做好员工的排班工作;从而补充早餐的空白，充分利用早餐的时间段;
  1、产品制作方面需要很好的时间管理，例如：每天原材料和产品的用量是可以预估一个安全恒定的数量出来的，通过每个时段的用量，可以在高峰期来临之前进行备制半成品原料，用餐高峰期时就可以将人力集中用在服务顾客上面;
  俗话说：好钢用在刀刃上!
  2、在整个工作过程中要形成一个低峰期集中备料、清理卫生，高峰期集中制作产品、服务顾客的循环连接;
  3、与此同时，作为管理人员要时刻督促员工们的生产效率和相互协助，虽然，每个岗位都已经定位，但是岗位之间是有一定联系和合作关系的，所以在整个营运过程中，管理员的作用就是协调、检查、辅导、帮助;
  从而建立一个高默契的团队;实现顾客随时都能快速准确的拿到所需产品的状态，使每位进店的顾客不至于因为产品的问题而离开;同时达到我们最大限度售卖的目的;
    
   二、下午低峰期时段 
  目前下午低峰期时段没有顾客的情况很普遍，这也是中式快餐的一个弊端现象，整体的产品结构制约着下午这段时间的销售，同时，下午中式快餐没有生意已经成为了一个不成文的规定和习惯;
  出于此因素，建议调整产品结构，在下午时间段推出休闲类食品和茶水饮料等;
  本来店面的环境非常 适合休闲和商务谈判等活动，充分利用现有的硬件资源，同时发挥软件资源的效用;建议店面进行海报宣传，引导顾客认识中式快餐店并不只是早中晚三餐填饱肚子这么简单，而是可以进行休闲小聚的舒适场所;
   三、点餐员和收银员的口头促销工作 
  1、点餐员至关重要，她们决定着每天产品的销售情况，在顾客所点购的产品过程中，充当了一个导购的角色，这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机，当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时，员工可以适时的进行推销
  例如：我们的.产品结构由米线、凉菜、串类、饮料等组成，如果顾客没点菜类，可以跟顾客建议要不要来一份尝一下?或者可以使用二选一的法则，请问您来份土豆丝呢还是红烧茄子呢?
  对此进行针对性推销;常用话术：
  1)、您好，先生士!***产品还来一份吗?仅需***元钱!
  2)、您好，你要一份***呢还是***呢?(建议使用二选一时，要注意产品的荤素搭配、口味搭配和价格的搭配，例如：提供一样价格高的和一样价格低的;)
  3)、建议在推销的时候引导顾客点购价格高的产品和套餐类的产品;建议主要以套餐为主，一是可以提高上餐速度，二是能够提高点餐速度;
  2、 点餐员在给顾客点餐时随时可以进行饮料酒水类的推销;在结账的过程中也是一个很好的销售机会。(可以将牛奶、酒、矿泉水等产品摆放在收款台，收银员要养成习惯，每当顾客结账时都要询问：您好，***饮料还要一份吗?)括号内针对集中收款的形式;
  3、 俗话说：张口三分利!很多时候多说一句就是一个机会，相当然，如果不说，可能一点机会都没有;
  大家可以计算一下，收款员每天能够结账200单左右，如果每单增加3元钱，成功率在30%的话，那么无形之中每天就会增加180元的收入;
  点餐员的员工每人每单增加3元钱，3名售卖员工，成功率30%,每天可以增加540元;
    
   四、在高峰期时留住顾客 
  在高峰期时，服务员要时刻进行餐厅巡视的工作，多观察、多说话;热情招待每一位顾客，让进店的顾客不能空手而出;最大限度的利用店内的桌椅;
  如有四人座完全可以介绍顾客拼桌用餐;如果都满座，那么请在巡视的过程中多多注意正在用餐的顾客的用餐情况，可以让顾客一人去点餐，另一人在桌位旁边等待即将用餐结束的顾客;
  那么想当然，我们现在的客单价在25元左右，能够多留住一单顾客，就能够多收入25元，每天高峰期流失掉的顾客不下20单，那么您作为员工只是付出了一句话和一个微笑就能够每天多增加500元的收入，何乐而不为呢?
    
   五、使用宣传工具 
  建议店面印制部分宣传单页，在低峰期安排员工进行商圈的发放工作，可以在高峰期来临之前在店门前附近进行拦截式发放;也可以低峰期时安排员工在店面方圆5公里之内进行地毯式发放，从而加大宣传力度;
  提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会，我们不能局限于离店面近的顾客来消费，扩大宣传，让更多的人知道有这么一家餐厅，有这么美味的食品，从而走到店里来用餐;我们得到的不只是营业额，更多的是有庞大的消费市场的支持!
   六、用微信订餐捆住顾客 
  利用微信订餐的秒杀限时抢购，团购，摇奖，游戏等功能，顾客排队侯餐可以利用微信免费打印照片等等功能赚足人气，永久绑定顾客，实现二次营销。
  要提升门店的销售，我们除了以上的方式还要结合员工现场服务和店面产品的质量;
  每位员工都拥有灿烂的笑容和专业的服务用语;厨房的产品要时刻保证数量和质量;
  从而配合以上的销售方式，结合自己在工作中的经验和技巧，才能达到提升营业额的最终目的;凡事贵在执行，方法和思路再好，如果没有执行，那最终结果是等于零的
  如何提升客流和业绩2   主力突出： 
  主力品牌对于购物中心的客流量和影响力均产生重要影响，由主力品牌及其关联店铺所组成的品牌关系网络，构成商场品牌体系的骨架。
   同业集聚： 
  相同业态的品牌由于消费客群的一致性，更倾向于聚集分布，以满足消费者比较购物需求，促进品牌商品品质与服务的提升。由于二者的消费客群具有强关联性，彼此临近可以更好地发挥协同效应，产生“1+1>2”的效果。
   异业互补： 
  不同业态的品牌进行交叉布局，有利于实现业态互补、满足顾客多样化消费需求的可能性。例如，电影城周边布局饮品快餐品牌，儿童休闲娱乐品牌附近关联餐饮、儿童服饰等业态，书店品牌与杂物社、照相馆等具有人文气息的品牌联动等。
   通过空间形态布局增加店铺曝光 
   让顾客看到更多的商品 
  目前大部分的购物中心普遍采用的空间形态为，主动线是一个大圈，四周沿外墙排列的是边区店，中间是中岛店。
    
  根据数据显示，商品曝光度高的店铺，整体的销售业绩远远高于商品曝光度低的店铺。也就是说，在商场的中岛区域，尽量的减少高墙阻挡，保持空间的通透性，让顾客看到更多的商品。
   让顾客更自由地挑选商品 
  在品牌与品牌之间，形成相互连通的内部通道，让顾客可以相对自由的在品牌之间活动，能够有效提高顾客的购物率，增加商品的销售概率。
   通过客流系统建设掌握顾客特征 
    
  商场客流量是市场规律的最大主导者，在受交通环境、地理位置、特色等因素制约下，谁能够有效、科学地进行客流统计分析，就能够快速及时地对市场做出经营决策，在改善商场经营模式上占据主动权。
  通过客流统计分析系统实现对复杂客流量的统计，通过云平台的精准数据分析，让经营者了解商场实时客流状况，以及顾客消费的转化率，为商场运营规划提供更科学的参考依据。
  总之，商场想要提高客流量与营业额，达成业绩人气的提升，利用科学手段采集分析客流信息，促进智慧商场建设，是把握商机，赢在未来的重要途径。
  如何提升客流和业绩3   1、做出自己的特色 
  很多经营都通过满足不同顾客的需求来吸引客流，提升业绩。但是要知道，现在的消费者对于服务的品质及追求越来越高，顾客的需求是无限的
  我们根本无法满足每个消费者的实际需求，只有突出自身的相对优势，做出自己的特色，以有限的相对优势的资源去对应特定顾客的特定需求，才能更好的吸引顾客，提升业绩。
   2、充分利用促销资源 
  无论经营哪个行业，几乎所有的经营者都知道，促销是增加客流量，提升业绩最直接有效的方式。常见的促销模式无非这几种：降价促销、人员促销、免费体验、堆箱或堆桩促销、端架展示促销。
  建议婴儿游泳馆经营者，了解每一种促销形式的优势在哪里，充分利用促销资源，将自己的婴儿游泳馆做的更大更强。
    
   3、提供性价比高的商品 
  一般情况下，没有谁会跟钱过不去，也没有谁在购物的时候不想省钱（土豪请绕道）。消费者往往对性价比高的商品及服务十分的有兴致，总能被低价所吸引。
  因此，想要提高婴儿游泳馆客流量，增加店铺收益，经营还要懂得为消费者提供性价比较高的产品及服务，提供顾客溢价的服务体验！
   4、进行岗位竞争与经验交流 
  也许有人会认为，进行岗位竞争与经验交流对门店销售的提升帮助不大，但实际的情况恰恰相反。尝试过这种方法的经营者会知道，使用这种方法，能提高员工的工作积极性，原先那些叫不动的员工，焕发出了从未有过的工作热情！
  而且，员工之间进行经验交流，也能避免很多问题的出现，提升婴儿游泳馆的整体服务质量。
   5、对婴儿游泳馆进行长期宣传 
  婴儿游泳馆想要增加客流量，提高业绩，就应该时刻考虑提高婴儿游泳馆的曝光度！因此，我建议经营者要对婴儿游泳馆进行长期的宣传工作。
  可以根据店铺定位及综合实际，印制部分宣传单页，在低峰期安排员工进行商圈的发放工作，也可以低峰期时安排员工在店面方圆5公里之内进行地毯式发放，加大宣传力度，获得更好的宣传效果。

2. 客流少如何提高销售

 客流少如何提高销售
                    客流少如何提高销售，随着网购的发展，现在实体服装店铺客流量减少，很多人都在想办法怎么来提升业绩，其实，细节才是决定实体店能否长久的关键，那么客流少如何提高销售呢?
  客流少如何提高销售1   1、换位思考 
  商家要懂得站在顾客的角度看待问题，体会对方的感受，把顾客当自己，把自己当顾客，把门店真正当做自己的家一样去经营打理，像关注自己的家一样去关注门店。从顾客的需要方面出发，扩大到顾客的购物体验，如购物的氛围，销售人员的服务态度，产品的丰富度与满足度等。
   2、商品分析 
  门店商品是吸引客户进店购买要素，顾客进店少或者进店成交率低，很大一部分原因是因为门店的商品不能够满足顾客的需求。比如商品品种、规格、数量、厂家、质量、功效、等综合结构失衡，这些都会影响门店商品的成交率。
    
   3、敏感价格 
  说完商品的质量问题，接下来就是商品价格的问题了，人们总是对钱很敏感，在购买物品的'时候更是如此。俗话说货比三家，很多时候可能因为某几个商品的价格比竞争对手高或者低一点点，就会在顾客心里造成某种认知假象。
   4、促销宣传 
  促销宣传做得好能够在短时间内增加客流量，迅速提高销售。常见的宣传促销方式有哪些呢?如店外POP广告、宣传单页发放拦截过路人回卖场;到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知道门店;广场活动，拉动人气，扩大宣传;小区宣传栏宣传等。
  如果客流一直没增长或者持续下滑，那就需要对门店商品结构做及时梳理，看看是否存在商品结构失衡、缺断货、效期、绩效引导失误等原因，及时对商品采购和销售数据进行相应分析来调整。
  客流少如何提高销售2   店铺环境和气氛营造 
  促销海报、促销堆头、DM手册大量投放在店铺入口处，有组织地进行请客入店等多种方式结合，能有效地提升门店地顾客进店率。
   商品结构和补货能力 
  门店商品储备的品种、数量和补货能力很重要。统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？
   品类驱动和丰满陈列 
  一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。
   主题促销和活动方案 
  客单价。做活动预案前，要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。为提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。
    
   专业知识和销售技能 
  有的销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。
   商品质量和产品价格 
  地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。
   零售效率和会员管理 
  零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。
  会员的转化率、会员的返店频次和交易周期，很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行零售分析和数据研讨。
   优势服务和零售管理 
  “顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。
  客流少如何提高销售3   客流少如何提高销售女装 
   1、电商的冲击 
  电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。
   2、网上买衣服性价比高 
  这是大部分人选择到网上买衣服的原因之一。在网上买同样的一件衣服，款式类别不仅多，另外价格要比线下便宜不少，同时网上买衣服售后也是非常方便，可以随时退换货，而在实体买衣服退换货却非常麻烦，你还要把衣服带到店里才能有得换。
   3、线下做的人多，竞争太大 
  服装生意的门槛较低，只要找到货源，谁都可以做。一条不大的街道上，可以看到有七八家卖服装的店铺，各家为了宣传自己的店铺，售卖出更多的产品，想尽各种方法搞大促销、打价格战、亏本大甩卖，恶意竞争的最后结果就是两败俱伤，商家吃亏。
    
   4、高房价高房租 
  高的房价及房租使得服装店老板不得不在服装商品价格上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，消费者看到线下服装过高的价格，在对比网上实惠的价格，自然而然购买方式从线上转移到线上购物了。
   5、大品牌服装店压制 
  现在有很多服装品牌在线下开设大型旗舰店， 再加上消费者对品牌的追求，使得其他实力规模小的服装店生存空间被挤压，入不敷出。
   6、人们消费水平的下降 
  这几年伴随着经济大环境不景气，让消费者不得不捂紧自己的腰包，尽量少消费，更多的时候最多也只是进店看看，打磨下时光，很少购买，也造成线下服装店生意不景气的原因之一。

3. 业绩提升客流下滑的原因

您好，对于您的问题【业绩提升客流下滑的原因】这个问题为您做出如下解答：业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。(1)不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种z杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。2、抱怨、借囗又特别多。业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：这是我们公司的政策不对。我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法！【摘要】
业绩提升客流下滑的原因【提问】
您好，对于您的问题【业绩提升客流下滑的原因】这个问题为您做出如下解答：业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。(1)不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种z杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。2、抱怨、借囗又特别多。业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：这是我们公司的政策不对。我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法！【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：我认为主要从两个大的方面来分析：①外部原因②内部原因外因：1有了新的竞争对手，新的同行开业(长期影响)2原有的竞争对手正在做大型活动(节日回馈)3流动性小摊小贩(短期影响)4降维打击(竞争对手捆绑你主卖的单品，在做促销)有一个很典型的例子 京东干当当(用当当主卖的图书当噱头1分钱不赚，甚至倒贴钱做当当主营的图书，蹭流量主做3C)内因：1自身产品质量的下降。(质量原因)2没有进行市调，是否市面上出现了同样式可以替代的产品，且价格较低(价格原因)3店面的服务以及环境卫生(服务环境)4店面产品的陈列是否得当(主卖单品的货架位也很关键)5自身经营思路有了局限6店面人力的减少(员工的离职导致人手不够)以上是我能想到的客流业绩下滑的原因。解决方法也就比较简单了，对症下药就行，不过这不是一个短时间内可以见效的事，得长期去坚持，慢慢会得到改善。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】

4. 客流少的情况下如何提高销售

既然客流量少，那么需要做以下的工作：
1、想办法增加客流，吸引客流，譬如说做些吸引消费者眼球的活动，当然，活动内容花样是非常多的，针对不同的产品，策略也有所不同；
2、增加成交额，针对有质量的消费群，譬如讲，从原来单个客户计划消费200元产品经过努力达到1000元即增加客单价；
3、该问题有几个主体，商场与供应商两种，都需要提高销售，那么不同主体的做法差异也很大，若主体是商场，那么主题促销等等策略会比较多，若是供应商，可以做的太多了！
但愿能对你有所帮助

5. 如何提升客流量让业绩翻倍？

6. 客流少的情况下如何提高销售

既然
客流量
少，那么需要做以下的工作:
1、想办法增加
客流
，吸引客流，譬如说做些吸引
消费者
眼球的活动，当然，活动内容花样是非常多的，针对不同的产品，
策略
也有所不同;
2、增加
成交额
，针对有质量的消费群，譬如讲，从原来单个
客户
计划消费200元产品经过努力达到1000元即增加
客单价
;
3、该问题有几个主体，
商场
与
供应商
两种，都需要提高销售，那么不同主体的做法差异也很大，若主体是商场，那么主题促销等等策略会比较多，若是供应商，可以做的太多了!
但愿能对你有所帮助

7. 如何利用客流统计提高销售业绩

销售业绩来源于顾客行为消费，因此提高销售业绩需要从最根本的客流量深入挖掘和分析，所以客流统计从字面理解则是统计客流量，但用于商业业绩方面则需要人为通过数据报表分析和部分功能来实现业绩的提升，准确的来说应该被称为客流统计系统，那么客流统计如何提高销售业绩？根据其系统功能大致可以理解为：
分析客流量报表，实时监测商场内部客流动态，决定营业时间是否增加；
根据客流量趋势，举办相对应营销活动策略来提升业绩；
对活动效果评估，从活动当中进行客流量和pos数据的统计对比分析；
客流动线轨迹分析，通过视频摄像头对各楼层、楼道、柜台（店铺）和门口进行监控，统计出客群主要通过和专柜等受关注的热度；
产品热度分析，通过监测到人的停留时长和来往流量高低，决定了商场货柜间的畅销和滞销的品牌；
会员识别功能，内嵌人脸识别的设备，通过抓取人脸对于录入会员信息，调出雅量门店宝app推送到员工，其中包含了该会员的以往购物信息，方面了导购人员的销售工作。

8. 如何利用客流统计系统提高销售业绩

利用客流统计系统提高销售业绩方法：
使用硬件客流统计设备跟软件客流统计系统相结合，
1.客流统计设备实时监测商场内部客流动态趋势，系统得出分析客流量报表，决定营业时间；

2.通过客流统计设备对各楼层、楼道、柜台（店铺）和门口进行监控，统计出客群主要通过和专柜等受关注的热度；
3.通过监测到的客流停留时长来分析产品的关注度，这决定了商场货柜间的产品陈列摆放，热度高的放在前；