跑业务都有那些技巧？

1. 跑业务都有那些技巧？

在科技高速发展的今天,电话的使作在推销业已经成了理所当然的事情.所以我建议业务员采用电话拜访,针对不愿敲定见面约会的客户,推销员不妨参考以下的建议,这是根据大量的推销实践统计而来的.最后要说一句比较重要的是你要深度了解你要做的行业知识!
如果客户说:”我没时间!”那么业务员就应该说:”我理解.我也老是是时间不够用.不过,只要几分钟,你就会相信,这是个对你绝对有意义的议题……”
如果客户说:”我现在没空”业务员就应该说:”先生或女士,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花20几分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可能有星一上午或是星期二下午来拜访您一下!”
如果客户说:”我没兴趣.”那么业务员就应该说:”是,我完全理解,对一个谈不上相信或都手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为您解说下吧,星期几合适呢?......”
如果客户说:”我没兴趣参加!”那么业务员就应该说:”我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难.正因如此,我才想向你亲自报告或说明.星期一或星期二过来看您,好吗?”
如果客户说:”我要先好好想想.”那么业务员就应该说:”先生或女士,其实相关的重点我们不是已经讨论过了吗?容我直率地问一问:你的顾虑是什么?”
如果客户说:”我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么业务员就应该说:”欢迎您来电话,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
如果客户说:”我要先跟我太太或是先生商量一下!”那么业务员就应该说:”好,我理解.可不可以约您夫人或是先一起谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
类似的拒绝自然还有很多,我肯定无法一一列举出来,但是处理的方法其实还是一样的,那就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,业务员就能够乘机跟进,诱使客户授受自己的建议.一定不要被几次拒绝或是挂电话而感到沮丧，业务靠的就是专业的知识和顽强的毅力！
加油吧,问题总会出现,但我们就是为解决问题而生的!抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

2. 跑业务需要哪些技巧？

跑业务的技巧很多,今天我专门说说跑业务的提问技巧，希望对大家有用！  l.单刀直入法  这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?  2．连续肯定法  这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。  运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。  3．诱发好奇心  诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。  但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。  4．"照话学话"法  "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。  5．刺猬效应  在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。  一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：  1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。  2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。  在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问题。  在国外,有很多有钱人的第一桶金都是做销售得来的,这个职业很具有挑战性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面对很多压力．  只要有信心是不够的，你得对你的业务要精通，对你销售的产品要了如指撑．学会分析客户的心理，你说的很对，做事得先做人，但是还得有自己的主见，一味的满足上帝，也是不可取的，得有自己的规化．．．不要怕失败．  1、打理好自己的仪容仪表，给人的第一感觉要良好  2、每天上班第一件事就是对你要拜访的客户做个筛选，确定他需要或对你的产品和服务感兴趣。  3、出发前做好拜访计划  4、按计划先进行电话拜访（这样做可以顺利通过第一道关）  5、电话中不要有太多的废话，要让对方感到你的拜访是对他有帮助的，是来解决他的问题的  接下的步骤就靠你自己了，祝你成功。
麻烦采纳，谢谢!

3. 跑业务有什么技巧

一、搜寻客户：
1、通过异业商家来寻找。
2、通过报纸、黄页、杂志周刊等媒介寻找。
3、通过网络途径寻找。
4、通过老客户介绍新客户。
二、预约见面的技巧：
1、主要谈给客户带来哪些好处。
2、准确传达约见的时间、地点和人数。
三、打电话预约的技巧：
1、做好遭遇挫折的心理准备。
2、做好话术的问答列表。
3、保持微笑站着打电话。

4. 跑业务需要注意什么

现在市面上大部分工作都是跑业务的，
最有挑战性，收入业最丰厚；
注意一下几点吧：
1。口才。
  好的口才是你致胜的法宝
2。亲和力。
  让人看到你就不反感，喜欢和你亲近，这是很重要得，这个方面，给人的最直观印象就是温暖的微笑
3。气质
  出众的气质可以增强别人对你的信任感，从而信任你的产品
4。毅力
  并不是每个人看到你的东西，第一次就买的，你要有毅力和勇气跟随下去，知道对方妥协
5。魄力
  很多时候最可怕的不是强大的客户，而是你不敢敲强大阿客户门的手，破例对于一个推销员是最终要的，不要不敢做～

希望写着些可以给你帮助，祝你好运～～

5. 跑业务的入门技巧有哪些？

你指的是自己开公司做业务还是为别人打工跑业务？如果自己开公司的前期没有金钱铺路很难把药搞进医院里，现在在医药政策更加严格的情况下，利润不如前几年了，   如果只是单纯的业务员的话给你3点建议：
1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点。
2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任。
3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者。

6. 跑业务的技巧和方法

 跑业务的技巧和方法
                    　　跑业务的技巧和方法，作为一名销售员，跑业务也是我们的日常工作，这是不可缺少的，不然我们的业绩就会很难看，跑业务也需要能说会道，下面为大家分享跑业务的技巧和方法。
  　　跑业务的技巧和方法1  　　 1、 单刀直入法 
  　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。
  　　 2、 连续肯定法 
  　　这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。
  　　运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
    
  　　 3、诱发好奇心 
  　　诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。
  　　但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
  　　 4、"照话学话"法 
  　　"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。
  　　 5、刺猬效应 
  　　在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。
  　　跑业务的技巧和方法2  　　 1、说话来源于人与人的交流，交流就是说话以及聆听的概括。 
  　　说话，与人交流尤为重要，要说对方可以接受的方式，也就是说以对方未中心召开说话，因为各种人的聆听方式都不统一，然而，话必须要灵活的使用，讲别人爱听的话变得地位非凡。
  　　可能我们都觉得这样自己好像没有地位，但是我们想一想，在业务上，你是为他服务的，那么相当于你吃亏了，在其他消费中，例如你去酒店消费或者是买衣服，别人都是以你为中心，说你爱听的话，所以我们可以否决了地位高低我问题，把别人当作自己的说话中心，这是我个人的第一点。
  　　 2、既然能说，也必须要学会聆听。 
  　　在跑业务的同时，我们不但要学会有一定的说话技巧，但我们也不能缺少聆听的能力，聆听，就是听对方所要表达的信息，上面我们说过了，说话要灵活，聆听也必当如此，当我们在跑业务的时候。
  　　那么我们的聆听就应该以对方说话的方式去接收别人所要说的话，这个也不存在地位高低问题，举个简单的例子，你是业务人员，就应该为这份工钱而付出自己的能力，如果你是老板，你就可以享受自己的能力，这是我要说的第二点，必须学会聆听。
    
  　　 3、话要说的简单而实际。 
  　　在跑业务的过程中，有多少个客户是用2个小时或者是说1个小时甚至半个小时的时间来听你的业务呢？社会上的人很少会有这样的时间，特别是比较大的客户，所以我们要在短短的时间里，将业务给推销出去，就得说话简单而实际了。
  　　切近对方的近况的说尽量要说，当然在跑比较大的业务时，你会为这个客户作为调查的对象，我们会调查这个产品可能对他有帮助的情况。那么我们就针对这一点，把产品给推销出去，这是我要说的第三点，话要说的简单而实际。
  　　 4、话要留有余地。 
  　　在短时间里的跑业务过程中，难免我们的粗心会造成把话说重了，或者说错了，那么我们平时就要养成一种说话而留有余地的技巧，不要把每次的话都要说尽了，没有回旋的余地，那么到了最后，会有反作用的效果，跑业务的同时，客户会反问我们业务员的一些关于产品的问题，之前你已经把话说尽了，余地也不存在了，难免怎么去解决客户的问题呢？所以这是我第四点：话要留有余地。
  　　 5、文明用语。 
  　　大客户一般都不喜欢听到一些不雅的言语，因为他会觉得你是骗人的骗子，所以我们要平时锻炼，不脱口出一个不雅的文字，这代表你的权威素质，以及给到对方最好的第一印象，这是我要说的第五点也是最后的一点：话要说的文明。
  　　跑业务的技巧和方法3  　　 明确目标客户群体 
  　　在跑业务之前，一定要做好相关的`攻略，知道自己要拜访哪些客户群体，要以什么样的跑业务方式去净注介绍自己的产品等等。
  　　 熟悉产品业务 
  　　在跑业务之前，也要对自己的产品业务熟悉，不要在一问三不知的情况下，去和客户交谈，这样只会造成失败的结果。
  　　 提升良好的沟通技能 
  　　良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己的产品。
    
  　　 熟悉竞争对手的情况 
  　　在跑业务的时候，客户难免会将自己的产品和竞争对手的产品对比，这个时候自己必须要提升对竞争对手的了解情况，这样才能够更能够说服用客户。
  　　 准备好产品宣传材料 
  　　在跑业务的时候，必然是要将产品的宣传材料带齐，这样在做宣传的时候，才能够更加吸引用户，也才能够真正做好自己的专业业务提升。
  　　 避免过于专业的对话 
  　　在于客户沟通中，一定要避免专业的业务沟通，这样会让客户觉得你是带着目的来沟通，这样会影响季戴了整个的谈判质量。
  　　除了以上介绍的几个技巧，作为业务员，还应该要具备吃苦耐劳的精神，毕竟想要获取更多的客户信任，你必须不停地去拜访各种客户，接受更多的拒绝之后，你才能够拥有更多返态盆的个人跑业务技巧，对于自己的业绩提升才会有更多的帮助。

7. 跑业务的跑业务技巧

 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 克服业务员对失败的恐惧提升业务员自信心和自我价值业务员必须有强烈的企图心业务员必须对产品有十足的信心和知识业务员必须有高度的热诚和服务心业务员必须有非凡的亲和力业务员必须对结果负责（责任心）业务员有明确的目标和计划

8. 跑业务需要什么技巧 不管什么业务如题 谢谢了

销售虽然存在在生活的各个方面各个角落，但是真的要把它做好，要道出其中的诸多奥妙还是比较难的，以下总结几点做销售的基本条件，只有将这些基本条件打牢了，才能谈的上做好： 1.开朗的性格，愿意与人沟通，有耐心，细致周到，善于倾听，能站在客户的立场上，用客户的眼光来看问题。从这点上说，销售要求我们性格必须“对外开放”，要锻炼好自己的口才，还要学会多角度、多立场思考问题。 2.工作作风严谨，优秀的SALES从不懒散和拖拉，善于制订详细的周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣的予以执行。工作计划对于销售来说尤其重要，甚至很多时候都有必要给自己制定一个工作日程安排，在具体的什么时间做什么事，尤其是业务方面的销售，需要到处游走，如果时间安排不合理，浪费太严重，会大撒影响销售业绩的。 3.信心和抗挫折能力强，百折不挠，坚持到底是SALES 的精神准则，优秀的SALES 往往对自己和所销售的产品深信不疑。自信，是一个销售员成功与否的一个重要评断标准，没有自信的销售员是不可能成的了气候的，自信在很大程度上可能迎来销售员的“开门红”。 4.建立和维护关系的能力，他们是顾客的顾问能敏锐的把握顾客的需求，关心怎样才能帮顾客的忙，是解决客户问题的能手发与客户发展关系的行家。销售其实也是一种人际交往和感情沟通的过程，我们的目的不仅仅是这次推销出去就完了，需要已经拥有的客户能长期对我们的工作进行支持，那维护客户关系就是一个重要的板块，通过了解客户的兴趣爱好和特长，就兴趣爱好加以沟通，对他的特长加以请教，不仅会使客户不自觉的把你当朋友，而且会很舍不得你这个朋友，以后的销售事宜，也就成了一句话的事。 5.良好的沟通能力，进货谈判，促销谈判，价格制订和维护；向领导汇报工作，申请促销；SALES的工作时刻离不开沟通。沟通，可以解决很多自己与客户间存在的冲突，在公司现有的政策条件下，如何避免公司政策的弊端而把公司政策的优惠等项目发挥好就看你在与客户沟通过程中的技巧了，这个不能一蹴而就，需要慢慢经验积累。 6.良好的SALES还必须具备敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力和快速反应和答疑能力。在与客户谈判的过程中，难免在语言组织上有纰漏，也难免会有一系列的 “突发事件”，所以快速反映能力和应变能力是一个好的销售员必须具备的素质。 7.过硬的书面表达能力和表单设计功底。这个关系到形象建设问题，书面状况反映个人修养，表单处理代表公司运作状况，这个方面的工作做好了，不仅有利于避免工作疏漏，还能增加彼此更好的印象。 8.善于学习，善于总结。掌握丰富的营销知识体系。这个应该是想做好销售员真正应该做好的第一步。 最后： 要提升销售业绩，就要掌握一定的销售技巧，通过这些销售技巧，能说服客人消费就行，具体来说，我个人的销售认识有一下几点: 首先，你应该熟悉的掌握自己所销售产品的特点，卖点，以及和同行同类产品相比下的优缺点，如何避免客户抓住缺点，如何将优点介绍的最吸引人 其次，应该多学会与顾客沟通，在谈话过程中，博取顾客对你的好感，这样可以消除或降低客户对你的堤防心理 再次，就产品多与客户沟通，在沟通过程中，了解客户对产品可能有哪些需要，有哪些顾虑，然后就客户需要进行详细解说加以引导，就疑虑加以解释和解决，这样就能很好的争取顾客的产品的购买心理 最后，整个过程中注意自己仪表情态，销售不仅仅是销售商品，同时也是在销售自己，给客人留下好的印象，争取能让顾客回头再买，好的服务态度，能从很大程度上大小顾客对产品的某些缺点的顾忌。 业务员的穿着和你所跑的产品有比较大的关系，产品对应的消费人群是什么，你就得相应穿什么衣服，如果消费人群是有钱一族，那么正装就特别重要，如果只是一般的市民，农民，那么随意一点或许会取得意想不到的效果。但是无论消费人群是哪一类，都不能走非主流路线，不能穿奇装异服和佩戴与工作无关的饰物。 形象方面，俗话说，伸手不打笑脸人 ，业务员保持一种随和，积极，阳光的笑容和心态是最起码的气质要求。微笑，可以为你给客户建立一个很不错的第一印象。 说话技巧方面，这个比较灵活，面对不同的人有不同的问题，当然也就有不同的应答方式，但有一点很重要，一般情况下，不能直接和客户说产品，而是通过简单的聊天发现客户的兴趣爱好后，从侧面寻找共同的话题，建立客户好感，只要客户觉得和你有共同语言，很谈得来，那么，产品的事就容易多了 。 希望能解决楼主的疑虑，另外，销售方面没用特定的技巧和方法，因为销售的对象和环境都是在不停的变换的，随机应变是销售员业务员最起码的能力。做好业务不是靠别人介绍方法，而是要在实践的过程中，找到一种适合自己用的方法，真正好的销售员都有一套属于自己的方法，即便把要领告诉别人，别人也不一定能做好。