维他奶采用的产品组合优化

1. 维他奶采用的产品组合优化

您好，维他奶采用的产品组合优化植物奶市场的强劲势头下，豆品世家维他奶在以豆奶为主体的植物奶营养构成上，第一，植物蛋白种类的延展。豆奶是中国市场最常见的植物奶，也是植物奶中含有最多优质蛋白质的品类。然而从中国膳食指南建议“食物多样”，品牌应注重在豆奶以外开发不同种类的植物奶来满足口味和营养的需求，特别是顺应年轻消费者喜欢“尝新”的需求。第二，产品功能性的延展。健康意识的提升，促使消费者除了关注产品口味之外，也更加注重食品能给自身带来的营养价值，因此对产品所蕴含的功能性有更多的期待，饮料消费也呈现出“安全、营养、健康”化的趋势。第三，向高端定位的延展。据调查数据显示，饮料高端产品销售额占比40%以上【摘要】
维他奶采用的产品组合优化【提问】
您好，维他奶采用的产品组合优化植物奶市场的强劲势头下，豆品世家维他奶在以豆奶为主体的植物奶营养构成上，第一，植物蛋白种类的延展。豆奶是中国市场最常见的植物奶，也是植物奶中含有最多优质蛋白质的品类。然而从中国膳食指南建议“食物多样”，品牌应注重在豆奶以外开发不同种类的植物奶来满足口味和营养的需求，特别是顺应年轻消费者喜欢“尝新”的需求。第二，产品功能性的延展。健康意识的提升，促使消费者除了关注产品口味之外，也更加注重食品能给自身带来的营养价值，因此对产品所蕴含的功能性有更多的期待，饮料消费也呈现出“安全、营养、健康”化的趋势。第三，向高端定位的延展。据调查数据显示，饮料高端产品销售额占比40%以上【回答】
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2. “维他奶”的品牌定位进行了哪些调整?

你好！很高兴为你解答。维他奶”是香港一个传统的豆浆品牌。上世纪50年代，香港人生活并不富裕，营养不良和各种疾病很普遍，当时生产维他奶的用意就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶，于是维他奶将自己定位为“廉价饮品”。到了70年代，香港人的生活水平提高了，人们反而担心营养过盛的问题，由于业务陷入低潮，豆品公司立刻在广告中摈弃了以前“解渴、营养、充饥”的口号，代之以“令你更高、更强、更健美”等字眼。到1983 年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐节奏跳舞，这时的维他奶成功地将自己的产品定位为“消闲饮品”。1988年，该公司的广告又开始突出产品亲切、温情的一面。对于香港人来说，维他奶是个人成长过程的一个见证，大多数人对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感，是香港饮食文化的代表作，维他奶于香港人如同可口可乐于美国人一样。由此，维他奶又开始树立一个新的定位——“经典饮品”。进入国际市场后，太多的脂肪成了美国人的一大问题，于是维他奶标榜自己是高档的“天然饮品”，没有加入人工色素和添加剂，还可以使消费者避免吸收太多的脂肪【摘要】
“维他奶”的品牌定位进行了哪些调整?【提问】
你好！很高兴为你解答。维他奶”是香港一个传统的豆浆品牌。上世纪50年代，香港人生活并不富裕，营养不良和各种疾病很普遍，当时生产维他奶的用意就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶，于是维他奶将自己定位为“廉价饮品”。到了70年代，香港人的生活水平提高了，人们反而担心营养过盛的问题，由于业务陷入低潮，豆品公司立刻在广告中摈弃了以前“解渴、营养、充饥”的口号，代之以“令你更高、更强、更健美”等字眼。到1983 年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐节奏跳舞，这时的维他奶成功地将自己的产品定位为“消闲饮品”。1988年，该公司的广告又开始突出产品亲切、温情的一面。对于香港人来说，维他奶是个人成长过程的一个见证，大多数人对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感，是香港饮食文化的代表作，维他奶于香港人如同可口可乐于美国人一样。由此，维他奶又开始树立一个新的定位——“经典饮品”。进入国际市场后，太多的脂肪成了美国人的一大问题，于是维他奶标榜自己是高档的“天然饮品”，没有加入人工色素和添加剂，还可以使消费者避免吸收太多的脂肪【回答】
维他奶80年来不断进行产品创新,以产品丰富的口味品种和消费场景,极大地满足人们不同口味的需求和对不同饮用场合的需求。在消费者年龄覆盖上,维他奶还别出心裁推出彩虹早餐,深受消费者喜爱。在产品高端化方面,维他奶在咖啡文化浓郁的澳大利亚,一举推出植物奶咖啡伴侣——咖啡大师系列并大获成功。在澳洲市场推出后,三年销售翻番。基于对国内消费者需求和咖啡、茶饮市场潜力的洞察,维他奶将澳洲文化与时尚态度也融入产品之中,并将咖啡大师带到了国内,为中国消费者提供更加高端健康的植物奶选择。此外,基于品牌80年日益精进的工艺技术沉淀和对消费者需求的洞悉,维他奶推出高端产品系列——健康加法,最大化释放大豆的营养,口味也更加细滑。健康加法醇豆奶的钙+、益生元+和蛋白质+,实现自然突破、技术突破、营养突破,并提供个性化的营养所需【回答】
谈一谈你对杜牧的《过华清宫绝句》的感受。【提问】
[得意]这首诗的好处在于它既显又隐，藏隐于显。也就是说，它既有图象美，也有含蓄美。朱光先生在《艺文杂谈诗的隐与显》一文中说:“写景的诗要显，言情的诗要隐。梅圣愈说诗:‘状难写之景如在目前，会不尽之意见于言外。就是看到写景宜显，写情宜隐的道理。写景不宜隐，隐易流于晦;写情不宜显，显易于浅。....方人说: 艺术的最大秘诀,就是隐藏艺术”【回答】
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。用了哪些修辞手法？表达了什么样的情感？【提问】
这句诗用了双关，比喻和拟人的修辞手法，“丝”字与“思”谐音双关，意为自己对于对方的思念，如同春蚕吐丝，到死方休；“蜡炬成灰泪始干”是比喻和拟人，自己为不能相聚而痛苦，无尽无休，仿佛蜡泪直到蜡烛烧成了灰方始流尽一样。该诗句出自唐代诗人李商隐所作的《无题·相见时难别亦难》，全诗原文如下：相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。白话文释义：见面的机会真是难得，分别时更是难舍难分，况且又兼东风将收的暮春天气，百花残谢，更加使人伤感。春蚕结茧到死时丝才吐完，蜡烛要燃尽成灰时像泪一样的蜡油才能滴干。女子早晨妆扮照镜，只担忧丰盛如云的鬓发改变颜色，青春的容颜消失。男子晚上长吟不寐，必然感到冷月侵人。对方的住处就在不远的蓬莱山，却无路可通，可望而不可及。希望有青鸟一样的使者殷勤地为我去探看情人。【回答】
简述细分市场的七个程序【提问】
1．正确选择市场范围企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。4．筛选根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。5．为细分市场定名为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。6．复核进一步对细分后选择的于市场进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。7．决定细分市场规模，选定目标市场企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场。没有这一步，就投有达到细分市场的目的。经过以上七个步【回答】
写出新产品开放程序的八个步骤【提问】
一个完整的新产品开发过程要经历八个阶段：创意产生、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。新产品开发过程的第一个阶段是寻找产品创意，即对新产品进行设想或创意的过程。一个好的新产品创意是新产品开发成功关键，缺乏好的新产品构思已成为许多行业新产品开发的瓶颈。企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。公司内部人员包括：研究开发人员、市场营销人员、高层管理者及其他部门人员。扩展资料：对已经形成的新产品概念制定营销战略计划是新产品开发过程的一个重要阶段。该计划将在以后的开发阶段中不断完善。营销战略计划包括三个部分：第一部分是描述目标市场的规模、结构和消费者行为，新产品在目标市场上的定位，市场占有率及前几年的销售额和利润目标等。第二部分是对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。第三部分则描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时期的营销组合。第三部分则描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时期的营销组合。【回答】
安藤百福为什么要发明方便面？【提问】
安藤百福在发明方便面上，经历了哪几次大的创新？【提问】
方便面是由来自日本的安藤百福发明的。安藤百福最初是为了帮助穷苦的人能够便捷的吃到拉面，于是便绞尽脑汁研究了能够使面条长期保存，以及使部分蔬菜长期保存不腐坏的方法。在经过无数次实验之后，安藤百福最终发明了只需要热水冲泡就能够食用的面条，并且在面条加入了一些被抽干了水的蔬菜。安藤百福发明的方便面造福了全球的人民。一、安藤百福十分伟大作为即时食品，方便面无疑是目前为止全世界范围内最受人们欢迎的食物之一。无论是在中国还是日本，亦或是许多欧美国家超市的货架上总不缺乏方便面的身影。安藤百福发明的方便面被誉为是21世纪以来最伟大的发明，因此，安藤百福在人们的心中也是十分伟大，具有十分高大的形象的。安藤百福曾经在街上看到有许多人为了吃到一碗热腾腾的拉面排队排了很久，这使得安藤百福产生了怜悯之心。他回到家之后思考能不能够做出一种食品，使得人们无需排队只需要购买，再经过几道简单的加工步骤就能够吃到一碗热腾腾的面条，安藤百福为此开始了他的实验。二、油炸面条冲泡后为可食面安藤百福认为，虽然在市面上有许多能够让食品长期保存不腐坏的药品，但是这些药品，类似于干燥剂等不一定能够使食品还原之前的鲜味。【回答】
方便面是日本日清食品公司的安藤百福发明的。这一发明使日清公司一跃成为食品行业的明星企业。在这其中，有着许多有趣的故事。发明选题     1959年，安藤百福经营着自家的一间小食品作坊。他是一个思想活跃、不安于现状的人，总思考着如何将自家的买卖做好做大。     安藤每天都要乘坐电车，看到许多人在车站旁的饭馆前排队，等着吃热面条。有一天他突然灵机一动：如果能生产一种“只用开水一冲就可以吃”的面条，估计居家旅行者都会愿意大量购买。于是，他毅然确定了开发“方便面条”的发明课题。实现设想     安藤百福马上投入发明试验。他买来一个轧面机，在众人的怀疑下开始了方便面条的创新。     为了实现“方便、简易”，他想到‘油炸”，这样，可以很快就把面条炸干，便于贮存。面条在油炸后自然会出现很多细孔，这些细孔在热水浸泡时起到吸水作用，可以使方便面很快变软，油炸后的面条味道还会更好。在这期间，他还发明了添加调味料的方法，使自己的方便面味道鲜美、可口。     经过长达3年的苦心钻研，安藤百福终于研制成功了“鸡肉方便面”1962年，安藤百福的日清公司获得了制造方便面技术的专利权【回答】
经历3次创新【回答】

3. “维他奶”的品牌定位进行了哪些调整?

你好！很高兴为你解答。维他奶”是香港一个传统的豆浆品牌。上世纪50年代，香港人生活并不富裕，营养不良和各种疾病很普遍，当时生产维他奶的用意就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶，于是维他奶将自己定位为“廉价饮品”。到了70年代，香港人的生活水平提高了，人们反而担心营养过盛的问题，由于业务陷入低潮，豆品公司立刻在广告中摈弃了以前“解渴、营养、充饥”的口号，代之以“令你更高、更强、更健美”等字眼。到1983 年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐节奏跳舞，这时的维他奶成功地将自己的产品定位为“消闲饮品”。1988年，该公司的广告又开始突出产品亲切、温情的一面。对于香港人来说，维他奶是个人成长过程的一个见证，大多数人对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感，是香港饮食文化的代表作，维他奶于香港人如同可口可乐于美国人一样。由此，维他奶又开始树立一个新的定位——“经典饮品”。进入国际市场后，太多的脂肪成了美国人的一大问题，于是维他奶标榜自己是高档的“天然饮品”，没有加入人工色素和添加剂，还可以使消费者避免吸收太多的脂肪【摘要】
“维他奶”的品牌定位进行了哪些调整?【提问】
你好！很高兴为你解答。维他奶”是香港一个传统的豆浆品牌。上世纪50年代，香港人生活并不富裕，营养不良和各种疾病很普遍，当时生产维他奶的用意就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶，于是维他奶将自己定位为“廉价饮品”。到了70年代，香港人的生活水平提高了，人们反而担心营养过盛的问题，由于业务陷入低潮，豆品公司立刻在广告中摈弃了以前“解渴、营养、充饥”的口号，代之以“令你更高、更强、更健美”等字眼。到1983 年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐节奏跳舞，这时的维他奶成功地将自己的产品定位为“消闲饮品”。1988年，该公司的广告又开始突出产品亲切、温情的一面。对于香港人来说，维他奶是个人成长过程的一个见证，大多数人对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感，是香港饮食文化的代表作，维他奶于香港人如同可口可乐于美国人一样。由此，维他奶又开始树立一个新的定位——“经典饮品”。进入国际市场后，太多的脂肪成了美国人的一大问题，于是维他奶标榜自己是高档的“天然饮品”，没有加入人工色素和添加剂，还可以使消费者避免吸收太多的脂肪【回答】
自上世纪50年代以来，“维他奶”是如何适应不断变化的市场需求的?【提问】
维他奶80年来不断进行产品创新,以产品丰富的口味品种和消费场景,极大地满足人们不同口味的需求和对不同饮用场合的需求。在消费者年龄覆盖上,维他奶还别出心裁推出彩虹早餐,深受消费者喜爱。在产品高端化方面,维他奶在咖啡文化浓郁的澳大利亚,一举推出植物奶咖啡伴侣——咖啡大师系列并大获成功。在澳洲市场推出后,三年销售翻番。基于对国内消费者需求和咖啡、茶饮市场潜力的洞察,维他奶将澳洲文化与时尚态度也融入产品之中,并将咖啡大师带到了国内,为中国消费者提供更加高端健康的植物奶选择。此外,基于品牌80年日益精进的工艺技术沉淀和对消费者需求的洞悉,维他奶推出高端产品系列——健康加法,最大化释放大豆的营养,口味也更加细滑。健康加法醇豆奶的钙+、益生元+和蛋白质+,实现自然突破、技术突破、营养突破,并提供个性化的营养所需。【回答】

4. 维他奶对同款牛奶的应对思路？

市场细分战略
(1) 不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶；20岁 40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列；40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。

(2) 不同收入的消费者。
维他奶价格低廉，不同种类和风味的维他奶市场价格几乎都为每盒三四元左右，不能满足不同收入档次的消费者需求，维他奶企业可扩大饮品的售价范围，增加高档、中档价格的产品，扩大市场份额。
(3) 不同区域的消费者。
不同区域的居民有着不同的消费偏好，企业可根据消费者生活习惯的不同生产地域性产品。如维他奶为扩大绿茶的主产地浙江的饮料销量推出新品维他绿茶。
2. 目标市场战略
维他奶价格适中，大众都能消费得起；其广告大力宣传时尚、营养和健康生活的理念，“天然饮料”的形象深入人心。维他奶的目标市场主要定位于18岁35岁的年轻消费者，特别是大学生和年轻上班族，此消费群体有较大的规模和消费潜力，符合维他奶定位。

3. 市场定位战略
维他奶以【摘要】
维他奶对同款牛奶的应对思路？【提问】
市场细分战略
(1) 不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶；20岁 40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列；40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。

(2) 不同收入的消费者。
维他奶价格低廉，不同种类和风味的维他奶市场价格几乎都为每盒三四元左右，不能满足不同收入档次的消费者需求，维他奶企业可扩大饮品的售价范围，增加高档、中档价格的产品，扩大市场份额。
(3) 不同区域的消费者。
不同区域的居民有着不同的消费偏好，企业可根据消费者生活习惯的不同生产地域性产品。如维他奶为扩大绿茶的主产地浙江的饮料销量推出新品维他绿茶。
2. 目标市场战略
维他奶价格适中，大众都能消费得起；其广告大力宣传时尚、营养和健康生活的理念，“天然饮料”的形象深入人心。维他奶的目标市场主要定位于18岁35岁的年轻消费者，特别是大学生和年轻上班族，此消费群体有较大的规模和消费潜力，符合维他奶定位。

3. 市场定位战略
维他奶以【回答】
维他奶对竞品蒙牛纯牛奶的口味以及销售 应对思路【提问】
维他奶企业主打的王牌产品为维他柠檬茶，茶饮料为三大饮料品类之一，占饮料市场规模约20%, 我国茶饮料行业整体呈现快速增长趋势，未来市场不可低估，本文从维他茶系列入手对维他奶企业战略进行分析。
1. 优势分析(Strength)
(1) 维他奶自身的功能性、便捷性优势。
①功能优势：维他奶具有低脂低糖的特点，以及健康、营养的特性，和索然无味的矿泉水相比香浓幼滑，沁人心脾；和越喝越渴的碳酸饮料相比清爽解渴，且富含营养成分。
②便携优势：维他茶的即饮方式打破了茶叶传统泡饮中时间的限制，满足了追求方便快捷饮茶方式的消费群体的需要。目前维他茶多为利乐包和易拉罐，饮用携带安全便捷。
(2) 市场潜力巨大，规模不断扩大。
自20世纪90年代以来，我国饮料市场发展迅速，经历了初始、快速和结构调整三个阶段。现如今，茶饮料成为三大饮料品类之一，约占饮料市场份额的20%。2018年我国茶饮料市场总零售额约为1366. 94亿元，总零售量约为161.41亿升。
近五年，我国茶 饮料零售量出现下降趋势，但零售价格不断提升，茶饮料市场的消费渐渐分化，由“量”向“质”转变。从人均消费量上看，2017年我国人均茶饮料零售量为10. 4升，是2003年3. 4 升的3倍多，但与人均茶饮料消费量接近50升的日本相比 存在较大差距，我们的茶饮料行业还存在着广阔的发展 空间。

2. 劣势分析(Weakness)
(1) 不具备替代性。
目前中国茶饮料市场呈现着康师傅、统一双雄对峙的竞争格局，传统茶饮料品牌稳步发展，占据整个行业40%以上消费者市场份额，进入中国大陆茶饮料市场较晚的维他奶企业处于劣势地位。茶饮料在饮料行业的利润较高，吸引了很多具有较大规模和较强实力经济实力的公司，而这些公司都未能撼动茶饮料双雄的地位。康师傅 2018年饮品收入为353.13亿元，较去年相比增长1. 61%,统 一茶饮料收入则为59. 44亿元，同比增长2%, 维他奶企业应 如何在传统老品牌的稳步发展中获取自己的一席之地是企 业在未来发展中必须要攻克的问题。
(2) 研发力量较弱。
百事可乐、可口可乐相继推出低糖无糖系列饮品，碳酸饮料和传统茶饮料相比口感更加丰富， 深受年轻消费者喜欢，同时国外大型企业品牌效应好，更容易吸引消费者，而国内茶饮品企业发展缓慢，也并无充足资金，面对来自国外企业的激烈挑战，国内企业没有快速研发新品保【回答】

5. 维他奶对同款牛奶的应对思路？

维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香 港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发 了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。维他取其英文名字Vita (Vitamin)的意思， 代表饮品充满营养。1994年，维他奶于香港联交所上市。【摘要】
维他奶对同款牛奶的应对思路？【提问】
维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香 港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发 了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。维他取其英文名字Vita (Vitamin)的意思， 代表饮品充满营养。1994年，维他奶于香港联交所上市。【回答】
分四个点说【提问】
(A)油价带动通胀上升而影响主要原材料成本上涨，但该集团所开拓的为年轻客户提供健康卫生食品及饮品务料有进一步发展，估计该集团在香港市场的经营盈利可达2.1亿元，较上年度的1.87亿元增加12.29%。(B)该集团因退出北美洲的鲜冰冻豆奶市场而在下半年有一笔约900万港元的一次性费用，但剩余生产能力反使亏损渐次收窄，全年数额约3000万元，较对上一个年度的4400万元为少。(C)继续以华南地区为基地，拓展业务至华东，在透过CEPA之利在内地寻找其他商机。(D)维他奶认为米奶及豆奶有良好表现，故估计其澳洲业务的销售额及盈利能力有稳定增长。【回答】

6. 维他奶怎么成功的

维他奶的成功