怎么说才能让客户买保险

1. 怎么说才能让客户买保险

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 做保险的话要和客户说些什么,客户才会买呢

第一句话一定不要谈保险产品，客户不会对你的产品感兴趣，他感兴趣的是你这个人。要想让他买产品，首先要让他了解你、信任你。在刚和客户见面的时候，一定不要和客户谈保险，因为你不了解他的需求是什么。客户只想买他想买的东西，而不是买你想卖的东西。简单来讲就是：1.客套、寒暄、拉近距离2.了解客户情况，收集客户需求3.没有需求就制造需求4.根据客户需求推荐一个产品（注意，此单成交前只需一个就可以了。多说无益）5.跟踪6.签下单子之后做售后服务7.要求客户帮你介绍客户！注意，以上只是一个步骤，你别把这些句子一字一句的说出来，那单子不废才怪！
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3. 怎么叫客户买保险话术

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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4. 客户为什么要买保险呢

要考虑保障的需求

5. 客户为什么要买保险

这位朋友你好，保险是人人都需要购置的东西，大家不要本着自身非常健康不需要保险的思想，而把保险拒之门外。
那么保险为什么这么重要，奶爸给你系统分析：
一、四大险种1、重疾险
顾名思义就是重大疾病保险，提供如恶性肿瘤、急性心肌梗塞等重大疾病的保障。想了解重疾险该怎么投保吗，看这里哦：《重疾险的正确投保姿势，奶爸教你几招！》
2、医疗险
医疗险的主要作用在于解决医疗支出费用，是社保的重要补充。
3、意外险
“不知道意外和明天哪个先到来”，风险无处不在，有谁又能够保证自己一辈子都不发生意外呢？发生意外时，一份意外险就显得弥足重要了。
4、寿险
寿险是一种以人的生死为保险对象的保险，是每个人对他自己及家庭应尽的责任。

二、保险的作用1、规避风险
保险的确能为我们规避风险，尤其是在现在这个风险频发的社会中，规避风险显得尤为重要。所以说，保险的本质就是为我们规避风险，能在风险来临时将经济损失降至最低。
2、可以理财
保险除了能够为我们规避风险外，还能够帮助我们理财。比如说强制储蓄、准备教育金、养老金等。

3、生活美好
如果我们在年轻时提前做好了周全的保险规划，不仅能为以后的工作和生活中带来一份保障，还可以让我们在以后的养老生活中尽情地享受每一天的生活，不至于担心风险和疾病的到来。
奶爸总结：保险真的是一项我们需要且值得的投资。那么最后奶爸为大家献上买保险的注意事项，为大家投保铺好路：《保险怎么买?买哪种保险产品好?这些套路一定要避开》
来源：奶爸保知识整合

6. 客户为什么要买保险

这位朋友你好，保险是人人都需要购置的东西，大家不要本着自身非常健康不需要保险的思想，而把保险拒之门外。
那么保险为什么这么重要，奶爸给你系统分析：
一、四大险种1、重疾险
顾名思义就是重大疾病保险，提供如恶性肿瘤、急性心肌梗塞等重大疾病的保障。想了解重疾险该怎么投保吗，看这里哦：《重疾险的正确投保姿势，奶爸教你几招！》
2、医疗险
医疗险的主要作用在于解决医疗支出费用，是社保的重要补充。
3、意外险
“不知道意外和明天哪个先到来”，风险无处不在，有谁又能够保证自己一辈子都不发生意外呢？发生意外时，一份意外险就显得弥足重要了。
4、寿险
寿险是一种以人的生死为保险对象的保险，是每个人对他自己及家庭应尽的责任。

二、保险的作用1、规避风险
保险的确能为我们规避风险，尤其是在现在这个风险频发的社会中，规避风险显得尤为重要。所以说，保险的本质就是为我们规避风险，能在风险来临时将经济损失降至最低。
2、可以理财
保险除了能够为我们规避风险外，还能够帮助我们理财。比如说强制储蓄、准备教育金、养老金等。

3、生活美好
如果我们在年轻时提前做好了周全的保险规划，不仅能为以后的工作和生活中带来一份保障，还可以让我们在以后的养老生活中尽情地享受每一天的生活，不至于担心风险和疾病的到来。
奶爸总结：保险真的是一项我们需要且值得的投资。那么最后奶爸为大家献上买保险的注意事项，为大家投保铺好路：《保险怎么买?买哪种保险产品好?这些套路一定要避开》
来源：奶爸保知识整合

7. 什么样的客户买保险

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 保险能为客户带来什么

作为一个好的保险业务员想更好地为客户服务首先应具备扎实的专业知识和丰富的社会科学文化知识和技能在法律和社会公德允许的范围内尽自己所能为自己的客户服务如：不欺骗投保人对保险合同条款解释清楚逢年过节看望一下客户为客户分析风险那些该买保险那些可以不买用心去聆听客户的需要.用心去帮助客户为客户服务.做好售前中后的服务.总之就是尽自己所能帮住客户不断地提升自己的能力来适应客户的需求和帮助而作为客户需要完全了解保险合同的真正含义了解各家保险公司的经济实力，经营状况是否良好、服务态度和服务水平的好与差、险种的设计是否合理是否适合自己以及适宜人群的比例，保险金与保险费之间的比例差，同险种不同公司的保险费水平及保险金区别。以及是否经常与投保人打官司等等
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