销售和销售内勤，有哪些区别？

1. 销售和销售内勤，有哪些区别？

销售和销售内勤，有哪些区别？1、国企和私企的区别
国有企业或称国营事业或国营企业。国际惯例中，国有企业仅指一个国家的中央政府或联邦政府投资或参与控制的企业;而在中国，国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。其营利性体现为追求国有资产的保值和增值。其公益性体现为国有企业的设立通常是为了实现国家调节经济的目标，起着调和国民经济各个方面发展的作用。政府的意志和利益决定了国有企业的行为。国有企业作为一种生产经营组织形式同时具有营利法人和公益法人的特点。
国企，顾名思义国有企业，指国家拥有、经营或控制的生产经营单位，最为通俗的解释就是国家单位。私企，指的是企业资产属于私人所有，雇工8人以上的营利性经济组织。
国企是“铁饭碗”，工作稳定，不会随便开除员工。私企注重员工为企业带来多少盈利，是资本利益最大化，如果不能为公司带来利益，会面临着被“炒鱿鱼”，工作性质不稳定。

国企工作没有任务压力，没有严格的绩效考核，哪怕工作偷懒，工资也不会有大的影响，整体工作较为轻松。私企工作压力大加班也很多，虽说是干得多拿得多，长期高压工作，对员工的身心健康极其不利。
国企关系复杂，论资排辈严重，办公室政治明显，私企而言，除了老板，人人平等。
国企福利体系十分完备，有专门的部门保障职工福利，五险一金，逢年过节发放生活必需品等等，以保障职工精神生活。一般私企是没有福利可言的，五险一金也是部分私企才有的。
在国企工作的员工名声好，工作努力获得晋升，就是有行政级别的国家干部，私企升职完全看个人能力，自己的一切价值完全在于能为老板创造多少利益。
国企工作可以获得荣誉，甚至是终身荣誉。而在私企获得是个人荣誉，或者是红包福利。
就企业文化而言，在国企是学做人，在私企是学做事。总的来说，各有各的利弊，就业时比较注重哪个方面，是福利保障还是薪资高低，是按部就班还是追求拼搏，根据自身需求来选择比较好哦
2、具有企业的基本特征
它从事生产经营活动;(2)它是由多数人组成的组织体;(3)依法设立，法律确认其一定权利义务。
国有企业是一种特殊企业，如定义中所指出，它的资本全部或主要由国家投入，其全部资本或主要股份归国家所有。这同其他全部或主要由民间社会(组织与个人)投资的企业不同。
我们说国有企业是一种特殊企业，除上述定义中所明白揭示的以外，其特殊性还表现在以下几个方面：
国有企业从事生产经营活动虽然也有营利目的，但也有非营利性目的，或者说它不以盈利为唯一目的。国有企业要执行国家计划经济政策，担负国家经济管理(调节社会经济)的职能。对于有些重要行业和产品，明知在一定时期内不能营利，也要、或者说更需要国家投资开办企业，而等到以后其经营能够营利或盈利率较高时，民间社会愿意投资了，这时国家倒往往可以减少投资，甚至退出这些领域。
国有企业虽然是一个组织体，但它只有或主要为国家一个出资人。这不同于合伙、合作企业和一般的公司，也不同于私人独资企业。国家作为企业出资人，一般并不由最高国家机关(最高国家权力机关或中央政府)直接进行具体的投资管理和经营活动，而是按照"统一领导、分级管理"原则，分别由各级有关国家机关或其授权部门，代表国家所有权人负责具体的投资、管理和经营活动。

私营企业是指由自然人投资设立或由自然人控股，以雇佣劳动为基础的营利性经济组织，是投资者对企业债务承担无限责任的企业。《私营企业暂行条例》(1988年6月25日，国务院第4号令发布)第七条第一款规定：“独资企业是指一人投资经营的企业。”
3、私营企业财务管理特征
企业只有在理财环境的各种因素作用下实现财务活动的协调平衡，才能生存和发展。私营企业财务管理人员的来源，财务监控模式方面有共性的一面;但因不同发展阶段，不同层次的私营企业的内部环境因素不同，企业财务管理水平也不同，呈现着阶段性的特征。
4、小规模、低层次私营企业
小规模、低层次私营企业的财务管理特征：小规模私营企业由于投资规模小，自有资金有限，企业经营管理层次低，产品科技含量。员工素质不高市场竞争力有限。这类企业的财务管理主要有以下特征。
凭经验决策，财务管理地位不高小规模非科技型私营企业，其决策模式主要为经验决策。私营企业在经营决策方面有着高效率的优势，但决策程序较粗糙，决策所需信息中，相当程度仍使用以供销人员为主体的偶遇式的市场信息收集方式，信息的收集处理利用并无规范的规则，财务人员参与收集分析信息极小，决策信息准确度较差，决策的可靠度低。企业财务管理未受到重视、财务管理在业主以外的管理中影响不大、地位不高。大部分小企业本配置独立的财务管理机构或人员，财务人员被当作“记账”员，主要负责对外提供财务与纳税报表。
财务人员业务素质低，财务管理职能作用不大私营企业在发展初期，人与人的关系基于血缘关系和地缘联系，对团体以外的人天然的不信任。在财务这一敏感部门，“忠诚度”成为用人的重要标志，无血缘、乡缘关系的财务管理能人群体很难与家族势力平衡。所以，在小规模低层次的私营企业，真正的财务专业人才很难留住，财务人员大多未经正规的专业培训，缺乏财务管理的能力，难以为管理高层提供有效的财务信息。

业主“说了算”，财务管理内容单一中国的私营企业在其发展的初级阶段，表现出个人专权和家族控制的特色，80%以上的资产集中于创业者身上，董事长兼总经理是普遍现象。企业的资金筹集、使用由老板说了算。权力集中的家族式的经营，使财务管理也高度集中。不少小型私营企业的财务管理活动仅限于财务控制，即财务部门通过控制财务收支和分析检查财务指标完成情况来监督企业本身的经营活动，降低产品成本，增加企业盈利，协助业主实施财务监控。
5、大型、高科技私营企业
大型、高科技私营企业财务管理特征私营企业完成原始积累发展到一定规模(资本千万元以上)，企业的发展顺靠科技与管理人才，企业管理也较国有企业创新快，财务管理活动呈现着现代企业财务管理特征。
企业财务管理目标明确，财务管理受到重视所有制结构决定了私营企业的经营以追逐利润为目标。
激励机制灵活，财务管理工作创新不断在相当一部分大型私营企业中，财务人才在财务管理职位上受到重视，企业业主认识到。
集权型财务管理模式，财务控制分析职能突出大型、高科技私营企业，通常会形成一定授权经营机制，从而形成业主以外的管理层，但大部分私营企业财务管理仍信奉“稳定优先、兼顾效率”原则，实行集权型管理。

2. 销售顾问、业务代表和业务员分别有什么不同？

本来有区别，但目前市场很不规范，销售顾问、业务代表、业务员、销售工程师、团队出差、销售储干、销售精英只不过是招聘方为了吸引求职者自封的头衔，其本质都是跑业务、开发客户、出订单达成销售。
销售顾问——原本指负责为客户提供咨询、解答服务的销售人员，类似客服，但在咨询解答过程中会介绍公司产品，服务，扩大公司产品市场占有率。
业务员——是泛称，只从事销售，跑业务的人，业务代表、业务精英、销售精英，都可以称之为业务员。
业务代表——销售一线人员，负责线上线下联系客户，开发市场，销售最底层人员。
销售精英——一般指对业绩突出的销售人员（业务代表）的嘉奖，提拔，有些公司会提高底薪。
销售工程师——一般指代专业性较强的行业销售。如，弱电、变压器、低压柜、轴承、软件、生物制药，及其他科技产品，这些产品不同于服装，保险，房产，本身有一定专业性，而且大都是招标，只有确定型号匹配，生产能力符合，能够按时交付，安全有保障，才会购买，而且安装使用过程中，有相应技术指导支持，行业门槛相对较高。一般会招收相应专业毕业生，如卖软件，卖药，会招收软件、医学专业学生。

3. 销售顾问和业务代表及业务员有什么区别？

本来有区别，但目前市场很不规范，销售顾问、业务代表、业务员、销售工程师、团队出差、销售储干、销售精英只不过是招聘方为了吸引求职者自封的头衔，其本质都是跑业务、开发客户、出订单达成销售。
销售顾问——原本指负责为客户提供咨询、解答服务的销售人员，类似客服，但在咨询解答过程中会介绍公司产品，服务，扩大公司产品市场占有率。
业务员——是泛称，只从事销售，跑业务的人，业务代表、业务精英、销售精英，都可以称之为业务员。
业务代表——销售一线人员，负责线上线下联系客户，开发市场，销售最底层人员。
销售精英——一般指对业绩突出的销售人员（业务代表）的嘉奖，提拔，有些公司会提高底薪。
销售工程师——一般指代专业性较强的行业销售。如，弱电、变压器、低压柜、轴承、软件、生物制药，及其他科技产品，这些产品不同于服装，保险，房产，本身有一定专业性，而且大都是招标，只有确定型号匹配，生产能力符合，能够按时交付，安全有保障，才会购买，而且安装使用过程中，有相应技术指导支持，行业门槛相对较高。一般会招收相应专业毕业生，如卖软件，卖药，会招收软件、医学专业学生。

4. 销售顾问和业务代表及业务员有什么区别？

工作内容：联系客户，提供销售服务。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。
发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。
另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。
希望您能从字里行间发现这三者的区别。

5. 销售内勤和销售助理有什么区别

销售助理和销售内勤两个差不多，两个都是内勤，文职。助理较高一些，销售助理协助销售经理做销售的前期准备和后期维护，有时候也和经理出去跑市场；销售内勤更侧重于文案工作，不跑市场，相当于销售部的行政人员，有的叫销售文员。\x0d\x0a【销售助理】\x0d\x0a1、一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色；而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。这个职位具体的工作如何开展，如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己应该怎么去做。能否做好这些工作的关键，就是人际关系处理得好不好。\x0d\x0a2、销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。销售助理不仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。\x0d\x0a3、销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色,大部分人都很容易产生“厌倦感”。其实销售助理的作用也是不可小觑的，是一个公司很重要的角色。管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。销售人员考勤统计及薪资结算。\x0d\x0a【销售内勤】\x0d\x0a销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。\x0d\x0a工作内容\x0d\x0a1、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算；\x0d\x0a2、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划；\x0d\x0a3、及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告；\x0d\x0a4、及时准确地确保公司新客户的分配，并对销售情况的发展前景和变化做出调整；\x0d\x0a5、积极完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理；\x0d\x0a6、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间；\x0d\x0a7、按客户要求的期限内，准确无误的将产品送给客户；\x0d\x0a8、当客户临时要求调整交期或者特急订单时，汇报给销售业务部经理；\x0d\x0a9、整理并统计销售和库存记录，按月上报有关数据；\x0d\x0a10、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6. 销售内勤，销售顾问还有销售代表的区别和工作性质有什么不同

销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失�1�7  一、与市场销售人员的联系  二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理  三、销售部内部管理  四、对外招商 所谓销售顾问，只是采取所谓的顾问式销售，是根据行业的不同，采取的工作形式也不相同。  例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。  销售代表：1.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等 2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.  主要职责：1.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。  2.销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。

7. 做为一个销售内勤应掌握的业务有哪些？具体怎么做

　　在2009年5月份我进入现在的公司做销售内勤工作。在任职期间，我非常感谢领导及同事们的工作支持和精神的鼓励。在大家的帮助下，我深刻感受到了一个大家庭的温暖，我以最短的时间融入到了这个集体，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。工作期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现在我将以往的销售内勤工作总结及往后的2010年销售内勤工作计划如下：

　　一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

8. 销售主管和销售员的工作有何异同?

一般情况而言，销售员是负责市场一线的具体销售工作，销售主管主要做的是销售员的管理工作；
从职能上划分：
职责：销售员负责销售实施；销售主管负责销售管理；
目标：销售员负责个人的销售业绩，销售主管负责本部门的销售业绩；
能力：销售员以销售能力为主，销售主管以管理能力为主；
任务：销售员从客户处签回合同，销售主管帮助销售员签回合同；
工作：所做的工作以客户为中心，销售主管以销售员的销售活动为中心；
绩效：销售员以完成销售业绩为主，参考其他，销售主管以完成部门和所有下属销售员的销售业绩；