审计人员在进行三峡建设项目财务收支审计时，是否可以对建设项目相关的设计，勘察和采购单位进行审计，

1. 审计人员在进行三峡建设项目财务收支审计时，是否可以对建设项目相关的设计，勘察和采购单位进行审计，

审计重点方面：
建设项目预算（概算）执行情况审计包括前期准备阶段资金运用情况审计、预算 (概算)调整情况审计、招投标过程审计、经济合同审计、项目资金来源与使用情况审计、建设成本及其财政财务收支审计、建设项目内控制度审计、设计工程监理审计等方面
二建设项目竣工决算审计包括竣工决算报表审计、项目投资及概算执行情况审计、交付使用财产情况审计、建工程和尾工工程审计、结余资金审计、建设收入审计、投资包干节余审计、投资效益评价等方面
4、对被审计单位违法违规行应追究法律责任
5、针对审计力量足或相关专业知识局限情况需要聘请外界有关人员参加审计有审计机关统管理所需经费由政府保障
修订审计署3号令《审计机关国家建设项目审计准则》必须完善主要内容有：
1、做好与有关法律法规内容、表述衔接；
2、明确对同阶段、同对象、同方式审计重点具体内容因内容较细化下面单独阐述
（三）政府规章层面建设项目预算（概算）执行情况审计内容
    1、前期准备阶段资金运用情况审计包括：
建设用地否按批准数量征用土地征用否符合审批规划要求及征地拆迁费用支出和管理情况
    对外道路、通电、通水等前期工程否按设计要求展开其费用支出否符合规定
    立项决策审计审查对所提出项目建设背景否真实建设条件能否落实行性研究内容否齐全深度能否达规定要求并满足设计需要；审查承担行性研究单位否具备定资格行性研究审核批准否符合基本建设程序；审查行性研究技术论证、经济论证、财务投资方案否切实行   
概预算文件编制和执行审计审查概预算文件编制合规性、合法性：概预算文件组成内容否完整所依据资料否齐全否做了符合实际；概预算定额与概算指标否符合建设项目专业要求和国家规定标准；材料与设备供应方式、市场价格与预算价格否正确；工程量计算、概预算定额和指标套用否合规审查概预算执行情况：审查建设项目否按照批准文件所规定内容完成；查明否存着预算超概算、决算超预算现象有无搞计划外工程、概预算外购置、超标准建设等情况并分析主客观原因找出存问题 
    2、预算 (概算)调整情况审计建设项目预算 (概算)经审定要项目建设过程予贯彻执行执行过程由于动态投资和建设条件变化特别当预算 (概算)定额、标准发生变更时需要对原预算 (概算)进行适时调整审计主要内容包括：
    调整预算 (概算)否依据规定编制办法、定额、标准由有资格单位进行编制计算有无错误否经有权机关或单位批准 
    设计变更内容否符合规定签订程序否合规签证手续否齐全
    影响项目建设规模投资调整和建设内容变更否按规定管理程序报批有无擅自改变建设内容、扩大建设规模和建设标准问题
    3、招投标过程审计应认真查阅工程施工招投标文件熟悉文件各项条款评价建设单位否严格执行了国家法律法规揭露徇私舞弊现象
    4、经济合同审计内容包括：
      建设单位否按批准设计文件和招投标文件要求与有关单位签订经济合同签定经济合同否符合国家法律执行有无违约行签订合同程序应严格按照建设部《建设工程施工合同》内容操作实施阳光工程避免暗箱操作
    设计单位否按合同规定及时提供图纸和资料有无违反设计规范或按批准规模和标准进行设计问题
    施工单位工程价款结算否真实、正确有无偷工减料、高估冒算、虚报冒领工程款及计算错误等问题有无非法或违约转包工程行着重工程量审计否存施工单位采取重复立项多计隐蔽工程和建筑面积等施工量；着重材料差价审计否多报材料用量或次充好提高材料价格等手段；着重工程取费审计些施工单位计算工程造价时否存套本地定额标准而高套外地定额标准；年度工程定额高年度标准；着重工程套价审计些施工单位工程套价时有无存把民用建筑套成工业建筑标准收费该套三类费用标准按二类收费 
    5、项目资金来源与使用情况审计内容包括：
    建设资金 (含项目资本金下同)来源否合法否落实
    建设资金否按投资计划及时位有无因资金能及时位造成延误工期或增加资金成本现象
    建设资金使用否合规有无转移、侵占、挪用建设资金
    有无向建设项目非法集资、摊派和收费等
    扩建项目和技术改造项目建设资金否与生产资金严格区别进行核算
    建设资金使用过程有无损失浪费 
    6、建设成本及其财务收支审计内容包括：
    施工图预算否进行了严格审核选套单价和单价换算否与定额规定相符套、靠、算否准确各种取费否按规定程序和费率计取有无多计、少计问题
    工程价款结算否审定施工图预算依据预付备料款和工程款否数进行了抵扣质量保证金否留足有无故意拖延结算问题
建筑安装工程成本否按概算口径和有关制度正确归集单位工程成本否准确有无设计外工程费用、未完计划工作量及预付款等列入投资完成额问题 
    列入其投资和待摊费用各项支出否符合概算要求和有关规定有无正当超支等问题
    设备、材料等物资否按设计要求进行采购其核算否准确有无盲目采购、抬高设备价格、加大材料采购成本等问题
    试生产收入核算否准确其建设收入否正当有无收入入帐等问题
    建设项目应缴纳各项税、费否按规定及时计提并足额交纳有无偷税和滞纳税、费问题
    往来款项真实性、合法性
    对项目执行环境保护法规和政策情况进行审计监督重点审查建设项目设计、施工各环节否执行了国家有关环境保护法规和政策环境治理项目否和项目建设同步进行 
    7、建设项目内控制度审计固定资产投资领域仅需要《建筑法》、《招投标法》、《建筑工程质量管理条例》等外部控制法规制度而且还需要其相关行业部门出台些内部控制规章制度分别对各地区、各行业、大小型、新建扩建、更新改造等类型建设项目制定明确、操作性强内控制度指导性意见既建设单位制定本项目内控制度提供遵循依据也外部检查提供了衡量标准国家审计机关和审计人员定要认真贯彻全面审计、突出重点方针从内控制度审计入手方面搞好审前调查基础上加大人员投入力度通过分析找出建设项目管理薄弱环节另方面督促建设单位重视建立内控制度推动建设项目管理水平提高 
8、工程监理审计对工程管理和监理审计要审查项目建设管理监理体制否规范合理加强现场管理、监理实施跟踪监管发现工作失误或弄虚作假给政府基建投资造成损失要会同有关部门给予必要处罚对工程监理机构实行招投标过程要重点从监理机构规模业绩、派驻现场监理人员数量和质量等方面考虑加强现场监理保证再监督和再制约审查监理单位收费否符合规定监理工作否符合合同要求执行有无违约行
（四）政府规章层面建设项目竣工决算审计内容
      1、竣工决算报表审计主要内容：
     竣工决算报表否按规定期限编制各种报表填列否齐全并符合勾稽关系要求帐表否致有无缺项和帐表符等问题
    竣工决算说明书反映数据和情况否真实、准确有无决算反映失实问题
   2、项目投资及概算执行情况审计内容包括：
   核实各种资金渠道投人实际金额查明有无建设资金位问题并分析资金能位原因及其造成良影响
    核实概算总投资和实际投资完成额重点审查调整概算否合法列示建筑安装工程投资、设备投资、其投资核算否真实待摊投资支出内容和分摊办法否合规
3、交付使用财产情况审计内容包括：                                          
交付财产否属于批准设计内建设项目否符合交付条件移交手续否齐全合规有无因多交、少交而造成突破规模或资产流失等问题
构成交付固定资产价值单位工程核算否准确有无同固定资产组成内容相互混同及挤占建设成本、故意抬高造价等问题
交付流动资产和铺底流动资金否真实备品备件、工器具核算否正确有无超储积压现象
交付无形资产和递延资产核算否正确支出否合理 
    4、建工程和尾工工程审计内容包括：
    查清其否属于按规定建设正常建工程着重审查有无违反规定自行增加建设内容和新增项目列入其
    对正常建工程要核实其投资完成额查明未能全部建成或能及时交付使用原因特别对停缓建工程和待报废工程要逐项核对帐实否相符有无有帐无物、损失浪费、私分财产问题
    5、结余资金审计内容包括：储备资金帐实否相符；银行存款余额否与银行对帐单余额调整相符；应收、应付帐款否真实靠；结余资金处理否合适坏帐损失否严格审定 
    6、建设收入审计内容包括：对建设收入审计还要注意检查各种副产品实物收、发、结存有无存问题作价否合理有无收入入账挪作小金库等问题；检查收入分配否符合规定应缴税费否足额及时上缴 
    7、投资包干节余审计内容包括：
     投资包干合同内容否符合有关规定包干指标否按合同要求全面完成有无签定投资包干合同或签定投资包干合同符合有关规定实行投资包干分成行
      投资包干节余否真实有无投资包干范围内任意变动或削减建设内容、变相增加投资包干节余等问题
      投资包干节余处理否符合有关规定有无隐匿或自行消化投资包干节余问题 
    8、投资效益评价主要评价下四方面：
通过建设工期和达设计能力年限对比分析评价建设速度快慢和建设工期对投资效益影响；
    通过对投资概算与投资完成情况、工程成本及单位生产能力投资对比分析评价工程造价和建设费用高低；
      测算项目投资回收期、财务净现值、内部收益率等经济指标评价项目建成投产获利能力；
      做现金流量分析评价项目贷款偿还能力竣工项目投资效益评价评价方法主要预期目标和先期建成同类项目平均先进指标依据动态与静态、定量与定性、价值量与实物量、宏观与微观等分析结合起来通过综合分析对项目经济效益、社会效益和环境效益做出正确评价
四、投资审计规范化建设重点于切实执行法律法规规定审计业务统标准
规范化指符合于定标准投资审计规范化建设遵循般性审计准则指南基础上根据投资审计工作特点确保投资审计实务符合法律法规既定标准而采取措施和办法其关键点主要下几方面执行法律法规必须落实位：
（）科学立项
1、突出重点审计机关要根据党委政府经济工作心确定年度投资审计方向比当前要围绕社会主义新农村建设应大力加强对涉农建设项目审计确保各项涉农政策、资金落实位更好地发挥效益
2、科学分类全盘掌握政府投资项目情况基础上对建设项目进行科学分类重点建设项目分重点审计项目和非重点审计项目非重点审计项目也分重点审计项目和非重点审计项目分清轻重缓急并进行逐年滚动安排
3、整合力量鉴于目前审计力量少与任务重矛盾尤其投资审计工作工程技术含量高必须要聘请专业人员参加审计包括聘请社会介力量、充分应用内部审计力量等途径要制定出台聘请专业人员加入审计组工作管理办法基础上做好引进外智、巧借外力创新审计组织方式根据量力而行原则统筹安排项目
4、优化方式根据审计项目重要性程度同统筹安排审计或审计调查方式断加大审计调查比重发挥审计调查反映面上情况、提出审计建议等方面效率优势
5、全程审计要注重体现投资审计从事审计逐步向全过程跟踪审计转变特别要加强事前审计对于建设期五年上重点建设项目要安排全程审计从前期审计、预算执行审计、竣工决算审计等三阶段展开形成监督过程完整性          
     （二）机关内部建立监督检查办法确保审计内容完整性
投资审计内容落实制度化建设落脚点也审计操作重要环节和步骤因此审计组对规定所有审计内容必须做应审必审应审尽审；业务部门要通过方案审议、审检查、复核把关等方式加强业务管理；法制部门要加强复核审理会各有关部门要认真审理确保审计内容遗漏
（三）投资效益审计规范
经过多年努力社会主义市场经济体制断完善建筑市场逐步规范建设单位管理水平日益提高检查监督力度断加大建设领域违纪违规问题有所减少种情况下面对新形势和新要求适时投资审计从真实性和合法性审计重点转向合理性、效益性重点即逐步过渡公共投资领域效益审计当前摆我们面前项迫切历史使命实践已经证明投资领域开展效益审计有益于实现投资审计终目标即节约政府投资减少损失浪费促进提高投资效益当前要加快从真实、合法性审计向效益性审计过渡努力做有机结合同步推进探索加强从宏观层面审计分析并提出提高效益建议      当前投资主体多元化机制逐步形成建设资金来源渠道进步拓展呈现出更加多样化态势目前我国政府投资资金来源渠道主要包括六方面：国家预算内投资、银行贷款、利用外资、发行股票债券、自筹资金及其资金等随着投融资体制改革深化投融资方式多样化也已经开始显现公路、电力、供水、供气、污水治理等行业采取特许经营权转让BOT（建设－经营－转让）和TOT（转让－经营－转让）等多种市场化新型融资方式得广泛运用投资审计重点转移至特许经营权转让过程国有权益保障与国有资产保值增值监督相关政策、制度执行投资审计逐步拓展至新领域面临新课题我们也应断调整思路和方法积极面对新局面下出现新问题、新情况

2. 东奥会计继续教育考试 上海 在哪里下载试题？

公需课：1、反诈骗心防(2)；　　2、票据法解读(13）；3、会计法（16）　　专业课：4、五险一金报算全攻略（10）；　　5、新租赁准则解读及实务操作（12）；　　6、小微企业税收优惠政策解析（一）（二）（25）；　　7、增值税新政解读（11）；8、企业绩效管理分析与应用（6）。注意：需选课时：90学分，其中专业课学分：60学分，公需课学分：30学分。关于注册会计师的更多信息可以到东奥会计在线进行咨询。【更多会计问题点击咨询>>】东奥是会计考试辅导用书领域的领军者，出版的“轻松过关”、“名师课堂”系列丛书，因其体例完善，内容权威、实用、指导性强而得到了广大考生和各地辅导教师的一致认同与高度评价。

3. 2009年国家公务员考试申论真题？

航博公考网上有个真题库，全都有

4. 高中必修一、二人教版政治大题提纲。

人民民主专政的本质？人民当家作主。 
2、人民民主的特点？ 
（1）人民民主的广泛性。不仅表现在人民享有广泛的民主权利，而且还表现在民主主体的广泛性。 
（2）真实性。表现在人民当家作主的权利有制度、法律、物质的保障，人民能够自己管理国家；而且还表现在随着经济的发展和社会的进步，广大人民的利益得到日益充分的实现。 
3．民主与专政的关系？ 
（1）相互区别、相互对立，民主只适用于人民内部，专政适用于敌对势力。 
（2）相辅相成、互为前提，民主是专政的基础，转正式民主的保障。 
4．为什么要坚持人民民主专政？（是正义的事情） 
（1）坚持人民民主专政是我国的四项基本原则之一，是我国的立国之本，已经写入宪法。 
（2）是社会主义的政治保证。 
（3）在改革开放的历史条件下被赋予了新的时代内容。 
5．公民的政治权利和义务的内容？ 
权利和自由：（1）选举权和被选举权（2）政治自由（3）监督权（批评权、建议权、申诉权和控告权） 
义务的内容：（1）维护国家统一和民族团结（2）遵守宪法和法律（3）维护国家安全、荣誉和利益（4）服兵役和参加民兵组织 
6．公民在参与政治生活时，要遵循哪些基本原则？ 
（1）坚持公民在法律面前一律平等的原则（2）坚持权利和义务统一的原则（3）坚持个人利益与集体利益、国家利益结合的原则。 
7.在我国，公民的权利与义务的关系？统一的，不可分割的。 
（1）在法律关系上是相对应而存在的（2）是实现人民利益的手段和途径（3）公民在法律上既是权利的主体，又是义务的主体。（4）权利的实现需要义务的履行，义务的履行确保权力的实现。 
8、个人利益和国家利益为何结合？怎样结合？ 
原因：在根本利益上是一致的。 
要求：（1）我们要积极履行公民义务，以维护国家利益。（2）当三者出现矛盾时，公民的个人利益必须服从国家利益。 
9、我国公民政治生活的本质？内容？要求？ 
本质：崇尚民主与法制 
内容：（1）行使政治权利，履行政治性义务（2）参与社会公共管理活动（3）参与社会主义政治文明建设（4）关注我国在国际社会中的地位和作用。 
要求：（1）明确政治生活的作用（2）学习政治知识（3）贵在实践 
10、民主选举的方式？直接选举、间接选举、等额选举、差额选举。 
11．公民应如何珍惜自己的选举权利？ 
(1)是否积极参加选举、认真行使这一权利，是衡量公民参与感、责任感的重要尺度。那种“选举与我无关”、“选谁都可以”的想法，是公民意识不强、主人翁一时不强的表现。 
（2）怎样行使选举权，如何投出自己的神圣一票，是公民政治参与能力的体现，也是表明公民政治素养高低的重要标志。只有每个人都在周全考虑、理性判断的基础上，郑重地透出自己的一票，才能选出代表人民利益和意志的人，真正实现民主选举的预期目的。 
12.公民参与民主决策有哪些方式？ 
社情民意制度、专家咨询制度、重大事项社会公示制度、社会听证制度。 
13．公民为什么要参与民主决策？ 
地位：公民采用不同方式直接参与决策是推进决策科学化、民主化的重要决策。 
意义：（1）利于决策者充分发扬民族，深入了解民情，充分反映民意，广泛集中民智，切实珍惜民力。 
（2）有助于决策者把人民的根本利益作为决策的出发点和立足点，增强决策的科学性，避免决策的片面性。 
（3）利于促进公民对决策的理解，提高落实决策的自觉性，推动决策的实施。 
（4）利于提高公民参与公共事物的热情和决心，锻炼参与决策的能力，增强关心公共生活地 政治责任感。 
14.发展基层民主的意义？ 
（1）利于扩大基层民主（2）保证人民群众依法管理自己的事情，创造自己的幸福生活。 
（3）是社会主义民主最为广泛而深刻的实践。（4）也是发展社会主义民主的基础性工作。 
15．我国公民行使监督权的方式有哪些？信访举报制度、人大代表联系群众制度、舆论监督制度、监督听证会、民主评议会、网上评议政府制度。 
16．实行民主监督的意义？ 
（1）利于消除腐败现象，克服官僚主义，改进国家机关及其工作人员的工作。 
（2）利于维护国家利益和公民的合法权益。 
（3）利于激发广大公民关心国家大事，为社会注意现代化建设出谋划策。 
17．有序与无序的政治参与的区别？ 
（1）是否遵循法律、法规（2）是否依法行使政治权利，履行政治义务（3）是否正确处理权利和义务。 
18．我国政府的主要职能有哪些？ 
（1）保障人民民主和维护国家长治久安的职能（2）组织社会主义经济建设的职能（3）组织社会主义文化建设的职能（4）提供社会公共服务职能 
19．我国政府的作用？ 
（1）管理人们的公共生活(2)为人们的生产生活提供公共服务。 
20．我国政府的宗旨和原则？ 
宗旨：为人民服务；原则：对人民负责 
21．坚持对人民负责原则的基本要求？ 
（1）工作态度：坚持为人民服务的工作态度。 
（2）工作作风：树立求真务实的工作作风 
（3）工作方法：坚持从群众中来到群众中去的工作方法。 
22.什么是依法行政？ 
就是要求各级政府及其公职人员严格依照宪法和法律规定的权限和程序行使权力，依法处理各种事务。 
23.政府为什么要依法行政？ 
必要性：宪法和法律是党的主张和人民意志相统一的体现。从根本上讲，政府坚持依法行政就是坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，就是体现了对人民负责的原则，一句话，及时为人民服务政府的根本要求。 
重要性：政府依法行政是贯彻依法治国方略、提高行政管理水平的基本要求。有利于保障人民群众的权利和自由；利于加强廉政建设，保证政府及其公职人员不变质，增强政府的权威；利于防止行政权利的缺失和滥用，提高行政管理水平；利于带动全社会尊重法律、遵守法律、维护法律，推进社会主义民主法制建设。 
24．政府依法行政的要求： 
总体要求：按照法律规定的权限和程序行使权力，政府行使权力必须接收人民的监督。坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，体现对人民负责的原则。 
具体要求：①合法行政②合理行政③程序正当④高效便民⑤诚实守信⑥权责统一 
基本要求：（1）加强立法工作，提高立法质量，以严格规范行政执法行为 
（2）建立权责明确的执法体制，促使行政权力授予有据、行使有规、监督有效； 
（3）加强行政执法队伍建设，促进严格执法、公正执法和文明执法不断提高执法能力和水平； 
（4）深化行政管理体制改革，努力形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制。 
25．为什么要对政府权力进行制约和监督？（必要性+意义） 
必要性：权利是把双刃剑。政府权力运用得好，可以指挥得法、令行禁止、造福人民；权力一旦被少数人滥用，超越了法律的界限，就可能滋生腐败，贻害无穷。为了防止权利的滥用，需要对权力进行制约和监督，保证把人民赋予的权力来为人民谋利益。 
意义： 
（1）政府接受监督是坚持依法行政、做好工作的必要保证； 
（2）政府只有接受监督，才能提高行政水平和工作效率，减少和防止工作失误； 
（3）才能防止滥用权力，防止以权谋私、权钱交易等腐败行为，保证清正廉洁； 
（4）才能更好地适合民意、集民智、聚民心，做出正确的决策； 
（5）才能真正做到权为民所用，造福于民，从而建立起一个对人民负责、为人民服务的政府。 
26、怎样监督政府的权利？ 
（1）建立健全制约和监督机制（2）建立起全面的行政监督体系 
27、政府为什么接受人民的监督？ 
（1）从根本上说，是有我国政府的性质所决定的。我们的政府是人民的政府，是国家权力机关的执行机关，是人民意志的执行者和人民利益的捍卫者，政府的公职人员是人民的公仆，是为人民利益工作的。因此，只有自觉接受人民的监督，才能更好地执行人民的意志，捍卫人民的利益，坚持对人民负责的原则的。 
（2）自觉接受人民监督是法治政府的基本要求。只有自觉接受人民监督，才能依照法律规定的程序依法行政。所以说，自觉接收人民监督是推进依法行政，建设法治政府的要求。 
28、如何接收人民监督？ 
我国政府为了方便人民群众对政府及其公职人员进行监督，建立了政府信息公开制度，增强政府工作的透明度。例如，“阳光工程”。建立政府信息公开制度，实施“阳光工程”是自觉接受人民监督的表现。 
29、“阳光工程”意义 
（1）一方面是规范政府及其公职人员的行政执法行为；（2）另一方面，是保障人民的权益，目的是实现和维护广大人民的根本利益。开放红头文件的查阅，说明政府的群众意识、服务意识正在逐步加强。（3）利于增强政府工作的透明度，便于群众加强对政府工作的监督（4）利于群众维护自已的合法权益；（5）利于群众维护自己的合法权益；（6）利于化解社会矛盾，维护社会稳定。 
30．政府权威表现、怎样树立（最根本的三点） 
体现：（1）坚持依法行政、维护宪法和法律尊严，从而维护人民群众的根本利益。（2）廉洁高效、团结合作、全心全意为人民服务，在广大群众中有较高的的信誉。（3）富有威望和影响力，得到人民的自觉认可和拥护，有令必行、有禁必止（4）对社会经济发展、政治文明、文化繁荣有积极的知道和促进作用。 
要求：（1）政府的权威是通过政府及其公职人员的道德形象，依法行政的态度、能力和水平，履行职责的效果等树立起来（2）政府树立自己的权威，在根本的是坚持以下三个方面：坚持权为民所用；坚持情为民所系；坚持利为民所谋。 
31、全国人民代表大会的性质、地位和职权？ 
性质：是最高按国家机关 
地位：在我国国家机构中居于最高地位，其他国家机关都由它产生，对它负责并受它监督。 
职权：全国人大及其常委会行使最高立法权、决定权、任免权、监督权 
32、人民代表的法律地位？ 
人民代表是国家权力机关的组成人员。全国人民代表大会代表是最高国家权力机关的组成人员，地方各级人民代表大会代表是地方各级国家权力机关的组成人员。 
33、人民代表与人民的关系：人民代表来自人民，受人民监督，为人民服务，对人民负责。 
注意：人民代表是国家权力的直接行使者，人民是间接行使者。 
一方面，人民代表由人民选举产生，代表人民的利益和意志行使国家的权力。另一方面，人民代表要与人民群众保持密切联系，听取和反映人民群众的意见和要求，努力为人民服务，对人民负责，并接受人民监督。 
34、人民代表的权利和义务是什么？ 
权利：人大代表代表人民在国家权力机关行使管理国家的权力，除审议各项议案、表决各项决定外，还享有提案权和质询权。 
义务：人大代表代表任民德利益和意志，依照宪法和法律赋予的各项职权行使管理国家的权力。人大代表在自己参加生产、工作和社会活动中，协助宪法和法律的实施，与人民群众保持密切联系，听取和反映人民群众的意见和要求，努力为人民服务，对人民负责，并接受人民监督。 
35、政体与国体的关系 
是内容与形式的关系，政体由国体决定，政体反映国体。适当的、健全的政体，对维护和巩固统治阶级的阶级统治有重大作用。，政体具有一定的独立性。 
36、民主集中制体现 
（1）在人民代表大会与人民的关系上，人民代表大会的代表由民主选举产生，对人民负责，受人民监督。在人民代表大会的活动中，法律的制定和重大问题的决策，由人民代表充分讨论，实行少数服从多数的原则，民主决定。对违反人民一直和利益的或不称职的代表，人民有权依照法律程序予以罢免。 
（2）在人民代表大会与其他国家机关的关系上，只有人民代表大会才是国家权力机关，国家行政机关、司法机关都由人民代表大会产生，对它负责，受它监督。 
（3）在中央和地方国家机构关系上，在中央的统一领导下，合理划分中央和地方国家机构的职权，充分发挥中央和地方两个积极性。 
37、人民代表大会制度的含义和地位： 
含义：是按照民主集中制原则，由人民选择代表组成人民代表大会作为国家权力机关，统一管理国家社会事务的政治制度。 
地位：以人民代表大会为基石的人民代表大会制度是我国的根本政治制度。 
38、人民代表大会制度的优越性——为什么是适合我国国情的根本政治制度？ 
（1）保障了人民当家作主（2）动员了全体人民投身于社会主义建设（3）保证了国家机关协调、高效运转（4）维护了国家统一和民族团结 
39、人民代表大会制度的基本内容是什么？ 
（1）国家的一切权力属于人民（2）人民在普选的基础上选举代表，组成各级人民代表大会作为国家权力机关（3）由国家权力机关产生其他国家机关，依法行使各自的职权（4）实行民主集中制的组织和活动原则。 
40“人民代表大会”是我国人民行使国家权力的机关。“人民代表大会制”是一种制度，是我国的根本政治制度，是我国的政体。 
41、中国特色社会主义事业为什么必须坚持中国共产党的领导核心？ P64 
客观必然性：中国共产党是我国社会主义事业的领导核心。从根本上说，是我国国家性质和中国共产党的性质决定的。 
意义：（1）才能始终保持现代化建设的社会主义方向（2）才能维护国家统一、民族的团结，并为社会主义现代化建设创造稳定的社会环境。（3）才能最广泛、最充分地调动一切积极因素搞好社会主义现代化建设(4)我国社会主义现代化建设所取得的伟大成就已经证明，中国共产党能够而且必须领导现代化建设，我们必须坚持中国共产党的领导。 
42、中国共产党的执政方式：科学执政、民主执政、依法执政(含义、原因、具体要求及三者的关系) 
科学执政：就是遵循共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，以科学的思想、制度和方法领导中国特色社会主义事业。 
民主执政：就是坚持为人民执政、靠人民执政，支持和保证人民当家作主，坚持和完善民主集中制，以发展党内民主带动人民民主，壮大最广泛的爱国统一战线。 
依法执政：就是坚持依法治国，领导立法，带头守法，保证执法，不断推进国家经济、政治、社会生活的法制化、规范化。 
关系：依法执政是共产党执政的基本方式，科学执政、民主执政要通过依法执政体现出来，又要靠依法执政来保证实现。依法执政有利于保证党始终发挥总揽全局、协调各方的领导核心工作。 
43、“三个代表”重要思想的含义及内容：（1）代表中国最先进生产力的发展要求（2）代表中国先进文化的前进方向（3）代表中国最广大人民的根本利益 
44、三个代表重要思想的意义？ 
（1）确立三个代表的重要思想为党长期坚持的指导思想，对于党在新世纪新阶段领导全国各族人民，全面开创中国特色社会主义事业新局面具有极为重要的意义。（2）三个代表的重要思想，作为马克思主义中国化的最新成果，全面体现了党的吉贝尔理论、基本路线、基本纲领和基本经验，深化了对中国特色社会主义的认识。始终做到“三个代表”，是中国共产党的立党之本、执政之基、力量之源。 
45、如何贯彻“三个代表”重要思想?(关键、核心、本质) 
(1)关键在于坚持与时俱进。它是马克思主义最重要的理论品质。“三个代表”的重要思想是坚持马克思主义的典范，又是马克思主义的典范。(2)核心是坚持党的先进性。党的先进性是党存在和发展的根本条件。(3)党必须紧紧抓住发展这一执政兴国的第一要务，树立和落实科学发展观，把坚持党的先进性落实到发展先进生产力和先进文化，实现和维护最广大人民的根本利益上来。 
46、中国共产党为何把.实现最广大人民的根本利益？ 
（1）“三个代表”重要思想的本质是立党为公、执政为民。中国共产党的性质决定了他始终代表中国最广大人民的根本利益。 
（2）人民群众的拥护和支持是党的力量源泉和胜利之本。实践三个代表重要思想，必须把最广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落后点。 
47、我国政党制度的内容？ 
（1）中国共产党和各民主党派是通力合作的友党关系（2）多党合作的政治基础：坚持共产党的领导，坚持四项基本原则（3）多党合作的基本方针：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共（4）多党合作的根本活动准则：遵守宪法和法律（5）合作的重要机构:中国人民政治协商会议 
48、我国的政党制度优越性？ 
（1）利于推进社会主义政治文明建设（2）利于促进社会主义物质文明建设和精神文明建设（3）利于推动祖国统一大业的实现 
49、我国的政党制度符合我国国情，绝不能实行西方的多党制的原因？ 
实质：取消中国共产党的领导和执政地位。 
后果：人民政权的丧失、社会主义制度的颠覆。 
50、我国处理民族关系的基本原则？民族平等、民族团结、各民族共同繁荣 
51、民族团结的重要性？ 
民族的团结、民族的凝聚力，是衡量一个国家综合国力的重要标志之一，是社会稳定的前提，是经济发展和社会进步的保证，是国家统一的基础。坚持民族团结是我国处理民族关系的重原则。 
52、共同繁荣的必要性？ 
是由社会主义本质决定的，是国家实现现代化和中华民族实现伟大复兴的必然要求。坚持各民族共同繁荣是我国处理民族关系的根本原则。 
53、三原则的关系？ 
互相联系、不可分割的。民族平等是实现民族团结的政治基础。民族平等和民族团结是实现民族团结是实现各民族共同繁荣的前提条件。共同繁荣特别是经济发展，是各民族平等、民族团结的物质保证。 
54.怎样巩固社会主义民族关系？（该做什么，能做什么） 
（1）我们应该珍惜、巩固和发展社会主义新型的民族关系。 
我国已经形成了平等团结互助的社会主义民族关系。这种社会主义新型的民族关系已由宪法予以确认，也是我国在各族人民生活中都能体会到的感受到的。我们应十分珍惜，不断巩固和发展。 
（2）维护国家统一和民族团结是每个公民的责任。 
生活在统一的多民族国家里，处理好民族关系问题，既是国家的重大问题，又是人们生活中必须面对的具体问题。 
自觉履行宪法规定的维护国家统一和全国各民族团结的义务，是每个中国公民的责任。 
作为当代青年学生，要把巩固和发展社会主义新型的民族关系付诸行动。 
55、民族区域自治制度的含义？ 
是在国家统一领导下，各少数民族聚居的地方实行区域自治，设立自治机关，行使自治权的机关。 
56民族区域自治制度的优越性有哪些？ 
利于维护国家统一和安全；利于保障少数民族人民当家作主的权利；利于发展平等、团结、互助的社会主义民族关系；利于促进社会主义现代化事业的蓬勃发展。 
57、我国的宗教政策有哪些？ 
（1）我国实行宗教信仰自有政策（2）依法管理宗教事务（3）积极引导宗教与社会主义相适应（4）我国宗教坚持独立自主自办的原则 
58、弘扬科学精神的原因？怎样弘扬科学精神？ 
原因：（1）我国是在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想指引下进行现代化建设的社会主义国家，要建设社会主义物质文明、政治文明，也要建设社会主义精神文明。坚持不懈地对广大人民群众进行科学世界观和无神论的宣传教育，形成文明、健康、崇尚科学的社会风尚，是建设社会主义精神文明的一项重要任务。 
（2）中学生是国家和民族的希望，是中国特色社会主义事业未来的建设者和接班人，肩负着建设社会主义现代化国家和振兴中华的光荣历史使命。 
怎样：（1）我们要用辨证唯物主义和历史唯物主义以及现代科学文化知识武装自己，弘扬科学精神（2）不断提高科学思想道德素质和科学文化素质，树立科学的世界观、人生观和价值观，成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义公民，创造美好人生。 
59、建设社会主义政治文明的含义、原因、要求、根本特点？ 
含义：就是要在坚持四项基本原则的前提下，积极稳妥地推进政治体制改革，扩大社会主义民主，健全社会主义法制，建设社会主义法治国家，巩固和发展民主团结、生动活泼、安定和谐的政治局面。 
原因：（1）发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，是社会主义现代化建设的重要目标。 
（2）没有民主就没有社会主义，就没有社会主义现代化。社会主义越发展，民主也越发展。民主是具体的、历史的。 
要求：（1）必须坚持社会主义方向，建设政治文明涉及政治思想、政治制度、行政管理、法制建设等方面，是一个广泛的系统工程。（2）最根本的是坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一。这是我国推进政治文明建设必须遵循的基本方针，也是我国社会主义政治文明区别于资本主义政治文明的本质特征。 
60.党的领导、人民当家作主、依法治国三者的关系？ 
党的领导是人民当家作主和依法治国的根本保证，人民当家作主是社会主义民主政治的本质要求，依法治国 
是中国共产党领导人民治理国家的基本方略。 
61、主权国家的基本权利和义务有哪些？ 
权利：独立权；平等权；自卫权；管辖权 
义务：不侵犯别国，不干涉他国内政，以和平方式解决其国际争端等义务。 
62、国际组织的作用？促进国家之间的政治、经济、文化、科学技术的交流与合作；协调国际政治、经济关系；调节国际争端，缓解国家间的矛盾，维护世界和平等。 
63、联合国的宗旨、原则、作用？ 
宗旨：（1）维护国际和平与安全； 
（2）发展国际间以尊重人民平等权利及自觉原则为基础的友好关系； 
（3）促进国际合作，以解决国际间属于经济、社会、文化及人类福利性质的国际问题；作为协调各国活动的中心。 
（4）简单说，就是维护国际和平与安全，促进国际合作与发展。 
原则：各会员国主权平等，履行宪章规定的义务，以和平方式解决国际争端，不得对其他国家进行武力威胁或使用武力，集体协作，不干涉任何国家的内政，确保非会员国遵守上述原则。 
作用： 
（1）在维护世界和平与安全，促进经济、社会的发展，以及实行人道主义援助等方面发挥着积极作用 
（2）局限性：如何适应国际形势发展的需要发挥更大的作用，面临诸多挑战，改革任重道远。 
64、中国与联合国的关系？ 
中国作为联合国的创始国和安理会常任理事国之一，一贯遵循联合国宪章的宗旨和原则，支持联合国宪章精神所进行的各项工作，支持联合国的改革，积极参加联合国及其专门机构有利于世界和平与发展的活动，发挥重要作用。 
65、影响国际关系的因素？（决定因素和重要因素） 
决定因素：国家利益——（1）各国间存在着复杂的利益关系，既存在某些共同利益，也存在利益的差别和对立（2）国家间的共同利益是国家合作的基础，而利益的对立则可能使国家间发生分歧或引起摩擦乃至冲突。（3）由于各国的国家性质与追求的国家利益不同，执行的对外政策不同，国家间矛盾和利益交织，使国际关系纷繁复杂。 
影响因素：国家力量-----（1）是主权国家赖以生存和发展的基础（2）是含为本国利益、实现国家目标和影响别国的能力（3）是衡量一个国家杂国际社会的地位、作用和影响的重要尺度。 
66、为何要坚决维护我国的利益？ 
我国是人民当家作主的社会主义国家，国家利益与人民的根本利益相一致。维护我国的国家利益就是维护广大人民的根本利益，具有正当性和正义性。 
我国在维护自身利益的同时，尊重其他国家合理的国际礼仪，并各国人民的共同利益。 
67、当今世界仍很不安宁的表现？（和平问题的影响因素） 
当今世界很不安宁： 
1）霸权主义和强权政治有新的表现（2）民族、宗教矛盾，边界、领土争端导致的局部冲突（3）西方国家对这些纠纷插手和利用（4）国际各种形式的恐怖主义。 
68、解决世界和平与发展问题的有效途径？（怎样维护世界和平、促进世界发展？） 
（1）必须坚决地反对霸权主义强权政治 
（2）改变旧的国际秩序 
（3）建立以和平共处五项基本原则为基础的有利于世界和平和发展的国际新秩序。 
69、建立国际新秩序的内容？ 
（1）保障各国享有主权平等和内政不受干涉的权利 
（2）保障各国享有平等参与国际事务的权利 
（3）保障各国特别是广大发展中国家享有平等发展的权利 
（4）保障各个民族和各种文明共同发展的权利。 
70、世界为何会走向多极化？是时代进步的要求，符合各国人民的利益，有利于世界的和平与发展。 
71、各国应如何提高自身的综合国力？ 
当今世界，发展经济和科学技术是世界大多数国家关心的问题。世界多数国家都以发展经济和科技作为国家的战略重点，努力增强自己的综合国力，力图在世界格局中占有有利地位。 
72、中国如何提高自身的综合国力？ 
我们要落实科学的发展观，实现跨越式发展，尤其要着利于发展科学技术和提高国民素质，增强综合国力，积极参与国际竞争与合作。 
73、我国外交政策制定的决定因素是什么？
我国的国家性质和国家利益我国奉行独立自主的和平外交政策。 
74、我国外交政策的基本内容？ 
（1）维护我国的独立与主权，促进世界的和平与发展是我国外交政策的基本目标。维护世界和平、促进共同发展是我国外交政策的宗旨 
（2）独立自主是我国外交政策的基本立场。独立自主就是在国际事务中坚决捍卫国家的独立、主权和领土完整，对国际问题自主地决定自己的态度和对策 
（3）和平共处五项原则是我国外交政策的基本准则。它包括互相尊重主权和领土主权、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。 
75、中国外交政策的实践充分说明了什么？ 
中国式维护世界和平与稳定的积极因素和坚定力量，是促进世界经济的重要力量，对国际事务发挥着重要的影响和作用。 
76、中国怎样走和平发展道路？

5. 针对一块土地进行开发计划（房地产方向）

　　给你个案例你参考一下，也许可以帮你
　　目 录 （略）

　　第一章、颠覆区域

　　一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴
　　超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。
　　二、融合造就大势，大势成就地产
　　随着深圳东部产业带的东扩，龙岗东部工业区多个规划中的产业带与大亚湾石化产业带形成紧密产业链，区域经济日趋融合。大亚湾世界产业的支撑力造就的吸引，使做为大亚湾的大后方的惠阳地产步入发展快车道；而南坪快速打通东部干线，至龙岗大工业区仅为16公里，2010年深圳地铁三号线、深惠沿海高速路、3号地铁线、深汕高速、厦深铁路、西二大道等完整城际快速路网的建设与规划令跨城置业客户比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠阳、大亚湾正式纳入深圳版块---“深圳的东岸”
　　东部工业组团与大亚湾形成产业融合，龙大工业区与大亚湾产业带百万产业人群的无限展望，龙岗地产的风生水起，爆涨的行情，日渐消失的城界，惠阳的地缘优势有理由,乘势而进！
　　三、深圳成为外购力的主要市场


　　第二章、整合推广策略梳理

　　一、总体原则

　　本项目做为区域大盘，定位为城郊型主流豪宅，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。

　　 以高端形象切入，奠定项目市场高度
　　 蓄势造势，塑造项目品牌
　　 通过点面结合的，立体推广，重点突破
　　 连续递进，逐步提升


　　二、项目卖点挖掘
　　关键词一：山水大盘•世界藉

　　世界籍山水文化城
　　――异域风情社区
　　103万平方的山水大盘，做为惠阳区域至大规模的项目，
　　项目特有自然的山水资源，一种原生态的生活，而以五大不同风格的异域主题园是世界籍的，更令它是属于世界的山水文化城。
　　竞争背景：碧桂园、熊猫国际、半岛1号、东方新城、棕榈岛、珠江东岸、东部集团、振业三和项目……众多品牌大盘中仅有碧桂园、振业项目具备山水资源。而项目独有的世界藉，以一种世界的高度，以一种世界的气度，以一种世界的风度，展示其山水天成之美。
　　项目推广将采取项目主题形象+各组团形象结合的形式。

　　关键词二：疆愈无界，墅愈非凡

　　疆愈无界，墅愈非凡
　　1)演绎区域融合,版块价值
　　大亚湾深圳东，视野决定了价值，融合带来更大的发展潜力，更多的暇想。大器、视野之高度，体现了品牌的更高的追求。
　　2)深圳区域客户投资需求
　　满足目标客户的投资需求，疆愈无界、前景无限，墅，稀缺满足人更多的体验。
　　3)更高品质的产品内涵
　　山水文化城、艺术的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的内涵；千栋别墅类单位，造就墅愈非凡的居住高度。
　　首期产品奠定项目高端形象。

　　关键词三：360度的天地收藏
　　依山而立的高层空中别墅、空中廊院；超凡的视野，收藏360度无限风光，吸纳360度的山水精华。赠送大面积、高配置，星河在产品上独具的经验与品牌吸引力，引领市场。

　　三、引领营销策略
　　唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。做为片区领导式大盘，将从如下五大措施造就一种引领式的销售。


　　引领式营销措施1—借助大势，引动项目
　　区域各方面的融合发展，势必让片区纳入深圳版图；因此与片区开发商集中发力，共同炒作“深圳东岸”概念，以期接力助推片区与东莞、惠城、深圳西部、珠海的房地产市场综合竞争力。
　　本项目入市时，“深圳东岸”概念已具雏形，可进一步从产业、经济、城市发展前景、规划展望中的深惠两城一体化、双栖生活趋势化等方面承接以往各大开发商的宣传力度，继续鼓吹，引导市场集中向东看，提升片区投资置业的吸引力，定格市场主流客户投资置业方向，煸动市场向东看的急躁心态，为项目的顺利入市作好铺垫。
　　引领式营销措施2—形象提升价值

　　爱心捐助开幕式（结合星河品牌推广活动）
　　开发商、广东民政局以及中国爱心形象大使徐静蕾，前往惠阳，在项目现象进行星河地产“爱心捐助”仪式，向外界承诺，项目每销售一平米，将承诺捐助10元用于中国慈善事业。
　　“希望工程”认捐
　　建议可以通过让意向客户在认筹时，向希望工程认捐一定金额的款项；开发商向认捐客户发放VIP证明；并于销售时提供一定程度的优惠并颁发捐赠证书，客户可凭证书在入伙后享受一定程度的物业赠送。
　　以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。
　　引领式营销措施3—品牌激发价值
　　随着惠阳、大亚湾市场发展的成熟，发展商品牌及项目品牌必将发挥出“市场第一竞争力”的作用：确定并拥有项目品牌优势，将有效地阻止竞争对手的效仿，增强项目形象附加值。前期通过大型户外星河东扩，建造22世纪居住版图，实力宣告市场自身的品牌价值。
　　尤其对于肩负“升华星河品牌”使命的本项目，更应采取积极的品牌战略，赋予项目独特的品牌定位和内涵，并通过品牌的归属性、排它性提升产品价值。
　　品牌引领模式


　　引领式营销措施4—终端制胜策略
　　终端圈层营销已渐成为项目销售的重要手段，在广告推广的配合下，其效果的时效性、延续性非常高，终端圈层营销已成为客户资源最大化重要传播策略。
　　1、星河会员活动、升级营销策略；
　　星河旗下已购、待购、已登记的会员，是强大的客户网，客户转介尤其有成效，可通过活动、优惠政策加以二次或多次销售。
　　2、中原二三级联动营销策略；
　　中原深圳二、三级市场，中原惠州分公司二级市场，有着惊人的客户资源，直视终端，历来该营销通路都取得着任何代理公司无可比拟的重要销售业绩。
　　定向1:
　　透过中原网络，将项目直接定向推介给客户，将本项目的宣传物通过直邮投放至各三级市场、各分行，渗透至终端。
　　二级市场：近100个在售楼盘、800名销售精英；
　　三级市场：150多个地铺，数千名Sales ,数万名投资客户资源……低成本，高效的快速积累客户，增大市场期望值。
　　定向2:
　　利用春秋房交会和重要的营销节点，设立深圳外展场，做两个主场；中原将透过网络资源，将目标客户直接与展场定向对接，做到低成本，高成功率。并建议项目在深圳开盘，扩大影响，加强与深圳客户资源对接。
　　3、星河集团内部、外部关系户优惠吸引策略；
　　从市场操作经验可以确定，该部分客户群诚意度高，成交率高，是项目口碑传播重要的一手客源，应重点维护。
　　4、星河广、深、惠三地政、企名流让利吸引策略；
　　开发商非会员的合作单位、友好单位、新关系户均是项目潜在的客户群。
　　5、深、惠两地知名酒店等分场展吸纳珠三角上流客户；
　　针对高端客户群经常出入的场所，多处设分展场，推广宣传网点多处吸纳客户，直接捕捉目标客户群。
　　终端策略将形成低推广费用，高效的效果。

　　四、广告媒介策略
　　市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。推广宜在项目规划方案确定时就开展品牌行销,采用
　　“集中优势•有的放矢”的总体原则
　　广告传播：
　　广告宣传：软硬结合
　　软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。
　　硬广告：媒体发布广告
　　活动促进：文武双作
　　文作：公关活动、事件活动
　　武斗：促销活动
　　现场烘托：促进购买
　　1.产品形象识别系统，包括logo、名片等设计；
　　2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等
　　3.售楼处布置
　　媒体组合策略
　　成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。
　　A、报纸媒体：
　　 《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南都》，四选二，配合《惠州日报》主流报纸媒体。具体依据“深圳东岸”概念推广中，各大开发商的倾向及与各家媒体合作的优势而定。
　　B、电视媒体：
　　 深圳电视《家园》 。深圳主流电视媒体，覆盖面广，具有很强的表现力和真实感，引导性强。
　　 惠阳电视《新闻》频道。本地政府高层及私营业主收视率较高。
　　 深惠阳光巴士电视广告。区域性强，增强项目口碑力度。
　　C、户外媒体：
　　 大型户外招牌（深汕高速、星河深圳长驻广告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大适合形象展示。后期加设龙岗中心区、坑梓镇、惠南大道户外广告牌。
　　 深惠阳光巴士电视广告。区域性强，主要针对上班族客户。
　　 奢侈品杂志。有效信息传达到目标客户群。
　　D、其他：
　　 网络营销：szhome\soufun网（矩形广告）。客户特征集中、目的性强，广告有效性高；广告可图、文、声、像并茂。项目网站作为特殊的媒体，在项目整个推广过程中起着不可替代的作用：及时报道项目活动动态、炒作项目热点事件、发布即时性的优惠信息等等。（由于该媒体操作的灵活性和包容性，在后面的媒体行程中将不详细做在计划之内）
　　 本地分展场（目标客户集中）。客户针对性强，广告更具有时效性，易树形象及传播知名度。

　　推广构成

　　五、提升营销力---现场体验树品质策略
　　本项目山、湖、谷、林、岛自然景观资源罕稀，在项目高端形象释放市场后，随即以“星河居住神话”的体验营销激发每位客户的居住情结。通过售楼处、样板房、看楼通道、内外部园林、外部看楼路线导示与包装等展示，重要的是现场软、硬件双重具备，重点制作丰富的人文生活气息，打动客户身心感觉。

　　第三章、入市策略建议

　　一、入市时机
　　08年5月春交会为契机，大量媒体炒作、活动穿插，市场氛围好，客户密集拥向片区看楼，项目强势出击引起市场关注度高，且后续占据奥运会、秋交会二大销售节点，时间就是机遇，所以，尽早上市利于后批物业的连续引爆。

　　二、高姿态入市形象策略
　　主题形象：高品牌+高形象+高视角+稀缺形象
　　作为103万平米的高端别墅大社区，项目必须以疆愈无界，墅愈非凡的精纯大气震撼市场，唤醒了人们内心对纯别墅大社区尊贵身份与生活的自信、憧憬与渴望。
　　配合通过品牌导入的敲山震虎，直接确立大盘新主地位（相对半岛1号，珠江东岸、熊猫国际物业的质素具备更高格局）。
　　三、两地拱合，同时入市
　　深圳、惠阳两地同时入市，针对不同客户群、不同活动瞬间扩大社会效应。


　　第五章、项目推售策略建议

　　一、推盘总体原则
　　 高调造势，领跑市场；高端产品首发，推势奠定高度
　　 层次推进，分批推高
　　 亮点组合，客户累进


　　二、首期推货策略
　　高端先行，领袖市场
　　一期沿湖类别墅首发上市，纯别墅发售拔高项目整体形象，有力冲击深惠两地市场，高端形象与品质得到市场认可。


　　三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑
　　采用蓄水开闸，厚积薄发的控制原则，首批单位量控制在100套左右。造势、蓄势在前，给市场以神秘感、渴求感、冲动感，放盘即形成抢购浪潮，一蹴而就，避免销售期过长，成本增加的弊端，同时通过价格、秩序控制使各期产品能同步推售，做到无滞销、零库存。
　　四、分批快速推售，连续引爆市场
　　首批单位开盘后，工程条件许可情况下，以1—1.5月为周期实施连续间歇性发售，持续的活动强化项目在市场的推广效应与提升知名度。

　　五、高低组合，多方位赢得市场
　　首批别墅成功发售，项目达到市场聚焦效果后，市场认同感已建立，后批单位在充分分析市场竞争的情况下，不同物业类型（别墅与洋房）、不同资源占位、不同单价总价的物业搭配销售，适当拉长产品线，吸收不同层次客户群，全方位攻击并赢得市场。

　　第六章、营销铺排建议

　　一、一期营销排期
　　项目一期销售面积约14万平方米，以春交会为入市节点，充分考虑奥运会开幕及秋交会销售节点，首批推售单位约100套别墅，销售压力相对较小，后两批单位推售的压力较大，故首批单位尽量安排在7月初。

6. 全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，（ ）采用工程量清单计价。

首先你要弄清楚什么是工程量清单计价和定额计价按规定，凡使用国有资金投资的工程项目必须采用清单计价模式；其他情况下的工程项目具体是使用清单模式还是定额模式由项目业主即建设单位自己来决定。但以后的趋势都是鼓励逐步走向清单计价模式，保留定额计价只是考虑到我国实际情况而作出的一种过渡性安排而已。  或者说  按工程量清单进行报价时，用工程量清单计价模式。  如按定额计价模式时，就按施工图预算来计价啊。（这个时候还要考虑让利的。）  招标人不按清单模式来招投标，就得另外想办法了。有按预算进行报价的。投标人按招标文 件的规定进行报价与计价。具体按招标文件的规定就是了。没有规定的。向招标人咨询，答疑来解决。（一定要有的，没有是不行的）    比如：清单与定额不同部分 平整场地不同，清单以底层建筑面积。定额以底层建筑面积外扩2M。 挖土方不同：清单以垫层底面积乘挖土深度，定额要加工作面，允许许情况下，要放坡。 内墙高度不同：清单算至板顶，定额算至板底。 雨蓬不同：清单以体积，定额以面积。 阳台不同：清单以体积，定额以面积。    相同的也有好多，这里空间不允许，需要的话可以到我空间里看看。     做预算永远要记住的是：      一、定额是国家（省、市，行业等）颁布的作为报价参考的标准，有材料价格、人工费、机械费、措施费等。      二、清单则是建设单位（或招标单位）提供的，本项目所使用材料的数量、规格、档次等的列表，以供投标单位作为报价参考，一般清单只有量，没有价格，施工单位只要照单填写就可以了。      如果理解复杂一些的话，复制的这仅供参考：一、 计价依据存在的区别：传统的定额计价模式是定额加费用的指令性计价模式，它是依据政府统一发布的预算定额、单位估价表确定人工、材料、机械费，再以当地造价部门发布的市场信息对材料价格补差，最后按统一发布的收费标准计算各种费用，最后形成工程造价。这种计价模式的价格都是指令性价格，不能真实反映投标企业的实际消耗量和单价和费用发生的真实情况。工程量清单计价采用的是市场计价模式，由企业自主定价，实行市场调节的“量价分离”的计价模式。它是根据招标文件统一提供的工程量清单，将实体项目与非实体项目分开计价。实体性项目采用相同的工程量，由投标企业根据自身的特点及综合实力自主填报单价。而非实体项目则由施工企业自行确定。采用的价格完全由市场决定能够结合施工企业的实际情况，与市场经济相适应。二、 单价构成的区别：定额计价采用的单价为定额基价，它只包含完成定额子目的工程内容所需的人工费、材料费、及机械费，不包括间接费、计划利润、独立费及风险，其单价构成是不完整的，不能真实反映建筑产品的真实价格，与市场价格缺乏可比性。工程量清单计价采用的单价为综合单价，它包含了完成规定的计量单位项目所需的人工费、材料费、机械费、管理费、计划利润 ，以及合同中明示或暗示的所有责任及一般风险，其价格构成完整，与市场价格十分接近，具有可比性，而且直观，简单明了。三、 费用划分存在区别定额计价将工程费用划分为定额直接费、其他直接费、间接费、计划利润、独立费用税金。而清单计价则将工程费用划分为分部分项工程量清单、措施项目清单、规费、税金。两种计价模式的费用表现形式不同，但反映的工程造价内涵是一致的。四、 子目的设置的区别：定额计价的子目一般按施工工序进行设置，所包含的工程内容较为单一，细化。而工程量清单的子目划分则是按一个“综合实体”考虑的，一般包括多项工作内容，它将计量单位子目相近、施工工序相关联的若干定额子目，组成一个工程量清单子目，也就是全国统一的预算定额子目的基础上加以扩大和综合。五、 计价规则的区别工程量清单的工程量一般指净用量，它是按照国家统一颁布的计算规则，根据设计图纸计算得出的工程净用量。它不包含施工过程中的操作损耗量和采取技术措施的增加量，其目的在于将投标价格中的工程量部分固定不变，由投标单位自报单价，这样所有参与投标的单位均可在同一条起跑线和同一目标下开展工作，可减少工程量计算失误，节约投标时间。定额计价的工程量不仅包含净用量，还包含施工操作的损耗量和采取技术措施的增加量，计算工程量时，要根据不同的损耗系数和各种施工措施分别计量，的出的工程量都不一样，容易引起不必要的争议。而清单工作量计算就简单的多，只计算净用量，不必要考虑损耗量和措施增加用量，计算结果是一致的。此外定额计价的工程量计算规则全国各地都不相同，差别较大。而工程量清单的计算规则是全国统一的，确定工程量时不存在地域上的差别，给招投标工作带来很大便利。六、 计算程序存在区别：定额计价法是首先按施工图计算单位工程的分部分项工程量，并乘以相应的人工、材料、机械台班单价，再汇总相加得到单位工程的人工、材料和机械使用费之和，然后在此和的基础上按规定的计费程序和指导费率计算其它直接费、间接费、计划利润、独立费和税金，最终形成单位工程造价。工程量清单的计算程序是：首先计算工程量清单，其次是编制综合单价，再将清单各分项的工程量与综合单价相乘，得到个分项工程造价，最后汇总分项造价，形成单位工程造价。相比之下，工程量清单的计算程序显得简单明了，更适合工程招标采用，特别便于评标时对报价的拆分及对比。七、 招标评标办法存在区别采用定额计价招标，标底的计算与投标报价的计算是按同一定额，同一工程量，同一计算程序进行计价，因而评标时对人工、材料、机械消耗量和价格的比较是静态的，是工程造价计算准确度的比较，而非投标企业的施工技术、管理水平、企业优势等综合实力的比较。工程量清单报价采用的是市场计价模式，投标单位根据招标人统一给出的工程量清单，按国家统一发布的实物消耗量定额，结合企业本身的实际消耗定额进行调整，以市场价格进行计价，完全由施工单位自行定价，充分实现投标报价与工程实际和市场价格相吻合，作到科学、合理的反映工程造价。评标时对报价的评定，不在以接近标底为最优，而是以“合理低价标价，不低于企业成本价”的标准进行评定。评标的重点是对报价的合理性进行判断，找出不低于企业成本的合理低标价，将合同授予合理低标者。这样一来，可促使投标单位把投标的重点转移到如何合理的确定企业的标价上来，有利于招投标的公平竟争、优胜劣汰。

7. 期权有什么作用

8. 我国为应对2008年全球金融危机采取了什么样的财政政策和货币政策，具体是如何应用这一政策

自2008年全球金融危机爆发后，中国采取的宏观经济政策为“积极的财政政策”和“适度宽松的货币政策”。
一、积极财政政策主要内容如下：
1、扩大政府投资和优化投资结构。2008年国务院常务会议上确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，投资总额将达4万亿，重点投入领域为民生工程、基础设施建设、节能减排重点工程、企业技术改造和兼并重组领域、灾区恢复重建；
2、推进税制改革，实行结构性减税。全面实施增值税转型，完善出口退税和关税政策，调整证券（股票）交易印花税征收方式为单边征税，降低住房交易税，免征利息所得税，减轻企业和居民税收负担，扩大企业投资，增强居民消费能力；
3、调整国民收入分配格局，增加财政补助规模；
4、调整优化财政支出结构，促进社会保障和改善民生，其中重点是“三农”、教育、医疗卫生、保障性安居工程；
5、大力支持科技创新和节能减排，推动经济结构调整和发展方式转变；
6、减轻中小企业负担。为促进中小企业发展，中央财政大幅度增加了用于支持中小企业信用担保的资金，总额达到18亿元；安排资金19亿元，专项用于支持中小企业科技创新和技术进步；安排资金12亿元，支持中小企业走出去，开展国际经济合作；同时加大各种收费的清理力度，进一步减轻中小企业负担；
7、增加国债发行量。2009 年国债发行1.64万亿元，2010年计划国债发行量1.8万亿元、地方政府债发行2000 亿元。
二、适度宽松的货币政策主要内容：
1、利率政策。截止2008年年底，央行5次下调金融机构存贷款基准利率，一年期存款基准利率累计下调1.89个百分点，一年期贷款基准利率累计下调2.16个百分点，同时下调再贷款、再贴现利率；
2、促进对外贸易。一是增加出口退税；二是人民币升值，都是增加出口竞争力的手段；对外经济合作与协调（如中日韩之间的货币互换等）。
3、存款准备金率政策，自从2008年9月份以来，四次下调存款准备金率，从17.5%下调到15.5%；
4、坚持区别对待、有保有压，鼓励金融机构增加对灾区重建、 “三农”、中小企业等贷款。 
5、信贷政策。2008年8月初，央行调增了全国商业银行信贷规模，以缓解中小企业融资难和担保难问题，8月中旬，央行又将劳动密集型中小企业小额贷款的最高额度从100万元提高到200万元，9 月中旬，央行决定从9月16日起下调人民币贷款基准利率和中小金融机构人民币存款准备进率，以解决中小企业流动资金短缺问题。



扩展资料：2008中国实施“积极的财政政策”和“适度宽松的货币政策”的背景：
2008年3月，贝尔斯登被摩根大通以2.4亿美元低价收购，次贷危机持续加剧首次震动华尔街。7月，美联储和财政部宣布救助两大房贷融资机构房利美和房地美，美国国会批准3000亿美元住房援助议案，授权财政部无限度提高“两房”贷款信用额度，必要时可不定量收购其股票。
9月，美国政府宣布接管“两房”；雷曼兄弟宣布申请破产保护。由此，国际金融危机达到白热化阶段，并席卷全球。许多企业纷纷宣布破产，我国也不例外。
面对国际金融危机加剧、国内通胀压力减缓等情况，2008年7月至2008年底，央行调整金融机构宏观调控措施，连续三次下调存贷款基准利率，两次下调存款准备金率，取消对商业银行信贷规划的约束，并引导商业银行扩大贷款总量。并于2008年11月5日，在国务院常务会议上提出了实行“积极的财政政策”和“适度宽松的货币政策”。
参考资料来源：百度百科-财政政策
参考资料来源：百度百科-货币政策