销售人员的职业规划范文

1. 销售人员的职业规划范文

   
   　　销售人员有必要拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。 
   　　篇一 
   　　作为当代大学生作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地? 
   　　因此，为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。有了付出，才会有收获。 
   
   　　一、自我评估 
   　　从小时候就开始梦想要做一名白衣天使，但在这个梦想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。但现实很多时候并没有想象的那么顺利，在我的生命里，现实与理想似乎往往相反。高考的努力并似乎没有得到上天的眷念，我考上了一个我完全想象不到并且对我而言完全陌生的专业---汽车技术与贸易。 
   　　“即来之则安之。” 或许这是上天给我的考验，所以我没有无奈和放弃，俗话说：“兴趣是最好的老师。”从那开始我就慢慢的培养对汽车、对贸易管理的兴趣，在不知不觉中萌生了要当一名高阶管理人员的目标。 
   　　我知道，一个人如果想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我的将来，不仅需要兴趣，还需要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。 
   　　除此之外，还需要认识自我，认识自己的优缺点。对自己一个清楚详细的认识对我在职业选择的道路上起到一个导航的作用。 
   　　做事踏实，为人安分，不擅长于社交 
   　　读书，从书中悟道理;上网，从网中览世界;画画，从画中得宁静。听听音乐、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。 
   　　个性特征和风格：表现出多重性。在环境比较自由、组织不明显时，往往能表现出比较有出色的领导和组织能力，能做一个“指挥者”;而一旦组织清晰，结构稳定时，则能够很好地服从各种安排。有时活泼，有时沉默。 
   　　为人随和，易相处，不大喜欢计较人际关系中的得失;数理能力好，有头脑，不一味盲从;有个人见解，知识较广博，擅长与人书面交流。好奇心强，对所有新鲜事物都喜欢去触控，有一股去探索的劲。 
   　　学识：基础知识扎实、自学能力非常强，接触新鲜事物较快。 
   　　技能：管理基本技能，数理能力较强。 
   　　缺点： 没有根深叶茂的人际关系网;学校专业比较新，不能接触更广阔的视野;工作经验少，可以说没有。 兴趣虽广，但没有特专长的一面;人多的场合不擅口头交际，有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃，不主动参加积极性高的活动，有时比较固执。 
   　　家人、学校、朋友的建议： 
   　　需要充分利用 学校的社团组织、在网上认识的学校的朋友群、同班同学、网际网路等资源。 扩大人际交往面，开阔视野，了解本专业更多新的内容; 积极参加学校社团活动，如绿色先锋环保协会让我认识了更多的好朋友，学院宣传部让我懂得如何合作，如何尽善尽美完成任务;大学城论坛里认识不同专业的朋友，混熟了后一起出来聚餐，交流不同方面的资讯;跟班同学处理好关系;在网际网路上可以了解到很多新的观点，不仅仅局限于课本中。 
   　　二、职业生涯环境 
   　　每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。身在职场，要时时分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使我的职业生涯更完美。 
   　　1、政治环境 
   　　目前中国正处于和平时期，政治环境稳定，人民安居乐业，没有什么大的波动，对我们的职业环境影响不大，职业前景良好。 
   　　2、社会环境 
   　　随着人民生活水平的提高，人们综合素质的改善，就业也跟随着出现了一定的危机。每年高校毕业生的不断增长与岗位供应不足的矛盾越来越明显。已经就业的也随时可能失业，所以个人职业的规划也及其重要。 
   　　3、经济环境 
   　　从改革开放以来，随着我国经济的持续增长，人民的生活水平提高，恩格尔系数减小民众会更多关注怎么过更好更舒适的生活。而汽车慢慢的对于中国人来说变成是一辈子的事情，同时也是必需的事情。汽车服务行业的发展更是处于一个黄金时期，国家大力发展职业教育。 
   　　三、职业的选择 
   　　职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80%的人在事业上是失败者。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。 
   　　1、性格与职业的匹配： 
   　　虽然我的性格比较开朗活泼，喜欢与人交往，但是交际口才和社交技巧还差得很远，作为管理专业，交际也应该算是一门必修课。在我的影像到中，学交际和学管理都是需要通过实际经验才能掌握的知识。因此我为自己定的短期目标就是先从事技术性方面的工作，通过长时期的经验积累最终实现自己的管理梦。 
   　　2、兴趣与职业的匹配： 
   　　“兴趣是最好的老师!”我一直都相信这句话，这也是我学习动力的源泉。报告结果中从事需要胆略冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性子的职业。所以，与管理性的工作是相当一致。 
   　　篇二 
   　　一、前言 
   　　职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划： 
   　　二、自我分析 
   　　勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。有极强的责任心，善于观察，做事认真。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执，工作经验不足，知道自己的优点和缺点在那。 
   　　三、自我评价的缺点和改正 
   　　遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，向同事、领导请教，经常学习。 
   　　四、未来5年人生职业规划 
   　　根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向人力资源管理方向发展。围绕这个方向，本人初步规划如下： 时间：2014年-2019年 
   　　成果目标;通过实践学习，熟练顾客基本需求，按计划有效地、并效率地完成公司长期和 短期目标 
   　　职务目标：销售区域经理 
   　　能力目标： 
   　　1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。 
   　　2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。 
   　　3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 
   　　4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。 
   　　5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。 
   　　6、建设一支有战斗力的销售队伍。 
   　　7、建设一个高效率的销售网路。 
   　　经济目标：年收入8万元—14万元; 
   　　篇三 
   　　在销售这个行业已经做了五年了，2015年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求 
   　　的客户不是好客户。我的2015年销售人员工作计划如下： 
   　　一、对销售工作的认识 
   　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。 
   　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 
   　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 
   　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 
   　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好专案配合，并可以和同行分享行业人脉和专案资讯，达到多赢。 
   　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 
   　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 
   　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在专案实施中各项职能的顺利执行。 
   　　二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 
   　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 
   　　3、从招标网或其他渠道多蒐集些专案资讯供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的专案运作。 
   　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 
   　　5.填写专案跟踪表，根据专案进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 
   　　6、前期设计的专案重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的专案至少二周回访一次。工程商投标日期及专案进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 
   　　7、前期设计阶段主动争取参与专案绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 
   　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务档案，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 
   　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸装置安装图及管线图。 
   　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 
   　　11.货到现场，等工程安装完装置，申请技术部安排除错人员到现场除错。 
   　　12.提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 

2. 销售个人简短的职业发展规划（两篇）

 销售人员个人职业发展规划范文(一)
  《一》
  引言
  我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
    
  《二》
  自我分析
  通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：
  1.个人的特征
  工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
  思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。
  性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
  行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”.
  2.职业兴趣
  从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。
  3.职业能力
  我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。
  4.职业价值观
  在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
  5.胜任能力
  1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
  2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
  6.自信心测评
  《三》
  职业分析
  1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。
  2.学校环境分析
  我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。
  3.社会环境分析
  我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，中职生恰巧能弥补技能人员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
  4.职业环境分析
  由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。
  《四》
  职业定位
  结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论
  1.职业目标
  我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。
  2.职业的发展路径
  从最底层促销做起——到销售主管——到销售精英
  《五》
  计划实施方案
  1.步入社会初期：2009年——2011年
  1》学习和掌握促销本领，强化营销知识，
  2》强化自身文化，研习关于营销方面的书籍
  3》考取有关营销证书
  4》积累社会经验
  2.立足社会：2012年——2017年
  1》一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到大专文凭。
  2》去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。
  3》在作为销售精英的基础上不断进取。
  3.长期计划
  1》工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。
  2》努力工作，积极博取提升的机会。
  3》对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养。
  4》身体是革命的本钱。因此，在工作之外，要坚持锻炼。
  5》建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心诚意。
  6》多和领导我的团队人员进行学习。
  7》锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。
  8》在工作中多总结，多检查自己。
  9》有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议。
  10》积极参加更多有益的培训活动(如营销师的讲座)
  《六》
  评估调整
  世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：
  1》自己先做一份工作，积累一点经验及资金。
  2》让朋友帮忙找更适合自己的工作。
  3》学些其他专业的技能及知识。
  4》为自己的能力做个有计划的测试等。
  结束语
  不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
  销售人员个人职业发展规划范文(二)
  市场营销教育专业培养要求
  市场营销教育专业培养具有扎实旅游管理与服务专业理论基础，掌握旅行社、星级酒店等旅游企业实际操作能力，掌握教育理论和教育方法，实践能力强，综合素质高，能在旅行社、星级酒店、旅游行政管理部门及相关旅游企业从事服务与经营管理、并能够在中、高等职业技术学校从事教学工作“一体化”教师的高级应用型专门人才，学业合格授予管理学学士学位。
  市场营销教育专业主要课程
  微观经济学，宏观经济学，管理学，管理信息系统，统计学，会计学，财务管理，市场营销学，经济法，消费者行为学，国际市场营销，市场调查与预测。
  市场营销教育专业就业前景
  营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。
  市场营销教育专业就业方向
  市场营销教育专业毕业生能在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。市场营销教育专业可从事以下岗位：销售经理，市场专员，销售代表，课程顾问，销售主管，市场总监，区域销售经理，市场主管，销售总监，市场经理，市场部经理，教育咨询师。
  市场营销教育专业毕业生的基本素质
  1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;
  2、掌握市场营销的定性、定量分析方法;
  3、具有较强语言与文字表达、人际沟通、分析解决营销实际问题的基本能力;
  4、熟悉我国市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则;
  5、了解本学科的理论前沿及发展动态;
  6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力
  市场营销教育专业大学四年规划
  初入大学就应该树立正确的职业生涯规划理念，大一就进行职业规划，从一开始就不走弯路。
  大学一年级
  大学的学习环境与中学的学习环境有很大的不同，所以想要使自己成为一名的大学生，步便要适应大学了。修好每门必修课便是首要条件，比如说英语，英语确实很重要，很难想象一个不懂得这世界上使用范围广的语言的人能在以后的工作中有所作为。但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中起码的努力，因为多掌握了一种工具，就多一点生存的空间。大学上课的特点就是课程进度快得惊人，所以自学成为了必不可少的学习手段。
  我尽量坚持每天预习当天的任务，课下及时复习，并且认真及时完成老师布置的作业，踏实做好每一步。同时由于大一的时候课程任务不重，课余时间较多，我还参加了很多学校和学院的实践活动，从而得到了不同方面的锻炼和能力的提升。也和老师同学以及比自己早步入大学的学长学姐们经常交流，询问学习以及将来的就业情况。总之，大一一年来，我改变了自己以往学习和生活上的一些习惯，熟悉了大学的特殊之处，也适应了大学的学习环境。同时初步了解了自己相关的职业，也很好的处理了自己是否转系、是否修第二学位的问题。我自己认为大一就是一个试探期，主要任务就是适应大学学习环境，学好每门必修课，打好基础，同时在人际交往、社会实践和科学研究等方面有所拓展和延伸.
  大学二年级
  万事学为先。没有扎实的专业基础，就算有敢为天下先的勇气也难成大事，所以在任何时候我都不能放松自己的学习，大二依然如此，学习还是主要任务。对于本专业有了基本的了解后，我要加大程度，朝着自己努力的要求勇敢前行。大二这一年在专业知识这一块，要做到从不知到认识，熟悉再到掌握能灵活运用。实践能力才是信息工程学科不死的灵魂，因此我要在大二的时候初步接触实验室，积累相关经验，增加见识。同时，这一年我将以提高自身基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。这是一个为我自己的未来打造的平台，只有自己的坚持和努力不懈才可完成。没有夜夜笙箫的潇洒也没有花前月下的浪漫，只有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，但我却过得充实。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
  大学三年级
  临近大四，首要问题就是要明白自己面临的是继续深造还是就业。打算考研，我就应该加大力度的学习专业知识，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切准备。另一条路就是就业。那就要求我把要求锁定在提高求职技能、搜集公司信息。在撰写专业学术文章时，大胆提出自己的见解，同时锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。参加和自己专业有关的的活动，与同学交流求职工作的心得体会，了解搜集工作信息的渠道。也可向老师和一些毕业的人士请教求职的一些相关问题。如果我还希望出国留学，那我还得多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考等。
  在之前的三年中我为自己定下相同的要求：1、每个星期都要阅读一本书，可以是人生励志，文学，经济，政治，军事等各方面的书籍，汲取多方面的营养，定期登陆一些信息工程学学术网站，了解当下的社会信息工程科学的前沿等。2、每个星期不要忘记英语单词和口语的掌握与熟练。3、利用电脑这一资源，学习运用网络的资源充实自己，学习和掌握新的知识。
  大学四年级
  学无止境，但是我认为系统的学习在大三就可以算是结束了。在大四时，首先要检验自己已确定的职业要求是否明确，大学前三年的准备是否已充分。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加各种招聘活动，在实践活动中检验自己的积累和准备，并且及时做出调整和补充。此外，仍然不能忘记知识的获取，同时关注新闻报道。增加实践是必不可少的，我应该抓住各种锻炼自己的机会，力图早日适应社会的竞争机制，并且争取在竞争中脱颖而出。
  职业生涯规划结束语
  一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人。
  市场营销教育专业就业方向分析：
  市场营销教育专业毕业生可从事中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。
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3. 销售员个人职业规划范文

    　　职业生涯规划能让销售员为公司的发展做出自己最大的贡献。下面是我为大家带来的销售员个人  职业规划    范文  ，相信对你会有帮助的。
       　　销售员个人职业规划范文(一)       　　一、引言
       　　作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?
       　　在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。
       　　我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。
       　　二、自我分析
       　　1、个人的简介
       　　我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。
       　　在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。
       　　此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。
       　　2、职业兴趣
       　　心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。
       　　3、职业能力
       　　个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。
       　　4、职业价值观
       　　对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和  广告  策划方面的工作。
       　　5、胜任能力
       　　能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。
       　　能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
       　　三、职业分析
       　　1、家庭环境分析
       　　家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
       　　2、学校环境分析
       　　就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。
       　　我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。
       　　3、社会环境分析：
       　　1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。
       　　2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。
       　　3.我国现在大学  毕业  生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
       　　4、职业环境分析
       　　  市场营销  类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
       　　四、职业定位
       　　1、职业目标
       　　在外企或国企为一名  营销策划  精英。
       　　2、职业的发展路径
       　　从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英五、计划  实施方案  
       　　1、步入社会初期：2015-2016年在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会  经验  。
       　　2、立足社会：2016-2018年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
       　　3、长期计划(2019)通过前几年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。
       　　六、评估调整
       　　职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。
       　　职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。
       　　实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。
       　　结束语
       　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做  总结  。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
       　　然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
       　　其实，每个人心中都有一座山峰，  雕刻  着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
       　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。
       　　然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!
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4. ★销售人员的职业规划怎么写

5. 销售人员职业规划的介绍

《销售人员职业规划》： 本书为在销售职场上拼搏，孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线，从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程，直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。同时，本书秉持务实导向，从公司高层管理者角度看待销售职能，也是一本销售管理制度建设的参考手册。读者对象：本书可供公司销售人员、销售管理人员、营销从业人员阅读，同时也可作为大专院校营销专业师生及相关销售管理和销售职业生涯规划的培训人员的教材·

6. 销售人员职业生涯规划范文

一分钟读懂销售人员职业规划

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8. 销售类个人职业规划范文

    　　职业生涯规划能让销售员的职业生涯充满意义。下面是我为大家带来的销售类个人  职业规划    范文  ，相信对你会有帮助的。
       　　销售类个人职业规划范文(一)       　　一、个人特质
       　　自我盘点
       　　性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看  散文  ，杂志类，漫画等。喜欢创新，动手能力较强,做事认真、投入，但有时会缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那。
       　　  自我评价  优缺点和改正
       　　虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己  反思  的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
       　　二、性格类型
       　　公关型--天下没有不可能的事
       　　特点
       　　对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。
       　　崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。
       　　富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。
       　　有丰富的  想象力  ，善于创新，自信，富有灵感和新思想，善于寻找新  方法  ，更注重理解，而不是判断。喜欢提出计划，并大力将其付储实施。特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。
       　　生活中的我
       　　重视个人价值，崇尚理想
       　　不遵守传统，甚至对之毫无敬意，也不尊重权威和规则
       　　穿着打扮显得非常有创意，有一副艺术家的派头，不在乎别人的意见
       　　  爱好  广泛，外向，友好，喜欢置身于人群当中，善于用话语抓住人们的注意力
       　　言谈时语言辛辣，同时又充满幽默和比喻
       　　优势
       　　能统观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义;能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况
       　　敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍，能够在任何你真正感兴趣的领域中成功
       　　适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强
       　　对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能
       　　交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人
       　　能洞察别人，能理解他们的需要和动机
       　　能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以合适的职位/任务
       　　富于创造，是相当棒的问题解决者
       　　岗位特质
       　　工作环境轻松，人际友好，能与不同特点的人一起工作，避免冲突和矛盾
       　　工作充满乐趣，富于挑战，允许你自由发挥灵感和创造力，参与冒险
       　　可以创造新的想法、产品、服务或帮助别人，然后看到计划变为现实
       　　工作环境与你的理念、个人价值观一致
       　　规则和限制少，能够自己安排工作的进程和节奏
       　　工作不要求处理太多的重复性、程序性、常规性、琐碎的事物
       　　不足和改进
       　　过分关注事物之间的联系，可能性，忽视当下事物的具体细节、过程，因此要关注重要的细节，避免总是丢三落四
       　　非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。常常喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，对事情步入正轨后的常规部分不感兴趣，也不喜欢重复和例行的事物，很少能把事情“从头做到尾”。总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。因此要认真选择一个目标，善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。
       　　喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，做事没有条理，或不善于分清主次顺序，独自工作时经常效率较低。如果要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对自己很有帮助，这也符合自己的特点，因为我不喜欢独自工作。同时，还应提升  时间管理  能力。
       　　组织纪律性比较弱，不肯服从，不能容忍过于严谨的机构或个人。因此在制度比较完善的企事业单位工作或遇到要求严格的上级，应尽可能地规范自己的工作状态。
       　　成功秘诀
       　　判断和把握事情轻重，优先处理重要的事情
       　　集中精力于某一目标，尽量将事情计划和落实
       　　减少外界无关因素的干扰，对自己接受的事情坚持到底，不要轻易妥协
       　　在价值观的自我了解方面稍有欠缺。在学习风格、技能、性格、兴趣的自我了解方面对自己比较清楚。
       　　三、职业兴趣
       　　很看重人际关系，喜欢与人打交道，重视人群的和谐程度，关注别人和自己的感受，并精于言辞，行为举止得体，特别善于交际，因此交游广泛。对新鲜的事情很感兴趣，关心的话题也很广泛。
       　　很享受身处团队中，和大家在一起的感觉，喜欢团队合作而不是独立作战，喜欢展示和表现自己，组织管理能力很强，能激励伙伴和自己一起努力，渴望得到别人的肯定，所以可以是一个很好的领导者。乐观自信，勇于大胆尝试，积极进取、精力充沛，作风果断，不喜欢拖泥带水，有明确的目标取向，对目标能不懈追求，持之以恒。善于指导、影响他人，掌控欲较强，希望拥有权力去改变不合理的事情;喜欢服务性的活动，从事管理或  教育  等相关的工作。
       　　四、职业价值观
       　　最突出的职业价值观是注重关系、工作条件。
       　　注重关系：期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
       　　工作条件：非常希望获得有充分保障的工作(包括拥有良好的工作条件)，比如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主决断的可能性等。而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情。
       　　崇尚独立:期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且你能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
       　　赞誉赏识:对职业的追求，是能够使自己获得充分的  领导力  提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。并且这个职位是富有社会声望的。
       　　支持满足:期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇。
       　　追求成就:希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成就体验。即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足。
       　　五、适合我的领域
       　　如鱼得水的环境：和人打交道机会多、需要发挥沟通、组织、指导能力的环境
       　　乐衷的活动或课程：团体活动、为社团拉赞助、朋友聚会、人际关系课程等。
       　　特别钟爱的专业有：心理学、法学、工商管理、外语、新闻传播等。
       　　可能喜欢的职业有：教师、规划师、人力资源、服务业经理、基金会主管等。
       　　六、未来人生职业规划
       　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来可能会向  营销策划  、销售代表、市场经理、销售经理几个方向发展。
       　　初步规划
       　　1、2010-2014年：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。
       　　2、2010-2012年：学好基础和专业知识，多参加实践，搞好人际关系，同时争取较多锻炼自己的机会。
       　　3、2013-2014年：在学习的同时，不断的尝试努力，更多地实习，积累工作  经验  。初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，并为  考研  做准备。
       　　4、2014-2016年：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
       　　5、2016-2020年：确定好稳定工作，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，并争取拥有一个幸福、完美的家庭。
       　　6、2021-2025年：在此5年左右的时间里， 努力奋斗，使自己在本单位、本岗位上业务精湛，并小有成就。
       　　7、2025-2035年：此为职业生涯发展的黄金时期，应抓好这一阶段，使本人发展到个人事业的顶峰。
       　　完成主要内容
       　　(1)学历、知识结构：英语四、六级争取拿优秀、且拿到  英语口语  等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
       　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
       　　(3)生活习惯、  兴趣爱好  ：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加  健身运动  ，如  网球  、打  羽毛球  、  瑜伽  等。并制定生活时间表，约束自己更好执行。
       　　七、SWOT分析(以销售经理为主要方向)
       　　自身因素(内)外界因素(外)
       　　(优势)1、有从事相关行业的热诚 2、具备相关行业的基本素质，如学习能力、团队合作精神、细节观察、责任感、动手能力 3、自我提升的计划满足行业要求1、营业场所较为广泛 2、北京是经济发展迅速的地区，机会多 3、专业对口
       　　(劣势)1、学习成绩不算优秀 2、知识结构暂时不够完整和全面，欠缺相关学科的专业知识 3、对于突然的变化难以适应1、北京人才竞争大 2、市场变化多端，竞争激烈 3、着手范围广、工作压力相当大
       　　(机会)1、有充足的时间完善知识结构，可以通过考研究生来充实自己 2、积极参加各种比赛，锻炼自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社会互动关系1、学校、学院内有资深的就业指导老师做指导 2、新兴的国际市场。 3、北京的销售经理职位需求数是最多的
       　　(制约)1、考研存在一定风险 2、比赛竞争激烈，自己的最后排名是未知数 1、很多企业强调研究经验和学历 2、今年爆发的经济危机使就业问题更加严峻
       　　八、评估调整
       　　.评估的内容
       　　如果我能够比较顺利的完成本科学习，通过研究生考试，完成研究生学习，并且在这一过程中发现自己确实适合从事销售经理这一职位，我将按照职业目标坚持进行。
       　　如果我在后续学习过程中发现自己并不适合做一名销售经理，我希望自己从事销售方面的辅助工作，例如营销策划、销售代表、市场经理等，发挥自己在人际关系以及口才等方面的优势。
       　　职业路径评估
       　　如果我没有考上相关方面的研究生，我将选择一家营销行业进行工作，在选择时把侧重点更多的放在发展潜力上，使我继续发展的路上能靠近销售经理这一职业。在从业过程中积累自己相关方面的经验，特别是注重自己专业方面的欠缺点，当时机成熟时攻读在职研究生，这样，在攻读研究生时往往有所重点，使自己有的放矢，同时可以弥补自己的不足。
       　　如果我不能从一开始就从从事销售经理，我将暂时从事与销售有关的辅助人员，如营销策划、销售代表、市场经理等，积累客户的需求，为自己将来从事销售经理做铺垫。
       　　评估的时间
       　　一般情况下，我定期半年做一下评估规划，看看自己的规划是否能顺利进行、是否跟得上时代变化。当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
       　　规划调整的原则
       　　由于自己的性格类型、职业兴趣等都与营销较为契合，因此我的职业发展将尽可能的贴近营销,不偏离营销的主方向。我将根据自己后续的发展调整自己具体的职业规划。以百分百的态度去投入工作之中，享受我喜爱的营销之路。
       　　九、结束语
       　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取  措施  ，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，  雕刻  着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
       　　一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼!爱拼才会赢!
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