初代小米手机几近难产，创始人险被大企挖走！看雷军如何力挽狂澜

1. 初代小米手机几近难产，创始人险被大企挖走！看雷军如何力挽狂澜

没有工厂愿意代工，没用屏幕供应商，没有旗舰处理器芯片，系统点不亮手机，金山力邀雷军回归金山……这是初代小米手机发布前夕面临的局面。小米是如何破局？对后来的创业者能有什么启示？ 
     
 
  
  
  代工厂： 
  
 
  
  
  2011年2月的一个上午，刘德代表小米公司前往南京英华达（英业达旗下）见张峰。此前，刘德面见的代工厂都拒绝了，因为这些代工厂很多都在做彼时的国产四天王中华联酷的单子，做都做不来，为什么还要和一家名不见经传的创业公司合作呢？ 
     
  当时的南京英华达自身其实也面临着迫切转型的问题。英华达的眼前，光辉的九年正准备结束——2001年10月与东芝公司签署芯片购买协议，4个月后，旗下小灵通实现量产。一辆辆货车在英华达公司门口排队等着提货！2005-2006年，仅凭小灵通，英华达一年净利润就能达到5亿元以上！2009年，工信部发出通知，要求小灵通2011年退网，英华达的小灵通订单剧烈缩减。 
     
  刘德与张峰的会面，让小米和南京英华达，互相成就了彼此。 
  
 
  
  
  屏幕供应商： 
  
  因为初代小米的定位就是要全面对标iPhone的，所以就一定要联系上彼时iPhone的屏幕供应商——夏普。小米为了争取一个和对方会面的机会，也是大费周章，几经周折：雷军先是通过金山日本分公司的负责人沈海寅找到了夏普方面的负责人（夏普中国销售总监陈基伟），在陈的帮助下，小米才和日本的三井商社取得联系。在三井财团的帮助下，小米才和夏普约好了见面时间（2011年3月24日15点）。就在3月11日下午，日本发生大地震，福岛第一核电站遭到破坏（核辐射阴霾一直持续到今天）。但雷军、林斌、刘德三人当时还是如约前往了。 
     
  最后，夏普出于对三井商社的信任和对小米创始人们按期来访的欣赏，同意了小米的30万块FWVGA屏幕的订单。 
  
 
  
  
  旗舰处理器芯片： 
  
 
  
  
  当时初代小米手机直接就订购了当时高通最强的处理器MSM8260。想要做高通的埃尔法用户（第一个旗舰芯片用户），往往需要负担更贵的价格、更多的工程资源投入。所以国产厂商都不愿意做芯片首发，更不愿意做旗舰手机（风险高）。当时小米订了30万片旗舰芯片，一片价格在50美元左右。当时其他中国企业，买的都是20-30美元左右的芯片。 
     
  雷军： 
  
  就在雷军准备要发布初代小米手机的前夕，金山创始人找上门来，希望雷军回归金山出任董事长一职。雷总就煎熬的考虑之后，在2011年7月12日的媒体沟通会上，表示自己将同时担任金山董事长和操盘小米。 
     
  在“找代工厂”上，我看到了小米的坚持和幸运。在“找屏幕供应商”上，我看到了小米拥有冒险的精神。在“坚持采用旗舰处理器”上，我看到了小米想要打造好产品的志气。在“同时兼任金山董事长”上，我看到了小米创始人雷军的担当。

2. 靠模仿小米模式，这个国产手机品牌，一年默默卖出800万台手机

随着 科技 和移动互联网的高速发展，我们所用的手机从从功能机到智能机，市场竞争逐渐加剧，可以说是进入了一个白热化的阶段，目前以三星、华为、小米、OPPO、苹果等五大巨头为首的手机品牌已占据了全球手机市场的主导地位，除此之外，还有一些小众品牌仍在垂死挣扎，逐渐被边缘化。
  
 根据相关的数据显示：vivo、华为、OPPO、荣耀、苹果和小米等6个手机品牌在国内手机市场份额已超过90%。也就说，在国内手机市场市场份额超过0.1%的手机品牌已不足四十个，这就意味着在去年有三十多个手机品牌已经悄然退出市场。
  
 尽管国内市场竞争愈加激烈，但也有一些小手机厂商靠着自己独特的定位，在夹缝中生存了下来，它就是小辣椒手机。从媒体公开的数据来看，其手机出货量在近两年还能冲进国内手机市场前十的位置，年出货量达到800万台。
  
 小辣椒手机品牌的创始人王晓雁，他出生于江西九江，毕业于北师大物理系，之后回到老家当地做起了老师，还曾被评为优秀教师，但他觉得这不是自己想要的生活。之后，他再次考上了人大读MBA，毕业出来后就进入了中兴工作，就这样进入了通讯行业。在那里他待了近六年时间，期间掌握了不少管理能力、产品技术和销售技能。之后还在天宇担任销售高管，当时他的业务能力是相当的出色，也得到了很多人的赏识和肯定，有老板鼓励他自己出来做手机。正因如此，王晓雁凭借着别人对自己的肯定以及具备的专业能力，他决定出来创业，与几位业内的好友一起创办了公司。
  
 
  
 当年，眼看雷军的小米手机在短时间获得最大的成为，利用全新的互联网营销方式颠覆了传统的手机市场，这也让王晓雁看到了这种新手机营销模的未来。后来在一次饭局中，喜欢吃辣的王晓雁突发奇想的把手机品牌的名字改为“小辣椒”。然而这个简单易记的手机名，刚推出市场就和很多国产手机一样被贴上了模仿山寨的标签。
  
 当年在手机的发布会现场，王晓雁还公开表示小辣椒手机将会在口碑和用户体验上去改变去优化。未来将学习小米“极致、专注、口碑、快”成功的七字诀。加上小辣椒的每款产品各具特色，也都有精准化的定位，抓住用户在续航、内存、流量等痛点，因为价格便宜，加上外观和功能与大品牌手机相似，呈现出的产品自然受到低收入小年轻的青睐。
  
 
  
 这几年，随着国内智能手机市场竞争非常激烈，再加上国内手机市场已经基本进入了体验升级的换机阶段，他们以小辣椒、红辣椒系作为产品线，其中小辣椒系列各类主打 时尚 、精致、轻奢，偏中高端，而红辣椒系列则主打性价比。
  
 不仅如此，他们还推出针对老年人的手机，拥有着一些基本的功能，不仅拥有传统的大字体、大按键、大音量，并且专门为老人们设计了语音提示、收音机等功能。因此得以在四线到六线县乡市场上存活。此外，品牌紧跟时代的变化和市场需求，进行了新产品的研发。从去年开始，小辣椒更是怀揣着在国内市场积累的经验与自信开始逐步拓展海外市场。
  
 众所周知，小辣椒这种植物的特点是个头虽小，但劲辣无比，吃它的感觉是，又爱又怕，欲罢不能。作为品牌的创始人王晓雁曾这样表示：“我们不是在卖产品，我们卖的是生活方式。我们不是对所有的人，我们是对一个具有独特文化，独特价值观的消费群体。”

3. 小米成中国第一大手机厂商，凭借的是什么？

小米是一家科技公司，主营的业务是手机，从一开始的千元发烧级，到现在走向高端市场，一部机子最少三四千块，小米可谓实现了“阶级跃变”，现在的小米，可以理直气壮的说自己的较为高端的品牌了。
不仅如此，在市场份额上，小米也一骑绝尘，成为了中国发货量最大的手机厂商，或许人人都该思考这样一个问题，小米到底是怎么成功的？
小米成功的原因在我看来，小米成功的原因主要有以下这几个：1.业务分布明确，将中低端机品牌分离，抢占大部分市场。原本小米红米是一家的，都挂着小米的牌子在卖，但是之后红米从小米独立了出去，这样就有了两个品牌。小米主打高端，红米抢占中低端市场，这样明确的分工，让小米的短时间内抢占到了很大一部分蛋糕。2.产品能够赢得消费者的信任。一家科技公司最终还是要靠产品，从产品质量、产品性价比和产品诚意来看，小米和红米都做到了较为让人满意的程度。3.miui定制化程度高，基本已经成为国内最好用的系统ui之一，这种软实力也是手机成功的关键。
我们可以从小米身上学习到什么？在我看来，小米的成功并非完全无法复制。一开始小米手机也因为种种原因被人诟病，但是他们没有放弃研发，也没有放弃对于系统、生态的打磨，到现在，小米已经有实力拿出集大成之作-小米11ultra，这个产品的面世，代表着小米已经在高端市场坐稳了位置。我认为，国内的手机厂商应该学习小米那种和用户打成一片，同时不放弃探索高端的精神。一个是稳住粉丝根基，一个是提高自身实力，这两点做好了，很难不成功。