政府园区如何开展创新招商引资工作？

1. 政府园区如何开展创新招商引资工作？

一、突出招商重点
政府园区应充分研究当地的现状和产业优势，各个招商小组要讨论产业发展的方向，并明确产业定位。
二、借互联网+东风
在网络招商上占据先机，可以在专业的招商引资平台上发布园区载体、项目、资讯等核心信息，还可以做一些特色的专题，展现园区实力。
三、精准投放广告
可通过权威的招商引资平台进行网上投放，这样可以根据大数据快速查阅客商的地域分布与需求，达到精准招商的目的。
四、制作电子招商资料 
政府园区可以设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函，策划电子招商资料的栏目及内容。

2. 园区如何招商引资？

1、围绕龙头企业、大项目招商
需要充分了解园区产业发展方向，集中力量对龙头企业、重大项目进行引进，推动园区重点产业的跨越式发展，推动产业优化升级。鼓励企业参与到新能源产业、高新技术产业、现代服务业等领域中，转换提升传统产业，同时要注重引进先进技术，不断提高企业创新能力。

2、挖掘企业潜能 激发招商引资活力
目前，园区的招商都以“资本”手段促进产业落地进入园区，充分利用资本的支撑作用，探索出一条创新式“资本招商+资本运作+资产的增值”的招商模式。
第一步是成立投资基金平台，对有潜力的企业进行投资，促进产业升级和转型；
第二步是开发产业园区，将其落户在园区内，并吸引更多企业进来，形成集聚效应，充分利用资金的催化和杠杆作用，以产业落地园区形成，同时有助于投资融资平台的转型。
2017年，广州市通过国有投资平台成立一支投资基金，对GE全球医疗生命科学板块最重要的合作伙伴百济神州的生物药项目进行投资，在该项目的22亿元投资当中，百济神州自有资金只有2亿元，其余20亿元则是基金股权投资、股东贷款和银行商业贷款，推动其落户于新广州知识城，这对于新广州知识城园区打造、产业的加速发展和投资项目回报收益非常有益处。
3、采用“众创孵化”的模式
通过引入高精质量人才作为种子，吸引初创企业入驻园区，在孵化器和众创空间中快速成长起来，共同形成高新技术的生态圈，也有助于园区发展培育强大的人才支撑。
由此可见，园区的招商引资不再局限于传统的政策优惠、地价减免、各种优惠补贴等基本配置，强大的服务支持带来的发展机会和经济效益才是产业园的重要需求。通过资金服务、龙头企业引领服务、众创孵化平台等方面来促进招商，做好园区，这是园区可持续发展的重要途径。
可以参考加盟六步法！

3. 如何制定园区招商引资策略？

1.有明确的目标，不盲目不盲从
招商引资要有底线，不能一味迎合投资企业，应该合理对园区进行产业发展规划，要对园区和地方的真实渴求做到心中有数。
不能为了完成经济任务而引进低质量企业，进行低水平的经济建设。园区招商应该形成合理的产业链条，形成规模效应，实现区域经济的可持续发展。
2.提升招商工作效率
不应只重视数量不重视质量，只重视投资不重视发展。一味追求经济指标会导致招商具有严重的形式主义倾向。将招商政策精准触达园区需要的企业，补上产业链重要的一环，是园区和企业健康发展的重要因素。
3.拓宽招商渠道
招商渠道过于单一，不能充分的突出区域内园区的特色，还会影响招商工作的效率。合理采用线上招商引资，委托招商，云招商等新型招商方式，有助于在提升数量的同时，提升招商引资的质量，对于产业园区的长远发展，有着积极的影响。

4. 如何利用招商引资系统帮助政府园区招商？

明确政府招商需求，即政府需要引进什么样的项目，需要什么类型的企业。比如，有的政府园区明确要求化工企业无法入驻，那么即使项目投资额再大，也不符合政府的招商需求。
根据政府需求进行初步筛选，匹配合适企业。首先确认项目真实性，严格把控项目质量；再根据系统推送从区域、产业、投资额匹配度进行匹配，最后达到精准推送。
推动政企之间线上对接。通过视频会议的方式，不用见面就能达到政企之间互相沟通的目的，相对传统的线下沟通，既节省了双方的沟通成本，又提升了双方的沟通效率。

5. 新兴工业园区如何开展招商引资

新兴工业园区如何开展招商引资

新兴工业园区是实现产业聚集和集约发展的承载平台，必须坚持以科学发展观为统领，推进经济发展方式的转变，全面实施“投资拉动、项目带动、政策驱动”战略。招商引资是实施“三动”战略的一个关键，因此，要下真功夫，花大气力，全力做好招商引资工作。
一、招商引资必须做好策划和统筹
要根据区域内的产业发展规划和定位，对园区发展的产业和布局进行准确的目标定位。要有战略高度，综观全局，立足长远，把握优势，要突破成规、另辟蹊径、求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调。
二、精心谋划，高标准包装大项目
项目包装是招商引资的一项重要基础性工作，要让项目赢得投资者的青睐，精心包装是前提。因此，要花更多的精力，以更高的水平去谋划包装项目。要认真研究把握国家产业政策、投资方向和宏观调控方向，根据转变经济发展方式，挖掘放大区位资源优势的要求，根据发展所处的阶段和面临的诸多机遇，结合“十二五”产业发展规划，筹划储备、包装一批高端型、链条型、基地型、龙头型和集群型的重大产业项目。
三、高点起步，全力招大商引群商
要全力以赴招大商、招群商，更加注重产业政策、投资强度、经济效益、带动作用，提高招商企业的规模门槛，禁止投资过小、浪费资源、污染严重的项目准入。招大商，就是要把眼光瞄准跨国公司、世界500强、国内500强、中央企业、大型民营企业和上市公司，着力引进投资规模大、经济效益好、利税贡献大、带动作用强的亿元项目；招群商，就是要按照集群化、链式化和循环经济发展的要求，围绕园区产业定位及现实支柱产业，着力引进其上下游配套、产业链纵向延伸的关联项目。
四、做好以商招商
   以商招商是借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取更大的效应，更符合市场规律。以商招商，是在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。以商招商的精髓在于紧紧围绕产业链招商，核心在于建立以商招商长效机制，重点在于营造亲商稳商的发展环境。　以企业为主体进行的自发招商、自主决策、自愿合作，相对于政府招商和部门招商而言更有效率。对于千帆竞发、激流勇进的招商态势，必须紧紧借助以商招商的工作捷径，才能更快地实现招商引资的新突破和科学发展
五、建立激励机制，开展全员招商
    招商引资是以信息为基础资源的经济活动，只有掌握了投资信息才能抢占先机，赢得主动，在竞争中占据优势。招商部门局所能及时掌握的投资信息毕竟有限，在招商引资工作上一定要在上下和区域内外造成一个全员重视、上下参与的积极氛围，依靠招商激励机制甚至是政绩考核机制，激发全员关心招商、参与招商、愿意招商的积极性和敏感性，把有效的招商信息把握住、选进来，践行好招商奖励承诺，做好招商奖励对成功招商的示范带动作用。调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

6. 园区招商引资应该如何规划

第一步、明确园区招商目标
产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一招商工作的展开指明方向。
第二步、园区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率
第三步、园区销售价格策略
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
第四步、园区合作方式策略
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
第五步、园区广告宣传策略
第六步、跟踪服务策略
互企通产业园运营商认为产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。

7. 如何快速有效做好招商引资

1、优惠政策招商。基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。
10、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。
11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。
12、资源招商。即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。
13、代理招商。即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。
14、网上招商。一是在国际互联网上建立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流，寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达成合作。
15、跟踪招商。即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在合适的时机决定投资。
16、以商招商。即对已成功引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪服务力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了好处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。
17、服务招商。即通过减化办事程序，规范行政行为，提高工作效率、服务质量和水平，来实现招商引资。
18、产业链招商。即根据产业发展的关联度，以及当地企业与外地企业的合作关系，进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。
19、产业集群招商。即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。
20、综合环境招商。即通过创造良好的投资、发展环境（包括良好的自然环境和基础设施、规范的政策环境、安全稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等），吸引内外资进行投资。这是招商引资的基础，也是成功招商的根本。我国上海、苏锡常地区、深广地区外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。

8. 如何推动招商引资进程加快

　　招商引资是一种极具中国特色的政府行为，是政府吸引投资方在辖区内投资的行为。地方政府作为公共管理者，可以通过招商引资实现促进经济发展、改善公众福利的目的。随着我国财政体制改革的推进与深化，地方政府成为真正的利益主体，政府与政府之间的竞争日趋激烈。如何获取并保持在招商引资中的竞争优势成为地方政府亟待解决的现实问题。
　　作为地方政府招商引资的重要手段，依靠优惠政策进行招商引资是地区的惯用手段，但就目前而言，随着国家相关政策的出台，依靠优惠政策招商受到了一定程度的限制，在这种新形势下，如何开展招商工作？笔者认为，可以从以下两方面入手：
　　1、改善公共服务，完善经营环境地方政府应将主要精力和资源投放于经营环境的建设。通过交通、通信等公共基础设施的建设，改善投资者的基础运营环境；通过法律法规的建设，保证投资者的合法权益，降低投资者的运营风险；增加公共卫生、教育等的投入，为投资者提供高素质的劳动力，降低投资者人工成本。完善的基础设施、健全的法律法规体系和高效的社会服务体系建立起来后，整个社会效率会大大提高，市场就会有效地发展起来，投资者就会被吸引进来。
　　2、完善决策监督机制由于对地方政府的考核主要取决于上级政府，而上级政府的考核主要是以经济指标为主。面对较短的任期，地方政府倾向于选择见效快的优惠政策策略，而忽视见效慢的提供公共服务策略。可以通过监督机制的完善来完善地方政府的决策。一方面，加强信息披露要求。决策机制和执行机制要公开，每一个环节都透明化，减少模糊性与争议。另一方面，加强监督机制。除了人大、政协等机构外，更要为专家、企业家等社会公众提供参与监督的机会会通道。