海澜之家老总是谁？资料以及创业史？？

1. 海澜之家老总是谁？资料以及创业史？？

姓名：周建平 性别：男 年龄：4周建平 出生地：江苏江阴 学历：高中 主要公司：海澜集团 ( www.heilan.com.cn ) 公司总部：江苏江阴 第一次上市：上海——600398凯诺科技(2000年周建平2月) 主要行业：西服，服装面料 资产：周建平.45亿美元 1988年周建平用自己积蓄的3600美元创业，目前海澜集团是中国最大的西服和面料生产商之一。海澜集团很重视企业文化建设。去年的销售收入达4.80亿美元，纳税周建平200万美元，有周建平0000名员工。目前正投资一个五星级酒店。虽然公司还没有全部完成，但在改制以后周建平将是公司最大的股东。 2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。 由于自选是一个全新的服装经营理念，而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国，在国内没有任何品牌可以参照，海澜之家从一开始就面临着许多困难，零品牌（品牌是新的，消费者所知甚少）、零市场（市场占有率为零）、零模式（全新的经营模式和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、零经验（毫无经验可言，无从借鉴）等，这一切只有靠着自身的探索和积累，摸着石头过河，所以在品牌创立之初，海澜之家也走过一段弯路。 反应敏锐、行动迅速的海澜之家人及时发现了工作中的问题，并很快调整了发展思路，比如：调整门店的面积，精简了门店人员配置；提高门店人员招聘要求和培训力度；实行职业店经理制度；实行量化的工资考核制度；对加盟店实行“全托管”管理；实行严格的门店巡查和稽查制度；科学、合理调配货品等等。为了学习发达国家的先进品牌运作经验，海澜之家还先后分批分次地将产品开发人员、工程设计人员、市场管理人员、人事培训人员、CI设计人员派往日本和欧洲学习考察，对别人的先进经验充分消化吸收。这一系列举措的实施使海澜之家发展方向更加明确，经营模式更加成熟，管理更加完善。海澜之家很快走出低谷，步上良性发展的快车道。

2. 海澜之家的介绍

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日，海澜之家上市。

3. 海澜之家的代言人是谁？？

截至2021年6月，海澜之家的代言人是周杰伦、武磊和林更新。
2016年4月，海澜之家邀青年演员林更新代言彩牛系列，本系列以“高颜值”为主题，契合林更新自信风趣的魅力。
2020年1月5日，海澜之家官方微博发布：他征战西甲，书写中国球员的全新篇章！他创造多项记录，是名副其实的中国球王！他是首位攻破巴萨球门的中国球员，他是海澜之家全新代言人武磊。
2020年10月，海澜之家官宣全新代言人周杰伦。

海澜之家赞助的节目：
2014年起，海澜之家连续三季赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》，并推出跑男明星同款。
同时，联合《了不起的挑战》、《最强大脑》、《蒙面唱将》、《欢乐喜剧人》等综艺节目，在娱乐中传递正能量；通过绑定《火星情报局》、《单身战争》两大网综IP，对接年轻消费群体，打造出“综艺男人装”。
2021年1月15日，海澜之家官宣成为央视牛年春晚独家服装合作伙伴，成为首家赞助春晚的服装品牌。

4. 海澜之家的代言人是谁

 
  姓名：印小天 
  生日：1978年9月23日
  出生地：辽宁沈阳
  身高：180CM 
   
  民族：汉族 
  籍贯：中国江苏 
  毕业院校：中央戏剧学院表演系 
  个人爱好：舞蹈、武术、游泳 【个人简历】　　印小天从小学习舞蹈，父母都从事司法工作。
  1994年他考到中戏，和陶虹同班，那时他只有16岁，身高才1.72，是中戏表演系历史上最年轻的学生，毕业时他长到了1.80。
  所以，他是在中戏长大的，而《拿什么拯救你我的爱人》，注定成为了他最难忘的拍摄经历。
  印小天的俊朗中透着一种清澈，让人看起来很舒服、很自然，没有过多的做作和掩饰，像一块透明的水晶。
  
  在2009年1月东方卫视第二届舞林大会决赛上，印小天凭借出色的表演，成为冠军，获得“舞王”的称号。
   【戏剧作品】　　《马兰花》饰马郎
  《青鸟》
  《狂飙》饰田汉的学生。
  《仲夏夜之梦》饰拉山德 [编辑本段]【电影作品】　　2000年《决战紫禁之巅》饰 唐傲 （客串）
  2004年《花腰新娘》饰阿龙 合作演员：张静初
  2005年电影版《小城故事》饰演一歌手
  2007年《灰色大佬》
  2008年《无形杀》 [编辑本段]【电视作品】　　《家事风云》饰孟星航
  《夜深人静》饰欧阳星
  《操心家长》饰张小宁
  《还我一片蓝天》饰马林
  《守望家园》饰吴晓源
  《假如有明天》饰阿光
  1999年《罪证》饰舒雷
  2001年《至爱亲朋》饰高小天　合作演员：廖京生　郭金
  2001年《大唐情史》饰长孙蔷儿　合作演员：唐国强　聂远　沈傲君
  2002年《拿什么拯救你,我的爱人》饰韩丁　合作演员：刘烨　于娜
  2003年《一米阳光》饰年立伦　合作演员：何润东　孙俪　迟帅
  2004年《雨季不再来》饰夏雨涛　合作演员：舒畅　迟帅　沈佳妮
  2004年《女才男貌》饰李柏林　合作演员：于娜　王海珍　黄晓明
  2005年《紫玉金砂》饰慧真　合作演员：秦汉　何赛飞　张静初
  2005年《窗外有张脸》合作演员：王力可　韩雪　杨童舒　
  2005年《小城故事》饰唐名彦　合作演员：王珂　杜晓婷　黄仲昆
  2005年《派克式左轮》饰鲁杭　合作演员：赵琳　苗乙乙　何政军
  2006年《想飞》饰关安逸　合作演员：李小冉　张铁林
  2006年《大院子女》饰乔念朝　合作演员：吴越　廖凡　
  2006年《律政佳人2—佳人当道》饰周乔方非 合作演员：曹颖 陈滢 谭　皓
  2006年《美梦人生》饰路天 合作演员：李诚儒
  2007年《艰难爱情》饰穆白　合作演员：邓超
  2007年《落泪成金》饰刘志　合作演员：戴娇倩　刘园园
  2008年《幸福的完美》饰陈大虎　合作演员：黄奕　于小伟
  2008年《美梦人生》饰路天　合作演员：李诚儒　刘园园
  2008年《无形杀》饰 高飞 合作演员：冯波 李易祥 汤燕
  2008年《西游记---浙江版》饰二郎神 
  2009年《南下》饰王三成 合作演员：杜淳 李小冉 车晓 刘奕君 【广告代言】　　海澜之家男装
   

5. 海澜之家的历史及创始人

 
  “海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。
  2014年4月11日，海澜之家上市。
  2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。
  这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。
   
  回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。
  在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
   

6. <海澜之家>简介

“海澜之家”（英文缩写：HLA）是海澜之家集团股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省江阴市，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。
2014年4月11日，海澜之家正式登陆A股市场，证券代码为：600398；2015年12月29日，根据标准普尔发布的统计数据，海澜之家股份有限公司的市值已超过600亿人民币（约合94.98亿美元）；截止2018年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到4694家（含海外店 11家）。

海澜之家的发展轨迹
海澜之家的发展轨迹极为清晰，从成立之初海澜之家就瞄准了男装市场，而此前的营销渠道又相对单一，线下门店是其唯一的增长点。但近些年来，海澜之家在转型之后，无论是在市场开拓方面，还是在营销渠道方面，都和此前有着巨大的不同，线上营销成为品牌的主要发力点，男装也不再是它唯一的"拿手好戏"。
从线上营销业绩来看，海澜之家在抖音、快手、微视等短视频平台注册账号，同头部主播进行合作，在去年"618"和"双十一"活动中，海澜之家的线上业绩涨幅迅猛，年轻化的趋势让品牌在线上销售方面有着很大的优势，而越来越年轻的海澜之家，在坚守固有的男装市场的同时，还在积极寻求新突破，以扩张新市场。
以上内容参考 百度百科-海澜之家

7. 海澜之家，一个神奇的公司

168期的5商，润总以海澜之家为例讲解了加盟模式中的“直管模式”，当时感觉这种模式比较神奇，于是查找了海澜之家的相关资料，了解之后，大吃一惊，原来城乡结合部风格的海澜之家，居然这么牛。
  
 168期的5商，润总以海澜之家为例讲解了加盟模式中的“直管模式”，当时感觉这种模式比较神奇，于是查找了海澜之家的相关资料，了解之后，大吃一惊，原来城乡结合部风格的海澜之家，居然这么牛。
                                          
 品牌方面，2017年，海澜之家获得 Brand Z“2017 年最具价值中国品牌 100 强”榜单，位列服装行业之首。经营方面，2017年，海澜之家在A股中服装类中销售额第一，净利润是2-5名企业之和。这确实是国内服装厂商的魁首，海澜之家牛在哪里呢？
  
 先看看润总讲的“直管模式”。
  
 海澜之家线下销售占绝对的优势，2017年线上只有5%多一点，渠道基本依靠线下门店。门店中自营店只有极少一部分，数量不足1%。而门店就是以神奇的“直管模式”加盟。
                                          
 润总讲过，直管模式中，加盟商对门店有所有权，品牌商提供品牌授权和经营管理。加盟商在当地注册企业，寻找门店位置，经海澜之家确认后，开始按标准装修布置，提供门店日常经营资金。海澜之家负责代加盟商招聘、培训员工，实施具体经营，商品给门店代销，不占用加盟商资金。加盟商不参与具体经营，共同分配利润。门店以实际销售收入结算，海澜之家以指导价的一定比例结算为销售收入。直接差额部分扣除门店成本即为门店利润。
  
 这种直管模式的特点是，对加盟商的要求比较低，基本只有一条，有钱。如果要增加，应该在当地有一定的关系，避免门店收到各方面的影响，这就是润总说的地头蛇优势。加盟商实际上做的是项目投资，看好海澜之家的门店盈利能力，投入资金，等待分红，并不需要操心日常经营。
  
 原来加盟海澜之家需要交纳100万的特许经营保证金，现在这笔保证金已经取消，改为一定数额的意向金（数额不详，应该金额下降很多），加盟门槛变低，对加快门店扩展速度有很大帮助。
  
 这个模式对海澜之家提出了很高的要求。海澜之家必须有完备的、基于系统标准的销售能力，在各个门店进行复制推广。万一销售达不到一定程度，就动摇了海澜之家和门店之间的合作基础，这个模式就无法持续。所以，从这里看，海澜之家以输出管理获得收益，确实很厉害。
  
 这个模式中，门店是不承担库存的，商品是代销模式，海澜之家承担了库存压力，所以海澜之家财务报表上存货水平很高。那海澜之家如何消化库存呢？这就是海澜之家在采购端的创新模式。
  
 总体来说，海澜之家对供应商有两个约束，一是要押款，以少部分首付款赊购商品；二是供应商承担滞销风险，卖不出去的产品，要退回供应商。在这个模式中，海澜之家稳赚不赔，赊购还能退货，海澜之家的议价能力极强。当然这要建立在海澜之家的销量给供应商带来的利益基础上。
  
 不过海澜之家还是提供了两个滞销品处理的渠道，一是成立了海一家，专门以基本五折的价格处理滞销品；二是剪标处理，去掉海澜之家的商标，以成本价处理。这就是我们总能看到海澜之家尾货处理的原因。
  
 网上信息说，海澜之家甚至设计自己都不做，每年两次采购大会，由供应商提供款式，当然在存货退回的模式下，也是供应商对款式的负责。
  
 在年报中，海澜之家提到与供应商是进行联合开发，没有承认全部由供应商负责设计。
  
 供应商能从海澜之家获得数据资源，庞大的销量对服装款式、质量等做出了反馈，供应商根据反馈不断进行迭代改善。
  
 在销售渠道端是“直管模式”，实现低成本快速扩张门店数量；在采购端是“赊购+退货”模式，少占用采购资金，还不承担滞销风险。这两端，将供应商、海澜之家和加盟商门店结合成了紧密的利益共同体。这个模式能够运行，除了海澜之家的销售能力，还有少不了品牌建设。
  
 海澜之家定位清晰，“男人的衣柜”，还给消费者植入了“一年逛两次海澜之家”的消费观念。围绕定位，海澜之家展开了全覆盖的品牌建设。
  
 海澜之家坚持请明星代言，从印小天到杜淳到林更新，基本属于当红小生的定位。当然，林更新level更高些，代表海澜之家也要向更高层次发展。
  
 央视广告不可缺少，印小天当年魔性的舞蹈，把海澜之家的广告和广告词都深深的印在了我的脑海里。
  
 海澜之家还赞助量大量的娱乐节目，跑男、最强大脑这样的明星节目都有海澜之家的身影。
                                          
 从销售费用可以可以看出海澜之家广告力度，广告宣传费达到销售费用总额的四成左右。
  
 居安思危，在全盛时期要考虑企业未来的发展，这才是一个企业能够基业长青的基础。
  
 我们对海澜之家有两个固有标签，一个是屌丝款式，另一个是质量不好。
                                          
 从请林更新代言开始，海澜之家已经开始致力于提高格调，加强品控，提升品牌level。
  
 销售方面，海澜之家拓展线上市场，并且做出了脚踩阿里、腾讯两条船的惊人举动，在阿里是服装领域排名居前的大品牌，然后还勾搭京东，还让东哥做了一回海澜之家的代言人。不过海澜之家的线上线下同价的政策，对于两条渠道的保护都很好。虽然现在线上销售额对于整体的贡献还很低，但未来绝对是海澜之家重点突破的一点。
  
 当初在电器零售领域，苏宁和国美已经几乎绝对垄断，但被线上市场冲击得七零八落，现在天猫、京东面前只能是小弟身份。服装行业，现场试穿体验很重要，但依然是电商发展得最好的品类之一。像韩都衣舍这样靠网络发展起来的品牌，对服装行业的格局也发生很大的影响。未来是否能发展成为润总提到的“电商+体验店”的模式，也要看企业的决心和推进速度。既有利益和未来利益如何平衡，能否平衡，是一个问题。
  
 种类方面，定位在“男人衣柜”的海澜之家，也开创了新的女性品牌，向更高利润的品类进发。在细分领域做到极致后，扩大品类是企业发展的必经之路。我们追求的是发展、增长，而在一个领域里，增长肯定是有天花板的，碰到了天花板后，就要有新的发展领域。但是新的领域需要新的做法，能够一定成功未可知也。
  
 看到这样的商业模式，我都在想是不是要去买它的股票了。从过去和现在来看，海澜之家表现都是优秀的。
  
 任何一种新的商业模式，都是对现有模式的冲击。
   我是海涛，这是我个人对商业现象的学习和思考，希望对你有所帮助，谢谢。

8. 海澜之家究竟有多牛？