信用卡营销工作心得分享

1. 信用卡营销工作心得分享

　　信用卡的营销过程，能提高我们和客户的交流沟通，磨练自己的嘴皮子，以及和客户打交道的能力。下面我整理了信用卡营销  工作心得  分享，希望对你有帮助。
   
      
   
     
       　　信用卡营销工作心得分享篇一   
    　　在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
   
    　　首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。
   
    　　说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在去年，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是湖北人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
   
    　　目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
   
    　　信用卡的营销，我们落后于  其它  行，可以说没有任何  经验  可以借鉴，所以需要我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉?就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再  总结  ，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
   
    　　第二，对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关  渠道  把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢?其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
   
    　　由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的  方法  是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
   
    　　熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。
   
    　　第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。
   
    　　第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80%，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。
   
    　　在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办?其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要多开口，不要怕被说脸皮厚，也许人家更会说你敬业。
   
    　　第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：、(1)信用卡收不收年费?(2)信用卡的特别功能是什么?(3)信用卡是否安全，后台支撑怎么样?(4)我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。(5)你们银行的网点太少了，还款不方便。(6)我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，一定对这问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。
   
    　　比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展;二是，我们即将实行借记卡自动还款功能;三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在50天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的?额度是多少?有没有担保人?国内外是否通用?免息期多长?购物是否有积分?先确定客户手中的卡是不是信用卡,同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，  保险  服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，自己是在做双赢的事情，并不是难为客户，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。
   
    　　最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。首先是填写表格。我只让客户填写(1)家庭住址、电话;(2)工作单位地址、电话、职务;(3)直系亲属和朋友;(4)签名。其余的我都自己帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发现很多漏洞。三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售产品中心的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。另外，表格中错误率较高的就是最后一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏一定要写，特别是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。
   
    　　其次是，客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。
   
    　　第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对兴业工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。
   
    　　以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信2015年我行的信用卡任务一定能够完成。
       　　信用卡营销工作心得分享篇二   
    　　近日，  操作系统  对柜面营销商机的处理进行了优化，经办人员在办业务呼叫客户的同时，会即时出现该客户营销商机的推荐，其中大多数推荐都为信用卡，这一系统的优化大大提高了柜面信用卡营销的成功率。
   
    　　系统优化之后商机是出现在办理业务之前，那么柜员事先已经知道该客户有信用卡商机，营销的准备时间较之前的更充分、更主动，可以在为客户办理业务期间找准时机向客户推荐，提高运用好商机的及时性和有效性。另外，无论客户有无成功办理信用卡，柜员也能及时快速处理柜面商机信息反馈，不让商机处理的滞后降低网点商机处理反馈率，由此可见，这次的优化很强大，是一个“喜大普奔”的改变，不能不点赞。
   
    　　当然拥有“神器”，并不意味着就可以高枕无忧，那仅仅说明你的平台好。如果你营销知识和技巧很渣，无法打动和吸引客户，那也是徒劳无功。我认为一名合格的营销员首先要具备充分的自信。只有对自己充满信心，才能消除面对客户时的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的交流介绍给客户。而全面扎实的业务知识是你自信的来源。此外灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、语言表达技巧、良好的心理素质也是不可或缺的，因为在实际的营销实践中，客户根本不会问一些你准备好的问题。所以临场应变能力很重要。其次，对于产品不能只停留在熟悉功能的程度，还要对其深层次的把握。就我自己而言，这方面还做不够，虽然系统优化后营销的成功率大大提高，但是有时候不免被客户问到词穷的囧状，实在汗颜有愧，今后还需更努力提高自己各方面的能力。
   
    　　新系统越来越快捷，即能为客户快捷办理业务又能简便、人性化的营销产品，是员工们最喜闻乐见的事情。在实际工作中，通过日趋完善的平台，员工们拥有日趋成熟的业务技能和营销技巧，我相信我们的业务必将蒸蒸日上!
       　　信用卡营销工作心得分享篇三   
    　　做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
   
    　　经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
   
    　　从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
   
    　　心得一：对自己要有信心。
   
    　　在我刚开始从事营销工作的时候，要  拜访  客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
   
    　　心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
   
    　　每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的  工作计划  、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
   
    　　心得三：要瞬间获得客户的信赖
   
    　　在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
   
    　　心得四：在营销失败中学到新知识
   
    　　常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
   
    　　以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些  心得体会  ，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

2. 信用卡使用心得

#信用卡达人秀#
  
 信用卡使用心得
  
 信用卡作为当代人不可缺少的个人金融工具，比起到银行办理贷款要快捷、省事、最长50天的免息期、长期利息低的优点，深受当代年轻的喜爱！记得我办理的第一张信用卡是平安银行的淘宝卡，当时淘宝买东西刚兴起，怀着对新鲜事物的好奇，利用信用卡50天的免息周期购买生活的必需品，工资可以原封不动的按计划存钱，相当于提前50天理财并享受理财收益，到下个月再还款并预留出下下个月的生活费，就这样每隔1个月工资都会原封不动的进行一次存款，让我有效的告别了月光族；
  
 记得在2015年的时候我购买了第一套房需要装修，当时想着好不容易存点钱，最好不要动，同时想着每个月的花销也大，就用信用卡里的钱付了装修款，然后办理分期进行还款，有效地减少了生活上的压力，并保持了原理财收益，一举两得！

3. 信用卡业务员好做吗？具体怎么做

1、最初级的是先从身边的朋友下手。\x0d\x0a2、从可办交行信用卡人的条件下手，当然最简单的方法也是最好成功有效了，如：代发工资户，2013年后毕业的大学生、已经有过其它银行信用卡的用户。\x0d\x0a3、扫楼，也就是说上门到一些楼宇。当然还要有一定的目的性，如：同业的银行，保险公司、大型写字间等\x0d\x0a4、礼品诱惑，送一些小礼物给客户。\x0d\x0a5、扎点，选择一些和交行信用卡配套服务的一些特约商户，如沃尔玛、电影院、大型超市等。

4. 信用卡业务员怎么做

问题一：信用卡业务员好做吗  信用卡业务，也就是每天早上到公司报一下业绩，然后整天在外面找人办信用卡，找朋友、找亲戚、找同学，找办公楼里的公司，找各种人比较多的公司或工厂办理信用卡。这里面有两个问题：一是信用卡业务在汕头市区的市场早就饱满了；二是这项业务做不长，基本上招你进去就是为了你的人际关系，把你身边的熟人都办完了，把关系都用完了，基本也就该出来了。 
  从名字上听某某银行的信用卡业务代表很好听，但是实际是很苦涩的，有些苦是没有人能够理解的，在此我总结一下几个苦涩，但是经过这些苦涩的锻炼也可以快速提升自我 
  就银行而言，信用卡业务员其实就是发卡的一个工具，银行是不会给予任何相关的培训队的，我所见过的一般都是招聘来业务员后简单的介绍信用卡情况和销售方法后直接去作业，基本上半天时间就够了，像这样的业务员是很难出去作业的，因此导致业务员的流动性很大 
  貌似管理严格，其实为了风险，信用卡业务员的早会晚会其实就是发表和收表，这样的会议和保险业务员的会差别很大，没有心理的辅导和业务的辅导。 
  收入与业绩挂钩，就算是天才业务员在没有好的培训和辅导的情况下也不会在短期内有好的业绩，那么银行的企图是什么，很简单，招聘来的业务员都会有一定的关系网或亲属网，让业务员去杀熟，杀完身边的人后能去开展业务并有一定业绩的可以留下，更多的将是被淘汰。 
  信用卡业务员要是采用陌拜的作业模式，最简单的就是去扫楼，那么扫楼势必要进写字楼，那么从一层干起爬楼而上，不小心就会被保安抓住，很可怕也很不容易 
  这个门就是某家公司的前台关，想找到人填表必须要说动前台进得门去，能进门的成功率并不高。 
  就算进得门了，那么一家公司里少了几个人，多的几百人，谁是想办卡的人那，又是一个迷茫，如果用礼品作为诱惑引起公司内的骚动，那么被他们老板发现肯定会被轰出去的。难呀 
  扫楼的成本看似不高，其实上大家算算，时间不说，交通费不说，单单一个填表礼就得近10元，扫楼是一个叠加成本，当日填表量越大成本越低，就算最低也得10元。 
  要是摆摊，一个乙楼的食堂一天的租金也要大几百，试想一下，你一个中午能服务几个人填表，如果填表礼好，一个中午最多也就30人左右，假设租金200，那么你的单表成本就是7元租金＋10元礼品，要知道这个是表不是卡，算上20％的不可批卡，那么你的成本是一个卡将近20元。我只是粗略的算算，做信用卡业务员确实很难很不容易。 
  但是最近我发现了一个新的方法可以获得客户信息，这些客户都是真的想办卡的，而且通过电话约访后上门办卡成功率很高，将近70％的信息可以做到一带三办卡，我也不送填表礼了，目前开发一个客户的成本可以降低到3元钱。 
  
   问题二：怎么样做好一名信用卡业务员？  我以前就是一个信用卡业务员，你需要做好三件事，有明确客户群也就是你觉得你适合跑那些地方或单位，然后就是自己的努力，一个优秀的信用卡业务员月薪上万没有问题，关键看你自己是否努力。 
  
   问题三：在吗？信用卡业务员怎么做？  大额信用卡申办 最有效的两种办法 
  最有效的办法之一：提交财产证明 
  对于大额信用卡来说，银行信用卡选择无关紧要，紧要的是你的财产证明是否符合这家银行的规定。 
  一般来说，财产证明包含：个人名下的房产、车产、理财产品等。 
  以民生银行为例，它的大额信用卡分为：钻石卡（20万额度起步），豪华白金卡（8万起步），标准白金卡（4万起步）。 
  如果提供个人名下房产的话，需要的条件算是：标准白金卡要求房产价值80万以上，豪华白金卡要求160万，钻石卡要求320万以上。 
  但是该银行却不受理车产证明。 
  而广发银行、招商银行等则受理车产相关证明。 
  最有效的办法之二：以卡办卡 
  以卡办卡是办下大额信用卡的有效办法。还以民生银行为例，以卡办卡，不需另外提供任何资产证明：要求申请人已有信用卡已用半年以上，且该卡信用额度最少为4万以上，办理条件则是：原卡额度4万以上可办标准白金卡，8万以上可办豪华白金卡，15万卡以上可办钻石卡。 
  申办大额信用卡，根据银行评分系统标准，有些条件是共用的，比如良好的信用记录、优越的职业、稳定的高收入、高额的存款等。 
  推荐卡片如果办不下，只能花钱找人。 
  办ka，取 现，可找 我。 
  
   问题四：信用卡业务员好做吗？？？  我来告诉你， 这行好做不，我是之前从事此行有三年多的时间，从一名新人到资源客户经理，从刚开始月薪只有三四千左右到月薪一万及以上，税前有16万一年。我是陌生进入一个城市，凑巧进入刚公司，新入公司都会有培训的，可以说没有任何人脉的情况下完成的。有些人说入该行业要一定人脉，用完了就走人，我不知道他是什么银行，但我就是这么一步 步起来的。做这行，你得先注重几点，不然做不了多久就会走人的。 
  1吃苦耐劳。做这行很累的，每天都要出去跑业务。 
  2信心。对自己，对这个行业，现此行业几乎饱和，且同行很多，要经得起诱惑。 
  3心里承受能力强。外界的流言蜚语，你客户公司的管理方面，做这行和保安打交道的机会很多，有时候会和保安发生冲突。 
  另外，什么专业技巧什么的我相信你们业务主管都会告诉你的，你要能克服以上最重要的几点，就去做吧，做不到任何一点不要选择这行了。我是因为公司晋升问题才离职的，且走得越久越乏了，也有点怀念家乡。 
  最后，加油，哪行都不好做，但哪行做得出色都混得不错，你是哪一个呢？这个得看你自己如何给自己定位了。 
  
   问题五：怎么做好一个信用卡业务员  信用卡挂失方法如下： 
  1.银行柜台挂失：带上本人身份证，到发卡行所属网点，进行排队挂失处理。（注：需要输入本人身份证号码）； 
  2.网银挂失：信用卡开通了网银的话，直接登录网上银行进行挂失； 
  3.如信用卡有绑定第三方支付平台（如支付宝、微信等），丢失时候，可以解除这些绑定； 
  4.电话挂失：拨打信用卡背面的电话号码，按照语音提示进行挂失。 
  遇到信用卡被盗刷的话，请及时告知发卡行，查询刷卡地点，然后报警，等待下一步处理，平时注意保护个人信息。 
  总之，注意保管好个人信用卡，遇到信用卡丢失的情况可以进行暂时锁卡挂失，确认丢失之后再进行正式挂失，补办信用卡（注：一般挂失都需要收取比较高的费用）。 
  
   问题六：怎么做银行信用卡业务员  可以直接去银行申请面试，但客户需要个人独立去寻找。一般人流量越多的客户资源越多，也有电话推销的，也可以选择礼品赠送办卡等。 
  
   问题七：办信用卡的业务员  您好，若您要办理信用卡，目前没有工作人员直接的联系方式，不过您可以申请上门办卡，这样工作人员后续会联系您的。若从未持有招行信用卡，当地有招商银行，现在要办理信用卡，可以通过以下4种方式进行申请（无任何手续费）： 
  1、请您登录信用卡网站cc.cmbchina/，选择“信用卡申请”-“新客户申请通道”，通过“轻松预约，上门办理”网银申请预约平台办理，在线填写简单的预约信息，等待银行审核，若审核通过将有专员电话和您联系确认为您上门办理。若您希望通过这种方式办理，请先确认您所在区域，我行能否提供免费预约上门办理（选择省/市/区后会显示结果）； 
  2、请携带您的身份证明原件、工作证明和财力证明文件，亲自到招行各营业网点办理。关于我行柜台的分布，map.cmbchina,请点击:招商银行网点地图,然后选择城市，再查询网点信息。 3.可手机预约办卡，如初审通过，有专人至您工作单位上门办理。 
  点击立即预约 ccclub.cmbchina/...30331C 4.您也可以致电客服热线，在语音中选择3#-1即可转专员为您登记，并通知我们当地工作人员联系您确认申请事宜。 
  
   问题八：做信用卡业务员怎样才能找到客户呢？  超市门口 
  
   问题九：信用卡业务员好做吗，信用卡销售是怎么做的  到处跑，找人来办卡 
  
   问题十：怎么做好一个信用卡业务员？  走商场各个大街小巷推销

5. 信用卡业务员好做吗

1、最初级的是先从身边的朋友下手。\x0d\x0a2、从可办交行信用卡人的条件下手，当然最简单的方法也是最好成功有效了，如：代发工资户，2013年后毕业的大学生、已经有过其它银行信用卡的用户。\x0d\x0a3、扫楼，也就是说上门到一些楼宇。当然还要有一定的目的性，如：同业的银行，保险公司、大型写字间等\x0d\x0a4、礼品诱惑，送一些小礼物给客户。\x0d\x0a5、扎点，选择一些和交行信用卡配套服务的一些特约商户，如沃尔玛、电影院、大型超市等。

6. 如何发展好信用卡业务

临柜营销
 银行一线工作人员，在柜台每天都要面对大量办理业务的客户，而且各大商业银行每年都会不定期对不同种类信用卡进行优惠办卡减免首年年费或其它种类的促销活动这些都为临柜人员提供了很大的营销空间。柜员应熟知办卡所提供的相关证明文件、各种信用卡在使用时应注意的问题和使用方法等方面的知识，突出收益性、方便性有侧重点的营销产品，吸引客户办理。

　　上门营销  
银行每个基层网点都应该对管辖地区的企业、商店等进行调查摸底，掌握第一手资料，摸清企业、商店数量，位置所在，是否在我行开户等方面的信息，在此基础上，进行主动上门营销。企业团体办卡在手续上比社会零散信件办卡成功率高，而且可以比较全面地了解个人信息，信用程度较高。

　　差别营销 
对于银行的VIP、基金优质客户和其他优良客户进行重点营销，设专人负责管理，在为这些客户提供经济金融信息、投资咨询等个人理财的同时也积极进行信用卡的营销，为他们提供消费便利，形成真正的“一揽子”服务体系。

7. 信用卡业务员好做吗

1、最初级的是先从身边的朋友下手。\x0d\x0a2、从可办交行信用卡人的条件下手，当然最简单的方法也是最好成功有效了，如：代发工资户，2013年后毕业的大学生、已经有过其它银行信用卡的用户。\x0d\x0a3、扫楼，也就是说上门到一些楼宇。当然还要有一定的目的性，如：同业的银行，保险公司、大型写字间等\x0d\x0a4、礼品诱惑，送一些小礼物给客户。\x0d\x0a5、扎点，选择一些和交行信用卡配套服务的一些特约商户，如沃尔玛、电影院、大型超市等。

8. 信用卡知识培训心得？

　　通过信用卡知识培训，了解到了在办信用卡的时候，大家最关心的就是额度。额度上调后往往意味着消费增加，消费增加还款数量也会增加。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。 
   　　篇1  
  　　一提到信用卡，大部分人的第一反应都是，可以超前消费，还能顺便薅一下银行的羊毛。如果你也有这种想法，小金劝你先冷静一下，先看完隐藏在信用卡背后的8大秘密再说。 
 
  　　第一、分期付款 
 
  　　现在信用卡分期付款都没有利息，但是要收手续费，千万别小看了这个手续费，里面的门道多了去了。举个例子给大家讲讲。比如小金用信用卡买了台12000元的电脑，现在想分12期还款，每一期的费率为0.5%。表面上看起来费率很低，1年也就0.5%×12=6%，但是这样算不对，正确的年费率计算公式如下： 
 
  
 
  　　年费率=12×每期手续费费率×分期期数/[1+分期期数/2]=24×分期期数×每期手续费费率/1+分期期数 
 
  　　我们把资料输入这个公式计算一下： 
 
  　　年费率=24×12×0.5%/1+12=11.077% 
 
  　　11.077%几乎是6%的2倍，所以分期付款只是表面上看起来费率低而已。靠分期付款来薅银行的羊毛就是做梦! 
 
  　　目前信用卡分期付款的种类繁多，最常见的有：消费分期、账单分期、现金分期、装修分期、购车分期等等。不管选择哪种分期付款都要三思而后行! 
 
  　　第二、账单分期提前还款信用卡账单分期是指信用卡持卡人使用信用卡刷卡消费后，向信用卡中心提出要求将消费金额分期归还给银行。每个银行对于账单分期收取的收费差别很大。但都有一个相同点：即使提前还款，每期的手续费都少不了! 
 
  　　比如，小金用信用卡买了台12000元的电脑，现在想分12期还款，每一期的费率为0.5%，那么每期的手续费为0.5%×12000=60元，也就是说小金每期要还1060元。6个月过去后，小金有钱了，想把剩下6个月的钱都还了，小金要给银行6360元，而不是6000元，因为每月60元的手续费不会因为提前还款而免除。而且有些银行还会加收提前还款的手续费。 
 
  　　第三、信用卡数量 
 
  　　有些人认为信用卡办的越多越好，其实这也是个误区。先讲一点，在同一家银行开1张信用卡的额度和10张卡的额度是一样的。就是说，小金在银行的信用卡额度是10万，如果小金有1张信用卡，这张信用卡的额度就是10万，如果小金在同一家银行有10张信用卡，这10张信用卡就共享这10万的额度。 
 
  　　另外，信用卡太多容易导致信用卡持卡人混淆每张信用卡的消费状况，从而导致还款拖欠现象的发生。还会导致信用卡积分的分散，享受的优惠不能集中，最终算来还是不划算的。 
 
  　　第四、信用卡不能当储蓄卡 
 
  　　不少人为了方便，只用一张卡，并把多余的资金都放进信用卡，另外刷信用卡还可以积分，积分多了可以获取更多的优惠。其实这是不可取的。原因有2个：1把钱存进信用卡不会有利息;2从信用卡里取现金有可能要交手续费。有些银行收取10元，有的收取20元，还有的收取25元，甚至30元，还有的不收取现手续费。 
 
  　　第五、信用卡取现不免息 
 
  　　好多人都认为信用卡取现和刷卡消费一样没有利息。但是实际情况并不是这样的。目前大多数信用卡取现，都是按照每天万分之五收取利息的，换算成年息可以达到18%左右。所以想从信用卡中取现的小伙伴，一定要三思! 
 
  　　第六、信用卡安全问题 
 
  　　信用卡安全问题也是大家最关心的。在中国，大家在刷卡的时候还是比较习惯使用密码，而不习惯签名。目前在国际上，信用卡则以签名作为消费凭证，商家负责核对签名。但是国内在实际操作中，并没有多少商家去花时间核对信用卡的签名。因此保险的做法是，在刷卡的时候，采用“密码+签名”的形式。 
 
  　　第七、额度上调不一定是好事 
 
  　　在办信用卡的时候，大家最关心的就是额度。额度上调后往往意味着消费增加，消费增加还款数量也会增加。信用卡额度上调的时候，许多人的还款习惯不一定能马上跟着改变。比如小金之前的额度是2万，现在想买车，于是小金打电话给银行要求把额度上调到5万，因为之前小金都习惯了额度2万时的还款节奏，把卡的额度上调到5万后，小金的还款习惯没有跟上。信用卡的额度提高可以给我们带来便利，但额度上调之后，一定要向银行咨询清楚到底怎么还款。 
 
  　　第八、全额利息 
 
  　　在进行大额消费的时候，为了避免不良信用记录的产生，许多人选择了最低还款额来还信用卡欠款。但是许多人不知道，利息是从消费的那天起开始计算的。另外，在全部欠款还完之前，已经还的部分仍在计息基数之内。目前已经有一部分银行取消了这一规定，只对未还的部分收取利息。所以在使用这样服务的时候也一定要向银行咨询清楚。 
 
  　　看完这些，小金只想说一句：用借记卡可以放肆，用信用卡就一定要克制。因为多刷一笔，都有可能成为最后一笔额度没了，多用一元，都可能多还几元利息来了。 
 
  　　金互动 
 
  　　如今，几乎人人兜里都有1、2张信用卡，利用好了，信用卡可以为你省钱、方便消费、帮你理财，利用不好，信用卡会让你陷入透支的恶性回圈，成为“卡奴”，甚至给你的信用记录抹黑。信用卡越多越好吗?额度越高越好吗?你还有怎样的使用心得?一起来分享吧。 
   　　篇2  
  　　信用卡已经成为我们日常生活中的必需品，但是每当我们想要取消信用卡的时候就总是遇到一些问题，而当我们自己以为已经销户了，几年后银行却有电话提醒催还款，这是怎么回事呢? 
 
  　　一、如何销户 
 
  　　1、电话销卡 
 
  　　信用卡最直接，最便捷的方式便是电话销户，你可以拨打信用卡背面的客服电话，根据语音提示转接到人工进行销户。 
 
  　　2、感情攻势 
 
  　　当你给客服打电话时，客服一定会用各种优惠政策来劝说你不要销户，此时你只需要肯定的告知对方一定要销户就可以了。 
 
  　　3、客服会查询您信用卡有没有欠费，年费或者利息 
 
  　　如果一切正常，客服会提示你登出成功，自行销毁就可以。 
 
  　　二、为什么销户不成功，银行催还款 
 
  　　1、好多人以为不用这张卡了，时间长了，卡就自行销户了，那就大错特错了。信用卡是不会自动销户的，反而会因为你一直不用而产生年费，开始并不会催您还款，时间越长，到了一定额度就会催您还款了。 
 
  　　2、当你拨打电话的时候，客服用各种理由或者优惠政策劝说你不要销户。如果你表达意思不清楚，犹犹豫豫，客服人员会认为你不想销户，从而不给你销户。所以，一定要斩钉截铁的拒绝! 
 
  　　3、客服人员在查询您的信用卡有没有欠费，年费或者利息如果欠费则需要还清!再打电话销户，如果卡里有多余的钱，可以选择不要了让客服继续销户，或者自行把卡里的钱转出去，再打客服电话进行销户 
 
  　　特别注意：不管是欠钱还清了还是多余钱转出去，弄好了之后都要给客服打电话进行再一次销户! 
 
  　　4、客服告诉你登出成功后，而你的卡片系结的第三方支付没有解绑，45天之内有任何的存取情况发生，卡片就会自动重新启用，之前拨打的电话无效。 
   　　篇3  
  　　在中国，80后是非常特殊的一代人，起著承上启下的作用，而在面对一些新事物的时候也是这样，比如说使用信用卡，80后既不像70后一样保守，又不像90后一样随便，他们有着自己的特点，下面就来和我一起看看80后是如何玩转信用卡的。 
 
  　　1、信用卡额度并非越高越好 
 
  　　大部分人都希望信用卡额度越高越好，但事实并非如此。一部分人有了高额度信用卡后，尽情挥霍后却无力偿还，一不小心就变卡奴，所以，额度并不是越高越好，与自己消费能力匹配即可。 
 
  　　2、信用卡数量 2—3张即可 
 
  　　信用卡数量并非越多越好，有时因刷卡次数较少而被收年费，有时忘记还款日期容易造成逾期，有时额度记不清把信用卡刷爆了还得交超限费。因此，建议办理2—3张信用卡，足以满足日常生活所需。 
 
  　　3、信用卡额度范围内要多刷 
 
  　　每张信用卡都有额度，在这个最大限制内尽可能多刷卡。不仅能够享受超长免息期，还能累积信用，为今后信用卡提额做好准备工作。 
 
  　　4、信用卡免息期巧利用 
 
  　　信用卡最长免息期可达56天，平时消费用信用卡，把还信用卡账单的钱存起来赚利息/买短期银行理财，长此以往收益也是不少! 
 
  　　5、信用卡取现不轻易用 
 
  　　多家银行针对信用卡透支取现推出前几笔免手续费，并借此大肆宣传“免手续”，可是信用卡透支取现免手续费不免利息。若卡友对此不知情，一旦用信用卡取现，每日利息就是0.05%。 
 
  　　其实信用卡的主要作用就是用来方便平时的刷卡消费的，因此在使用信用卡的时候首先就要遵守银行的相关规则，然后就是结合自身的实际情况合理消费，按时还款，不要造成巨大的还款压力，甚至逾期等情况。