瑞幸咖啡一年走完星巴克17年的路，营销裂变思维模型，各行业通用

1. 瑞幸咖啡一年走完星巴克17年的路，营销裂变思维模型，各行业通用

2018年5月8日瑞幸咖啡正式开业，在运营一年左右的时间，就拥有了2370家门店，销售近亿杯咖啡，累计交易客户人数达1687万人，公司估值高达22亿美金。星巴克走了17年的路，瑞幸咖啡只用了一年的时间就走完了。

2. 瑞幸咖啡客户关系管理现状分析

1. 2022年瑞幸咖啡开展现状及竞争优势分析1、瑞幸咖啡基本情况:品类丰富性价比拟高,精准定位 目标客群(1)品牌定位:消费者年龄层年轻化,锁定白领及学生。2. 行为。据MobTech统 计,企业白领是瑞幸客户群体中人数最多的职业,高达63%。 同时,由于其产品的高性价比及高频率的补贴,瑞幸的消费 者年龄。3. 牌知名度,实现用户数量和销售量的增长,同时利 用互联网新零售模式提高运营效率,降低运营本钱,以高品 质、高性价比和高便利性占领消费者心智。【摘要】
瑞幸咖啡客户关系管理现状分析【提问】
1. 2022年瑞幸咖啡开展现状及竞争优势分析1、瑞幸咖啡基本情况:品类丰富性价比拟高,精准定位 目标客群(1)品牌定位:消费者年龄层年轻化,锁定白领及学生。2. 行为。据MobTech统 计,企业白领是瑞幸客户群体中人数最多的职业,高达63%。 同时,由于其产品的高性价比及高频率的补贴,瑞幸的消费 者年龄。3. 牌知名度,实现用户数量和销售量的增长,同时利 用互联网新零售模式提高运营效率,降低运营本钱,以高品 质、高性价比和高便利性占领消费者心智。【回答】

3. 从商业模式和创新的角度分析瑞幸咖啡逆势成功翻盘的原因是什么

亲亲，您好，很高兴为您解答：关于您的问题，给出以下参考答案：从商业模式分析瑞幸咖啡逆势成功翻盘的原因价格层面：差异化定价，不玩套路在一个高度透明化下的市场，任何价格差异都逃不过用人民币投票的消费者，好的定价除了能做到吸引消费者以外，还能构建起自己强大的价格壁垒。1. 差异化定价消费领域的咖啡市场，高端市场被星巴克、Costa（一杯咖啡的价格在30~40元）占领，低端市场被肯德基、麦当劳（10~20元）等快餐咖啡占领。而瑞幸咖啡一杯中杯美式的价格是21元，中杯拿铁的价格是24元，介于两者之间，平均要比星巴克便宜5~10元。2. 运用一价定律消灭价格歧视你是否也像我一样，对星巴克蛋疼的中杯、大杯、超大杯叫法感到蛋疼？但商家的套路不会告诉你：三杯中杯拿铁的总价格比两杯大杯拿铁的总价格高出了16元，但总量却少了。对于大多数因避免极端的心理选择中杯的消费者来说，等于是用更多的钱却买了更少的咖啡。你可能有点晕，但是正是因为一般消费者不会在点单的时候仔细算这个账，才给了商家套路你的机会。瑞幸咖啡为了避免消费者陷入不知道该怎么选、选了又担心被套路，对于所有杯型，统一为大杯，对于价格，也只根据咖啡种类的不同，简单的定为21、24、27元三种。【摘要】
从商业模式和创新的角度分析瑞幸咖啡逆势成功翻盘的原因是什么【提问】
您的问题已收到，打字需要一点时间，还请稍等一下，请不要结束咨询哦，您也可以提供更多有效信息，以便我更好为您解答。【回答】
亲亲，您好，很高兴为您解答：关于您的问题，给出以下参考答案：从商业模式分析瑞幸咖啡逆势成功翻盘的原因价格层面：差异化定价，不玩套路在一个高度透明化下的市场，任何价格差异都逃不过用人民币投票的消费者，好的定价除了能做到吸引消费者以外，还能构建起自己强大的价格壁垒。1. 差异化定价消费领域的咖啡市场，高端市场被星巴克、Costa（一杯咖啡的价格在30~40元）占领，低端市场被肯德基、麦当劳（10~20元）等快餐咖啡占领。而瑞幸咖啡一杯中杯美式的价格是21元，中杯拿铁的价格是24元，介于两者之间，平均要比星巴克便宜5~10元。2. 运用一价定律消灭价格歧视你是否也像我一样，对星巴克蛋疼的中杯、大杯、超大杯叫法感到蛋疼？但商家的套路不会告诉你：三杯中杯拿铁的总价格比两杯大杯拿铁的总价格高出了16元，但总量却少了。对于大多数因避免极端的心理选择中杯的消费者来说，等于是用更多的钱却买了更少的咖啡。你可能有点晕，但是正是因为一般消费者不会在点单的时候仔细算这个账，才给了商家套路你的机会。瑞幸咖啡为了避免消费者陷入不知道该怎么选、选了又担心被套路，对于所有杯型，统一为大杯，对于价格，也只根据咖啡种类的不同，简单的定为21、24、27元三种。【回答】
营销层面：全方位的线上线下联动营销企业经营，就是一个能量转化的过程。当你通过不断的打磨，把产品这块巨石推上了高山之巅，当势能达到最大的时候，一把推下，利用营销和渠道的力量，减少它下滑传播的阻力，最大化的将产品势能转换为动能，来达到更深远的影响。瑞幸咖啡通过线上与线下相结合的营销手段，将前期产品积累的足够势能，在短短5个月的时间内，将一个新品做到了从0到爆。【回答】
从创新的角度分析瑞幸咖啡逆势成功翻盘的原因1. 线上的广告投放通过基于微信的LBS（位置服务）定位，精准匹配门店与用户的地理位置关系。即一旦某个写字楼开了瑞幸咖啡，那个这个门店所能覆盖的用户都将有可能看到瑞幸在微信端投放的广告。开店即投，反复进行门店周边的吸量。2. 线下的广告投放通过电梯广告的不断宣传来提升品牌知名度和市场渗透率，以达到宣传品牌，占领用户心智的目的。你可能也见到了基本上所有的写字楼电梯间，甚至在很多小区的电梯里，都看到了小蓝杯的广告。用最传统的线下广告模式，强迫用户反复的观看。其次，瑞幸咖啡也同样学习了7-11的“密集型”开店策略，通过密集开店形成密度，便可以在特定区域内形成品牌效应，长期可以增强营销效果，吸引消费者主动选择。3. 品牌视觉高辨识度的鹿头设计以及高品质蓝色，从一众的白色、黄棕色咖啡杯里脱颖而出，以后的咖啡领域会不会提到绿色就想到星巴克，提到蓝色就想到瑞幸呢？4. 明星效应在雄厚资本的支撑下，瑞幸咖啡请了张震与汤唯作为自己的品牌形象代言人：张震给人以成熟、稳重、品质型男的感觉，汤唯则是文艺女神届的代表。两人虽然不是时下最火的流量款明星，但二人的气质与瑞幸所代表的职场咖啡调性很匹配，我想这也是品牌方所有意营造的。其次，咖啡品牌用形象代言人这种营销手法可能也是业界首次，通过明星的人气来加速消费者对品牌的认知，虽然很贵，但效果很好。【回答】
5. 裂变营销简单有效的拉新推广活动，像新客首单免费，老客户介绍一个新客户，可以再奖励一杯，买2赠1、买5赠5等活动。这其中最核心的是裂变拉新的玩法，通过老带新，新老用户都有奖励，奖励会激发着新客再带新客，从而形成一个良性的内循环增长体系。像我这种轻易不分享商品骚扰朋友的人，也免费为瑞幸做了两三次义务宣传——除了咖啡品质确实不错以外，可能拉新奖励也是刺激我不断分享的原因之一。【回答】
希望我的回答能帮助到您，如果对我的服务满意，请给个赞哦，祝您一切顺利！【回答】

4. 瑞幸咖啡赢得市场的原因

班级：食安171     姓名：沈煜澄     学号：20177180116
  
  “出现理论”的一句话和四个元素 
  
  瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”赢得市场的根本原因。 
  
 简单来说“出现理论”就是：不出现=不存在，就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。而“出现理论”的四个元素就是大范围、低门槛、高精度和高价值。
  
 瑞幸咖啡的成功从某个角度来说就归功于这一理念，接下来我们来分析如何围绕“出现理论”经营，并牢牢掌握住“出现理论”这四个元素。
  
 首先就是大范围，在瑞幸咖啡推出之前，星巴克咖啡已经牢牢的占领了市场，提到咖啡第一个联想到的肯定是星巴克，似乎没有人能撼动他的地位，它拥有非常大的“流量”与市场容量。但是在最近一年的时间里，瑞幸咖啡似乎突出了星巴克咖啡的包围圈，成功的走向了人群的视野中，经过了大范围和大力度的宣传，瑞幸咖啡就像一个“网红”一样横空出世，而他选择的宣传方式也与众不同，“免费喝一杯”，这成功的吸引了大部分人的眼球。而这大部分人基本上都属于中低端人群。
  
 也不得不佩服瑞幸咖啡的管理层的能力，他们牢牢的洞悉了人的心理。而从这里我们也能发现瑞幸咖啡的低门槛。只要注册app便能获得免费咖啡一杯吗，首次邀请朋友两个人都能免费喝一杯，下单成功还会送你更多的优惠券，分享活动也能送优惠券，1.8折、2.8折、3.8折、5折……比比皆是，这么大的优惠对于那些底薪阶层，爱贪小便宜的人来说吸引力太大了，这就是无法抗拒的。我们大家都知道，在中国以及全球的市场上，中端以及中低端人士是占绝大多数的，这也是瑞幸咖啡能获取大量的客户的原因，但客户的品质较低，终是无法将自己代入中高端的市场，而这并没有关系。高精度和高价值则能在最终克服这种困难。
  
 在我看来，瑞幸咖啡在高精度这一方面上最多只能做到与星巴克咖啡持平的水准，因为星巴克咖啡占领市场多年，已经有了自己的销售系统，算得上是非常完善了，而瑞幸咖啡只需要跟上它的脚步即可。
  
 最后我认为，有了前三个因素的成功，才有最后的高价值。瑞幸咖啡在不计成本的销售和宣传后，获得的大量的客户和市场资源，这才成功的吸引到了大量的资金投入，在大量资本的加持下，瑞幸咖啡果断选择上市，在几轮的融资后获得了更大资金流入，开辟出更高端的市场，从而吸引到更高端的人群，并将自己引入和星巴克一样的的高端市场，从而占领比星巴克更大的市场范围，从创立到IPO，瑞幸咖啡只花了17个月时间，这也将成为全球最快IP0公司，而且2018年底，瑞幸咖啡门店数量达到2073家，销售咖啡8968万杯，消费用户共计1254万人。预估计到2019年底瑞幸咖啡门店数量将达到4500家，将超越星巴克成为中国市场排名第一的连锁咖啡品牌，打破星巴克咖啡在中国市场的垄断地位，成为最后的赢家。
  
 https://user.qzone.qq.com/1219922724/blog/1575471554

5. 利用波士顿模型分析瑞幸咖啡业务现状

在店⾯咖啡这个品类领域中，⼜分成了⼏种不同的店⾯业态。类似于像星巴克、COSTA这样的国际咖啡品牌，也有很多单店的国产咖啡馆、以及国产和韩国的连锁品牌，有较⾼知名度的⽐如：上岛咖啡、漫咖啡等。我个⼈认为，瑞星咖啡，对标的应该是COSTA和星巴克这样的国际知名咖啡品牌。【摘要】
利用波士顿模型分析瑞幸咖啡业务现状【提问】
利用波士顿模型分析瑞幸咖啡业务现状如下哦~【回答】
数据稳步向上，财务造假带来的系列问题得以基本解决，并已进入高质量发展阶段。【回答】
公司近况：历经一年半调整，目前瑞幸距全面盈利仅一步之遥，量价齐升带动自营门店经营利润大幅改善，【回答】
经营性现金流净额转正；新开门店满12个月的存活率由2019年的63%增长至2021年的93%；造假导致的债务重组及SEC罚款已基本解决；原责任人脱离公司，公司核心管理层已变更，公司治理回归正常。【回答】
中国咖啡市场目前处于高增长阶段，且大陆地区人均年咖啡消费量为9杯，较海外成熟市场尚有较大空间；城镇化等因素带动咖啡因需求增加；【回答】
依赖性强的特点使得咖啡赛道生命周期长且消费粘性高，是现制饮品行业内的极佳赛道。从门店规模及渗透、产品口感及价格、运营能力及商业模式等方面进行分析，瑞幸咖啡已经成为平价咖啡头部品牌，在全国范围内都具有较强的“穿透”能力。【回答】
从单店、PS角度对瑞幸咖啡进行重估，公司目前估值处于低位，如能转板成功，估值修复空间较大。【回答】
机会与挑战并存：在门店扩张方面，我们认为一二线城市加密仍有空间但竞争激烈，而下沉市场发展瑞幸具备优势；在单店销售方面，伴随行业【回答】
β向上，咖啡消费习惯逐步成熟，辅之以公司极强的推新和品牌运营能力，单店销量有望继续提升。但如今咖啡赛道火热，行业竞争进入白热化，公司未来发展仍将面临众多竞争对手的挑战。【回答】
通过研究粉单市场转板条件及案例，瑞幸目前集体诉讼的和解协议方案尚需美国法院的最终批准；HFCAA下中美双方监管部门对审计底稿问题尚【回答】
未完全达成共识，不确定性因素仍存。【回答】
风险提示：1）政策风险；2）咖啡完成下沉市场的空间突破有待进一步验证，或将导致拓店不及预期；3）食品安全风险；4）疫情影响超预期风险；5）行业竞争加剧风险；6）原材料成本大幅上涨影响盈利风险。【回答】
对瑞幸咖啡的建议【提问】
对瑞幸咖啡的建议~【回答】
在店⾯咖啡这个品类领域中，⼜分成了⼏种不同的店⾯业态。类似于像星巴克、COSTA这样的国际咖啡品牌，也有很多单店的国产咖啡馆、以及国产和韩国的连锁品牌，有较⾼知名度的⽐如：上岛咖啡、漫咖啡等。我个⼈认为，瑞星咖啡，对标的应该是COSTA和星巴克这样的国际知名咖啡品牌。【回答】
在在客户群体的划分上，三家企业都有⾃⼰独特的细分定位。来⾃于欧洲的COSTA在北京开始拓展店铺的时候是从CBD开始，主要服务于商务⼈⼠，店⾯往往选择在⼀些⾼端的写字楼⼀层，随着知名度在国内的不断攀升，才将店⾯向其他商圈进⾏了扩展。我们现在能看到在中关村，以及⼀些商业综合体中也出现了COSTA的店⾯。【回答】
⽽星巴克则不同，来⾃于美国的星巴克本⾝有其独特的⽂化定位。我们知道在美国喝咖啡和我们饮茶是⼀样的⼀种习惯，具有相当的普遍性和受众基础。因此星巴克的客户群体划分范围更⼴，涉及到了商务⼈⼠和家庭、个⼈，客户的年龄层也从20岁到50多岁都有覆盖。那么瑞幸咖啡呢?则主要定位在商圈中上班的年轻⽩领群体。【回答】
由于三者的客户群体定位不同，业务模式上也产⽣了很⼤的区别。⽐如在店⾯的布局上，COSTA主要围绕商务为主题，在店⾯的布置上也提供较多的堂⾷空间，座位⽐较舒适，适合谈事⼉。【回答】
星巴克则主要分布在商圈以及商场的底商空间，座位安排较多，但⼈员较为复杂，我们在正常营业时间段内很少能够在星巴克找到⼀个舒适的位置与合作伙伴谈事⼉。瑞幸咖啡由于定位在上班的年轻⽩领，所以更多的考虑是通过外卖的⽅式将咖啡送到办公室来喝，因此瑞幸咖啡有两种不同的店⾯，适⽤于堂⾷的旗舰店和规模很⼩的外卖店，因此店⾯成本明显优于前两者。【回答】
瑞幸咖啡的出现，让外卖成为了⼀种主流趋势，甚⾄出现了倒逼星巴克打破⾃⼰的价值观，放下⾝价也正式开始提供外卖服务。外卖⽅⾯，瑞幸咖啡的合作⽅是⾼端物流品牌顺丰，因为瑞信的店⾯都分布在办公区为主的地⽅，这也是顺丰风主战场，⽽星巴克只能和饿了么合作。【回答】
客户群体的划分是商业模式中很重要的⼀个组成部分，由于上述三个企业客户群体定位的不同，导致三者之间出现了很⼤的差异。⽽正式瑞幸抓住了这个机会，提供的差异化的服务得到了资本⽅的青睐【回答】
咖啡，说到底卖的毕竟是咖啡说到底，不管哪⼀家都卖的是咖啡。那我们来看⼀看作为经营主体的核⼼产品：咖啡。其实咖啡的⼝味和⼝感并没有⼀定之规，对于不同的消费者，喝多了都会有⾃⼰的⼝味偏好。在品质上也差距不⼤，很难从这⽅⾯拉开与竞争对⼿的差异。【回答】
三者的标准化程度也都很⾼，基本上都可以保证不同门店的咖啡⼝感和⼝味的⼀致性。这⼀点对于连锁餐饮机构是⾮常重要的。由于咖啡本⾝的采购成本较低，⽑利润较⾼，因此必须从后⾯我们要谈到的形式产品和外延产品上，形成⾃⼰独特的的风格。【回答】
从咖啡的零售价格来看，瑞幸咖啡的价格是三者中最低的。但⾜够⾼的⽑利润让获客成本也变得不是那么重要，作为新锐品牌的瑞幸咖啡，获得客户的成本⾮常低，靠⼀杯免费的咖啡和后续的打折⽅式，成功的吸引了很多的潜在客户。像我第⼀次看到瑞星咖啡是通过写字楼下⼤型的⼴告牌，扫码即可以免费品尝⼀杯外卖咖啡，那么后期⼜通过较低的折扣，成功的将我转化成了长期客户。【回答】
对于这种互联⽹类型的获客⽅式，瑞幸的新客户下单率和复购率的提升，成本超低。从营销获客⽅⾯讲，给瑞幸咖啡打⼀个满分。【回答】
同样的商品，不⼀样的包装内涵【回答】
在商品包装上，三家各有不同。星巴克的杯⼦耐热度不⾼，所以需要⼀个外部的杯套来避免烫伤。COSTA的杯⼦采⽤了波浪纹设计，本⾝的隔热效果⾮常好，也许是后来由于消费者的需求吧，也增加了⼀个杯套，但实际上没有也可以。瑞星咖啡的杯⼦做得中规中距，与上述两者不同的是采⽤了深蓝⾊，拉开了在观感上与其它两家的区别，但我个⼈不太喜欢冷⾊系，我喜欢暖⾊的餐饮配⾊。由于考虑到外卖，在咖啡杯的密封性上，瑞幸咖啡送到办公室的时候会给你⼀个惊喜，【回答】
因为在咖啡包装上有⼀张纸条，如果出现撒漏责任免费再送⼀杯。⽽我们在外买星巴克和COSTA的时候，经常会出现把咖啡拎到办公室以后，咖啡遗撒很多，每次我都会多拿些纸⼱，⽤来擦杯⼦。。。从这⽅⾯上看，以主打外卖为主的瑞幸咖啡完胜。【回答】

6. 【一点思考】瑞幸咖啡的成功之道

瑞幸咖啡在最近一年里越来越火，大家都觉得它的营销活动——买一赠一做得特别好，而且看上去也没什么大不了的，自己换个产品就可以轻松复制，其实不然。
  
 先介绍下买一赠一，那就是用户买了之后，分享券给新人，新人可免费领一杯。
  
 一杯咖啡20多块钱，这么一送，不是要亏死。
  
 其实瑞幸咖啡这是打了两个大胆的赌：
  
 1、一杯咖啡还是两杯咖啡，物料成本上差不了太多。
  
 这可能都不算赌，自己煮过咖啡的人就会明白。我之前在星巴克买了包88块的咖啡粉，每天一杯喝了一个多月，加上电费、水费、包装费，一杯咖啡的成本绝对不会超过10块。
  
 瑞幸咖啡一杯都要20多了。Orz
  
 也有人会说，他们用顺丰配送的，运输成本高呀！
  
 这就是他们打的第二个赌了。
  
 2、每单产生的物流成本控制在可承受范围内
  
 线下瑞幸咖啡店配送区域不大，可能是在3公里范围内，于是他们很好地控制了距离产生的成本，每单也就是短距离配送，而且满35才免配送费，配送费都要6元了。
  
 在这种约束条件下，瑞幸咖啡大单的情况会比较多，很多都是配送到写字楼的，一群白领公司内部分发券，集体下单，这样大大节省了物流费用，就是免配送费，瑞幸承担的成本也不高。
  
 从这两点可以看出，瑞幸咖啡看上去人傻钱多，但是在营销活动的成本控制上是下了很大功夫的。
  
 有很多朋友看了瑞幸咖啡模式，摩拳擦掌也想复制，不过复制之前，先对自己的产品和营销手段进行细致地成本核算。
  
 首先，自己的产品是不是具有高复购率。
  
 有些产品可能一辈子只需要买一个，比如说一些小家电，复购率低，只能通过横向拓展品类来营利。如果自己只有一款或者几款商品，或者成本比较高，就不要搞瑞幸咖啡这套了。
  
 其次，产品是不是有很低的边际成本。
  
 如果不是像咖啡这样，多加点水又是满满一杯，而是送一个亏一个的低客单价商品，也就不要玩这套了。
  
 最后，配送成本需要精细计算
  
 其实我现在还没想通淘宝店上卖包邮小饰品，一个单不到5块的店是怎么存活下来的，毕竟江浙沪快递打包价也要5块钱一单吧。
  
 完成了自检工作，再开展瑞幸咖啡这种野蛮暴推才有可能红利、金钱两手抓，否则就很可能变成自杀式营销。
  
 今天就分享到这啦～么么哒～

7. 瑞幸咖啡的微观环境分析

亲，你好！很高兴为您解答。瑞幸咖啡的微观环境分析答：正是因为有领先的营销思维，瑞幸咖啡用不到一年的时间，已经成为仅次于星巴克的中国第二大咖啡品牌。那么，瑞幸咖啡具体是怎么应用流量池思维？这就需要分析它的获客方式了。瑞幸咖啡的获客方式瑞幸咖啡的获客方式主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。首先说精细投放，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。其次是IP借势，首先请汤唯和张震进行代言，吸引白领群体的关注，其次利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星，甚至竞争对手，在互联网上一次次刷屏，引发潮流。最后是裂变营销，这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。其实，咖啡在中国售价其实挺高的，并非真正的大众消费品，而瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。下面简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式和促销手法：首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。【摘要】
瑞幸咖啡的微观环境分析【提问】
亲，你好！很高兴为您解答。瑞幸咖啡的微观环境分析答：正是因为有领先的营销思维，瑞幸咖啡用不到一年的时间，已经成为仅次于星巴克的中国第二大咖啡品牌。那么，瑞幸咖啡具体是怎么应用流量池思维？这就需要分析它的获客方式了。瑞幸咖啡的获客方式瑞幸咖啡的获客方式主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。首先说精细投放，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。其次是IP借势，首先请汤唯和张震进行代言，吸引白领群体的关注，其次利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星，甚至竞争对手，在互联网上一次次刷屏，引发潮流。最后是裂变营销，这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。其实，咖啡在中国售价其实挺高的，并非真正的大众消费品，而瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。下面简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式和促销手法：首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。【回答】

8. 结合市场的需求,以及对瑞幸咖啡商业模式和管理层的能力的分析,2020年初浑水

瑞幸咖啡是通过交易模式创新和先进技术应用，从根本上改变原有咖啡行业的交易结构，显著降低交易成本；同时，通过和各领域顶级供应商的深度合作，为客户提供高品质、高性价比和高便利性的产品。【摘要】
结合市场的需求,以及对瑞幸咖啡商业模式和管理层的能力的分析,2020年初浑水【提问】
瑞幸咖啡是通过交易模式创新和先进技术应用，从根本上改变原有咖啡行业的交易结构，显著降低交易成本；同时，通过和各领域顶级供应商的深度合作，为客户提供高品质、高性价比和高便利性的产品。【回答】
浑水公司做空瑞幸咖啡的决策依据是什么？【提问】
通过线上app以及接入各大平台发放优惠券销售订单，线下铺点制作，主打低价，外带市场，以馋食星巴克的市场，目标是让国人通过优惠方式都能喝到低价咖啡。【回答】