期货经纪人怎么寻找客户 期货话术怎么说

1. 期货经纪人怎么寻找客户 期货话术怎么说

　　电话预约阶段的话术

　　例一：

　　B我不需要期货

　　A当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢？您看是明天上午还是下午方便呀？

　　例二：

　　B我对期货没兴趣

　　A我明白，陈先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。

　　例三：

　　B我很忙的

　　A对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。

　　例四：

　　B我有朋友做你们期货这一行的

　　A对，陈先生，你交游广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀。。。。。。明天方便还是后天方便呀。

　　例五：

　　B我已经有专业人士打理投资啦

　　A很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀

　　例六：

　　B你把资料寄给我吧

　　A这样当然很好呀。陈先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些。。。。。。明天还是后天方便？

　　例七

　　A我没钱

　　B陈先生你真实坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。


　　成交促成阶段的话术


　　一． B：我要慢慢考虑一下。

　　A：的确，陈先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有进展就作重手出击，莫失良机。目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。

　　二。B我马上要出差，等我回来再说吧。

　　A哦陈先生，我想你现在还有疑虑吧，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为赚钱吧。做老板的人不会放过任何机会的，你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的。我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。

　　三。B我要和太太（朋友）商量一下

　　A我不反对你和太太（朋友）商量一下，陈先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太（朋友）的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话，请你和太太（朋友）一起到我们公司来，让我向她解释清楚。不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朋友）的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。

　　四。B我和你各出一部分资金合伙做怎么样

　　A你这想法很好。陈先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关系，因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。不识庐山真面目，只缘身在此山中。而且如果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？

　　五。B如果我现在投资我的风险有多大？

　　A陈先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。比如现在入市你的风险大约是1000元左右，而利润空间大约有7000元，盈亏比利是7：1。你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。


　　销售阶段的话术


　　一． B我朋友说期货不熟悉不好做

　　A陈先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。

　　二．B：期货这一行风险很大

　　A 任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我市专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付的。

　　四． B我曾经在别的公司亏过钱

　　A你如果做过期货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢？我不敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。

　　五． B期货好像是赌博

　　A我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而期货时法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。

　　六 B我的钱比较够用，放在银行比较安全。

　　A陈先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。

　　七 B：我已经有很多投资啦

　　A我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。

2. 怎么做期货客户开发

1、首先要充分了解你公司实力和优点。
2、行情网络速度和网络交易速度，这是硬道理。
3、可以的话，多了解其他公司的情况。聪明的客户总会做比较，如果问及这类问题，一无所知，人家会觉得你不是老鸟，信任度会扣分。
4、了解客户的需求，这个很重要，这是最终打动他接受你的服务的关键。
5、自身对期货的了解程度，不断提高业务知识水平，
6、上述条件你自己觉得处于良好状态的话，不管是白撞，还是朋友介绍。你都能应付自如。

3. 期货开户怎么找客户经理

直接到当地该期货公司经营场所即可找到客户经理。期货开户当然要找客户经理，第一是您后期在期货市场上遇到的所有问题都是可以照客户经理咨询的，就不用在网上找结果了。百度半天找不到的结果客户经理5-10分钟就给你解决了。第二也就是关于咱们收费的情况了，最简单的手续费您自己开户的话手续费是默认的可能会有点高，但是客户经理协助你，是可以帮你调整的。以上就是两个您有客户经理最大优势。每个期货公司都有相对应的客户经理可以联系到，选择一个优质的期货经纪人是很关键的，同时再选择优质的经纪人的同时还需要选择一个优质的期货公司。期货开户时建议选择有以下特点的公司：期货开户建议在国内排名前十的期货公司开户，前十的期货公司是国内排名靠前的梯队的，同时也是期货交易所的会员单位，在期货业协会被连续多年评选为优质的期货公司，他们拥有快速的交易通道，交易信号不卡顿，期货公司背景是上市券商控股的期货公司，拥有良好的口碑，信誉等特质，使用的是期货交易所的主流的交易通道CTP。【拓展资料】金融期货的种类有外汇期货、利率期货(包括中长期债券和短期利率)、股指期货(如英国的金融时报指数、日本的日经平均指数、香港的恒生指数等)和股票期货(如个股期货、25只全球性股票期货等)。金融期货包括个股期货、股指期货、贷币期货和利率期货。由于期货是在场内进行的标准化交易，其盯市制度决定了期货在任何时间点处的理论价值为零，即期货的报价相当于远期合约的协议价格，故期货的报价理论上等于标的资产的远期价格。但由于交易制度的规定，理论报价在远期价格的基础上需要进行一定的调整。如利率期货分为短期利率期货和中长期利率期货，短期利率期货通常以协议存款为标的资产，在美国比较活跃的是欧洲美元期货，标的资产为3个月期欧洲美元存款，其报价为100-协议利率。长期利率期货通常以政府债券作为标的资产，以净价方式报价，且为了防止期货交割对单个债券的价格影响，中长期利率期货通常选定一个虚拟债券作为标的进行报价，最终交割是可以从满足一定条件的实际债券中选择其一个进行交割，称之为可交割债券。如我国2013年开始交易的5年期国债期货的标的为息票率为3%，到期期限为5年的虚拟国债，而到期可以用于交割的债券为剩余期限在4到7年的固定利率的记账式付息国债。这些交易制度导致利率期货的报价需要在远期价格的基础上进行调整。

4. 期货开户怎么找客户经理

去开户就会有专属的客服经理。拓展资料:1.期货，英文名是Futures，与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货(商品)，期货主要不是货，而是以某种大众产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品)，也可以是金融工具。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。2.买卖期货的合同或协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。期货[市场最早萌芽于欧洲。早在古希腊和古罗马时期，就出现过中央交易场所、大宗易货交易，以及带有期货贸易性质的交易活动。最初的期货交易是从现货远期交易发展而来。第一家现代意义的期货交易所1848年成立于美国芝加哥，该所在1865年确立了标准合约的模式。20世纪90年代，我国的现代期货交易所应运而生。我国有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所和中国金融期货交易所四家期货交易所，其上市期货品种的价格变化对国内外相关行业产生了深远的影响。3.最初的现货远期交易是双方口头承诺在某一时间交收一定数量 的商品，后来随着交易范围的扩大，口头承诺逐渐被买卖契约代替。这种契约行为日益复杂化，需要有中间人担保，以便监督买卖双方按期交货和付款，于是便出现了1571年伦敦开设的世界第一家商品远期合同交易所--皇家交易所。为了适应商品经济的不断发展，改进运输与储存条件，为会员提供信息，1848年，82位商人发起组织了芝加哥期货交易所(CBOT);1851年芝加哥期货交易所引进远期合同;4.1865年芝加哥谷物交易所推出了一种被称为"期货合约"的标准化协议，取代原先沿用的远期合同。这种标准化合约，允许合约转手买卖，并逐步完善了保证金制度，于是一种专门买卖标准化合约的期货市场形成了，期货成为投资者的一种投资理财工具。1882年交易所允许以对冲方式免除履约责任，增加了期货交易的流动性。

5. 期货怎么

期货的基本概念同上，T+0，保证金，双向投资
1、假设一客户认为，大豆价格将要上涨，于是以3000元/吨买入一手期货合约（每手大豆是10吨，保证金比例约10%），而后，价格果然跌到3300元/吨，该客户买进一手平仓了结，完成一次交易。 
一般的生意做法： 
买入成本：3000元/吨*10吨=30000元 
利润：（3300元—3000元）×10=3000（元） 
回报率：3000元/30000元*10%=10% 
如果在期货市场交易 
资金大约投入成本：3000元/吨×10吨/手×10%（保证金）=3000元/手 
利润：（3300元—3000元）×10=3000（元） 
回报率：（利润）3000元/（成本）3000元*100%=（回报）100% 
2 、同理，假设一客户认为，大豆价格将要下跌，于是以3000元/吨卖出一手期货合约（每手大豆是10吨，保证金比例约9%），而后，价格果然跌到2700元/吨，该客户买进一手平仓了结，完成一次交易。 
这样做法在正常生意中是没法完成的，在期货市场交易可以做到，因为期货交易可以先做卖出的，即跌也可以赚钱 
资金大约投入成本：3000元/吨×10吨/手×10%（保证金）=3000元/手 

利润：（3000元—2700元）×10=3000（元） 
回报率：（利润）3000元/（成本）3000元*100%=（回报）100% 
投资少，回报大，亏损与正常做生意是一样的，但成本只占10%，而且商品在正常价格波动都会有10%，如果在正常生意中，要有100%的回报，即大豆要从3000元涨到6000元，机会很少。 
因此，期货投资是一种很好的投资方式

6. 做期货如何找客户？

我国的期货市场一直都在偏见中成长，随着经济的不断发展，期货人员也在不断的壮大，但是新手期货经纪人开发客户都会面临一个问题，“我的客户在哪里？”
一，陌拜，也就是常说的扫街，就是去陌生拜访客户，这种方法能够锻炼自己的沟通能力，同时还能够收集客户资料。
二，通过互联网平台来寻找客户，我们常用的方法有云速数据挖掘法，这样能够找到对期货感兴趣的客户。
三，从公司内部入手，寻找公司内部的客户资料，带电话进行联系，最好是能够面谈，这样能够帮助自己找到期货客户。
四，以公司的名义开展产说会，来寻找期货客户，也能够找到自己的目标客户。
五，客户转介绍，让自己的朋友或者客户介绍他们的朋友给你，这样交流起来比较方便，成功率也会高。

7. 我想了解期货怎么操作

　　拟参与股指期货交易的投资者需通过股指期货知识测试。据了解，该测试将由中金所提供考题，期货公司负责具体操作，合格分数线为80分。投资者必须具有累计10个交易日、20笔以上的股指期货仿真交易成交记录，或者最近三年内具有10笔以上的商品期货交易成交记录。简单而言，今后的期指交易参与者，除了机构以外，自然人可被称作“三有”投资人， 即有钱和抗风险能力，有期指知识以及有实际交易经验。
　　期货交易必须在交易所内进行，并且只有交易所的会员才能开展场内交易，所以普通投资者若要投资期货，必须事先在一家具有会员资格的期货经纪公司开立账户，与期货经纪公司签订《期货经纪合同》并缴纳开户保证金，委托该公司进行期货交易。 　　投资者开户必须以真实身份办理开户手续，自然人和法人均可以开户。自然人开户必须提供身份证原件及复印件，法人开户须提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证的原件及复印件。 　　目前期货投资者可以通过书面、电话、计算机、网上委托等方式下达交易指令：(1)以书面方式下达交易指令的，投资者应当填写书面交易指令单；(2)以电话方式下达交易指令的，期货公司必须同步录音；(3)以计算机、网上委托以及其他方式下达交易指令的，期货公司应当保存能够证明交易指令内容的记录。 　　需要与期货公司签署风险揭示书  　　《期货经纪合同书》对合同约定双方的权利和义务作出了明确的约定。由于合同书具有法律效应，受到法律保护，双方必须按照合同书的约定履行自己的权利和义务。合同书通常有下列内容：一、委托；二、保证金；三、强行平仓；四、通知事项；五、指定事项；六、指令的下达；七、报告和确认；八、现货月份平仓和实物交割；九、保证金帐户管理；十、信息、培训和咨询；十一、费用；十二、免责条款；十三、合同生效和修改；十四、帐户的清算；十五、纠纷处理；十六、其他事宜。 　　申请交易编码：合同签署完毕后，客户还应该填写“期货交易登记表”，这张表格将由期货公司提交给交易所，为客户申请交易所的专用交易编码。同时期货公司还会向客户分配一个专用的资金账号。

8. 要怎样着手了解期货呢？

期货交易就是买卖商品的远期标准化合约，从期货与股票(或是现货)的区别主要有以下几点：
一、期货交易是保证金交易
期货交易保证金比例一般在10%—20%之间，比如，以10%的保证金为例，在现货市场上10万的商品，在期货市场你只用1万的保证金就有这10万商品的远期合约。
假如这10万的商品涨价到11万。
现货市场你投入10万，利润1万，资金回报率是10%
期货市场你投入1万，利润1万，资金回报率是100%
期货保证金的杠杆作用放大了利润或是风险。
股票也是要100%的资金投入，没有杠杆作用。可以理解成现货交易。
二、双向交易
期货可以先买再卖，也可以先卖再买。
通过分析，如果认为行情看涨，可以先买入开仓，等行情上涨后，再卖出平仓，完成一套交易。
看涨——买入开仓——卖出平仓。
通过分析，如果认为行情看跌，可以先卖出开仓，等行情下跌后，再买入平仓，完成一套交易。
看跌——卖出开仓——买入平仓。
股票一般情况下，只能先买再卖，是单向交易(能融资融券的客户除外)。
三、T+0交易
期货是T+0交易，在买入（卖出）开仓当天，就可以卖出（买入）平仓。在交易时间内一天可以来回交易无数次。
股票是T+1交易，当天买入股票，下一个交易日才能卖出。
四、有无交割期限
期货交易根据交割月的不同有最后交易期限，交易者必须在规定的日期之前对冲平仓，进入交割月到最后交易日还未平仓的期货合约，实行实物交割（商品期货）或是现金交割（股指期货）。
只允许法人户进行交割，自然人户不能持仓进入交割月交割。
股票无最后交易期限，只要所购股票未摘牌，可以一直持有该股票。