香飘飘公司为什么选择以产品为主线,走专业化发展战略

1. 香飘飘公司为什么选择以产品为主线,走专业化发展战略

经过4年等待，其间经历了两次IPO暂停后，11月13日，香飘飘食品股份有限公司(简称“香飘飘”)预披露了招股书。香飘飘拟募资7.5亿元，待募集项目投产后，将新增净利润3.1亿元，相当于再造两个香飘飘。


早在2011年，香飘飘就开启了上市之路，当时正值杯装奶茶市场第一春，市场竞争相当焦灼，奶茶界“二把手”优乐美与香飘飘之间也是在资本、广告、渠道、价格等各个方面展开了殊死搏斗，为打造“国内奶茶供应商第一家上市公司”，香飘飘启动了IPO计划。如今四年过去了，香飘飘终于拉开了与“千年老二”之间的差距，现已稳坐“奶茶一姐”之位。2014年，香飘飘在杯装奶茶市场占比高达56%，占据了杯装奶茶市场的半壁江山。


虽然过程一波三折，好在股市场上的“奶茶第一股”还未售罄，香飘飘如果此次能够顺利完成，它将成为名副其实的“AIPO国内奶茶供应商第一家上市公司”。而此次资本市场对香飘飘的估值，也将有望作为对后来者的估值的参考标的，或会影响奶茶第二股、第三股……第股的市值，这也是为什么香飘飘想要抢下“第一股”头衔的原因之一。n


产能扩张显野心


香飘飘此次的招股说明书显示，公司拟使用约65%的募集资金去扩张产能，建设年产14.54万吨杯装奶茶自动化生产线建设，而公司2014年产能为15.4万吨，这几乎是再造一个香飘飘。但是公司产能利用却并不充分，且近年来呈现逐年下降的趋势。此外，受宏观经济增速放缓的影响，杯装奶茶行业增速也开始下降，未来经济下行压力仍然很大，香飘飘每年“可绕地球三圈”的新增产量市场不一定能够消化吸收。香飘飘一直以来都相当谨慎，稳打稳扎，为何在此时做出如此冒进之举？


食品行业研究员表示，香飘飘在食品饮料行业已经有十多年的历史了，与绝大多数快消品企业不同，香飘飘一直走的是专业化道路，至今奶茶营收仍占公司总收入的98%以上。正是由于香飘飘产品结构单一，致使奶茶业务的表现直接决定公司营收规模，公司想要扩大规模就必须依靠奶茶业务的规模扩张，提高市场覆盖率，巩固其在杯装奶茶市场的霸主地位。香飘飘此次产能扩张计划，显露了其在杯装奶茶市场的野心。


上市公司是各大股东的利润来源，它必须为股东创造价值，这就使得公司一些时候为了维护股东利益，而不得不牺牲公司长期发展利益而换取一些眼前利益。香飘飘这近乎一番的产能扩张计划也是在向投资者传递一个信息：香飘飘在杯装奶茶市场【摘要】
香飘飘公司为什么选择以产品为主线,走专业化发展战略【提问】
亲~这道题由我来回答，打字需要一点时间，还请您耐心等待一下~【回答】
好的哦【提问】
经过4年等待，其间经历了两次IPO暂停后，11月13日，香飘飘食品股份有限公司(简称“香飘飘”)预披露了招股书。香飘飘拟募资7.5亿元，待募集项目投产后，将新增净利润3.1亿元，相当于再造两个香飘飘。


早在2011年，香飘飘就开启了上市之路，当时正值杯装奶茶市场第一春，市场竞争相当焦灼，奶茶界“二把手”优乐美与香飘飘之间也是在资本、广告、渠道、价格等各个方面展开了殊死搏斗，为打造“国内奶茶供应商第一家上市公司”，香飘飘启动了IPO计划。如今四年过去了，香飘飘终于拉开了与“千年老二”之间的差距，现已稳坐“奶茶一姐”之位。2014年，香飘飘在杯装奶茶市场占比高达56%，占据了杯装奶茶市场的半壁江山。


虽然过程一波三折，好在股市场上的“奶茶第一股”还未售罄，香飘飘如果此次能够顺利完成，它将成为名副其实的“AIPO国内奶茶供应商第一家上市公司”。而此次资本市场对香飘飘的估值，也将有望作为对后来者的估值的参考标的，或会影响奶茶第二股、第三股……第股的市值，这也是为什么香飘飘想要抢下“第一股”头衔的原因之一。n


产能扩张显野心


香飘飘此次的招股说明书显示，公司拟使用约65%的募集资金去扩张产能，建设年产14.54万吨杯装奶茶自动化生产线建设，而公司2014年产能为15.4万吨，这几乎是再造一个香飘飘。但是公司产能利用却并不充分，且近年来呈现逐年下降的趋势。此外，受宏观经济增速放缓的影响，杯装奶茶行业增速也开始下降，未来经济下行压力仍然很大，香飘飘每年“可绕地球三圈”的新增产量市场不一定能够消化吸收。香飘飘一直以来都相当谨慎，稳打稳扎，为何在此时做出如此冒进之举？


食品行业研究员表示，香飘飘在食品饮料行业已经有十多年的历史了，与绝大多数快消品企业不同，香飘飘一直走的是专业化道路，至今奶茶营收仍占公司总收入的98%以上。正是由于香飘飘产品结构单一，致使奶茶业务的表现直接决定公司营收规模，公司想要扩大规模就必须依靠奶茶业务的规模扩张，提高市场覆盖率，巩固其在杯装奶茶市场的霸主地位。香飘飘此次产能扩张计划，显露了其在杯装奶茶市场的野心。


上市公司是各大股东的利润来源，它必须为股东创造价值，这就使得公司一些时候为了维护股东利益，而不得不牺牲公司长期发展利益而换取一些眼前利益。香飘飘这近乎一番的产能扩张计划也是在向投资者传递一个信息：香飘飘在杯装奶茶市场【回答】

2. 香飘飘营运能力分析研究现状

你好亲，即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会。这是前提。
首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

第一代碳酸饮料市场。将近200亿。两乐称王。
第二代纯净水市场，将近200亿。娃哈哈，康师傅矿物质水，怡宝，农夫山泉称王。
第三代果汁市场，将近200亿。统一鲜橙多，康师傅冰糖雪梨，今麦郎等称王。
第四代茶饮料市场，将近200亿。康师傅茉莉清茶，绿茶称王。
第五代功能饮料市场，将近200亿。加多宝，红牛等称王。
第六代奶茶市场，香飘飘启动，所以应该也是200亿。【摘要】
香飘飘营运能力分析研究现状【提问】
你好亲，即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会。这是前提。
首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

第一代碳酸饮料市场。将近200亿。两乐称王。
第二代纯净水市场，将近200亿。娃哈哈，康师傅矿物质水，怡宝，农夫山泉称王。
第三代果汁市场，将近200亿。统一鲜橙多，康师傅冰糖雪梨，今麦郎等称王。
第四代茶饮料市场，将近200亿。康师傅茉莉清茶，绿茶称王。
第五代功能饮料市场，将近200亿。加多宝，红牛等称王。
第六代奶茶市场，香飘飘启动，所以应该也是200亿。【回答】
亲，您好，如果我的回答对您有所帮助，麻烦您动动发财的小手给小编一个赞，谢谢，祝您生活愉快【回答】

3. 香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业有多重要？

香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业非常重要。
1.广告营销可以直接提高产品曝光度；
2.广告营销可以让大家对产品熟悉；
3.广告营销能够让消费者产生好奇心。
中国经济高速发展的同时，我们能够感受到企业之间的竞争越来越激烈，第一时间让大家了解自己的产品是非常重要的时间，这个一个互联网的时代，要想让大家知道你的产品，广告成为了必不可少的宣传手段。香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业产品太重要，广告营销可以直接提高产品曝光度，让更多的人第一时间对产品熟悉和了解，从而让大家选择的时候能够成为第一选择，一般情况下，广告多的企业基本上产品都没有多少问题，这让消费者感到放心。

一、广告营销可以直接提高产品曝光度
对于企业来说，要想让大家知道你的产品，最好的方式就是提高产品的曝光度，广告宣传是最好的提高曝光度的手段，这种曝光能够让消费者对产品有个全面的了解，这消费者第一印象非常重要。

二、广告营销能够让消费者产生好奇心
面对一个曝光度非常高的产品，很多时候我们都会产生好奇心理，商场或者超市看到这种商品之后，我们会有购买的欲望，这些购买的欲望其实就是广告效应的结果。

三、广告营销也是对商品质量的保证
大家要知道有实力在电视台或者互联网平台大面积投入广告的产品，基本上都是大公司或者大企业的产品，这些产品花费这么多钱打广告，基本上质量都没有任何问题，消费者买卖的时候也比较放心，广告营销很多时候也是质量的保证。

4. 2021年收入37.61亿元的香飘飘，有着怎样的销售渠道？

香飘飘销量收入达37.61亿元的主要销售渠道已经形成了一整套完整的且成熟的销售方案，如果想要深入了解香飘飘的销售渠道，可以先了解一下香飘飘的创立时间背景已经当时的国家商业政策等，所以香飘飘的销售渠道方案也是现在销售渠道的重点学习对象。
一、抓住生活细节，抓住商业机会
香飘飘主营业务杯装快速冲泡奶茶，顾名思义，就是以最快最方便以及最短的时间内满足想要喝甜奶茶的消费者的心理。在出现杯装奶茶之前，当下年轻人主要还是以街头贩卖的现冲泡的珍珠奶茶为主，但有时在家里也还是想要一饱口福，所以就催生出了杯装快速冲泡奶茶的出现。至从香飘飘打开了杯装快速冲泡奶茶的市场之后，其他相关一系列生产企业也开始陆陆续续的投资并开始了深入加工生产。

二、香飘飘奶茶实际案例
香飘飘为了跟进时代步伐，为了更好的开拓消费市场，进行了全方位的深入改革。从简单的快速冲泡奶茶，发展到现在各种不同分类，以及不断的推出各种新口味新包装等，这一切都表明只有不断的深入消费市场，立足于消费市场观点，创新企业生产的发展，细化每一个产品的细节，才能让香飘飘持续不断的发展。

三、促销离不开精简的广告宣传
任何一个优秀的产品，在没有良好的口碑之前，都是需要通过不断宣传让大众知晓，从而刺激大众去购买，再从消费者那里累积良好的口碑，再次良性循环的促进产品的销售。香飘飘就是通过精简的广告语宣传，让大众熟知，再到消费的一个销售过程。而且在广告宣传方式上也从原来的电视投放广告，逐渐蔓延电视剧广告插入和与现代各大视频公司合作，不断的以新的方式出现在大众视野里。

5. 香飘飘宣布最高提价8%，香飘飘的提价会影响到这个行业吗？

受到疫情的影响，国内外的通货都是比较膨胀的。在这疫情的特殊情况之下，许多地方的日常生活用品价格是一再上涨。许多企业也宣布纷纷涨价，香飘飘宣布最高提价8%。

香飘飘宣布最高提价8%。香飘飘都是我们所知道的一个奶茶品牌，并且受到许多人们的喜欢和追捧，现在奶茶行业竞争压力也越来越大，香飘飘作为一个速冲奶茶品牌，在这快速的竞争压力之下，能够有如此好的营业额和销售，的确是比较震惊的。
在1月4日晚上，香飘飘企业发布公告称：因为各种原材料成本持续上涨，为了更好的向消费者提供优质的产品和服务，促进市场的可持续发展，经公司研究决定对部分产品出厂价格进行调整，上涨幅度为5%~8%不等。这样的一个上涨幅度，让许多网友都在遐想，香飘飘产品调价是否会对市场销售造成一定的影响？

香飘飘的提价会影响到这个行业吗？现在奶茶行业的竞争压力是越来越多，许多奶茶店都拥有实体店铺，香飘飘作为一个固体冲泡奶茶品牌，再跟其他奶茶店竞争的优势根本不占上位。这次又考虑到原材料、人工、运输能源等成本问题持续上涨，香飘飘决定上涨价格！

香飘飘的股价表现的跟以前来说有点惨淡，香飘飘的突然停下肯定会对该行业有点影响的，毕竟香飘飘一直都是一个老品牌，突然的提价，会对其他品牌有一个影响作用，就例如人们都所知道的网红奶茶茶颜悦色也宣布了提价，在疫情之下，许多行业纷纷宣布提价，只是因为通货膨胀、经济膨胀，成本价格在不断的上涨，只有提价才能保住自己不亏呀！

6. 香飘飘,如何用定位打败巨头

2004年，本来做夏季小饮料的蒋建琪，偶然想到了开发杯装奶茶的创意，产品一炮而红。他认为，创业想要成功，最好根据特劳特的领先法则，选择一个开创性产品，创造一个能让你成为第一的新领域。产品还要取个好名字。同时，不能急于求成，先要低调地进行市场测试。一旦进入全国市场销售，广告宣传要迅速跟进，占领消费者的心智比占领市场还重要。广告宣传时，尽量把产品名称和品牌名称结合起来。

香飘飘走红之后，各种奶茶产品铺天盖地冒了出来。其中最有力的竞争者，当属喜之郎推出的“优乐美”奶茶。喜之郎的规模是香飘飘的十几倍，双方投入的资源根本不是一个量级。香飘飘的代言人是陈好，而喜之郎请的是周杰伦。香飘飘只有一百多个营销人员，喜之郎则有一千多。优乐美的销量步步紧逼，香飘飘的形势岌岌可危。

兵临城下，香飘飘做出了几项核心决策：

第一，砍掉一切与杯装奶茶不相关的业务，聚焦奶茶。香飘飘痛下决心关掉了前景光明的方便年糕项目，卖掉了设备。两家奶茶店也转手了。房地产项目正常结束后，也不再涉足。就是在奶茶领域，也进一步聚焦，减少品种。

第二，为香飘飘定位，向消费者传达香飘飘是杯装奶茶的开创者和领导者，是全国销量最大的企业这一关键信息。特劳特公司为香飘飘设计了新的广告词：“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”香飘飘董事长蒋建琪认为，新的广告词非常有冲击力，因为顾客购买商品，总是存在“羊群效应”，这样可以减少消费时的不安全感。

第三，在2010年原材料价格上涨时，香飘飘率先提价。在竞争白热化的情况下，提价似乎是自杀之举。但香飘飘的逻辑是，行业要健康发展，一定要有利润空间，涨价之后有了利润空间，就会吸引更多竞争者进入这个行业，对行业健康有利。如果大家都采用低价格过度竞争，难免会有企业弄虚作假，最终毁了整个行业。

定位理论在香飘飘展现出了威力。香飘飘奶茶销量从2008年的3亿多杯一下子跃升到2009年的7亿多杯，2010年又跃升到10亿多杯，一直到今天的12亿杯，广告词也从“绕地球一圈”，到“绕地球两圈”，再到“绕地球三圈”??

香飘飘从一个年收入三千万的小企业迅速成长为年营业额二十四亿的全国知名企业，击退了规模十几倍于自己的对手。总结成功经验，战略定位最重要。如果没有当初的及时收缩、聚焦定位，香飘飘也许早就成了一家所谓的集团公司，把精力分散到各种有利可图的项目上，最终走向平庸。现在，香飘飘专心致志，只做杯装奶茶，推动品类做大。