水滴公司上市首日破发暴跌19%，你认为沈鹏该如何应对?

1. 水滴公司上市首日破发暴跌19%，你认为沈鹏该如何应对?

其实主要还是因为投资者对水滴公司的前景不看好。据媒体报道，知名网络众筹平台水滴公司近日在美股上市了，上市当天股价就暴跌接近20%，显然市场并不是十分看好这家公司。而作为创始人沈鹏如何去解决这个问题，也十分关键。据悉，沈鹏最早是美团的高管，并且是在美团创业的初期就加入了其中，但其很快就从美团离开，创立了水滴众筹。其实多数人是在朋友圈看到这个平台的，不少人还以为这是一家公益平台，但事实上，水滴平台是商业公司在运营。

而度过了早期快速成长的阶段，水滴众筹也迎来了不小的争议。其中最大的争议就是平台上求助信息的真实性了，很多媒体报道过，水滴众筹旗下有大量地推人员，他们进入各家医院扫楼，迅速帮助病人填写求助信息，帮助他们筹款。

但在这个过程中，不少地推人员为了扩大平台规模，增加更多的绩效，对病人的资质几乎不审核，只要病人有需要就可以进行求助，至于病人的个人信息和疾病信息是否真实，根本不重要，这也让不少网友质疑该平台的真实性。

参考资料：
截止2018年9月，水滴筹累计筹款金额超过100亿元，无数的人在朋友圈、在网络通过水滴筹给大病患者捐过钱。
最开始水滴筹的口号是”大病筹款平台，不收取任何手续费“但随着用户渐多，水滴保险商城应运而生，2018年水滴保险商城获得的保费中，有约46.5％是来自于水滴筹的流量。
简单来说，水滴公司通过水滴筹的公益性质吸引了大批用户，然后卖起了保险，过去三年水滴公司的保险佣金在总营收中占比分别高达51.3%、86.6%、89.1%，这或许才是问题的关键所在。

2. 水滴公司沈鹏：“互联网下半场”暗示了一个残酷的现实

近日，由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会在上海举办，水滴公司获颁“2019中国科创企业百强”奖。
  
 水滴公司创始人兼CEO沈鹏在会上对“互联网下半场”和“资本寒冬”的给出了新的诠释：“寒冬”意味着过后还有春天，但是“下半场”则代表以后再也没有春天了。“互联网下半场”的提法，其实暗示了一个非常残酷的现实——未来互联网的创业，肯定是越来越难了。
     
 “C端增速变慢，整个行业To C业务横盘，大家不得不往供应商上游去做，产业互联网被看好……”沈鹏说。
  
 沈鹏认为，在创业越来越艰难的互联网下半场，一个新经济公司，特别是互联网 科技 为主导的新经济公司，能做To C的应该坚持做To C。一方面，要往产业链上游走、做全产业链，以在产业链的边边角角赚到更多的钱;另一方面，要做大C端的用户生命周期价值，提供多种服务模式。
  
 沈鹏介绍，水滴公司现在有水滴筹、水滴互助、水滴保险商城等业务，以“保障亿万家庭”为使命，为患病者提供“事前保障”和“事后救助”保险保障服务，目前在这个赛道已经建立了非常高的壁垒，在互联网下半场才能逆势增长。
  
 比如，水滴筹致力于帮助因病致贫的用户筹到治病钱，从0做到全国有2.5亿多的捐款用户，每个月的筹款额接近15亿。和相互宝模式类似的水滴互助目前用户已经突破8000万;保险业务水滴保险商城，则聚合了中国国内很多保险公司，来打造高性价比的爆品。
  
 沈鹏表示，互联网下半场要把服务做“深”，比如水滴保险商城过去只是通过在线To C的方式卖保险，但是做着做着，5G时代即将来临，抖音、快手用户规模崛起，借助视频做高客单价的长期寿险，成为可能。原来在线卖保险，客单价只能卖到500~3000元，只能服务于一些中低端收入的用户;但短视频崛起、网速提升，用视频的方式卖保险，客单价年缴3万、5万甚至十年的保险，都能卖得动。
  
 正是因此，水滴保险商城不再局限于在线卖保险，而是努力去实现全产业链的服务，开展“在线互动+电销”，“在线互动+线下推广”，“视频+社群”等多种服务模式，做大用户的生命周期价值。
  
 此外，多种服务模式、全产业链的服务，都更需要公司拥有强大的组织能力。沈鹏介绍，他曾经作为美团第10号成员，在美团轮岗过七八个岗位，在美团工作的六年半里，最多的时候管理过6000多个全职员工，十几万个配送员工。美团的工作经历大大丰富了沈鹏在团队管理上的经验，也让他对组织能力的重要性尤为清楚。
  
 在沈腾看来，强大的组织能力，应该是互联网下半场企业的核心壁垒。只有加强组织能力的建设，才能真正做大用户的生命周期价值，把握未来。
  
 来源: 飞象网