市场营销为什么很重要

1. 市场营销为什么很重要

在现代市场经济大环境下，企业不得不重视市场营销在企业发展中所起到的至关重要的作用。市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块。那么该企业就能保证不被残酷的市场淘汰，得以有效的生存和发展。



互联网经济高速发展时代，也是市场营销盛行的时代，营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别，有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。如何在众多营销战线中脱颖而出，吸引到有效的用户流量，就必须先了解市场营销对企业发展的重要性。

一、概念

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

对于企业而言，市场营销就是指在变化的市场环境中，以满足人类各种需要和欲望为目的。在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销渠道，向适当的消费者提供市场的产品和服务，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。



二、重要性

1、解决企业发展中的基本问题

市场营销让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场营销决策。同时它还帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略。在战略和决策层面，市场营销都十分重视研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。



2、提高企业生产效率

帮助企业树立现代经营观念，更好的优化企业资源配置和满足社会发展需要。市场营销观念强调市场的作用，注重消费者的体验感受，这有利于促进企业资源配置优化，更好的满足消费者的现实与潜在需求。

3、推进企业国际化经营

市场经济是开放性的经济体系，坚持对外开放发展战略，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有完整掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更高效顺利的开拓国际市场。



市场营销不是企业发展成功的唯一因素，但一定是成功的关键因素。只有重视市场营销在企业发展当中的作用，采取积极正确的市场营销战略，才能助力企业实现持续高效稳定发展。

2. 市场营销中什么最重要

市场营销最重要的是满足客户需求，为客户创造价值。

市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开，唯有如此才能够创造出真正对客户有价值的商品或服务，企业也才能最终获取利润。

3. 市场营销中最关键的是什么

市场营销中最关键的是：市场定位。
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念。

扩展资料：
定位方法：

1、区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
2、阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

4. 市场营销的重要性是什么?

5. 市场营销的关键是什么啊

营销管理的四个关键：品牌、市场、销售、产品
①品牌的构建；
②营销模式的构建：要适应现代企业的需求，针对传统产业，要立体式营销，推行全方位营销战术、打组合拳，线上线下一起做；
③销售管理：随着市场竞争越来越激烈，企业的销售管理一定要升级，从团队管理、专业技能的提升、业绩增长策略的设计、客户的维护、市场的推广等方面都要改善与提升；
④产品研发：产品决定了销售模式，针对同质化现象严重的传统产业，一定要加大产品研发力度，提升企业核心竞争力；
补充：针对营销模式举例，10条绳子有时候捆不住一个人，而换一个捆绑的方式，可能只需要1条绳子就可以捆住10个人。

6. 市场营销中最关键的是什么？

最关键是：企业获取利润以及满足用户需求。
市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
营销步骤：
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理

7. 市场营销关键的是什么？

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。 那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。 离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。
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8. 市场营销哪些方面最重要

客户分析:一定要把客户掌握在自己手中,收集客户资料.拜访重要客户时绝对不能询问客户资料,需求，我们销售拜访时应该围绕客户需求，而不是资料.怎么区分资料和需求？需求是未来的事情，将会不断变化，资料是已经发生的结果，肯定固定不变。具体地说，客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四大类，只要事先通过向导将这四大类资料都收集完整，就不会有问题了.具体点：              客户现状    客户名称、业务、规模、性质
　　地址、邮编、网址 
 　　现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限 
 　　组织结构    与采购相关的部门名称和人员构成 
 　　部门之间的汇报和配合 
 　　各个部门在采购中的作用 
 　　个人信息    姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等 
 　　客户的工作范围 
 　　性格特点 
 　　客户内部的人员关系 
 　　竞争信息    竞争对手在客户内的合作历史 
 　　竞争对手销售人员的姓名和销售特点 
 　　产品优势和劣势组织结构分析：收集的资料要进行分析，否则就没有任何价值。很多新人只知道眼前的客户，拼命围绕这个点进行销售，后来渐渐发现客户的上级和下级的影响力，开始从点到线。可是客户公司部门之间互相还有影响，各有分工，财务部门、使用部门、技术部门各司其职，从线到面发现客户决策图。我们不能摸着石头过河，应该在开始时就将有关的客户挑出来，分析他们之间的关系和作用，这就是组织结构分析。”我通常将客户分成操作层、管理层和决策层。操作层是最终的使用者和设备的维护者，他们不能在采购中做决定，却直接使用产品，拥有对产品评价的最终发言权。由于意见数量很多，会影响采购的决定，所以决策者也不敢一意孤行。操作层的满意程度最终决定了我们客户内的占有份额，一些操作层客户甚至会参与采购，直接影响采购结果。管理层是采购的中间层级，比如营业员直接使用产品，了解产品好坏，可是这些意见必须通过管理层传达向上反映。管理层不能决策，却往往具有否决权。决策层一定是客户的主要领导者，他们负责制定战略、建立组织机构，优化运营流程也是他们的主要工作。任何采购都是他们视野之内的一种投资，他们始终都拥有采购的最终决定权，不过他们往往将小型采购授权给下属，甚至不参与采购，只要听下属汇报一下就做出决定了。将与采购相关的客户挑出来，按照级别、职能和采购角色三个纬度细分，进一步搞清楚他们之间的关系，这就完成了组织结构的分析。我们应该在每次开始销售之前就进行完整全面的组织结构分析，而不要遇到问题再想办法，因为那时可能就来不及了。”              客户分析－总结 ：开始标志==锁定目标客户
　　结束标志==发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会 
　　步骤== 
　　逐步发展和培植向导 
　　事先全面、完整地收集四类客户资料 
　　将采购相关的客户挑出来，从级别、职能和采购角色进行组织结构分析 
　　通过五个标准检验客户，判断是否存在明确、近在眼前和有价值的销售  必须建立信任：我们在建立关系的时候容易犯的错误吧。首先，我们常常误判客户关系，导致将希望寄托在关系不到位的客户身上。其次，我们常常花费太长时间去推进客户关系，几个月过去了，关系没有更进一步，错失良机。我们还有一个错误的观念，认为搞关系要大把花钱，这也是不对的。建立信任第一个阶段：认识并取得好感。人际关系包括客户关系、恋爱关系、同事关系。我们人与人交往的第一个阶段是什么？认识是客户关系的第一个阶段，认识是双向的。认识不难，难在取得客户好感。就像谈恋爱一样，如果双方没有好感，十有八九就谈不下去了。好感就像一扇大门，如果客户没有好感，就不会继续与你交往下去，这扇门就关上了。我昨天在办公室遇到一个向我推销办公用品的小伙子，他想拜见公司负责办公采购的主管，却被前台挡在门口。正在他一脸沮丧的时候，我刚好路过他身边，把他叫到我的办公室。他一脸兴奋地向我介绍他的裁纸刀，我试试很好用，就买了一把。他叹了口气，低头要离开办公室。我叫住他，问他为什么卖不出去产品。
　　他说：“我的产品好，价格低廉，可是每次都被前台拦住，根本见不到负责采购的客户。” 
　　我问他：“你为什么被前台拦住见不到客户？” 
　　小伙子坐在椅子上，右手拉一下歪斜的粉红色衬衣：“不知道，我总是被前台拦住。” 
　　我当即问他想不想知道绕过前台的方法，他拼命点头。我站起来问他：“这座写字楼还有你要拜访的客户吗？” 
　　他手指房顶，说他打算去拜访楼上的英特尔公司，却不知道采购部经理的姓名和联系方式。我掏出手机查到英特尔的电话，接通后用英文让总机小姐帮我转采购部的Helen。 
　　英特尔公司的总机小姐困惑地说：“我们采购部有Helen吗？” 
　　我继续用英文说：“就是负责办公用品的Helen啊。” 
　　总机肯定地说：“我们负责办公用品的叫做Linda，采购部肯定没有Helen。” 
　　我知道Linda负责采购办公用品，便说：“对不起，搞错了。” 
　　我整理一下西服和领带，让小伙子跟我上楼，来到英特尔前台。我向前台小姐说：“请帮我打个电话，我约了采购部的Linda。” 
　　前台小姐看我一眼，我向她笑笑，她便将我们请到会议室里，还给我们倒杯咖啡，然后去打电话叫Linda了。我拍拍那个小伙子的肩膀，示意他继续努力，就趁Linda没来转身回办公室了。 
　　这小伙子是个有心人，见完客户后来找我，高兴地说卖出去了五百把裁纸刀。我问他：“前台为什么让我进去，却不让你进去呢？” 
　　小伙子说：“你那么大的架势，她能不让你见吗？” 
　　我告诉他：“如果你瞧不起自己，就永远不要指望别人瞧得起你。” 
　　这个小伙子听进去了我的话，思考一下，问我应该怎么办。我上下打量他一遍，他大概二十二三岁的年龄，可能知道做销售要有一套好西服，西服还算体面，粉红色的衬衣上没有系领带，脚下蹬着一双运动鞋。头发两边盖住双耳，前面遮住半边眉毛，暗黑的皮肤显示他早上肯定没有好好洗脸。我伸出右手与他握手，他居然留着很长的指甲。 
　　我告诉他：“保安和前台专门拦截你这样的推销员。你多久剪一次头发？” 
　　“大概两月。” 
　　“每天洗脸吗？” 
　　“每天早上都洗啊。” 
　　“怎么洗？” 
　　“当然用水，还能用什么洗呢？” 
　　“去买瓶好点儿的洗面奶和洗手液，每天仔细洗十分钟再照照镜子，将长指甲剪掉。西服很好，但是一定要穿黑色的皮鞋和深色的袜子，千万不要穿白袜子，否则就会毁掉你这身不错的西服。还要脱掉粉红衬衣，换件白色的。” 
　　他点头表示明白，我继续说：“每次见客户前，要对着镜子找找感觉和自信，不要觉得自己是一个微不足道的推销员，而是能够帮助客户解决问题的专业顾问。见到保安和前台的时候，眼光不要逃避，对他微笑一下就可以通过大堂和前台了。”         取得客户好感不能完全靠光鲜的外表。如果你一开口就不知所云，外表带来的好感瞬间就会烟消云散，取得好感还靠言谈举止。我们必须研究客户的行业，才能与客户聊到一起，还要熟悉公司产品、生产制造和服务体系，不能客户一问三不知。专业形象加上良好的言谈举止，才可能取得客户好感。建立信任第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺。采取什么方法得到客户支持，取决于客户兴趣，能不能找到客户兴趣点，取决于客户资料的收集，所以建立关系并不难，难在对客户的深入了解。在推进客户关系的过程中，应该尽量节省销售费用和时间。有些人与客户认识很久，关系原地踏步，还停留在认识的阶段。我们只有在第一式客户分析中仔细研究客户资料，才能做到因地制宜、游刃有余地推进客户关系。建立信任第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动。我们邀请客户共进晚餐、进行产品交流、听音乐会、打牌或者运动的时候，关系就发展到约会阶段。最重要的是，客户与我们互动，意味着他们对我们的浓厚兴趣。       建立信任第四个阶段：建立同盟，获得客户协助 。得到客户本人的支持还不足够，影响采购的往往有很多人，我们还要利用客户之间的关系互相影响。           比如说，我想一个月内跟女朋友领证办事，首先要过哪一关呢？”　　某朋友想也不想答道：“当然要先拜见她父母了，得到她父母的支持。”　　我立即肯定：“对，我怎么见她父母呢？我自己打电话约吗？不可能。这时候就要靠女朋友，她既是我的内线，介绍她父母的背景情况，还要穿针引线帮我安排时间，此时赵颖就成为我的同盟。所以仅得到客户的支持还不够，还要让客户帮助我们出谋划策，为我们说话，帮我们安排和引荐。”　　大家已经理解了同盟的含义，我通过女朋友认识她父母，他们还可以反过来帮我说服女朋友：年龄不小了，既然确定下来就尽快办事吧，我们还可以早点抱外孙。这个时候她父母又成为我的同盟来影响赵颖了。利用客户关系互相影响，才能将客户关系的效用发挥到最大的程度。”建立信任 客户沟通风格：与客户个性和沟通风格相似，因此沟通没有障碍，如果客户不是这种类型，就很难建立良好的沟通关系。我们不能改变自己和客户的个性和沟通方式，却能掌握与不同个性客户沟通的方法。首先要将客户区分成几种不同的类型，然后正确判断出来，并采取相应的方法进行沟通。每遇到一个客户，我会首先问自己一个问题：他是内向的类型还是外向的类型？内向类型的客户以任务为导向，外向类型的客户以人为导向。将客户分成内向型和外向型只是第一步，我会继续将外向型客户中喜欢发号施令的类型称为表现型。他们喜欢交际和游玩，行事冲动不受条文约束，冒险是他们的挚爱，像孔雀一样喜欢在众人面前展示，他们一般都爱赌博。        内向类型客户也分成两类，一类专注于过程，注重数据分析,追求完美，叫做猫头鹰。另外一类以目标为向导，他们擅长于同时处理很多事情，推动过程发展，这种类型叫做老虎。典型的猫头他们往往出现在技术部门，显得有些孤僻，不善交际，注重数据,讲究逻辑。        建立信任总结 ：开始标志==发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会　　结束标志==与关键客户建立了信赖关系　　步骤==　　�识别客户孔雀、考拉熊、猫头鹰、老虎和变色龙五种沟通风格　　�推进客户关系发展　　认识：认识并取得好感　　约会：激发客户兴趣，产生互动　　信赖：建立信赖，获得客户支持和承诺　　同盟：建立同盟，取得客户协助和配合 不行了，要吃饭了。下回再把接下来的给你。