为什么银行要代理保险业务

1. 为什么银行要代理保险业务

楼主您好，
1、风险控制转嫁保险公司，保证银行的贷款资金不被流失。
2、赚取中介费用，费用是合法的，银行都办了兼业代理证。
3、扩展业务，增加经办人员福利，提高工作效率。
4、推广保险的普级性，利用银行对外窗口服务的广泛性。

2. 银行为什么要代理保险产品 主要有这些原因

      如果某天你去银行存钱，最后发现自己的存款变成了保险保单，而且要到你100岁后才返还给你，你会不会很郁闷？这种事情看起来或许不太可能，但现实中却时有发生。如果这种事情真让你遇到，你要怎么办？
为何存款会变成保险？      前段时间，内蒙古某地的王某就遇到了这样的事。王某去银行存钱，结果被驻扎在银行的保险销售人员忽悠，把要存的钱全都买了保险产品，而且要百岁后才能返还。最终王某以命维权，才得以拿回自己的钱，同时也对这家银行失去了信任。      无独有偶，家住西安的一位老人也是在去银行存钱时，被销售人员忽悠买了保险理财，而且要到105岁才返还本金和利息。在发现被骗后老人要求退保，却被告知只能退一半，简直让人欲哭无泪。      早在2010年，银监会发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，要求商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。显然，上述两个示例中，可以说是变着法的卖保险，银行都涉嫌违规，而且令自己的信誉受损。那么，为什么银行宁愿冒着损害信誉的风险，也要代理保险产品呢？银行为什么要代理保险产品？1、获得额外收入来源      银行的收入来源主要还是靠存贷差。但由于吸收存款的难度越来越大，仅靠存贷差很难维持收入的增长，因此需要拓展其他业务来增加银行收入。很显然，银行代理保险产品肯定不是无偿的，每卖出一份保险，银行必然有一定的提成费用，而且提成比例应该不会很低，否则怎么会那么热心去推销保险？2、变相吸收存款      银行代理保险产品，一个可能难以让人理解的问题是，银行自己揽储都不容易，还要让钱流进保险公司的口袋，那不是搬起石头砸自己的脚吗？其实不然，因为就算储户的钱拿去买了保险，这钱也未必会从银行流走。因为能在银行卖保险的保险公司，多半都是与银行有业务往来的。就算储户的钱流入保险公司的口袋，最终还是会存进银行。对银行来说，保险公司的存款也一样是存款，并没什么损失。而且，保险公司因业务关系也愿意把钱存银行，这反倒有利于防止银行存款的流失。因为如果是换成储户的话，就可能会把银行存款挪走换作它用。      只不过，银行代理保险产品得到的也并不全是好处，其最大的坏处就是可能失去储户的信任。如果储户连银行都不去了，别说想买保险，就是拿再高的利息吸引储户存钱，恐怕也无济于事了。所以，钱要赚，但在维护储户的利益上，银行是不是也要多考虑考虑呢？      既然在银行有可能买到保险产品，那么对于储户来说，在银行存款或买理财时，就要擦亮眼睛了，一款产品是否值得买，要再看清相关条款后自行判断，不能盲目信任销售人员。(作者：龙小林)>>查看更多

3. 银行代理保险业务和通常所说的银行保险有什么区别

银行代理保险和银行保险是一个概念,是银行中间业务的一部分都是为保险公司在推销保险业务.
银行保险业务：
银行保险业务是银行与保险公司以共同客户为服务对象，以兼备银行和保险特征的共同产品为销售标的，通过共同的销售渠道，为共同的客户提供共同产品的一体化营销和多元化金融服务的新型业务。国际上银行保险主要模式从国际经验看，银行保险要得到较好的发展，建立密切的资本联系是十分必要的。银行保险的深化是一个从产品合作走向资本合作的过程。从经济学角度看，产品合作以分销渠道为主，存在一个委托代理机制，由于信息不对称，会导致短期效应、成本加大和道德风险，所以会逐渐转向资本合作，相互分享成长的利润。目前国内比较广泛采取的是产品代销方式，涉及股权结构的金融服务集团也有。

4. 什么是银行代理保险业务？

一是把保险解释成银行存款，卖保险是存款送保险，很多百姓到现在还稀里糊涂。今天就是被忽悠了，回家后才猛然醒之，不知道怎么办才好！！！二是把十年期保险说成三年，五年六年期的说成一两年。三是夸大意外险，大部分银行保险只能保意外死亡或者无意外保险，但银行员工都夸大为保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辞）。四是夸大收益，银行保险到期收益根本不能预期，但银行工作人员按照保险公司人员的授意，擅自夸大收益，基本都说比存款高，并将十年期的保底金额解释成一年，模糊客户视听。五是保单上现金价值基本都打印在保单背后，并粘贴于背面，防止客户看见后明白真相而要求退保；就因为大家信任银行、邮局等机构，所以保险公司才想到这样的主意。在银行、邮局等地方摆摊设点兜售保险，让你误以为是这些地方的新业务。

5. 银行保险与代理保险的区别

你好，银行保险与代理保险的区别是银行销售的保险，有的是银行所属公司的保险产品。而代理保险公司销售的全部都是其他保险公司的产品。【摘要】
银行保险与代理保险的区别【提问】
你好，银行保险与代理保险的区别是银行销售的保险，有的是银行所属公司的保险产品。而代理保险公司销售的全部都是其他保险公司的产品。【回答】
举个例子，建设银行销售的保险，会包含建设银行自己的保险公司：建信人寿的保险。邮政储蓄银行销售的保险产品会包含自己的保险公司中邮人寿保险的产品。而同时，这些银行也会销售其他保险公司的产品。【回答】
但是所有的代理保险，完全属于代理中介机构销售的是各家商业保险公司的保险产品。【回答】
另外一点区别就是专业性。代理保险的销售从业者都是具有专业保险从业经验，而银行保险是保险公司对银行的工作人员进行培训。从专业性的角度，代理保险会更专业一些，所制作的保障规划对于客户是更有利。【回答】
而银行保险客户基本属于主动送上门，代理保险则需要主动去寻找客户。【回答】
从监管的角度都受到中华人民共和国银行和保险监督委员会，也就是银保监会的监管。销售的保险产品同样也都受到中华人民共和国保险法的保护。在保单利益和合同效力，以及保单理赔和服务上是完全没有区别，都是由实际承保的保险公司提供服务。【回答】

6. 银行买保险好？还是代理人买保险好？有什么优缺点？

‍‍不管是银行还是保险代理人的渠道，这是两个不同的购买渠道，最终合同的签订都是跟保险公司签订相关的保险合同。 


通过银行购买保险，也就是我们说的银保渠道，银保渠道的产品通常来说没有个险渠道，也就是保险代理人渠道的好，同时因为银行的主要业务并不是保险，所以那些银保渠道的人在保险的专业度上不一定比得上保险公司的业务员。同时，因为不是做专门的保险业务，所以在后期的服务上往往是跟不上的，我就遇到很多这样的客户，在银行买了保险没有人能够跟进服务，办理各种手续没有人帮忙，要续交保费了也没有人提醒。


而保险代理人在专业度上会稍微好一些，毕竟是专门从事保险这样一个行业的，一个靠销售保险吃饭的人如果专业度是不够的，那么就是无法获得客户的信任的。一个专业的代理人对于客户来说是非常重要的，专业的代理人是能够跟客户讲清楚保单的责任，做出合理的保障规划的。当然啦，保险代理人渠道的产品也是非常不错的。 
同时在各方面的服务上也会做得不错，真正优秀的代理人会每一年都跟客户有合理的沟通，不断关注客户的成长，陪伴着客户一起成长。 


所以，我个人一直认为购买保险不只是选择产品那么简单，保险是一项长期的服务，是需要一个专业的人不断进行跟踪服务的。很多人说保险的服务不重要，在任何时候温暖的服务都是少不了的。
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7. 通过保险代理公司买保险有什么好处？

代理公司的代理人与保险公司代理人最大区别：
代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做
。其中在为企业定做保险计划后可作为企业代表向各个保险公司进行招标；保险经纪公司不受险别的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险，在个人险中涉及包括责任险、信用险、投资险、健康险、财产险(汽车房地产)、意外伤害等在内的所有险种，经纪人可根据客户的风险情况，为其设计保险方案、制定保险计划。60%的风险通过保险方式进行规避，其余风险需要通过非保险的方式进行管理。如果保险业是销售柜台的话，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。
一． 产品项目多
1、 多家保险公司产品可供参考与选择，车险、卡式意外险合一经营，可以一站式购买，一次解决您所有保险相关需求，方便又有效率。
2、 风险可以分散，尤其是主寿险及高额保单，可以分散投保，通过多家的产品搭配组合，也更能满足您的保险需求，保费更加优惠。
3、 个公司产品相互比较，为您挑选最有利的产品建议方案，免去您一家一家比较的麻烦，快速又有效率地完成您的投保方案，给家人最好的风险保障。
二． 服务质量好
1、 服务品质高，代理公司为保险公司节省大量行销成本，回馈在往后每年的续期利益上，让代理人更重视保单继续率，从而加强对已成交客户的长期服务与照顾。同时各家保险公司的竞争式服务，也使客户获得更好更合理的服务品质。
2、 服务稳定性高，代理公司重视保单的继续率，对于代理人的考核要求倾向人性化，除非重大不良性为，否则代理公司基本上不开除代理人。而且代理公司自身的经营理念是长期经营，因此客户的服务更加有保证。
3、 多一家代理公司做免费服务，服务质量更全面，您透过代理公司买保险，除了代理人及保险公司为您做服务外，还有代理公司全体内外勤同仁来为您多做一层服务。
三． 理赔效率高
1、 理赔立场客观，可以完全站在您的立场来为您争取最佳的理赔结果，不用担心因自身领保险公司薪水而不敢和保险公司据理力争您应有的理赔权益。
2、 理赔力度更强，透过代理公司用法人立场来为您争取理赔权益，尤其在理赔灰色地带，代理公司更可以以合作公司的强大立场来要求保险公司作出合理的让步与重视。
3、 理赔专业知识强，代理公司内设有理赔专业人员，可以为客户的理赔权益，争取更有利的条件，如同卖汽车的不一定会修汽车一般，卖保险的人未必就懂得理赔法律条款，但是透过代理公司的专业理赔人员必定能争取到最好的理赔权益

8. 通过保险代理公司买保险有什么好处？

通过保险代理公司购买保险您并没有因此多花一分钱，但却可以获得更能满足您保险需求的产品组合、优惠的费率、有利的理赔、双重的服务，具体好处如下：
一． 产品项目多
1、 多家保险公司产品可供参考与选择，车险、卡式意外险合一经营，可以一站式购买，一次解决您所有保险相关需求，方便又有效率。
2、 风险可以分散，尤其是主寿险及高额保单，可以分散投保，通过多家的产品搭配组合，也更能满足您的保险需求，保费更加优惠。
3、 个公司产品相互比较，为您挑选最有利的产品建议方案，免去您一家一家比较的麻烦，快速又有效率地完成您的投保方案，给家人最好的风险保障。
二． 服务质量好
1、 服务品质高，代理公司为保险公司节省大量行销成本，回馈在往后每年的续期利益上，让代理人更重视保单继续率，从而加强对已成交客户的长期服务与照顾。同时各家保险公司的竞争式服务，也使客户获得更好更合理的服务品质。
2、 服务稳定性高，代理公司重视保单的继续率，对于代理人的考核要求倾向人性化，除非重大不良性为，否则代理公司基本上不开除代理人。而且代理公司自身的经营理念是长期经营，因此客户的服务更加有保证。
3、 多一家代理公司做免费服务，服务质量更全面，您透过代理公司买保险，除了代理人及保险公司为您做服务外，还有代理公司全体内外勤同仁来为您多做一层服务。
三． 理赔效率高
1、 理赔立场客观，可以完全站在您的立场来为您争取最佳的理赔结果，不用担心因自身领保险公司薪水而不敢和保险公司据理力争您应有的理赔权益。
2、 理赔力度更强，透过代理公司用法人立场来为您争取理赔权益，尤其在理赔灰色地带，代理公司更可以以合作公司的强大立场来要求保险公司作出合理的让步与重视。
3、 理赔专业知识强，代理公司内设有理赔专业人员，可以为客户的理赔权益，争取更有利的条件，如同卖汽车的不一定会修汽车一般，卖保险的人未必就懂得理赔法律条款，但是透过代理公司的专业理赔人员必定能争取到最好的理赔权益。