开发计划书

1. 开发计划书

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？　　1、计划书要有明确目的　　我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么　　意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。　　2、计划书要能清晰反映市场的特性　　一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。　　3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会　　市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。　　4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析　　不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。　　5、计划书要正视自身的优劣势　　正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。　　6、计划书要阐明市场开发的原则　　一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。　　7、计划书要写出市场开发的步骤　　市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。　　8、计划书要明确所需的支持　　一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。　　9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义　　对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心　　最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。我相信做到这一点成功离会你越来越近。
是否可以解决您的问题？

2. 软件开发计划如何写

很复杂，取决于你要开发的软件的性质。大概给你说几点吧：
软件协议的选择。这个决定软件的发布形式，涉及是否开源、是否能商业化、版权、著作权、再开发权等等。
开发模式的选择。这个决定开发流程，瀑布式、V模式、螺旋模式、迭代模式等等。
开发工具的选择。取决于软件类型、开发语言、框架以及功能结构，有的工具自带软件协议，必须检查是否和你的软件协议相一致。例如有的工具函数库采用继承式的开源协议，使用这个工具函数库的软件也必须是开源的，如果你的软件不开源，就不能用这个函数库。
资源规划。包括人力分配（开发团队的组建）、设备利用（硬件设施的分配）、资金（开发资金的来源和使用计划）、时间安排（开发周期规划）。
软件目标规划。具体描述软件功能所要达到的最低标准。

3. 项目开发计划书

 　　 项目开发计划书 （一）
    　　一、开发目的
    　　由于我们生活在石家庄铁道大学，我们在上网的时候会遇到很多不方便的的问题。例如查询流量比较困难，不能把每个月的流量规划好是一个很大的问题，而且很多人想搞一个快捷改ip的功能等，我们的目的就是要开发一款使用的学生软件，方便铁大学子的日常生活。
    　　二、项目概述
    　　《网络助手》系统根据用户的不同，实现如下功能。
    　　查询流量
    　　修改ip
    　　实现远程控制
    　　实现定时开关机
    　　实现一键开启小蝴蝶
    　　三、主要参与人员、
    　　由五个人（蓝梦、马翔、李金吉、胡佳奇、赵天）组成的开发团队。
    　　四、进度
    　　序号
    　　任务名称
    　　工作时间
    　　开始时间
    　　结束时间
    　　五、关键问题
    　　影响本计划进度的关键问题、各程序之间的转换、衔接问题。
    　　六、支持条件
    　　1、计算机系统支持、
    　　2、服务器CPUIntelE3300或更高配置，内存1G以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。
    　　3、服务器CPUIntelE3300或更高配置，内存512M以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。
    　　4、网络环境、4MADSL或光缆。
    　　5、软件环境
    　　客户机WindowsXP，win7，win8位。
    　　七、测试
    　　测试计划、软件开发重要在后期进行软件测试，对开发的软件性能进行了解。
    　　八、质量保证计划
    　　从开发人员到项目管理，要进行严格管理。
    　　九、用户进行培训
    　　在软件实际应用的前些时间，对用户进行软件操作方法的具体培训，对软件界面和应用进行大概介绍。
    　　十、预算
    　　开支类别
    　　主要开支项、用途
    　　金额（元）
    　　时间
    　　人力资源
    　　软件件成本
    　　总成本
    　　 项目开发计划书 （二）
    　　一、市场分析
    　　我国网络棋牌游戏市场现状
    　　我国的网民数量在**年12月底以高达5.13亿以上，拥有这么一个庞大的市场环境，无疑给中国的网络游戏带来了更多的发展机会。如今，网络游戏已经完全融入了人们的娱乐生活中，特别是棋牌类网络游戏，因为棋牌在中国本来就拥有很悠长的历史累积，网络棋牌的玩法和实际的棋牌玩法也基本一样，所以，在众多的网络游戏类型当中，棋牌类游戏倍受广大网民的喜爱。正式由于棋牌游戏广大的市场前景的吸引，国内众多知名游戏厂商也加入到了游戏的开发以及运用当中。
    　　腾讯公司大家也耳熟能详吧，自从1999年，腾讯公司正式推出国内第一个即时通讯软件“腾讯QQ”以来，腾讯可谓是高歌猛进，目前的注册人数已经超过十亿。在发展的同时，腾讯也看到了棋牌游戏巨大的发展前景，在**年，腾讯QQ推出了以棋牌游戏为主的QQ游戏平台，加上QQ软件所积累的众多用户，腾讯平台一度成为了国内最大的棋牌游戏平台。在我看来，简单卡通的QQ游戏更多的是一种朋友间的游戏互动和感情交流，着也是QQ游戏的一个核心内容，当作为棋牌游戏本身，它有着竞技的这样一个特性，正是因为这个特性，棋牌才能发展到当今的规模，也一直倍受人们的喜爱。但是QQ游戏平台作为国内最大的棋牌游戏平台，虽然在一定程度上满足了网民们的互动要求，但对于玩家竞技的要求确很难满足，再加上QQ付费会员在游戏中享有特权，这个对游戏本身的公平也带来了不少的影响。而且游戏外挂的泛滥也对游戏本身的体验带来了不少的冲击。对于棋牌游戏忠实的玩家而言，这里是公平棋牌游戏的墓地。所以，这样就给了另外的企业家和公司带来了相当大的机会去争夺这个市场份额。
    　　二、棋牌新项目基本介绍
    　　（一）项目的可行性分析
    　　作为棋牌类游戏，相信大家都听过甚至玩过QQ游戏平台上面的英雄杀或者游卡制作的三国杀吧。在此类游戏一出来之后就被广大的棋牌类忠实玩家所追捧和喜爱。(  )追查其原因，在我看来，主要是由于他们给棋牌游戏创造了一个新的玩法，让中国传统的文化色彩也能体现在游戏里面，增加了游戏的趣味性，更是用独特的玩法吸引了大多数观众的眼球，获得了网民们的认同。我认为，居然大多数棋牌游戏玩家居然能从以前的传统棋牌游戏中去追捧新鲜有趣的棋牌游戏，这就能够体现大多数玩家对新概念的棋牌游戏的接受能力较强，既然这样，就给了我们极大的`发展空间去开发新概念的棋牌游戏，只要能开发出一款具有自己独特的特色和玩法，自然就能吸引足够的棋牌游戏忠实玩家。
    　　（二）项目的大概描述
    　　我们小组所做的项目是兽棋，这个游戏在我们小时候经常玩，现在我们做这个小游戏主要是回忆一下我们小时候，兽棋是两个玩家通过链接IP来实现对战的，两个玩家各用一台电脑，但兽棋有个不足的地方，无法实现人机对战，这个方面有点复杂，我们没有那么多的精力来完成人机对战了。但游戏也有一个亮点，能够实现对话，游戏主页面有个窗口，只要打字对面就能收到了。
    　　（三）游戏的大概玩法介绍
    　　我们所做的游戏玩法比较简单，游戏分为红方和黑方，每一方有8个棋子，分别是鼠，猫，狗，狼，豹，虎，狮，象。其中猫吃老鼠，狗吃猫，以此类推，最后老鼠可以吃大象。
    　　最后棋盘上还剩下哪方的棋子，哪方就算胜利。
    　　以上就是这个游戏的大致玩法，当然由于时间实在仓促，所以这只能算是一个杂搞，具体实现还需要后续跟踪和分析，接下来就是此项目制作大概的一个人员构成和营销策略还有成本计算。
    　　四、项目人员构成及成本预算
    　　项目经理、张硕1000/月开发周期一个月
    　　主策划、曹玉松900/月开发周期一个月
    　　副策划、蔡迎盈800/月开发周期一个月
    　　主力程序员、吕盼举700/月开发周期一个月
    　　界面美化、姜立比）700/月开发周期一个月
    　　软件测试、付亚飞700/月开发周期一个月
    　　开发阶段不计算另外硬件损坏以及场地费用和意外消费，（单计算人员开发成本）必要时刻可缩减人员成本，如可减少开发人数，担任多名职位
    　　五、市场营销策略分析
    　　1、搜索引擎推广
    　　登录免费分类目录，登录付费分类目录，搜索引擎优化，关键词广告，关键词竞价排名，网页内容定位广告
    　　2、信息发布推广
    　　将有关的的网站推广信息发布在其他潜在用户可能会访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广
    　　3、资源合作推广
    　　交换链接，交换广告，内容合作，用户资源合作等方式（此方式风险程度较大），在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量合作互为推广
    　　4、会员推广
    　　通过已有的会用自身进行推广（游戏如果有一定特色，此方法最省时省钱）
    　　当然这些方法仅为个人自身见解，最后的推广策略还需要专业的人士对市场进行分析之后才能下结论。
    　　 项目开发计划书 （三）
    　　一、项目概况
    　　本项目位于关山二路以西，武昌煤气厂以东，为国际企业中心北区。总面积为60722平方米（约95亩），扣除代征道路后，实际可用地为49138平方米（约77.7亩）。
    　　二、目标客户的描述
    　　完成资本原始积累后，有能力购置物业进行事业扩展的中小型企业。行业特征为低噪音、无异味的电子、信息工程等；用途为研发及办公。
    　　三、项目定位
    　　本项目应成为具有良好景观和设施配套，便于企业经营，满足企业形象需求的优质研发区。其市场空间在于切入写字楼与数码港之间的市场空档，以相对低廉的价格提供写字楼的品质
    　　1、建筑风格：简约、具科技感、显示现代化的办公形象、每栋建筑具有良好的可识别性
    　　2、道路系统：以效率为先，可便捷直达每栋办公楼。快车道宽度以6米为宜，每侧人行道宽度为2米左右。
    　　3、配套设施：考虑企业会所、集中停车场、篮球场、网球场和室外公共交流区。配套的重点是企业会所，其内设置多功能厅、健身及餐饮功能，以满足企业对外活动需要。
    　　4、景观系统：以道路两侧绿化及庭院绿化为主，形成良好的交通景观和空间效果。局部考虑设置水景点缀。布置篮球场等体育设施。
    　　四、开发计划及成本分析
    　　根据实际用地面积，考虑与煤气厂的隔离情况，预计该地块可开发面积为54000平方米，折合容积率约1.18。其中会所约为4000平方米，实际可销售面积为50000平方米。
    　　1、开发计划
    　　20**年2月完成方案设计和报批
    　　20**年3月10日前完成市政管线及首期三个组团（面积约29000平方米）的施工图设计
    　　20**年3月-5月销售准备期：模型、3D动画片、宣传册及广告计划；销售人员的培训和销售价格体系的确定；按揭银行的选择。
    　　20**年4月10日前完成施工图报审；施工、监理招标，办理建设工程规划许可证和施工许可证；完成景观设计
    　　20**年5月前首期组团开工，同时进行外围景观施工，参观走廊的设置
    　　20**年6月开始内部推介，推介价：1900元/平方米，销售价95折
    　　20**年7月进入正式销售，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米
    　　20**年8月进行水电报装，土建工程完工
    　　20**年7月底完成余下施工图的设计和审批手续
    　　20**年9月，二期组团（2万平方米）开工，会所开工
    　　20**年10月，完成景观施工和市政配套，首期组团建成
    　　20**年11月，会所进入装修
    　　20**年11月，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米，二期开盘
    　　2004年1月，二期组团进行土建工程完工
    　　2004年3月底，国际企业中心研发区建成
    　　2004年6月，应累计实现销售25000平方米
    　　2004年12月，全部销售完成
    　　2、成本分析
    　　国际企业中心建设投资估算表
    　　序号 费用名称 计量单位 规模指标（㎡） 单项指标（元/㎡） 估算投资（万元） 备注
    　　1 土地费用 1419
    　　1.1 三通一平费 ㎡ 51598 5 25.80
    　　1.6 地价 ㎡ 50000 278.64 1393.2 按每亩18万元计算
    　　土地费用楼面价 283.64
    　　2 前期费用 153.9
    　　2.1 土地测量、地质勘测费 ㎡ 54000 3 16.2
    　　2.2 建设规划设计费 ㎡ 25 135
    　　2.3 施工图审查费（抗震、技术安全检查） 0.5 2.7 设计费×2%
    　　前期费用楼面价 28.5
    　　3 取得规划许可证前的规费 54
    　　3.1 垃圾处理费 ㎡ 54000 10 54
    　　前期规费楼面价 10
    　　4 工程造价 5655.32
    　　4.1 主体部分 ㎡ 54000 4542.92
    　　4.1.1 土建工程 ㎡ 620 3348
    　　4.1.2 门窗 ㎡ 39 210.6 按建筑面积15%（8100㎡）；彩铝单层窗260元/㎡计算
    　　4.1.3 外墙 ㎡ 80 432 按建筑面积80%（43200㎡）；100元/㎡计算
    　　4.1.4 电梯安装 ㎡ 77.78 420 按12部计算
    　　4.1.5 不可预见费 132.32 取3%
    　　主体部分楼面价 841.28
    　　4.2 建设配套费 ㎡ 1112.4
    　　4.2.1 区内道路排水、停车场等 ㎡ 54000 80 432
    　　4.2.2 绿化工程 ㎡ 50 270
    　　4.2.3 市政配套 ㎡ 70 378
    　　4.2.5 不可预见费 32.4 取3%
    　　建设配套费楼面价 206
    　　工程造价楼面价 1047.28
    　　5 建设期间税费 202
    　　5.1 质量监督费 600×54000×2% 64.8
    　　5.2 建设单位管理费 30 约设计费的40%
    　　5.3 发展新型墙体材料专用费用 ㎡ 54000 3 15.2
    　　5.4 商品混凝土保证金 10
    　　5.5 建设工程竣工档案保证金 ㎡ 54000 0.5 2.7
    　　5.6 工程监理费 30 约设计费的40%
    　　5.7 卫生防疫审查费 ㎡ 54000 9 48.6
    　　5.8 灭鼠费 ㎡ 54000 0.5 2.7
    　　规费楼面价 37.41
    　　6 会所分摊费用 400 按会所造价1/3
    　　会所分摊 ㎡ 50000 80
    　　7 管理费用 84.83 工程投资×1.5%
    　　管理费用楼面价 15.71
    　　8 财务费用 956.28 总投资×6%×2
    　　财务费用楼面价 177.08
    　　9 营业税 均价2000元 113 610.2 取5.65%
    　　10 综合造价 9535.53
    　　综合造价楼面价 1765.84
    　　以2000元/平方米均价计算，则利润率为11.71%。
    　　五、资金安排计划
    　　1、销售安排
    　　按以下销售价格预计：
    　　均价1850元：实现20000平方米，总价：3700万元
    　　均价2100元：实现30000平方米，总价：6300万元
    　　会所按800万元作价转入管理公司经营
    　　总计：10800万元
    　　2、销售资金回笼估算
    　　销售周期为18个月。销售费用预计：100万元
    　　20**年计划销售20000平方米，预计回款2500万元
    　　2004年全部销售完成，回款6000万元
    　　2005年回款1500万元
    　　3、开发资金安排
    　　基建总投资:5655.32万元；税费及管理费用：500万元；
    　　销售费用：100万元
    　　基建周期:一期:20**年3月-8月
    　　二期：20**年7月-12月
    　　开发资金：20**年预计需基建资金4524.256万元，税费及管理费用450万元，销售费用70万元。共计：5044.256万元
    　　2004年预计需资金1211.064万元
    　　六、风险分析
    　　1、成本控制风险：
    　　2、施工质量风险：
    　　3、营销风险：

4. 怎么写项目计划书？

5. 项目计划书怎么写啊？

参考：前瞻产业研究院（前瞻咨询）项目计划书编著指南。
一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。

 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。

 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。

 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

 十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件
     1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件);

　　2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件)，

　　3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件);

　　4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件);

　　5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见(复印件);

　　6、与项目相关的其它证明材料或文件等。
     更多疑难问题可向前瞻咨询网站咨询寻求解答。

6. 项目计划书怎么写?

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

7. 项目发展计划书怎么写

项目发展规划的写法可以参考下面的几项：1、清楚发展方向2、该项目的重点、核心3、目标4、市场及前景的展望5、实施的具体步骤6、实行的时间性及人、机、物7、相应的配合部门及支持度8、最终所得到的效果拓展资料：一个好的项目是符合SMART原则的同时，满足三点准则，四个要求。SMART原则Specific:具体问题Measurable:可测量Attainable:符合客观规律，可达成Relevant:数据相关联，易获取Time bound:有时间性的三点准则：1、活动围绕服务的真正需求成因而执行落实2、服务设计服务服务能力3、从服务对象出发四个要求：1、多：项目范围大小2、快：项目预计完成时间3、好：项目质量，预计实现的程度4、省：项目成本项目的核心运作主要分为四个阶段一、项目的需求诊断阶段1、项目摘要/概述2、项目背景信息3、项目解决的需求/问题二、项目的开发阶段4、设计项目运行计划5、制定项目目标6、项目预算三、项目的实施阶段7、项目实施方案8、项目监测内容9、项目信息整合报告四、项目的评估阶段10、项目设计评估项目过程评估项目管理监测项目成效评估其他11、项目执行团队12、项目风险和不可抗拒因素13、项目的发展性、可持续性和创新性以上进行大纲总结，下面开始细化步骤1、项目摘要/概述(1)应包含项目开展所针对的问题和需求，其解决方案，申请的组织机构信息和预算资金(2)注意精简，300-500字，不超过一页纸(3)最好在完成项目计划书的最后一步后，开始撰写2、项目背景信息(1)准确的项目区域情况，包括区域内的人文和自然环境，项目服务内容与其区域内的联系等(2)论述开展其项目的必要性3、项目解决的需求/问题明确需求是一个好项目的开端，以下介绍几种需求诊断工具：a马斯洛需求层次由低级到高级的需要：生理、安全、爱与归属、尊重、自我实现的五个方面的需要b布雷德绍的需求四分类规范性需求：由专家学者或专业人士、政府行政官员的评估需求感受性需求：人们透过想象及感受来觉知自己有何需求，是一种人性的知觉和感受表达性需求：由感觉的需求转化为行动，通常指需要比较性需求：人们将所得到服务与其他类似服务进行比较后，认为有差别的需要c人口群分析一般性人口群：指特定区域内的人口处于危机人口群：指需要服务或正面临困境的人口目标对象人口群：指项目服务预计能够覆盖到的范围冲击性人口群：指项目实际服务覆：盖的人口群体d刺猬理念的三环图“应该做”需求真实紧迫“愿意做”项目组织策略定位方向“能够做”宏观环境支持，外界资源配合和组织的自身优势这三个方面交合的部分就是能切实回应的服务需求e问卷调查明确需求的过程中，要会透过现象表面看到问题本质，切记主观臆断，过度依靠对人群和问题的认知而臆想成因分析需求的工具问题树和目标树4、设计项目运行计划项目设计要符合逻辑框架八步法(1)明确需求(2)明确目标和产出(3)明确行动(4)设定衡量指标(5)项目核实(6)项目投入(7)明确项目风险/假设(8)检验逻辑关系5、制定项目目标(1)目标一定是一个简单句，只有一个变量，能够清晰知道结果(2)目标可分为众多小目标，可测量，具有可行性(3)目标与目的不同，目的是指服务总体上要达到的结果，是工作的大方向，通常是不可测量的6、项目预算工具：预算支出对比图注意项目周期未过半，但预算支出对比图支出百分率超出50%，需警惕并回头检视，作出预算资金调整7、项目实施方案根据项目运行的四个核心阶段以及步骤，设计出项目方案8、项目监测内容a 项目团队团队能力和其团队执行关键点的把控b 资源c 组织技能项目的流程机制和知识经验的收集管理d 活动时间/质量/范围/成效e 送达系统完整性/准确性/可及性f 受益人覆盖范围(量变)/覆盖深度(质变)g 内部沟通团队内部沟通关系良好，避免情绪内耗o 外部沟通各利益相关方的有效沟通，项目合作的顺利进行p 外部环境项目假设/备案9、项目信息整合报告工具:a 甘特图b 预算支出对比图c 多标准决策分析技术表d 满意度反馈表e 责任矩阵10、项目评估(1)项目设计评估(2)项目过程评估(3)项目管理监测(4)项目成效评估评估工具：“ORID”聚焦式会话法：现状/感受/概括/决定“MSC”故事法证据成果阶梯表(LOE表)11、项目执行团队12、项目风险和不可抗拒因素13、项目的发展性、可持续性和创新性

8. 项目计划书怎么写？

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。
正文：
项目背景：
1、项目背景：书写内容以现有行业产品在实际应用中的不足或者问题，比如：农药植保需要人工完成，工作强度大，人员易中毒，工作效率低，每年全国因农药中毒的人数达数万人，在这里重点描述行业的现状困境问题，用于本项目的提出埋下伏笔。

2、国内外发展现状：描述这块以技术现状为主，描述出现有的国内技术现状，建议带有图表性质，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，写法类似于论文。
3、发展趋势：尽量突出本项的创新的发展趋势，虽然这点是写产品的发展趋势，但是为了最后落点在本项目上，需要讲关键描述方向，倾向本项目的关键性技术。完成这些内容后，最后落笔总结本项目是利用了那些创新技术，关键性技术实现了行业的不足，为行业的未来发展提供了一个什么样子的技术进步。
4、项目实施必要性：本项目是实现节能减排，实现绿色制造的需要”“本项目是提高农业机械行业植保整体技术水平的需要”“本项目是响应中国制造2025政策的需要”，里面的语言描述以陈述为主。
5、项目社会意义：
植保无人机只填补了我国植保机械智能化作业的空白，以智能化遥控技术，实现远程作业操作，同时利用高浓度药液实现单位面积高浓度喷洒，弥补了载药少的缺点，在防治效果上，其先进的喷头技术，可以实现将药物均匀喷洒在单位面积上。
将药物打入植物根部，实现100%全方位植保，植保效果十分显著，不仅替代人工，节省成本，为未来现代化农业作业提供了新方向，新思路，是农业机械发展不可或缺的一部分，也是我国农业机械智能化发展进程中的重要表现。