创业36条军规的目录

1. 创业36条军规的目录

2. 创业36条军规

读创业36条军规，推荐序一有感，本文作者是孙陶然的系主任，首先，这位老师对孙陶然的背景做了简短的介绍，孙陶然在校时的活跃表现给老师留下了深刻的印象。接着老师通过对刊物题词的内容对经济学这一专业为读者做了简短的介绍。同时老师还交代了孙陶然求学时期的时代背景，20世纪80年代是一个思想交流活跃的社会，孙陶然的同学中当时中也出现了许多高素质的企业家。这些企业家都有共性，1.坚持创新信仰正义，有自己的道德体现，这与现在许多企业家的做法有天壤之别。如今许多企业丧失道德底线，违背良心追求利益最大化所生产的产品不但毒害着人们的身体，并摧残着心灵。
  
 2.他们也都懂得回报社会，我非常同意老师的观点，孙陶然把20年的企业创办经营理念分享出来是无私的，是回馈社会的体现。老师也客观的分析了所有经验的适用性，应当具体问题具体分析，但是老师也赞扬孙陶然写书时的总结能力，最后老师总结出北大精神都深深影响着一届又一届的辛辛学子，我认为这不管是对在校生而言，还是毕业生而言都是一样的，他们身上的创新精神以及坚持不懈的毅力将伴随着他们前行。
  
 
  
  
 创业的36条军规  【创业军规1】创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
  
  【创业军规2】只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。 （江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的，尤其在高端人才中。所以，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。当然，后手也一定要留，比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测......）  
  
 【创业军规3】创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。   
  
 【创业军规4】创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。  
  
  第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 
  
  第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
  
  第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 
  
  第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。
  
  第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，
  
 价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。 
  
  第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。
  
  第11条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
  
  第12条：早5分钟行动，留3分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。（江南虎：凌霄是我的预备队）不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。 
  
  第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发
  
 现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。
  
  第14条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。 （江南虎：选择有大市场的事业来做）  
  
 第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。
  
  第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。 
  
  第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对
  
 待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。 
  
  第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
  
  第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%－50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。 
  
  第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。
  
  第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。 
  
 第22条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者左顾右盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。 
  
  第23条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。 （江南虎：最重要的，是钱本身！钱本身的多少最重要，之于什么能给带来更多关系什么的，基本就当放屁好了，能最终兑现那是好事，不能兑现太正常了。所以，钱！）
  
  第24条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作（江南虎：心态变了，变得不是那么沉稳了，变得更加急功近利了，有可能会使得服务质量下降、价格太低导致市场做烂、快速铺设成本提高太快等等，特别不利于公司的发展……），这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。
  
  第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻 心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。 
  
  第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。（江南虎：不明白……）而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。 （江南虎：不认同，钱太多了，心态会变……精确的财务预测，确保有足够的粮草即可）
  
  第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。 （江南虎：不认同，华为、马氏都不是上市公司。经营管理的规范关键还是看人的，上市只是一个促进因素，就像为了通过考试而学一些东西一样。有心的人，没有那个考试，也掌握得很好）但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。 
  
  第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来（江南虎：对中低层的员工来说，你给他们股份，他们未必在乎。股份，不就是未来
  
 的潜在的钱吗，她们更在乎现在的钱！要留人，笔杆子权杆子钱杆子都不可少，股份是珍贵的，应该给最值得给的人，给中高层，只要中高层稳定，下面的人多一个少一个无关大局。），该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。
  
  第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。
  
  第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。
  
  第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。
  
  第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对
  
 出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。
  
  第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时的表态，和表态本身一样重要。 （江南虎：五指山传媒的《职业道德规范》）
  
  第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。 
  
  第35条：抓好四个环节来领导团队－对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标（SMART目标法）；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算帐：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。 （江南虎：以身作则、共启愿景、使众人行、切磋复盘、分享胜利）  第36条：学先进、傍大款、走正道。冯仑兄的理论是至理名言，
  
 36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方
  
 我们坚决地学习；所谓傍大款：不论股东还是融资（江南虎：同样数量的一笔钱，先要知名人士的钱，这样为下一轮融资提供便利，也容易与客户沟通）或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。

3. 创业36条军规的介绍

《创业36军规》的作者孙陶然是一位数次成功创业的创业者，书中的内容有关创业的方方面面，从创业目的到股东选择，从经营到管理，从找方向到项目细节不一而足，写给每位心怀创业理想或正在创业路上的读者。

4. 创业36条军规的作者简介

链接：https://pan.baidu.com/s/131Y3CtoQCyLkHnRMkG7mKg
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孙陶然详解《创业36条军规》。拉卡拉控股董事长孙陶然先生结合二十余年成功创业经历，用108讲从不同视角重新详解《创业36条军规》。创业者在造梦过程中遇到的难题，将被逐一解答，讲述创业背后不为人知的一面：把经过复盘得出的实战感悟，毫无保留地传递给每个人。如果你正在酝酿创业，你将对创业有更深刻的认知。如果你正在渴望升职进阶，能为你提供管理技巧与智慧。如果你正在创业路上，能让你未来少走点弯路。

课程目录：
孙陶然：给梦想者的“路书”
创业成功需要十年么？
你的创业机会成本有多大？
创业和打工的差别有多大？
创业者要准备好过非人的生活
你的创业理由正确吗？
.....

5. 求《创业36条军规》全书电子版

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孙陶然详解《创业36条军规》。拉卡拉控股董事长孙陶然先生结合二十余年成功创业经历，用108讲从不同视角重新详解《创业36条军规》。创业者在造梦过程中遇到的难题，将被逐一解答，讲述创业背后不为人知的一面：把经过复盘得出的实战感悟，毫无保留地传递给每个人。如果你正在酝酿创业，你将对创业有更深刻的认知。如果你正在渴望升职进阶，能为你提供管理技巧与智慧。如果你正在创业路上，能让你未来少走点弯路。

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创业成功需要十年么？
你的创业机会成本有多大？
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6. 《创业36条军规》读书笔记2

        孙陶然在《创业36条军规》中对创业的方法给出了他自己的经验和方法。例如，如何组建公司？如何选择创业方向？管理的问题等。这些具体的方法论，不仅对于我们创业和管理要的指导意义，同时，这里面很多道理对我们在做人和做事其他方面同样有指导意义。
  
  
        在组建公司的同时，首要问题上选对股东。在选择股东的问题上一定要非常慎重，孙陶然认为有三个标准:(1)志同道合，大家对于公司的发展的方向和核心价值观是一致的，这是前提。(2)认同合体规则，股东之间必须按照游戏规则来合作，不诚信的股东不利于公司的发展。(3)出资，不要给干股。其次，要搭理好公司的治理结构。一般人说，企业一定要有一个大股东，大股东持股不应超过40%，二股东应低于30%，大股东和小股东之间股份差距不要太大。股东不应该多在经营上，如果股东多占经营层，必然会导致管理层和董事会之间的矛盾和角色混乱。最后，股东之间的合作基础是规则，开始合作之前一定要签署股东协议，对退出机制，股东义务，决策机制以及企业方向四大问题作出约定，并制定具体的实施方法，共同遵守。
  
        在创业时，选择创业方向最重要，只有选对正确的创业方向，企业才能走的更远。在选择创业方向时，要综合考虑用户需求，自己的特长和爱好三大因素。同时我们也要审时度势，顺势而为，在三者之间找到一个平衡点。孙陶然认为，做企业应该这样来选择方向:第一，市场应该够大。第二，事情本身应该是有意义的。第三，事情应该是有所创新的。我们要选择最肥的市场，理清用户真正的需求，集中力量攻克这一点，抓住用户这一个需求把它满足到极致，企业就成功了。
  
         对于创业者来说，无论是股东与股权管理，还是选择创业方向，这些都是形而上的问题，商业模式才是企业的核心。一个企业也好，一个产品也罢，必须要有商业模式，所谓商业模式及你赚钱的方式。其核心四个问题，你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？对于一个新企业来说，能赚钱和赚到钱是两码事，前者是能被验证的商业模式，或者是未被验证的商业模式。所以，一个企业或一个产品成功的标志就是盈利。

7. 创业36条军规的专业书评

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孙陶然：给梦想者的“路书”
创业成功需要十年么？
你的创业机会成本有多大？
创业和打工的差别有多大？
创业者要准备好过非人的生活
你的创业理由正确吗？
.....

8. 《创业36条军规》读书笔记1

        孙陶然在《创业36条军规》中提出，创业人有七大须知。
  
  
 一，凡事只能靠自己。
  
 二，领导要有预见性。
  
 三，心力强大者胜。
  
 四，要敢于冒险。
  
 五，相信直觉。
  
 六，创业要依靠团队。
  
 七，干部要自己培养。
  
        不止在创业中，在任何时候，我们所能依靠的只有自己。在创业初期，找方向，找人，找钱，只能靠你自己。你不会做的事不要指望下属创造精神，不能指望任何人救你，已授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。人与人之间并不相通，没有任何人会成为你终生的依靠，我们只能靠自己，自己成就自己。
  
       作为领导人，要具备三种能力:1.站得高，跳出具体的战术问题和细节，从战略高度思考和规划。2.看得远，多一些预见性，未雨绸缪。在做任何事情的时候，首先要设想最坏的情况是什么，即如果出现了最坏的情况怎么应对，如果万一应付不了，会出现最坏的结果是什么。3.理得清，善于归纳，总结提炼，能分清主次和轻重缓急。当我们在预设或实践过程发现了问题，要立即解决，因为解决问题的最好时刻就是现在，是现在你的行动。
  
       在创业过程中，心态很重要，要活的明白，即心所自己想要什么，并知道怎样去做到，在此过程的得与失之间摆正自己的心情。对于一个企业来说，企业能不能做大，能做多大，都取决于创始人的立意有多高。我们必须要有远大的革命理想，要意志坚定，这是作为领军人物必备的素质。
  
       机遇对于我们来说有两种，一种是我们看到了别人没有看到的事，然后我们去做，且成功了。一种是在别人不看好或犹豫的时候勇敢去做。前者不常有，后者常有，但无论长不长，有我们都需要去抓住。
  
      对于决策，我们有两种方法，一种是相信直觉，一种是相信理性。我们在做决策的时候，不要轻易否定了直觉，原则上不要做与自己直觉相反的事，相信自己的直觉，做一个大胆的假设，然后去小心求证是非常有效的方法。
  
         一个人可能走得更快，但一群人走得更远。对于创业来说，建立一个高效团队是至关重要的。
  
 孙陶然认为，一个高效团队的要点有:头儿是唯一的;组织结构要清晰;令行禁止;个人利益服从整体利益;互相补台。团队的战斗力源于老大的能力以及团队的执行力。
  
 在一个团队中，有三个原则非常重要，一是共同的愿景和价值观，二是彼此信任，三是注重沟通技巧，以沟通对话的方式解决问题。
  
      对于企业来说，人才是最重要的资源。我们要培养自己的人才储备，培养人才有四个标准，一是要有悟性，能够举一反三，分析事物的本质。二是要心胸宽广。三生有大局观。四是要学习能力强，勤于思考，逻辑清楚，善于归纳总结提炼。对于企业来说，自己培养的人才更能够接受企业的文化和价值观，更有忠诚感和责任感。