融资谈判有什么技巧吗

1. 融资谈判有什么技巧吗

融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动 性、争取更多有利自己的条件。网融网觉得，首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样。

因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，一定要准备充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱势。 在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。

同时也考察了投资商对你领域了解程度，也告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开你与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。

介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。

2. 在融资谈判中有哪些技巧？

3. 融资谈判需注意的几点

无论是在寻找资金的过程中，还是在表述自己思想的方式上，风险企业家都有可能会犯这样或那样的错误，而两三个错误合在一起就有可能对企业的筹资活动造成严重的伤害。为此，风险企业家应对企业的商业机会和现在管理队伍的优势和劣势有客观的认识。那些只谈优点不谈缺点的风险企业家常会造成一种缺乏信任的印象。风险投资是一种伴随着极高风险的中长期投资。因此，投资者最需要的就是和他们所资助的风险企业家建立一种可依赖的持久的伙伴关系。下面的三条建议，也许会对那些寻求资金的企业家有所启示。
1．清楚、直观地表述思想风险企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。软件工程师平时很少穿西装、打领带，因此，在投资者面前也没有特意修饰的必要。风险企业家应诚实地表现自己，因为达成一项风险投资交易，企业家和投资者之间就达成了一种银婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前，风险企业家已经预先递交了一份经营计划，风险企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍，只有这样才能保证投资公司的合伙人了解你的计划（有些参加会谈的投资合伙人可能还没有读过经营计划书）。此外，风险企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的词名。如果可能，制作一些幻灯片就更好。风险企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在45分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。
2．利用数据说话那些努力收集数据信息的风险企业家总会取得最大的成功。他们总是可以充满信。动地说：根据我知道的情况，我会这样做……。所谓的现代管理，实际上就是通过数字来进行的管理。每个企业家都希望市场像水晶球一样透明，以便他们可以了解市场增长有多快、规模有多大。但并不是每个企业家都愿意花心思去收集市场信息和数据，他们总是依赖于第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者，实际上他们自己也常常受到这些预测的愚弄。
3．保持现实的态度风险企业家在做财务模型规划时，应该基于基本的客观现实。在一个特定的行业中，绝大多数企业都只能获得一般利润。如果一项经营计划显示该企业能获得行业平均利润的4倍，那么，它往往会被风险投资家扔到一边去。会谈六要和六不要所谓六要是指：
（1）企业家要对公司的产品用医务保持主动和热情；
（2）企业家要了解自己所有的最低价，并在必要时坚决地离开；
（3）企业家要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一种长期的合作伙伴关系；
（4）企业家要了解这些风险投资家（谈判对手）的个人情况；
（5）企业家要了解风险投资公司以前资助的有哪些项目，了解它目前投资项目的结构组合；
（6）风险企业家要只对自己可以接受的交易进行谈判。所谓六不要是指；
（l）不要回避问题；
（2）不要答案模糊；
（3）不要隐藏重要的问题；
（4）不要期望对方立即做出决定--要有耐心；
（5）不要把交易的价格订死--要有灵活性；
（6）不要带律师参加会谈，以免在细节上过多地纠缠。

4. 融资谈判有什么特点

一、什么是融资谈判
融资谈判是指双方就如何提供进出口信贷、组织国际银团融资、在对方国发行债券、股票、提供资金担保等方面的谈判。这类谈判常常涉及到融资的条件、融资的成本、支付的方法、担保的范围以及发展中国家外汇管理问题等等。
二、融资谈判的特点
国际融资谈判除具有一般商务谈判的共性外，还具有自己的独特之处。
(一)融资谈判是以一定的经济利益为前提的
在国际商业银行贷款中，贷入方的目的是以较小的融资成本贷来预定数额的资金，而贷出方的目的则是在考虑到安全性的同时，尽可能获得较多的贷款收益。在租赁融资中，承租人的目的是让出租人提供或垫款购买所需要的机器设备，以解决资金不足问题，早日投产上马，早日获得经济效益，而出租人的目的是尽可能提高租金，使现有出租物发挥更大的经济效益。这时候谈判的核心问题是租金。
(二)融资谈判是一个当事人不断调整各自需要和利益而逐渐达成一致意见的过程
谈判的英文是
Negotiatio，
Bagaiig，本身就有讨价还价的意思，要想使融资谈判成功，就要不断地调整利益目标，寻求共同利益，就双方共同的目标沟通。在以补偿贸易方式融资谈判中，提供机器设备、技术的贷款方和以指定产品出口偿还贷款方在具体的条件上，如以何种机器设备或技术作为贷款，以何种产品、多少数量作为偿还贷款等，双方要有一个协调过程。
(三)融资谈判是双方“合作”与“冲突”的对立统一
所谓合作指达成对双方都有利的协议，所谓冲突指双方都希望尽可能多的获得利益。这是融资谈判的二重性。谈判正是在不断的冲突中，双方逐渐缓冲，最后取得一致意见，因而是一个对立统一的过程。如果双方都能把握住不使冲突升级，在调整需要和利益中，逐步淡化冲突，就有可能达成共识，形成一致意见。
(四)融资谈判有一定的界限
有人把谈判比作酒一样，可能多得最后一小杯就会致死;有人把谈判比作原子炉反应，超过临界点就会失去控制，这些比喻是很贴切的。如果在融资谈判中，一方无视对方的最低利益和起码的需要，那么，谈判将会失败。
(五)融资谈判中各方所得利益取决于谈判各方的实力、客观形势和谈判策略与技巧的运用
谈判一方的实力包括谈判人员的素质、能力、经验、心理状态、感情以及谈判人员的构成等;客观形势包括谈判地点的环境、金融市场的行情以及谈判各方所在国的关系等。

5. 融资谈判的原则是什么

融资谈判的原则
（一）诚实信用原则诚实信用是一切经济工作的首要原则，融资也不例外。为了使融资谈判成功，参与谈判的任何一方首先要抱有合作的诚意，以诚意感动对方，取得对方的信任。在谈判过程中，双方是否都讲信用，是否都诚实可靠，这是奠定谈判成功的基础。坚持诚实信用原则，当事人必须做到：恪守信用，遵守自己所作的诺言，此乃取信于人的核心。信任对方，这是谈判的基础，也是取信于人的方法，只有信任对方，才能得到对方的信任。绝不轻诺，没有考虑成熟不能表态，这是守信的重要保障。诚恳待人。
（二）平等互利原则平等互利既是国际政治交往的基础，也是国际经济交往的基础。在国际融资谈判中也应当遵循在平等基础上相互实现各自经济利益的原则，这不仅是融资谈判能否成功的前提，也是市场经济规律所决定的。在融资谈判中，无论双方的国家力量如何，也无论双方金融实力的强弱差别多大，谈判的结果应当符合双方的利益。美国？伯格曾说，“成功的谈判是每个人都赢。”这就是说，在制订融资谈判目标、计划和策略时，应当从双方的需要考虑，将谈判成功的希望奠基于双方需要的满足上。当然互利并非是双方所得的好处绝对相等，只能是在平等的基础上，经过艰苦的谈判，在双方当时利害状况下，达到能够为双方都接受的一种相对互利。
（三）相容原则所谓相容，指在谈判中双方都要有较强的忍耐性，要心胸宽广，豁达大度，能进则进，该退则退。在遇到难题时，能主动退让，以退为进；而当情况对自己有利时，又能够抓住机会，主动进攻，以对方易于接受的方式表达自己的意图，使对方接受。这就是说，在融资谈判中，要善于将原则性和灵活性高度结合，这样才有可能实现预定的融资目标。
（四）守法原则任何经济工作都要受到法律法规的约束，融资谈判尤其是这样。它不仅要受本国金融法规及经济政策的约束，同时还要受贷出国金融法规以及国际公约或国际惯例的制约。因此，在谈判前就应该熟悉和了解有关法律规定，做好准备工作；在谈判中要注意符合有关法律规定，这不仅关系到融资谈判是否成功，而且关系到国家的声誉。

6. 融资谈判的基本条件是什么

融资谈判的基本条件在融资谈判中涉及的条件很多，但最基本的条件有：
（一）融资谈判的关系人。也就是参加谈判的当事人，一般是双方，但有时候也可能不止双方。在世界银行贷款中，谈判双方就是我国代表团和世界银行代表团，但在合资经营谈判中，若合资是三方的话，那么合资谈判的关系人就是三方代表。
（二）一定的经济利益。也就是说当事人参加谈判的目的都是为了争取各自的某种经济利益。政府贷款中，借款国的目的是为了引进资金，以发展本国经济；而贷出国的目的并非像一般商业贷款那样寻求高额利润，而是带有某种附加条件，或者是政治目的，或者是另一方面的优惠等。
（三）当事人都必须进行协商。也就是说，当事人都必须为了寻求各自都能同意接受的条件而进行协商努力。以上三个基本条件是融资谈判中不可缺少的条件，缺少任意一条，融资谈判都无法进行。融资谈判的原则
（一）诚实信用原则诚实信用是一切经济工作的首要原则，融资也不例外。为了使融资谈判成功，参与谈判的任何一方首先要抱有合作的诚意，以诚意感动对方，取得对方的信任。在谈判过程中，双方是否都讲信用，是否都诚实可靠，这是奠定谈判成功的基础。坚持诚实信用原则，当事人必须做到：恪守信用，遵守自己所作的诺言，此乃取信于人的核心。信任对方，这是谈判的基础，也是取信于人的方法，只有信任对方，才能得到对方的信任。绝不轻诺，没有考虑成熟不能表态，这是守信的重要保障。诚恳待人。
（二）平等互利原则平等互利既是国际政治交往的基础，也是国际经济交往的基础。在国际融资谈判中也应当遵循在平等基础上相互实现各自经济利益的原则，这不仅是融资谈判能否成功的前提，也是市场经济规律所决定的。在融资谈判中，无论双方的国家力量如何，也无论双方金融实力的强弱差别多大，谈判的结果应当符合双方的利益。美国？伯格曾说，“成功的谈判是每个人都赢。”这就是说，在制订融资谈判目标、计划和策略时，应当从双方的需要考虑，将谈判成功的希望奠基于双方需要的满足上。当然互利并非是双方所得的好处绝对相等，只能是在平等的基础上，经过艰苦的谈判，在双方当时利害状况下，达到能够为双方都接受的一种相对互利。
（三）相容原则所谓相容，指在谈判中双方都要有较强的忍耐性，要心胸宽广，豁达大度，能进则进，该退则退。在遇到难题时，能主动退让，以退为进；而当情况对自己有利时，又能够抓住机会，主动进攻，以对方易于接受的方式表达自己的意图，使对方接受。这就是说，在融资谈判中，要善于将原则性和灵活性高度结合，这样才有可能实现预定的融资目标。
（四）守法原则任何经济工作都要受到法律法规的约束，融资谈判尤其是这样。它不仅要受本国金融法规及经济政策的约束，同时还要受贷出国金融法规以及国际公约或国际惯例的制约。因此，在谈判前就应该熟悉和了解有关法律规定，做好准备工作；在谈判中要注意符合有关法律规定，这不仅关系到融资谈判是否成功，而且关系到国家的声誉。