如何做好社群营销推广

1. 如何做好社群营销推广

2. 如何打造一个活跃又有价值输出的社群

如果你正在做一个To C的创业项目，那么 社群 可能就是你的服务；如果你正在策划一场高能的商业活动，那么社群可能就是你的预热节点。

移动互联网时代下的创业热潮，社群已经成为客户关系维护，商业价值变现和价值延续的重要载体，你可以通过多样的玩法把它打造成你发展客户的一个重要渠道，也可以通过情感的传递，让它成为你维护新老客户关系，保持他们活跃复购的一个必要手段。

社群是一种特殊的社会关系，包含社群精神或社群情感。社群的组成基于一个社交关系链的中心点，这个点可以是兴趣爱好，亦可以是需求合作，没有中心点的社群叫乌合之众；无论什么社群，最终离不开商业价值的变现，变现的前提是让社群成员保持活跃的互动关系，通过价值传递和情感维系来营造良好的社群氛围，让他们拥有一致的行为规范，具备一致行动的能力。

社群的价值=基数*一致行动力，一个活跃的社群才有商业变现的可能，然而每个社群的生命周期是有限的，我们要做的，就是通过活动，互动，重组等激活手段，想方设法延长社群的生命周期，让他们产生归属感和使命感。

如何激活自己的用户社群，保持它的质量和行动力？这是爱合伙上80%的创业者不可避免的一个问题，也是他们中大多数人最头疼的问题，而工科出身现在却运营着创业者社群的爱合伙创始人YC每天也同样面对着这些问题，在“分解剖析”其他社群的成功后，YC总结了一套递进式的社群运营方法。

希望通过这套系统的运营方法论，给到创始人一套模板工具，用于评估当前用户社群的行动力，并灵活运用策划一个事件，让他们可以在不同的场景下去提升行动力。
高能社群
互联网上热门的帖子和评论中，我们经常会看到“前方高能”的网络用语出现，那么你真的知道什么是“高能”吗？高能常用来形容在某一方面具备对社会做出卓越贡献者的能力，用在社群中我们可以理解为在社群建设和维护方面拥有卓越贡献的能力。通俗的说，一个高能社群或多或少拥有一群“积极分子”，并通过他们的一致行动力来感染更多的“潜水党”加入他们的“高能阵营”，从苹果发布会到罗胖的跨年演讲，这些高能的商业活动背后，都离不开“积极分子”的高调助力。

那么，高能从哪里来？
WHAT-外在功能
HOW-方法路径
WHY-核心诉求

要了解用户的核心诉求，首先要和用户建立情感链接—同理心，所谓同理心就是将心比心，设身处地地对他人的情绪和情感的认知性的觉知、把握与感受，理解客户心理上的痛点，生活中的困难，精神上压抑的地方。


为什么是焦虑的大多数呢？他们不满足于现状却又找不到合适的方法和渠道来解决他们目前的问题，当有人提供了一个新的产品和服务或许能够解决他的问题，他的情绪是复杂多变的，一方面对新事物感到怀疑和好奇，另一方面又希望它确实有效，因此大多数人徘徊在这样一种焦虑的状态中。

积极的小群体，他们是一群与生俱来的“传道者”。无论在什么样的社群和圈子里，他们总是能够成为积极发言的活跃分子，他们渴望发挥主观能动性去了解新事物解决自己遇到的问题，另一方面又希望通过互动交流来与别人进行价值互换，充分展示自己，帮助他人。

然而最重要的是让积极的小群体相信这个社群的价值，因为拥有共同的价值观和使命，他们才愿意自发去帮社群做分享，我们的目标是给小群体赋能，提升他们的参与感和使命感。

赋能的手段可以是金钱，影响力，价值传递，你可以尝试策划一个场景，这个场景可以是一场50人的线下活动、一篇1500字的微信文章或者是搭建一个7天的临时微信群，同时为这个场景的参与者、读者制定1-3个行动，通过这些行动来赋能积极的小群体并为之制定目标，也就是你希望这群积极的小群体在参加完本次活动后要做的事，可以是购买你的产品，推荐朋友了解亦或是分享这个活动等等。

8大工具
案例剖析下面我将以罗胖的2019年跨年演讲为场景,分解剖析他是如何策划一场4小时的跨年演讲，并实现社群用户的召唤和行动力激发的。

前面提到过社群的商业价值=基数*一致行动力，一致行动力也就是罗胖给积极的小群体制定的目标，即分享和购买，具体到跨年演讲的场景就是：1.分享罗胖的得到app和他想传达给公众的一些信息，进一步扩散影响力；2.购买现场首发的新书。而行动力的触发主要有两个方面，内部通过情绪+信任的感性触发，外部通过罗胖号召，用户激励的理性触发。

在近四个小时的演讲过程中，他成功的把现场7884名观众带过了4个相互递进的情绪阶段，分别是：焦虑， 积极， 笃定， 和最后我们说的最有行动力的情绪，高涨，然后每个情绪阶段给予用户足够的信任，通过一系列的举例，互动，号召达到一个信任微循环的理想状态，也就是在递进下一个情绪之前，让用户反复经历三个阶段：迷思，领悟，兴奋。

这里面要提到的一点是走位心理，罗胖在演讲的过程中不断切换自己的“走位”，从上帝视角的“梳理者”到感同身受的“境遇相同者”再到讲情怀谈使命的“低调的英雄”，用户信任感呈现一个螺旋式的递进趋势。

下面我们来具体分析罗胖是如何运用8大工具，激发社群成员的参与感的。
工具1—强化焦虑和危机感

演讲伊始，罗胖就站在宏观的视角阐述大环境，已经发生的事件，然后从宏观切换到微观，重点描述个体的情况，这些事件与个体的联系，建立起一个“痛”的共鸣，强化焦虑大多数的危机感。

工具2—贴标签，强化共同体

从场外到场内，罗胖给现场观众贴标签，举出几个现实生活中常遇到的场景，面对这样那样的问题，成功的人会怎么做，真正做事的人会怎么做，同时还举出反例来增加观众对这个标签的接受程度。

工具3—分段发布新概念

在不同的阶段，罗胖会提出一些我们听过或者没听过的新概念，这些概念看似杂乱无章，但其中是存在联系的，比如小趋势，变化，红利，用这些新概念来强化用户的认知，为后面做铺垫。
工具4—分段式挑战+指引

刚刚讲到了各种新概念，那么针对这些新概念有什么具体的应用呢？向不同阶段的场景提出挑战，比如某某技术如果用在某某领域会怎么样，为什么不能用某某模型来衡量某某领域的价值？提出这些“挑战”，塑造用户的多元思维模型，每次只化解50%，指引用户发散思考。

工具5—强化目标感

经过宏观的，微观的事件分析，提出各种新概念，新思维模型后，用户的认知达到一个新的境界，这时候需要重回全局视野，不断强化所有人的统一目标，也就是我在这样的环境中应该做什么。

工具6—大声讲出情怀

谈到情怀，罗胖开始讲述做“得到”的初衷，我为什么要做“得到”，做得到能够带来什么好处，如何将这作为一份“愚公移山”的事业，长期坚持下去。

工具7—“低调”英雄主义

通过讲述自己的经历，烘托一个美好的前景，解释自己的英雄使命，什么是低调， 不是说他不伸张，而是伸张得让人不抵触。在甩情怀的同时也是请求别人的帮助，请求别人的支持，同时尽可能地降低用户一致行动的门槛，将现场的情绪推升到高潮。

工具8—备好一碗顶级“鸡汤”
在演讲的最后，送上一碗顶级的“鸡汤”，让用户享受这个过程。

3. 如何才能做好社群运营

利用社群运营的武器＋能力，实现社群用户病毒式精准增长，为社群注入新能量！

4. 如何做好社群营销

学会这两点，帮你做好社群营销
如果你做过社群营销，那你应该知道社群的拉新非常重要，在拉新的过程中，如果没有流量的介入，我们去运营社群的时候，所采用的的一些手段就会受到限制：像是人数太少，无法覆盖到触及更多的人！同样地，如果你的定位并不准确，即使你拉新的入口多、流量大，也没有办法最大程度上发挥社群价值。
找准企业定位
于我们个人而言，微信好友应该是有紧密联系或者共同关联的存在，对于企业而言，社群中的人群应该是由一群有共同标签或者共同属性的人构成的，比如你的社群是做户外旅游的，那么进到这一社群的大家都应该是喜欢旅游或者经常出去旅游的人。


很多企业做社群，其实是希望通过运营社群来为公司的产品带来稳定的获客或者是带动企业的产品销量。所以，企业在做社群运营之前，首先要锁定好自己的目标人群，然后再拉进群，而不是一股脑的把所有人都拉进群来，到最后，社群的流量是有了，但是群却“死”了。
我们做社群营销也是希望通过某种平台，把有共同或相似兴趣爱好或者有一定利益的人聚集在一起，再去进行产品销售或服务。当然，社群营销的平台很多且远不局限于网络，无论上线上线下的多个平台还是社区，都可以成为我们做社群营销的手段。
如何引流
很多企业在做社群营销的时候都会遇到这样一种情况，发个优惠活动基本没什么人参加，这样的群不运营但又有流量，真正去运营但又怎么都激活不了，索性还不如放弃。
针对以上困境，我们建议大家以后在做社群营销时可以从以下几点出发：
更换群昵称，保持一定活跃度
进群之后的第一件事就是把你的群昵称换成你产品对应的名字，然后尽量在群活跃度还不错的情况下多发言、冒泡，持续活跃一段时间后，大家基本都对你有个大致印象，等后期他们有与你相关的需求时，第一时间就会想到你了。

用户标签化运营
不同的人难免有不同的需求，我们运营时能做的就是尽可能满足大多数人的需求，从而实现社群价值的最大化。这时候，对群用户进行标记就显得非常重要了。
那么我们要如何给用户进行标签化运营呢？举个简单的例子，像我们的教培行业，首先要弄清家长进群对哪一门学科的需求最大，她又想在群里获取什么样的信息，我们可以把这些需求备注成该家长的微信名，并建立标签，这样就能帮助我们更清楚的了解群里各个人不同的具体需求，便于我们后期做针对性的活动。
无论是我们企业还是用户进入一个社群都有自己相对应的目的或者需求，我们希望做的是通过我们的产品或服务帮助用户实现他的需求，等用户在群里找到了自己需要的东西之后，就会实现转化了，所以在社群运营中，找准企业的目标人群，再去精确到每个用户的具体需求，就能很好的实现我们社群的最大价值了。

5. 新媒体运营人如何玩转社群裂变？

一、什么是社群裂变和运营：
社群到底是什么呢？是个什么意思呢？首先我们其实可以把社群其实看出一个载体社群，它就是一个载体能够承载粉丝并且能够实时与粉丝互动交流的一个载体，那么这是什么意思呢？举个例子，就好像我们常见的一些微信群、微商推广或者QQ群都属于社群的范畴，就相当于说QQ群就是能够实时的与群成员交流对不对，新媒体运营然后粉丝可以容易。到这个群里面就是这个意思，这就是社群的意思。（什么是新媒体运营,新媒体运营微信）
然后我们来了解一下为什么要做社群做社群到底有什么好处，为什么做社群呢？首先我们从微信的这三大块来分析一下，微信的三大块就分为公众号个人号，还有社群核心就是由这三大块来组成的。首先我们来说一下为什么做社群，有什么好处，首先我们分析一下其他的另外两类，首先，我们先说一下公众号，洪州号就是一对多的连接，为什么叫一对多呢？就是说公众号，它是属于管理者，属于经营者与它的粉丝在交流，管理者就是一个管理者，然后对多大对多数的粉丝，我们叫一对多的文件，为什么工作上的缺点做工差的缺点是什么？就是他不能够实时的与粉丝交流，而且运营成本比。要大，难度也比较大，因为经一个好的公众号确实比较花的，要花的心思也比较多，而且难度也比较大，就是你提供的内容就要优于你，其他的同行对不对，这样才能起得来，粉丝对不对，粉丝才对你工作有粘性，所以这个难度还是比较大的。然后我们再说一下个人号个，然后其实就是一对一的连接，什么叫一对一的连接呢？好像说你是我的微信好友，那我们俩个之间存在这个联系，就是我对你就我们两个之间就是一对一，因为微信好友都是熟人，跟熟人或者朋友跟朋友之间一对一的连接，那么做个人号的缺点是什么呢？缺点就是培养信任感，他铺垫的时间要比较长怎么说呢，就想说一个陌生人加你的微信，那你们之间可能是属于稍微一个陌生的状态，你想要培养成你们的，培养你们的情感达到。    
交易达成一个达成一个变现的变现的过程的话，这个时间普遍比较长，然后信任感铺垫也比较比较困难，对于新手来说还是比较有点难度好，那我们来说一下做社群的好处是什么，为什么要做社群属于社群就是一个最多的连接，就是在一个载体里面，在一个社群里面有我们可以跟很多所有的群成员都可以相互交流，在这个载体里面都可以相互交流，所以这叫多对多的连接，那么射线有什么好处呢？首先，设群就是一个很好的鱼塘，而且它的运营成本比较低，什么叫很好的鱼塘，就是说很多新成员加入到这个群里面对不对它我们在让在这个社群把它运营好了之后，用户自然而然的会沉淀在你这个鱼塘里面，用户就相当于是鱼，我们就续一个鱼池把它们养起来，这就是一个很好的鱼塘。然后运营成本也比较低，因为我们有很多的社群类型对不对，然后就是你运营的时候不同的社区类型有不同的运营方法，当然社群运营还是运成本还是比较低，比较轻松比较简单，而且你有这个载体放在这里，粉丝进来之后能够源源不断的，它沉淀的在这个鱼塘里面，它能够源源不断地为我们提供它的后续价值，后端价值比较大，所以这就是社群的一个好处，所以这就是我们为什么要做社区的这一块，因为它对比微信的其他两大块来说是比较简单，然后运营成本比较低，然后对于新手上路的话还是比较容易一点我们来聊一下，了解社群的好处之后我们应该怎么玩，怎么去操作，怎么去玩这个社群呢？
二、什么是群裂变，如何裂变：
今天我给大家分享的就是一个社群的玩法，去裂变，那么群那边是怎么操作的呢？首先我们来先看一下。一个例子我这上面有四张图片，我们这上面是让别人看到没有这都是大家在朋友圈在你的群里面经常看到别人会发这些图片，就是说我加入某某七天速成PPT学习班什么瑜伽什么健身班什么加入社群什么他会发一张海报，这就是那个去那边的一个海报，这就是一个我们经常见到的一个玩法，那么这个到底怎么玩呢？但是在操作给大家讲解这个操作的时候，我还是要跟大家先讲一下这个原理群裂变的原理到底是什么，首先我们来看一下我在上面有两段话，就是说你经常会看到有朋友给你发或者别人发朋友圈就会发什么加我好友抢红包摇色子抢红包，聊到一给你一块钱要到二给你两块钱等等，还有说什么送外赛尔口红送耐克鞋送什么衣服等等，这都是一些常见的微商引流手段，对不对？但是。是我们经常看到这个朋友圈，我自己就不会感兴趣，因为我是从事这一行的，然后我知道它的套路对不对，那我当然会对它不感兴趣。那当你们假如说有些不从事这一行的，它假如是个女孩子，它看到这个送口红免费而且还不要钱，那它当然自然而然去愿意去获取这个东西对不对，所以这就是解释了为什么一个东西有人要有人不要，那就是因为他设计的，这个东西就是要剔除掉一些人还是它设计送口红的，它目的就是为了剔除男性，当然不排除有一小部分的人，他想要所谓获取一个口红，所谓女朋友送老婆等等，它只是一小部分，大部分还是要针对这个女性朋友，就是要针对吸引女性用户对不对，这就是它想要获取的人群，它的粉丝，所以说在操作群那边之前我需要大家。了解一下群裂变的定位好，我们看到首先我们要做一个定位，看到没有，首先就是人群，还有你的产品，还有你的行业，我们坐着，我们要做好操作训练变之前我们要做好个方向的定位，虽然人群你想要女粉还是需要奶粉还是想要饭粉对不对？这是你应该考虑的第二个就是你的产品，而女性她喜欢什么样的产品，女性无非就是什么瑜伽煮菜，还有宝妈累的婴儿辅食美妆时尚等等对不对，这是女性爱的东西，我们对他一个描述吗？还有个男性喜欢什么健身，什么户外旅游等等，还有泡妞等等，都是男性的的，对不对，还有一个行业那个社群，你想要操作的社群类型是什么？你只要结合人群还有产品来选择你的行业。假如说你是做瑜伽好。那我人群你确定的就是女粉，那么产品已经去到了就是瑜伽那我们做这个事情就叫瑜伽社群对不对？这应该很简单，大家都能理解不对好当我们了解这三个做好这三个定位之后，确认好方向做好定位之后，我们现在就可以开始进行操作。
三、裂变准备工作：
群裂变之前我们还是要做好准备工作，首先就是我们的公众账号，还有你的海报文案设计，还有一个群建立的一个维护，还有一个群规的一些设立。我们先来了解一下订阅号在群里便它扮演着什么角色，它在这个群裂变之中，它是一个什么样的地位，还有它订阅号的作用，还有它做订阅号的注意事项好。我们看这张图片，我们看到一张图片，就是这两张图片就是我放的一个订阅号的。一个界面，首先一个订阅号看到没有他走下的菜单栏，上面写的是领课程，点开之后就是一个第一天点，我第二天点5D成天它发布了十几天的一个课程，看到没有这就是然后我们再点开来点进去之后就是我们的，看到没有它就做健身的一个公众号，我们能看到它上面写的是什么，锻炼高效燃烧脂肪什么塑形瘦肚子对不对，这是一个典型的健身的一个公众号，它上面发布的课程，那么订阅号的作用到底是什么呢？从这两张图片我们就能看出来订阅号其实就是发布专业内容相关内容打造专业性就打造订阅号的一个专业性，比如说就是说健身的那我们就只做健身的，我们就给他推送一些健身的专业知识来塑造我们这个权威性，塑造我们这个专业性，你不能说你是做瑜伽的，然后你又发美妆。又发时尚等等对不对，你不能脱离这个主题，但是你在时尚中夹杂的你在瑜伽中夹杂的时尚时尚假的夹杂着瑜伽还是可以的，但是不能偏离主题噢OK这是内容方面订阅号的内容方面。然后其实订阅号最重要的作用其实还是一个，
打开群入口打开缺口是什么意思？就是别人如何通过你的公众号进入到你的社群里面，这是一个问题，它如何从关注的你的公众号之后怎么样才能进到这个社群里面对不对？所以我们要在工作上面做点文章，如何打开这个群的入口，别人关注你的公众号自然就能加入到你的社群里面。首先我们需要做一篇公众号的永久临时链接文章永久临时链接文章，这个文章怎么做我现在分享给大家，就是你在公众号的后台，点击图文素材，添加图文书。来把你编辑好的一个文章，然后把它保存，然后发送怎么发送它不是不是群发，它是发送给单一用户，你可以选择一个打开你的粉丝的可以跟粉丝聊天的一个窗口，你选择推送给其中一个粉丝，就你可以推送给你，自己给你自己的一个微信号，把这个文章群发给他，那么你在手机上你就能搜得到这篇文章对不对？但是打开它其实是一个临时链接，因为它没有群发出去没有公布出去，它是一个临时链接，你可以把它复制链接下来，然后把这个链接生成二维码，那我直接识别进去之后就能看得到了这个文章对不对，然后文章的内容怎么做文章的内容就是放置你的群二维码，还要放置你还有你的社群群主个人号二维码打开入口，那么为什么要这么做呢？放。群无非就是别人点进去这篇文章之后，他能够识别区的二维码直接进群对不对？这是一个第二个，就是说当因为每个微信群它满了一百人之后，后面的人想要在识别进去加群是加不了的，因为一买了一百人之后需要去群成员去邀请这个人进群，它才可以进到这个群，所以这就是为什么我们放置群主的个人号二维码就是因为它可以加群主好社群满了一百人之后它可以加群主，然后群主在拉它进群，这就是我们方知群主个人号的一个二维码的原因。然后关于刚刚永久零食链接文章的话，我们也可以用网页来做，我们可以做一个网页，就意思就是说我们可以用一个网页，然后直接把刚刚的我们做好的文章放在这个网页上去，在用网页这个链接生成二维码放到。公众号上就可以了，这样为什么要做网页呢？网页它不用，不会担心被封号，因为你的公众号假如存在一些诱导分享等等这些又被封号，但是你用网页的话就他最多就是风你的域名，但是没有关系，我域名换个网页还是一样可以接着用，对不对。然后关于你这个二维码你也可以用刚一刚刚说的群二维码还有你的个人二维码都是可以用活码技术来做的。皇马怎么做和这边推荐一个平台给大家叫马云就是代码的码云云朵的云马云大家可以在这个后台上面去做你的生成你的活，马对，它还把它自动切换你的群二维码自动切换你的筹码，你买了90人，它可以自动切换，或者你可以找技术开发，帮你来开发这个网页，这个是很简单的一个事情，主要担心大家不知道怎么去操作，这就是订阅号。
四、如何黏住客户：
我们再来看看服务号在群裂变中的作用是什么符号好，我们要看到下面的一个截图，大家能看到这是就是一个几个图片，看到没有第一个图片，这就是我服务化的一个截图，还有马上签到左下角右下角是一个生成海报，首先就是一个马上请到右下就是一个生产海报，就是这一个，大家可以看到我点击签到成功有个成就卡，那么它连续性那到天它都有提醒我。第二个我点击生成海报，这就是形成我自己的一个健身海报，它怎么它会课程请到提醒我，它会提醒我圈到，那么这个功能这两个功能一个是签到功能，还有一个海报功能就是我们符号的一个主要的目的，主要一个功能提供一个打卡签到生成签到海报，为什么要做这两个功能呢？
其实我们做这两个功能其实就是为了黏住用户，让用户产生习惯产生依赖，能够留存体格，大大的提高我们的留存率，为什么要做这个大家一定要清楚这个逻辑我讲的不是这个功能，我讲的是为什么我们要去操作服务号，为什么我们要去操作这些小细节的东西。大家清楚这个逻辑，我就是为了要让我们这些用户产生习惯产生依赖，提高我的留存率就是粉丝咨询成员不会流失特别快，还有一个就是它做了这些海报，它自然而然的人都有一个特性，就是一个炫耀，那么当我签到了第40天第30天第50天等等这些足够长的时间，我自然而然我会主动的主动去推送我这个海报到我的朋友圈到我的什么等等。我主动会去推动这个东西，而不它是用户，是自助自主去推着个东西帮我裂变。而不是我强制性的让他去你每天听到这个一定要去发朋友圈什么等等。这两个意义是不一样的，一个是我诱导它那边第二个就是它自主的裂变，当然自主裂变效果也是比较好的，就相当于用户它主动的帮我去拉人，而不是说我强迫他的。所以最重要的逻辑就是我设置这两个功能就是为了让它依赖，让它形成依赖，然后让它能够裂变能够留存下来，大家一定要记住这个逻辑。做的每一个环节都是有个逻辑，有个内涵在里面，并不是单单只说我就是设计这个东西什么样一个表面的东西它有个更深层次的一个意义大家明白，然后关于这两个功能是怎么实现的呢？这两个功能我们这边是找那个技术团队技术来帮我们开发这个功能的。
五、案例解析
大家可以在微信的其他微信公众号的其他的第三方平台。比如说威猛还有其他第三方平台上可以去找一下有没有这个功能。签到是有的，但是生产海报可能还是要大家去找一下。我没有去了解一下第三方平台最重要的不是怎么说怎么去做，这个老师把软件告诉我，把一些制作方法告诉我不是这个，最重要的是你要明白这个逻辑有这个逻辑你可以衍生出更多的玩法，比如说你也可以延伸到更多的玩法，比如说你可以严惩成为积分商城你签到我就给你一分钱到一天给你一分钱，那两天给你两分对不对，你凭借这个积分可以在我这个机会积分商城兑换兑换更多有价值的东西，比如说我是练瑜伽的，我积分满了50分，满了20分我就给你免费兑换一个瑜伽垫就练瑜伽的一个电子对，这都是一个提高用户粘性依赖的一个东西，大家只要明白这个逻辑而不是单一的就是说老师你。这么做的，那我也要这么做，大家要去发挥想象延伸一下，就是利用这个逻辑去延伸更多的一些想法一些玩法OK这就是一个符号的注意事项，还有一个它的意义是什么？大家可以就是多多去延伸一下你的想法，或许多去参考一下别人到底怎么做的。然后我们来下面我来看一下，来看一下那个海报和文案到底应该怎么做我们现在看这三张图片，这张图片就是经常在朋友圈都能看到一些图片，就是作曲裂片这一块的一些图片。首先我们来说一下为什么我要讲这个海报跟这个文案因为因为我们就把这个社群当做是鱼塘，对不对，我们鱼塘已经建好了，那我们能怎么去找鱼呢？去哪找呢，去哪钓鱼。首先，海豹和文案再去那边的扮演这个角色其实就是就是钓鱼的一个鱼竿，我希望那我用的鱼竿不行，我需要在这个舆论上面放了诱饵于才会吃，我才能拉他上钩，就到鱼塘里面。逻辑就是这样，能不能钓上鱼就要看你的海报和文案设计，这就是你的余额，这就是你的鱼竿，只要你的余额有足够的诱惑力，他才能够引鱼上钩，对不对？所以接下来我们讲一下海报和文案设计的一些药要求海报呢要求，百度竞价优化反正因为每个人审美不一样，见仁见智，海报就是尽量高大上一点，专业性一点也稍微就是高大上一点，专业性一点就可以了。

6. 新媒体社群怎么玩？

1) 确定你可以给群成员提供什么样的价值，可以根据自己拥有的经验和能力以及人脉等，只有确定了自己可以提供什么才能更好的让人加入。这里提供的价值一定要抓住目标群体的痛点和需求。
2) 确定交流平台，一般都是选择微信或者QQ群，如果人数较多的话，我们可以选择其他的平台比如yy等。
3) 确定宣传方式，这个宣传方式可以利用企业已有的各种资源，或者自己有的媒体，公众号或者微信群等。但是也要根据目标群体在那里来集中主要精力做宣传。
4) 确定管理团队，在选定管理团队时，一方面是选择比较熟悉又有匹配这个社群的资源或者能力，同事团队协作能力比较强。管理团队一般分为直接的管理者，资源协作者和重度参与者等。

7. 新手如何运营好一个社群

第一就是你必须要有共同的信仰和目标，只有目标和信仰才能凝聚人，如果我们运营的事要六个月练出马甲线，那么社群里的人都是想要马甲线的人。其实做社群的第一个运营关键点就是设定一个可实现而且能够让大家热血沸腾的一个目标。
第二个是什么呢，就是基于这个目标甚至是信仰有种子用户，一百个用户远胜十万个粉丝，因为社群的本质也叫作球圆经济，什意思呢就是让用户帮我们一起想办法一座来做一个产品的话他们会特别有参与感，宣传的作用远大于一个人。
第三就是及时给与用户反馈，这是很多社群做不到的，我们还拿六个月练出马甲线来说，练到第二周了练的怎么样了我们一定要给予他激励。
第四点就是社群必须要有仪式感，这个其实就是像基督教做礼拜一样的仪式感，特别重要。
第五点就是社群最重要的就是累积的信任。

8. 如何做好校园推广

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。
普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：
1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。
在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。
在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。
总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。
这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。
我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：
a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)
印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。(呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……)
b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，
从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。
不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。
c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。
2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。
校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。
不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。
我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。
不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP)，而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。
另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。
不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。
3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。
校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。
就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。
另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。
现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。
4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。
今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。
5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。
先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》;给Tom做过，推免费邮箱;给hawa做过，推ICU;几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。
DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。
细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。
第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。
在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。
第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。
在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。
现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。
除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。
关于校园推广的一些总结(2)
上次贴出来第一篇之后，很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动，也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J
上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：
1、 相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类;大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈;
2、 难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台;而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距;
因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。
一、高校生活形态圈
高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的)：
在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。
我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。
二、常用的活动形式
1、 Road Show
在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。
在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。
对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：
1)场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素;同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地;
2)现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。
3)路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。
2、讲座
与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。
作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。
讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。
另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。
在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)
3、歌手大赛、舞蹈大赛等等
菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)
我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力)，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。
然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法：