想在南宁找一本书叫《谈判心理战》 作者：曾振华

1. 想在南宁找一本书叫《谈判心理战》 作者：曾振华

没得买过这本书去这几几个地方看看要没有只能从网上订了，邕江桥南,10中那一带.  坐9路,39路等公车都到.  下车就见到了,那里是`  步行街 四层楼的新华书店 即书城  南宁市 琅东 金湖路53号 广西区图书批发市场  新新华直营旗舰店广西书城位于北大北路25号（北大路中）

2. 如何赢得与求职者的薪资谈判心理战？

在我看来，与求职者谈薪的过程实质就是管理他的薪资期望值的过程，这里所讲的管理就是影响、引导和掌控。如何来管理？我的看法如下：1、摆正心态和立场一个真正合格而有责任感的HR，要知道和明白我们代表企业谈薪的目的和出发点是什么，即在不低求职者最低薪资期望值的前提下（低了就明显谈崩），在公司合理薪资范围内以更低的成本谈定薪资，把人才搞定。2、普遍成交是交叉值E一般来说，企业所提供的薪资有个范围（最低值A~最高值B），而求职者心中所期望的薪资也有个范围（最低期望值C~理想期望值D）。最理想的谈判结果是求职者的理想期望值D正好与企业所提供的最低值A吻合，双方一拍即合。当然，这是理想状态，几乎很少有，普遍是以A~B之间与C~D之间的某个交叉值E成交。3、知己知彼知常理谈判讲究的是“知己知彼知常理”，“知己”就不必多说，作为面试强势一方，HR在谈薪之前一般都比较清楚大致的薪资范围，尤其是最高值，一般老板都会有交待。“知常理”就是知道同类人才的社会平均薪资。“知彼”就是要通过前期的面试，评估出求职者的素质、能力和经验水平（本身价值）、了解其过往工作经历的薪资状况（尤其是最近工作的薪资水平）、知道求职者所期望的薪资（务必要探明其最低期望值）。做到这些，基本上就能有一个比较好的判断。4、先砍浮夸，再探底线普遍认为，90%以上的求职者在提出薪资时会有上浮或夸大的成分，我们要设法挤掉其浮夸部分。怎么挤？如：1、保持淡定和低调，不让其感觉你求贤若渴或财大气粗，否则其会趁火打劫，浮夸会越大。2、先让其说出薪资期望值，并不要轻信其第一次所报薪酬，一般往下砍个20%都可以（待业时间长的可少砍点，在职人员来面试可多砍点，当然也有特别诚恳报实价的老实人就不砍了）。3、谈判中一定要追问出其薪资最低期望值，并多问两次“你确定这是你的最低薪资要求嘛？让他明确时也进一步压缩底线空间。5、区别对待，各个击破1、对于过于自负的人（如高端人才），要价明显高于其身价的，可以指出其面试中的破绽或表现不足之处，或故意再出几个难题让他回答，杀杀他的傲气降低其心理期望值。2、要价合理，但还是超过企业给定的薪资上限的人，一方面可以用全面薪酬（工资、福利、提成、奖金、股票、期权等）概念吸引他，另一方面还可以突出公司环境、文化、氛围、职业通道、发展前景等来吸引他。同时抓住其痛处（薄弱点）、需求点或兴奋点，进行重点说服。如我们之前面试一位销售经理，渴望有更好的产品和完善的渠道，我们就据此做文章引导他来降低其期望值。3、按2操作后还是不行的，就要缓和处理，忌操之过急。告诉他这是公司规定的薪酬制度，不会因人而变，并表示还是很希望他加盟，希望他认真考虑后再回复，结束谈话。冷他一两天再联系，若还是不行，可能真的会有问题，再向老板申请特批，给予适当加薪“最后通碟”，若还是不行，就放备用人才库吧！他暂时不是你们的菜。总之，是先“压”后“拉”，掂其身价，踩其痛处，切其需求，提我原则，讲我全面，宣我优势，循序渐进，因势利导，情感交流，逼其就范，哈哈。。 大概就是这样，去HR打卡网看看吧，这个我比较头痛，汗。。

3. 我们心理老师和我们玩心理战，我该学些什么语言去和她对话呢

其实心理老师是很不容易的，他们整天接触这样的问题，就容易产生心理疾病……
没事的，不怕，自己的心灵足够强大就足以抵抗一切困难~~~
加油↖(^ω^)↗

4. 推荐几部心理战的电影

《非常嫌疑犯》《火柴人》《骗中骗》《王牌对王牌》

5. 韩国朝鲜关系的心理战

　　关于
　　第一个问题 ：

　　我个人的理解是 ： 所谓心理战 就是从心理上改变一个人，一群人甚至是一个国家的人，心理改变后，人的行为就会改变，这个的具体理论在传播学中有较为深刻的解释，我举个简单的例子作为理解吧！~
　　我们都知道在打仗的时候 作为宣传队友的作用，第一种就是鼓舞士气，另外一种就是 劝降， 我们看到在 打仗的时候，对方别围困了，我们就拿出大喇叭宣传，我们这里有水， 有饭，只要你们投降，我们就不会伤害你们还会给你们吃的。于是很多人都投降了，其实也不是骗他们，会给他们饭吃的，（历史上有些国共战争的具体例子，但是在这里不能太细说，你能理解就行了。）
　　这个例子只是心理战的一种方式之一，有兴趣可以读下传播学及心理学的一些书籍了解，这种方式在一战  二战中就有应用。

　　好了，有了上面这个背景我们来分析第一个问题（我只是写了自己的想法，别人可以有别的想法，认为我说的对，我表示感谢，说我不对的，我虚心学习，再次表示个人一点点看法！）

　　最近两天有多条 提问者说的这样的新闻，  ‘韩方不顾朝方的警告，继续允许一些团体再次向朝方飘撒传单、小型收音机、1美元的纸币及光盘等，侮辱朝鲜的思想和制度。’
　　朝鲜现在比较贫困（相对而言，其实真的很穷，你可以通过看一些朝鲜的现实记录片来感受下。）而韩国早在很多年前 就已经被称为是“亚洲四小龙”了。
　　现在韩国向朝鲜 “飘撒传单、小型收音机、1美元的纸币及光盘等” 其目的就是像朝鲜人宣传，现在有多么的好， 传单上写好的内容，收音机可能会受到韩国的电波。光盘 等制品的作用类似。 然后 让“贫苦”的朝鲜人，心动，要求国家向韩国一样或者是“统一”（关于这一点，当年要是没有美国人，中国也不会抗美援朝，也没有三八线，也就不会有 韩国和 朝鲜2个国家--当然这只是我了解的一点历史知识，实际我们了解到的历史，是经过过滤的，我们认为我们是对的，但实际上在韩国人的书上也许认为是中国才让韩国和朝鲜分开的。）
　　试想一下，如果朝鲜人们的心被鼓动了，那么对于社会的稳定会是巨大威胁。国家孔难存也。
　　上面是我自己的一点点理解，实际上，国家之间的事情非常复杂，远比我的分析深邃的，但是 这就跟历史有深刻的原因了。


　　对于第二个问题，我不敢多说， 我不知你是在那看到的这种说法，估计也是个人的一些看法，不是官方的，因为在 百度这个 中国的平台上是不允许你这样说的，
　　现在我有点质疑，也许我这些文字打完，你的问题也许就不在了，因为这是影响中国 人的，
　　这说所谓的“导致” ，也是历史问题， 所谓一千个人眼中有一千个哈姆雷特，我不能说太多，太多也许会被删除我的用户的，我也是很辛苦才到 8级的。
　　提示一些：现在 朝鲜是社会主义国家， 中国也是社会主义国家。所谓导致的说法作为一个中国人的角度来讲   这种说法是不负责任的，是谬论，没有倒不导致，只有选择问题。
　　要是站在纯客观的角度讲这个问题： 谁都没资格说 倒不导致， 因为没有一个人说他清楚国家间的所有事情， 研究国际关系的的教授都没资格， 那也只是个人看法，没有纯客观， 所谓“公说公有理，婆说婆有理” 我们站的位置不同，站的角度不同，于是利益的代表就不同。
　　说导致的人 也是有理由的，  这种理由，我们看来是"反动" 这个平台会有很多人看到。估计会被屏蔽。
　　有兴趣的话  就用百度HI 我吧！~

　　个人浅见！~ 望有助你理解！~~~~

6. 找心理战的漫画

怪物（说不上恐怖当时有很多人性丑陋的描写，浦泽直树的作品）
20世纪少年
其实浦泽直树的大部分作品都有很多心理上的刻画，以前被誉为大神的接班人，他的漫画都很值得一看的．

超智游戏
赌博默示录
斗牌传说（这三部作品都和欺诈游戏有点类似，有动画也有漫画）
海皇纪
修罗之刻
银河英雄传说 
JOJO
浪花金融道
末日
地狱游戏 
东之伊甸
最终进化少年
Doubt
无限轮回

7. 韩要对朝进行的心理战是一种什么战？

对朝心理战，顾名思义，就是韩国对朝鲜进行的心理战。   按照朝韩军方2004年6月达成的协议，朝韩双方从当年8月15日起停止在军事分界线沿线的所有宣传活动，包括高音喇叭广播、广告宣传牌等。   美国对朝鲜进行心理战，手段可谓多种多样。其中最得力的还是得到美国国会资助的“亚洲电台”。自1997年起，“亚洲电台”开始用朝鲜语进行广播，每周广播7天，每天4小时。   该电台负责人胡恩表示，朝鲜的收音机大多固定频率，只能收听官方电台广播。在朝鲜，收听外国电台是违法的，但民众还是能够收听到国外的广播。   为使美国的声音更多地进入朝鲜，美国议员要求国会拨款购买收音机及气球，并送至朝鲜境内。   美韩军队还以“润物细无声”的方式对朝鲜进行心理战，比如说在非军事区内每天用大广播报时间，这主要是考虑到朝鲜人民军战士多数没有戴手表，另外还立了一块天气预告的大牌子，让朝鲜人民军战士能了解到信息，天长日久，朝鲜人民军战士对美国及韩国方面提供的信息就能“真正地信赖”。   针对美国的心理战，朝鲜进行积极反制。朝鲜劳动党加大了对金正日“主体思想”的宣传力度，称“主体思想”是指引朝鲜人民前进的唯一正确思想。   对于美韩方面的气球心理战，朝鲜方面则予以强烈谴责。一名曾在朝鲜人民军中负责没收韩国宣传品的叛逃者说，朝鲜政府告诉民众说，“美帝”空投来的东西有毒：“朝鲜人民很害怕去碰它，因为他们被告知谁要碰的话，手就会烂掉。”   朝鲜中央通讯社当天援引这位没有透露姓名的司令官的话报道说，最近，韩国方面在军事分界线非军事区内的330宪兵哨所悬挂了反朝口号，并且正在架设高音喇叭，以重新开始对朝心理战。   这位司令官说，韩国的这些行动明显破坏了朝韩过去达成的协议，是“严重的军事挑衅”，也是把朝韩关系“引向严重状态的重大事件”。   这位司令官“受委任”向韩国方面发出警告，要求韩方立即拆除反朝口号，严惩肇事者，同时表示，如果韩方架设高音喇叭进行心理战，朝鲜军方将“进行瞄准射击，加以击毁”。   按照朝韩军方2004年6月达成的协议，朝韩双方从当年8月15日起停止在军事分界线沿线的所有宣传活动，包括高音喇叭广播、广告宣传牌等。   韩国国防部长官金泰荣24日在就“天安”号事件举行的记者会上说，韩国将从当天起恢复“对朝心理战”。

8. 如何赢得与求职者的薪资谈判心理战,你对此问题持什么看法？

遇到相关问题，也常在类似三茅今日打卡等hr学习平台上学习交流，现总结如下：面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。 与求职者谈薪酬是一件非常有趣的事情，就和打扑克一样，HR通过一些技巧逼求职者把自己的牌都打出来，什么炸弹啊全都给压出来，最后一个王炸搞定求职者。通过心理战术将求职者的薪资要求限定在自己预估的薪资范围里，这对于HR来说是一件非常有成就感的事情。公子豪在于求职者谈薪酬时始终在心底明确一个原则：尽可能多的了解求职者信息，在评估出与求职者自身价值相符的薪资范围的同时，尽可能多的为公司节约成本。一般来说，我在谈薪资时会用四种方法：1、跳槽过来的员工根据其具体情况预估薪酬范围。在谈薪资的之前对求职者的薪资水平做个预估是很有必要的，能够为谈判打好一个基础。对于跳槽过来的求职者，HR可以通过其简历以及背调了解其上一份工作的一些详细信息，比如求职者的级别，工作地区，薪资水平等。然后根据这些信息预估出一个大致范围。如果求职者的跳槽属于同级别跳槽，在心理上他们一般希望工资上涨20-30%；如果求职者的跳槽属于跨级别跳槽，是从大公司跳到小公司，那么在心理上他们一般希望工资上涨30-50%；如果求职者是从小城市跳到大城市，那么可以比较分析两个城市的工资平均水平差距，然后与他的岗位级别相匹配。2、合理适度的打压求职者。做好心理准备之后就要开始真正的战斗了，薪资谈判其实和菜市场买菜还是挺像的，求职者就像菜贩一样希望以最高的价格卖出自己的产品，所以HR需要给予求职者适当的心理压力，降低其期望值，让对方理性的将自身价值与薪资挂钩。打压求职者的方法一般有以下两种：A、弱化求职者，强调岗位竞争的激烈程度。B、反复质疑其心理底线，迫使其反复斟酌其自身价值的价位。3、包装公司的其他卖点。面试是一个双向的沟通，求职者希望把自己推销给公司，HR也希望把公司推销给求职者，吸引他们加入。求职者面试某个公司的某个岗位肯定是希望获得较高的报酬，可是高报酬也并非是他们的唯一追求，他们还会着眼于公司的其他福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队气氛、工作时间地点、加班时间长短、职业发展前景等方面，所以只要HR多向求职者包装宣传公司的其他优势，就可以给己方增添筹码，降低求职者的心理价位。4、将自己的底牌藏好。有一些小公司，薪酬待遇相比于同行也许没有什么竞争力，这时候我们做HR的就要帮老板藏好公司的底牌，在谈薪资时重点与求职者介绍公司的薪酬结构，以及薪酬的计算方法，而较少笔墨的谈论具体金额。或者多与求职者介绍薪酬结构中浮动的部分，从而将求职者的注意力引导到最虚的一部分上来。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~最近常想起在楚地求学的那段日子，无忧无虑，少年无知，看着现在日益变化的自己，不禁感叹岁月往矣。寄楚羁行千里过三山，漫漫求途真道难。壮志合当赴稷远，倾心无奈恋春深。一宵昨夜相思雨，半副今朝落魄身。不怨春风不解意，人间苦是零余人！