营销区域经理的岗位职责是什么

1. 营销区域经理的岗位职责是什么

2. 区域营销经理岗位职责

 区域营销经理岗位职责
                    　　随着社会不断地进步，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是我为大家整理的区域营销经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
    
    区域营销经理岗位职责1     　　岗位职责: 
  　　1、参与区域战略规划,提出建议并参与决策;
  　　2、根据年度经营计划,组织编制区域营销部整体工作计划,并负责监督落实;
  　　3、负责区域内传统住宅项目,主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划;
  　　4、组建区域公司销售团队,带领营销团队完成销售任务;
  　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;
  　　6、完成领导交办的其它工作。
   　　任职资格: 
  　　1、本科及以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业;
  　　2、3年以上知名房地产开发企业同岗位工作经验;
  　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和把控能力;
  　　4、全程独立主持过3个以上大型房地产项目的营销管理工作,有房地产项目调研、策划、推广工作经验;
  　　5、善于创新,具备优秀的规划、组织、策划、方案执行能力;
  　　6、具备良好的领导能力和团队管理技巧,富有强烈的上进心和工作激情。
  区域营销经理岗位职责2    　　1、业务发展
  　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
  　　2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;
  　　3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
  　　4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;
  　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
  　　2、团队建设
  　　1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
  　　2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
  　　3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
  　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
  　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的.销售技巧和工作能力。
  　　3、渠道开发方面
  　　1)、制定区域开发目标及行动计划;
  　　2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;
  　　3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;
  　　4)、提供区域市场营销参考策略;
  　　4、具体业务方面
  　　1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;
  　　2) 区域售点的销售目标管理与分析;
  　　3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;
  　　4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;
  　　5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;
  　　6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;
  　　7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;
  　　8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
  　　9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;
  　　根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
  区域营销经理岗位职责3    　　1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作
  　　2. 提报年度销售预测给营销副总;
  　　3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;
  　　4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;
  　　5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
  　　6. 营销网络的开拓与合理布局;
  　　7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
  　　8. 合理进行销售部预算控制;
  　　9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;
  　　10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;
  　　11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
  　　12. 预测渠道危机，呈报并处理;
  　　13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;
  　　14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
  　　15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
  区域营销经理岗位职责4    　　一、岗位职责
  　　1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；
  　　2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的达成；
  　　3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；
  　　4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；
  　　5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；
  　　二、区域渠道管理：
  　　1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；
  　　2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；
  　　3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；
  　　4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；
  　　5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；
  　　6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。
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3. 大区销售经理岗位职责

4. 区域销售经理的岗位职责

5. 销售区域经理岗位职责范本？

   
   　　每个公司的职位上都有相应的职责，用来规范公司的各位员工，是促进公司发展的利器。下面是我给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 
   　　销售区域经理岗位职责一 
   　　1.根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作; 
   　　2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则; 
   
   　　3.负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作; 
   　　4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作; 
   　　5.负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配; 
   　　6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理; 
   　　7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策; 
   　　8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。 
   　　销售区域经理岗位职责二 
   　　1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行; 
   　　2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式; 
   　　3.与客户建立良好关系，及时反馈客户资讯，满足客户需求，提高客户满意度; 
   　　4.制定销售目标、市场拓展计划，稽核客户的各种计划并监督执行; 
   　　5.参与制定各类市场推广方案并实施; 
   　　6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况; 
   　　7.建立完整的地区经销商网路，整合资源实现公司销售总目标。 
   　　销售区域经理岗位职责三 
   　　1、负责品牌大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 
   　　2、负责区域内所有专案的洽谈、专案执行及回款工作; 
   　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标; 
   　　4、收集市场资讯，制定年销售计划; 
   　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。 
   　　销售区域经理岗位职责四 
   　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案; 
   　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划; 
   　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标; 
   　　4、促销计划的制定与实施。 
   　　5、负责辖区内人员管理工作入离职手续、合同签订、社保办理等，及时将相关资讯反馈至企管人事部 
   　　销售区域经理岗位职责五 
   　　1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案; 
   　　2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品资讯，制定有效应对措施; 
   　　3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理; 
   　　4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度; 
   　　5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网路，建立良好的终端客情关系; 
   　　6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理; 
   　　7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量; 
  　　8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。 相关文章： 

6. 区域销售经理的工作职责

    　　区域销售经理需要协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度。以下是我整理的区域销售经理的工作职责。
        　　区域销售经理的工作职责1 
       　　职责：
       　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施
       　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;
       　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;
       　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;
       　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;
       　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;
       　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;
       　　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;
       　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;
       　　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
       　　任职要求：
       　　1、45岁以内，专科及以上学历;
       　　2、良好的客户服务意识，良好的沟通表达能力;
       　　3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;
       　　4、学习能力强，较好的抗压能力;
       　　5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;
       　 　区域销售经理的工作职责2 
       　　职责
       　　1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;
       　　2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;
       　　3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;
       　　任职资格：
       　　1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
       　　2，有操作大订单销售经验者，优先选择。
       　　3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。
        　　区域销售经理的工作职责3 
       　　职责
       　　1、负责所辖区域的产品销售任务;
       　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;
       　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
       　　4、维护及增进已有客户关系;
       　　5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
       　　6、负责收集市场和行业信息。
       　　任职资格
       　　1、专科及以上学历;
       　　2、1年以上销售工作经验。
       　　3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;
       　　4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;
       　　5、学习能力强，有挑战精神。
       　 　区域销售经理的工作职责4 
       　　职责：
       　　1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;
       　　2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;
       　　3、负责销售目标&门店预算制定;
       　　4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;
       　　5、负责销售激励方案制定&执行监控;
       　　6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;
       　　7、配合终端门店活动推进。
       　　任职要求：
       　　1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;
       　　2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;
       　　3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;
       　　4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;
       　　5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。
       　 　区域销售经理的工作职责5 
       　　职责：
       　　1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。
       　　2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息
       　　3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售
       　　4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理
       　　5、完成领导安排的其他事项
       　　任职资格：
       　　1、高中及以上学历，优秀者可放宽条件，专业不限
       　　2、对待工作有较高的热情，有责任心，能承受一定压力
       　　3、性格活泼开朗，善于沟通，头脑灵活，执行力强

7. 销售区域经理职责是什么

区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向销售经理(公司销售部负责人)汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，当然这部分工作很多也相当于打杂。

　　其实简而言之，主要是跟区域内的经销商做好上传下达工作，铺货、争取政策账期、财务回款，这是打交道最多的三件事，也是销售工作的内核，当然涉及到区域宣传工作、大型展会等市场工作，也是与经销商合作的重要内容，能否争取到经销商的有力支持，是个人能力的重要体现。

　　对于刚刚接触区域销售经理职位的朋友，我接下来说的这句话可能你们会嗤之以鼻，也可能你们会随着工作阅历增加慢慢认同，但是都不重要，只是希望能够把这颗种子根植于你们内心：

　　“任何时候，区域经理要把厂家的利益放在第一位，至少也是应该把对厂家有利视为利己的前提条件，因为你真正的成长和获益还是来自于总平台发展的加成，不要因小失大”

　　对于初入职场的新人，可能很快就迷失在经销商的温柔乡中，当你成为经销商提线木偶的那一刻开始，在经销商客户的心中，对你的尊重也就已经一文不值，而且你也无形中为你今后的职场晋升，留下了很多的隐患。

1、面对灰色好处，要有清醒的认识
　　你的工作与经销商其实是相互依存的关系，如果简单的刻板坚守底线，不但会给人一种拒人千里之外的感觉，而且在你今后遇到季度业绩压力时，也无法获得经销商的有力支持。

　　所以在打交道的过程中，要知道哪些好处你是可以享受的，哪些底线是坚决不能碰的，不然手软、嘴软的时候，也就意味着你对于区域的掌控慢慢失控了。

　　如果是对公司或者领导不认可，可以选择更换一家公司，但是如果你想在职场上真正上升到一定高度，那么不管在哪家公司，离职的前一刻，最好都不要靠出卖公司的利益来换取自己的好处，因为出来混，迟早是要还的。

　　对于经销商明显的砸价、抬价、拖欠货款、截流促销政策等恶意操作行为，一定要及时的提醒和制止，特别是对于新手，刚上任更要爱惜自己的羽毛。

　　领导都是结果导向，青史留名的贤臣也多半是这样，如果他们仅仅是因为守规矩，其实是很难走到高位的，突破规矩往往才能获得更多的资源，更重要的是他们知道这个度如何把握，哪些度为了结果是可以突破的。

　　所以公司安排的促销方案，一定要清楚他们是否切实执行，这个就需要你及时的检核，有些事情你后面慢慢做了就懂了，其实不一定要上报，但你心里对于实际情况要有一杆秤，特别是对于经销商设计的通路价格体系，最好要有自己的消息渠道实时掌握，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。

　　经销商违规、打擦边球肯定是有的，如果你不睁一只眼闭一只眼，工作是很难开展的，但是又要保证市场的平稳发展，所以不但要知道对方手中的牌，还要守好自己的关键底牌，有时候手上拿着牌，比打出来效果还要好。

8. 大区销售经理的基本岗位职责

    　　大区销售经理要承担公司在规定所辖区域内市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。下面是我整理的大区销售经理的基本岗位职责。
        　　篇一 
       　　1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;
       　　2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;
       　　3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
       　　4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;
       　　5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;
       　　6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;
       　　7.区域销售队伍的建设与培养等。
        　　篇二 
       　　1、 负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告
       　　2、 负责新客户的开拓
       　　3、 负责商务沟通、报价
       　　4、 负责投标项目商务标书的编制、标书的递送
       　　5、 负责合同签订、签署，项目节点回款
       　　6、 负责日常客户的联络，客户关系维护
       　　7、 在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力
       　　8、 具备Word版解决方案的编写能力
       　　9、 需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理
        　　篇三 
       　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
       　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;
       　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
       　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;
       　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;
       　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。