zara和优衣库哪个档次高

1. zara和优衣库哪个档次高

ara与优衣库相比，还是zara的档次略高一些。
zara是一个服装品牌，于1975年在西班牙创立，旗下的设计师都十分年轻，善于通过观看各大秀场推出的系列服装，然后捕捉到最新的设计理念和时尚趋势，再以高敏捷度制作出属于自己的时尚单品，每周在店铺内补货两次，每隔三周就要大换新，提高了人们的审美性，也增加了品牌的客流量，在品牌定位上属于中端档次。
优衣库同样也是一个服装品牌，于1963年在日本创立，坚持为世界各地的消费者提供现代、简约、自然、优质、易匹配的产品，品牌创始人所倡导的“多功能性”概念也为世人所熟知。不过zara和优衣库相比，还是zara的档次相对较高，但这并不会影响人们对这两个品牌的喜爱之情。

ZARA品牌历史
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球86个国家和地区，门店数已达1808家。
2012年8月8日，根据彭博亿万富翁指数显示，随着印第迪克股价上涨3.8%，收于创纪录高点，使这位服装连锁店Zara所有者的身家超越了伯克希尔公司董事长巴菲特，成为全球排名第三的富豪。

2. 为什么大家都在追捧优衣库 ZARA那些知名大牌，相反有些小众却还不错的都没多少人推荐呢？

怎么说呢？应该是受消费环境的影响吧，现在大家都追捧知名大牌，一方面觉得说出来有面子，满足了自己的虚荣心，另一方面就是追风，因为网上那些美妆博主都对你说这个大牌非常好买吧买吧，趁着年轻要对自己好一点。其实我个人觉得，年轻人要学会享受，对自己好一点，这种想法没有错，但是要建立在自己能支配的范围内，如果为了所谓的面子（虚荣心），耗尽家财，甚至去借贷，完全就不是这种想法的初衷了，理性消费，不要被别人的看法左右。
我其实是一个90后的上班族，偶尔也会买一些品牌，但说实话，我平时更喜欢买一些小众的品牌，例如秒优衣橱这样的可能说出来你们从来没听说过的牌子，但是质量、设计等方面却不输给ZARA，是我喜欢的那种精致又简约的风格，我觉得无论是什么，只有适合自己的才是最好的，它不必贵，但要精。我个人认为，知名大牌有它的好，小众品牌也有它的独特，所谓萝卜白菜各有所爱，看你怎么选择，不必说别人追捧什么自己就要跟风买什么，自己有自己的看法和喜好才是正确的，因为只有自己知道，什么才是适合自己的，没有什么觉得尴不尴尬的，这其实一点也不丢人。

3. 优衣库和ZARA哪个买买买更方便？

世界首富是谁？很多人都会毫不犹豫说出是Zara的老板Amancio Ortega，然而今天我想说的是，Zara 模式若不升级，终将拼不过优衣库。
在解释更多原因之前，我们先谈论一下男士与逛街之间的话题，男士不爱逛街，仿佛是一个绝对解，然而下面介绍的这几家店的模式，或许可以让男士不爱逛街这一长期习惯遭到改写。
下面这几家店铺都不是传统意义上的服装店，而是不务正业，让你在咖啡香气中，试衣选款，在书香墨韵下，创造自己想要的生活。
消费不是买买买，而是用自己的双手创造想要的那种生活。
衡山和集：坐标上海
之前我就曾在墨墨日报中提及过上海衡山路上一条大隐隐于市的文艺商业街。而这条商业街的打造者就是与诚品书店媲美的“方所”打造者人毛继鸿。
据毛继鸿介绍，整条街有四种业态门店：The Red Couture（女装）、Dr. White（书店）、Mr. Blue（男装）和My Black Attitude（生活集馆），每家店的定位都很鲜明。
就拿Mr. Blue来说，这是这条商业街上为男士客户创造的空间，也被称为“男士生活博物馆。”
他是围绕男士生活场景打造的艺术私人订制集合店。2层楼的空间里涵盖了从服装到皮具、护理、创意数码产品、咖啡馆、酒吧等多维度的内容。
购物不再是单纯的买买买，而是在同一个空间内，通过多维度的场景，比如，咖啡，酒吧的社交场景的融入，形成无缝零售，让他们去体验，去生活。
“润物细无声”、“无孔不入”，这些词汇，大概恰恰代表了新消费时代下，实体店的发展方向，用人们更感兴趣的场景沉浸，然后让用户去抉择买还是买、买、买。
（无缝零售这个概念，来源于上海六韬三略营销咨询机构的创始人王晓峰的《零售4.0时代》，意思是围绕消费者，建立全渠道零售模式。）
WHOUS集合店：魔都上海
WHOUS 成立于2014年9月，在上海和杭州均有店铺。WHOUS 内买衣服也不是唯一的亮点，而是涵盖了男装、女装、亲子装、工艺饰品、韩式咖啡等于一体的时尚生活社区。
在这样一个空间，喝着咖啡，翻看一下自己喜欢的书，流连之时，遇见心仪的衣服或者饰品，就可以收入囊中。逛街貌似也不再是干巴巴的买买买，在同一空间下，男士们也有了属于自己的一方天地。
其实不管是衡山和集的文艺+商业一条街，还是这种集合店，他们的鼻祖都可以从无印良品说起。
无印良品：杂货时代
最近，我在读被誉为21世纪消费圣经的《第4消费时代》，作者是大名鼎鼎的消费社会学研究家三浦展。
我们知道日本的零售业态是高度发达的，到现在依然代表着世界的高度。这本书里消费进化与其所对应的实体店形态可以给我们带来很多启示。
比如，无印良品诞生的根源就在于整个社会进入到“半成品”时代。
什么是“半成品”时代，简单来说就是单一的批量生产已经难以满足消费者展示自我的欲望。
因而像无印良品这种杂货店，通过轻薄短小的杂货，打造属于自己的风格空间。
于是，当我们进无印良品的时候，你不会以为自己进入的一家服装店，或者家居店，而是进入了一个具有独特调性的空间。它里面的一切产品，都有着可再创造和组合的空间和价值。
零售实体店发展脉络与服装品类的角色
目前整体零售业已经进入了零售4.0时代。对应的社会现状为，人们从追求物质的极度丰富到展示自我，强调个性化消费。
1916年，美国出现全球第一家超市，将传统杂货店推向现代化，成为零售1.0时代的开端。1963年，家乐福和沃尔玛等大型连锁量贩店现身，由此揭开了零售2.0时代的序幕。1995年，亚马逊、淘宝、天猫等陆续兴起，吹响了零售3.0的号角，电商成为零售市场的主流。而如今，互联网的发展，开启了包括B2C、C2C、O2O、OSO（线上+服务+线下）的全渠道整合模式，零售业态进入了4.0新时代。
我们说，零售的本质就是人、货、场的集合。而零售的升级也是这三者关系的不断调整，如今以人为核心的消费时代下，它的表现形态必然会发生演变。
（优衣库的基本款模式）
近两年来，我们可以看到不务正业的实体店越来越多。通过杂货创造展示自我相对私密空间的同时，服装作为一个显露在外的要素，更是消费者看重的对象。
也正因为如此，Zara 所代表的快时尚品牌将全球小众的设计，摇身变成自己的设计的同时，也造成了撞衫的风险。
受此影响，相信越来越多消费者会选择私人订制或者设计师小众款，同时以优衣库代表的基本款模式，因为存在再创造的可能，在一段时间内，它还将持续保持活力。
一句话总结：在越来越强调自我的消费时代，唯有以人为核心搭建消费场景才能存活。看到这里，你是不是觉得Zara模式需要升级呢？

4. ZARA的衣服好不

我们分开讲ZARA到底好不好：
1，材质：一般。他有不同的分类，有ZARA JEANS, ZARA SPORTS, ZARA CLASSIQUE, ZARA HOMME, ZARA KID...... 其中只有 CLASSIQUE的材质还稍好些，但相比和他价位相近的其他品牌，还是略逊一筹的
2，款式：一般偏下。ZARA以抄袭当季各大名牌新品款式著称，如果你你潮流中人，又买不起名牌，就可以选择ZARA，但是抄的就是抄的，走在不懂潮流的人的圈子里，他们看不出你的流行在那里。而如果走在很懂行的人群中，穿抄来的衣服很丢人。而且所谓流行，今年流行明年就不流行了，只能穿一季。那么在中国类似的衣服选择太多了，又便宜，为什么要选ZARA呢？
3，颜色：中上。见很多品牌，很多一季就主打一两个颜色，选择性比较小。但ZARA就好多了，卖场都有按不同颜色区域，选择性很大！不过这也是欧洲品牌的普遍风格，所以给个中上。
4，服务：不好。很想建议一下ZARA的培训部要加强员工培训。他们以为自己买的是什么衣服？所谓的大卖场形式，就是要服务员像大卖场服务员那样热情。而又些员工.......以为自己卖的是GUCCI啊？还要顾客求着拿货品，太不像话！
5，价位：呵呵，两个字——不值！在国外ZARA属于偏便宜的品牌，买的人多不见怪，但在中国，同等价位的选择那么多，以上上诉条件都比ZARA好，故一定不会买ZARA的！
综上所述，总体评价一般偏下。
不知我的回答您满意不？
等待您的追问，敬待您的采纳！

5. Zara、H&M、优衣库...快时尚品牌那么多，各家最值得买什么？

优衣库、Zara、H&M三大品牌西装大对比，根据身形挑选你的西装！

6. 还有哪些和hm，zara，优衣库差不多的价格低层次质量还行的牌子？

作为一个特别喜新厌旧的Girl，是很难长久的喜欢一个品牌的。在见惯了满大街的HM、Zara还有优衣库之后，着实是需要一些同等级的新鲜血液来充实一下自己的衣柜了。今天我们就来一起看一下有哪些跟他们价格差不多，质量也还过得去的品牌吧。
Hollister
这是美国的一个牌子，主要是走休闲风格的，面向的都是一些比较年轻的群体，差不多25岁左右的年纪吧。选材用料都比较好，质量看起来很不错，品牌出了很多系列，如果你是一个喜欢欧美风的人，那么这个品牌对于你来说应该是比较合适的。

moussy
这是日本的一个品牌，主要走的是比较酷的路线，最初是因为牛仔风格的服饰起家的，在日本来说是比较受欢迎。这个品牌的一些衣服都是比较有设计感的，如果你是一个比较独立，有生活态度的人，那么你应该会喜欢这个品牌的一些衣服。

C&A
这个是来自荷兰的一个牌子，也是一个快时尚的品牌。风格比较多样化，当季所出的服饰基本都能紧跟潮流，但又保留自己品牌的风格，年轻又时尚的人会比较喜欢这个品牌，衣服非常有设计感，质量也是很良心，这个品牌除了服饰还有出一些女性的小饰品，可以说是非常贴心的一个品牌了。

总之，新鲜、独特、性价比作为年轻女生一直在追求的东西，我今天推荐也是我个人觉得比较不错的、可以同等替换的牌子。你可以去试试，看看有没有你喜欢的。

7. 还有哪些和hm、zara、优衣库差不多的，价格低层次质量还行的牌子？

这些年，城市的生活节奏越来越快，人们的需求越来越多，很多快 时尚 品牌也逐渐走进了我们的生活。快 时尚 品牌的好处有很多：店内环境舒适、款式更新换代快、将贵族平价化、优化供应链等等。总之，很多快 时尚 品牌都饱受当下年轻人的欢迎。 
  
 除了我们熟知的HM、ZARA、优衣库等一些随处可见的店面，这几家快 时尚 品牌的性价比也相当的高。
  
   
   UR  
 UR是URBAN REVIVO的简称，是URLIMITED旗下的服装连锁零售品牌，现全国共拥有60多家店铺。品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速和价格实惠”为主要定位，突出产品主导一切的经营理念，以建构全球快 时尚 领导品牌作为战略目标，率先推行崭新的快 时尚 概念。
  
   
   Bershka  
 Bershka是Inditex旗下品牌，同时也是西班牙快 时尚 品牌ZARA的姐妹品牌。Bershka主要针对于年轻人市场，以年轻前卫，性感路线为主，充满街头感的设计风格取胜。用休闲装带动 时尚 潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。
  
   
   PULL & BEAR  
 西班牙服饰品牌Pull&Bear也隶属于Inditex集团。秉持着舒适简约、便于穿着的设计理念，取自新 科技 与艺术潮流的设计灵感，崇尚休闲、个性和舒适方面的衣着需求，再结合顾客的要求与观点，为现代的都市男女呈现出具有独特风格的服饰，价格极具竞争力。
  
   
   Champion  
 1919年，Champion在美国纽约正式成立。如同所有痴迷于竞技 体育 运动的人们对于胜利的渴望一样，所有人的心中都存在着一个关于冠军的梦，因此Champion从问世就吸引了所有运动爱好者的眼球。Champion专利的横向编织技术，设计风格简约大方，深受广大年轻消费者的喜爱。
  
   
    
 同类别的牌子
  
 Forerver 21 产品相对来说， 时尚 感会更强一点，价格差不多，品质差不多
  
  
   
  
 GAP，相类似的品牌，衣服其实也是大同小异，可能会有惊喜
  
   
  
 Old Navy，产品相对来说会比较新一点的感觉
  
   
  
 NEW Look，这个会比较潮一点，不过据说好像在压缩中国市场，门店比较少
  
   
  
 还有一些往上一点的，卡宾 (carbene)，GXG，river&stone，JACKJONES(杰克琼斯)，select，太平鸟之类的
  
 快消产品近几年是非常流行的，服装紧跟潮流，更新换代快，能满足年轻人穿衣风格随意切换的同时价格也是非常美丽，多买几件都不会破产。
  
   
  
 CA
  
 价格非常美丽，除去外套更多的价格在100-300之间，当季的流行款都能买得到，设计感很好，不会轻易和其他品牌撞设计，别看都用欧美模特其实不怎么偏欧美风，亚洲人也能穿的休闲款式。颜色丰富而且漂亮，想要尝试各种亮色不妨试试。涉及的范围广，男装女装童装配饰都有卖，不出一家店全家的衣服都能配齐。
  
 Bershka
  
 更偏一些欧美风，打底和内搭款式特别多还超级划算，大衣羽绒服的新款也就不到500，薄款外套和轻便的上衣300左右轻松拿下。它家的鞋子每季特别好看，从单鞋到筒靴真的是 时尚 又便宜。
  
 PAZZO
  
 
  
 台湾品牌，设计很简洁的韩装风格，从超级软萌台妹到轻熟软妹自由切换。格子是最常用的元素，颜色方面大多走性冷淡风，针织外套设计的都不错，秋冬的时候完全可以入手。价格大多在200，简洁又不失小女人的温柔。
  
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 更适合学生的品牌，颜色的搭配很鲜亮，整体是活泼的少女休闲风，款式上没有限制，简洁的复杂的都有，贴布印花什么的，所有的流行元素都有，经常打折，几十块就能拿下好看的衣服。
  
 UR
  
   
  
 时装设计感很强，非常时髦。有些直接去参加宴会都没问题。男装也值得入手，简洁大方。
  
 推荐一些风格不同的快 时尚 品牌。
  
 GU
  
 优衣库姐妹品牌，相比优衣库，价格更低，款式更多，上新更快。款式有基础款，也有每年流行的款式，打折的时候200元搞定一身不是梦。目前国内只有上海有实体店。强烈推荐。
    
    
  Hollister Co.
  
 来自美国的快 时尚 品牌，主打美式休闲风格。比较适合爱穿休闲装的妹子。衣服质量不错，推荐卫衣和衬衫，打折的时候一件上衣不到300元，还算便宜。
    
    
  3.Abercrombie＆Fitch
  
 同样来自美国的品牌，跟上一个牌子是同一家集团，姐妹品牌，风格也类似。不过价位要更贵一些。质量在快 时尚 品牌里算很好的了。
    
    
  honeys
  
 日系软妹品牌，适合个头不高的妹子。经常出一些很软萌的款式，价格也非常优惠。基本集日系当季流行元素于一身，你想买当季流行的日系款式，在这里一定可以找到，衣服质量还可以吧，穿两季没问题。
    
    
  Me city
  
 美特斯邦威旗下品牌，有一些店铺有的也是快 时尚 模式，有一些走的是正常专柜模式。这个品牌的衣服近两年的设计很亮眼，质地也变得越来越好，算是小仙女们初入职场很好的选择，值得购买。
    
    
  UR
    
 茵曼，主打棉麻产品，质量蛮不错的，略宽松
  
 GU，性价比高，质量不错，版型好，适合上班族穿
  
 UR，质量很好，衣服也很好看，版型也好，好多款式任你挑选，它家的包包也好好看呢
  
 Straparius，我觉得它家衣服好好看，价格也优惠
  
 阔色，质量蛮好的，价格也便宜，衣服适合大学生
  
 Betu，衣服很好看，网上买比实体店便宜多了，实体店衣服质量好些，但是贵很多
  
 Other Stories
  
 Other Stories是H&M旗下的高端线，整体服装的款式设计都比H&M更精致大方，材质也更好些，看上去不会有快 时尚 的廉价感，同时又有自己的个性风格，一些流行的元素也基本都有。
  
   
  
   
  
 除此之外，她们家的首饰也是物美价廉，在这里，可以花很少的钱买一对比较有设计感的首饰
  
   
  
 Free People
  
 Free People是UO旗下的品牌，以波西米亚、大都会、甜美、前卫及性感等多重设计理念享誉全球。Free people的目标客户非常明确，就是年轻的都市女性，在现代元素中加入了复古的元素，有混搭的感觉。
  
   
  
   
  
 Cheap Monday
  
 Cheap Monday 是一个来自瑞典的品牌，也是被H&M收购了。不过她仍然保持着自身的设计风格，就是北欧高冷叛逆的路线。
  
   
  
 Madewell 
  
 Madewell 是J Crew的年轻副线品牌，近几年才开始进入中国市场，实体店还是比较少的。整体风格就死美式休闲风，价格也很亲民，代言人是大表姐哦~
  
   
  
 Champion
  
 Champion是1919年在纽约成立的运动品牌， 历史 也比较悠久，很多人很到他家的LOGO应该就很眼熟了。现在很多走高街 时尚 风的潮人们都很热衷于Champion，他家的卫衣一定要来一款。
  
   
  
   
    
 强烈推荐GU！百推不厌。
  
 去日本 旅游 的时候发现GU的店铺很多，价格很便宜，而且款式和大小非常符合中国人的体型。查了一下才知道，GU是Uniqlo优衣库的年轻副线，主打年轻款。所以在设计上比优衣库更活波更新潮，但是在价格上几乎是优衣库的6-7折。
  
 很多人觉得衣服一定是越贵越好，我觉得是穿得贵不如穿的对。GU的牛仔裤特别舒服。现在在淘宝上也有自营的店铺。大家有机会可以去看看。
    
 自李宁在国际时装秀上大方异彩之后，国人的创作精神一下子就受到了鼓舞，国潮的觉醒势不可挡！并且越来越多年轻人将会加入这个 时尚 行当，穿出自己的风格，秀出自己的style，独树一帜又酷帅有度！
  
 ALT品牌是“Active、Liberty、Tasteful ”，三个英文单词的缩写，“Active”意为活跃、积极、现代，“Liberty”意为独立、自由，“Tasteful”意为优雅、唯美，精准地诠释了ALT品牌，对现代 时尚 生活的主张与追求。多年来，ALT把简潮、简艺与中国风结合得淋漓尽致，已成为国潮的领军人物之一。
  
   
  
   
  
   
  
 别一说服装品牌就只知道HM、zara、优衣库了！这篇文章来分享一些款式新潮、价格适中的服装品牌吧！
  
 Bershka
  
 很适合年轻姑娘穿的快 时尚 品牌之一的bershka、款式更新很快，穿上身很潮哦！这款白色牛仔外套，街头风的style
  
   
  
 时不时的折扣买服装的价格会更加划算，这款微透的针织衫上身很气质，也很干净！
  
   
  
 不仅有女装，男装也很潮！
  
   
  
 除了服装还有很多鞋，都是休闲风，很潮，大牌流行的款式基本也都能买到类似款
  
   
  
 mango
  
 整体的风格吧看起来跟zara很相似，从适合小年轻穿的到适合轻熟女性穿的轻熟款基本都有，款式都很新颖
  
   
  
   
  
 同样不只有服装，还有鞋子跟 时尚 的包包，价格很划算，算是比较平民的，但是款式很 时尚 ！
  
   
  
 以上就是除了HM、zara、优衣库以外，今天给大家分享的2个快 时尚 服装品牌，这样的风格你喜欢吗？
  
 有几个设计独到的小众品牌
  
   
  
  
  
 
  
   
  
  
  
 Style Mafia这个牌子呢，是由 时尚 博主Simonett Pereira所创立的
  
 
    
  
  
 大部分 时尚 圈的人提起这个牌子，都会说它是下一个Zara。但其实人家质量甩Zara好几条街，也不像Zara那么爱"借鉴"，时髦单品超级多，而且好穿性价比也蛮高!
  
 
  
   
  
  
  
 
  
 
  
  
 概括起来就是，好穿、有格调、还不贵！
  
   
  
  
  
 慵懒的法式风情喜不喜欢
  
   
  
  
  
 这个牌子是俄罗斯一个有机 时尚 品牌
  
   
  
  
  
 极简的色彩与轮廓材质等表现之下，Solid Studio不仅利用宽松的轮廓，赋予肢体绝对的伸展舒适度，更以独特剪裁和柔软布料，营造出女性的优美身段及曲线，舒适的服装，仿佛第二层肌肤一般穿着自在。
  
   
  
  
  
 
  
 坐标加拿大的一个本土 时尚 品牌
  
 被誉为温哥华潮人的性冷淡穿衣指南
  
 
    
  
  
 整体风格属于欧美风，但是颜色优雅干净，样式简洁大方，穿上分分钟街拍风，文艺范。
  
   
  
  
  
 质量很能打，设计单独拿出来看也是不输大牌的，关键是价格还很合理，更加丧心病狂的是有事没事就打折！！
  
 比如这件外套，只要98刀！
  
 
    
  
  
   
  
  
  
 
  
   
  
  
  
 安利到这里啦～有喜欢的可以去看看

8. 优衣库 vs ZARA，俺们不一样

 优衣库是日本最大的成衣连锁店，ZARA所属的Inditex集团是世界最大的成衣企业。
   这两大畅销品牌有很多相同点，比如：多子品牌、巨头、低价策略等。更为著名的相同点是“自产自销”， 两家公司都通过采用SPA 柔性供应链的模式，成为了行业的弄潮鹅。 
   而有趣的是，揭开表象，优衣库和ZARA使用SPA的内核完全不同。
   本文导读：
    问题一：ZARA和优衣库SPA的进化路径？ 
   优衣库是从零售门店起步，ZARA是从制造业起步。
    问题二：为啥SPA成为畅销服装品牌的标配？ 
   服装是一种“生鲜”商品，SPA可以帮助解决价值链的问题，对抗季节性。
    问题三：优衣库和ZARA 为何在SPA的落地模式上完全不同？ 
   优衣库的SPA的目的是保障畅销品，ZARA的目的是保障滞销品。
   
   首先，我们回顾一下大名鼎鼎的SPA，又叫柔性供应链。
      
   优衣库和ZARA，都是采用SPA作为解决方案的企业。
       优衣库是从零售门店起步做SPA，也就是从前往后做。 柳井正从事多年定制化男装后，受到欧美自选购物方式启发：“能不能开一个唱片店一样的服装店，采用欧美的顾客自选方式，让顾客随心所欲的挑选、购买服装”。
   优衣库在1984年开设了第一家门店，进入21世界后，开始自己进行商品设计和商品管理，完成了从零售门店到SPA的切换。
    ZARA是从制造业起步做SPA，也就是从后往前做。 ZARA的前身是GOA，一家成衣生产商。当时公司的业务涉及到买布料、缝制、批发商品，但是没有涉及零售业。
   公司生产的衣服会销售给零售业，零售业再销售给顾客。然而在和零售业采购员的接触过程中，GOA发现采购员并不了解消费者，总是提一些不着边际的需求。于是决定，自产自销。
   1975年，Zara的第一家门店在西班牙拉科鲁尼亚开设。
   OK，故事前情描述完毕。
   
   关于SPA有一个普遍的看法：SPA通过整合上下游，赚得更多的利润。
   这么简单的原因，真的可以支撑全世界最大的两家成衣企业么？
   Young and simple，利润不是关键。 SPA对于服装行业最大价值是“柔性”，让公司有了更多的预算，形成良性循环。 
   柔性为何对于服装行业这么重要？下面我们仔细聊一下，这致命的“柔性”。
   
   服装是季节性产品，春夏秋冬，一个季节是3个月，这是时装的有效期。消费者一般会购买马上穿或者一个月可以穿的服装，所以服装原价销售的周期一般设定为两个月。两个月后就会降价，所以服装也叫做“生鲜商品”。
   
   优衣库和ZARA都是走相对低价的策略，去除成本后，剩下毛利润率是低于行业平均水平的。
   优衣库最早注意到多数顾客无需犹豫，就可以购买到1900日元商品这个现象，于是就把1900日元定位自己的价格点。而ZARA的定价策略，也是偏向价格为传统服装的5折左右。
       威胁服装毛利润率的元凶，是商品价格的波动。 
   服装作为一种季节性商品，它的定价具有不同于一般商品的特征——季节性商品不能完全依照边际成本定价，或者平均成本定价进行统一定价。
   其原因在于季节性商品的需求具有规律性的巨大波动，但是季节性商品又具有不可储存性，不能依据存货进行供求调节，而只能即产即销。因此，如果按照边际成本或者平均成本统一定价，那么可能在高峰时期，商品可能是供不应求。反之，在低谷时期可能是供过于求。
   所以，季节性商品的定价必须根据市场需求的规律性波动制定相应的多重价格。
    因为服装的需求具有波动性，经常会造成畅销品缺货和滞销品积压等问题，服装的价格也具有波动性。 服装行业为了保鲜，每季都会将当季的商品进行清仓，把当季的库存变成现金，然后投入到下一季新品的采购中。
   服装的降价会将整体毛利润率缩水。通过对比可以看到，优衣库和ZARA都是通过的控制商品的降价率，从而减少了毛利润的缩水。
      SPA是如何控制商品的降价率呢？
   实现供应链端的“柔性”，有效的对抗了畅销品缺货和滞销品积压等问题，从而消化来自需求端的波动。波动越小，降价率越小。
    “柔性”，是优秀的风险控制。 
    小结： 服装是一种“生鲜”商品，SPA是可以帮助解决价值链的问题，对抗季节性。
   
   畅销品缺货，滞销品积压可以同时解决么？
   从优衣库和ZARA的解决方案来看，不行。两家公司并没有找到两者兼顾的方式，而是分别采取了“保大或者保小”的方案。
   为了解释这个问题，我们需要对比下ZARA和优衣库的经营理念和用户购买场景。
   
    （1）优衣库主打不区分用户的年龄性别、不受到潮流影响的基本款服装 
   基础款服装是零件。
    （2）ZARA的经营理念主打时装 
   时装是通过外套、上衣、下装的搭配才能展现出来价值。时装的核心是设计。
   两家公司经营理念的不同，导致了用户去优衣库和ZARA购买场景不同。
      
    （1）优衣库人找货模式 
   优衣库基础服饰的款式少，每年的款式也相对固定。造成用户群固定，每年的需求量也相对固定。
   在如此“固定”的优衣库内，有着非常多带着具象和清晰购买目的的用户。比如购买“一件普通摇粒绒”“一条直筒牛仔裤”“一件纯白T恤”。
   举个栗子：去麦当劳，有的人是模糊的需求，比如“我饿了”，有的人是具象的需求“我要吃双层吉士汉堡”。
    而对于这部分用户最差的体验，就是这个非常具象化的需求落空。 优衣库每一个品类下用户可选的款式不多，一旦用户的需求落空，极有可能找不到其他的替代品完成购买。
   为了保住用户的最优体验，避免最差体验。
   优衣库风险控制最大的难点就是—— 保障畅销品不缺货。 
       （2）ZARA的货找人场景 
   在ZARA，流行风向每一天都在变化。
   用户会带着非常模糊的目的来到ZARA，比如购买“下装”。而ZARA的核心价值是，针对模糊的需求提供N种不同的 时尚 提案。而对于用户最差的体验，就是所有的提案用户都不满意，用户都觉得丑。
   为了保住用户的最优体验，避免最差体验。
   ZARA最大的难点是—— 如何生产用户真正喜欢的服装？ 
      
    （1）优衣库的基本面——保畅销品不缺货 
   为了保障畅销品不缺货 ，优衣库的模式是“采购10→卖出8”，确保基础款货品的备货充足、码数充足。对于滞销品，再通过限期降价减少库存。
    优衣库需要的最核心能力是“销售量预测能力”。 
   SPA模式如何帮助优衣库的呢？
   优衣库利用SPA，控制款式设计、控制款式数量、控制店铺销售环节，通过控制卖什么怎么卖，从而获得了的“销售量预测能力”。
   所以，在这种模式下，优衣库无需像ZARA一样拥有生产环节。他不需要非常迅速的制造能力。通过单一基础款的大额采购，就可以完成对于生产环节的控制。
       （2）ZARA的基本面——保滞销品不积压 
   为了保障滞销品不积压，ZARA的模式是“生产8→卖出10”，确保滞销货品不积压。
    ZARA需要的最核心能力是“最小的周转时间”。 
   SPA模式如何帮助ZARA实现的此目的的呢？
      ZARA从生产到销售全部自己掌握。具体来说，Zara每件新时装从设计师提出创意、设计，到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周即可完成，而每次追加只需要3周的时间。所以ZARA在SPA的支持下，只生产3周的商品，通过门店反馈不断更改设计，追加销量，保障了滞销品不积压。
   ZARA的理念是：
    小结： 优衣库的SPA解决方案是保障畅销品，需要SPA赋予的核心能力是“销售量预测能力”； ZARA的解决方案是保障滞销品，需要SPA赋予的核心能力是“最小的周转速度”。
   
   姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症。
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