《孙子兵法》对于企业的经营管理作用体现在哪些方面?

1. 《孙子兵法》对于企业的经营管理作用体现在哪些方面?

这样讲起来就太多了，重点讲几条：
一《孙子兵法》中要求将帅有五德：智、信、仁、勇、严 ；智指谋略、信指信誉、仁指仁爱、勇指勇气、严指严格。用在企业的经营管理上体现在：身为企业的领导好比带兵打仗的将帅，要同样具备五德，即为领导者首先要勇谋兼备，敢作敢当。对待下属既要在工作中严格要求又要在生活中关心爱护，让员工对你即敬又怕，同时要赏罚分明，讲究信誉，只有这样才能让员工心服口服，真心实意的为企业做贡献，并引以为荣； 

二 企业要有灵活的经营管理策略，好比在战场上灵活机动的打击敌人，其中孙武子在其兵法中有句最经典的话：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”究其含义四个字：避实击虚，既要成功的打击敌人又要有效的保护自己，这对于企业的经营管理来说，就是用最小的经济成本赚取最大的经济利益；

三 怎样使企业有效的避实击虚，掌握市场的主动呢？不能靠人为的猜测，更不能靠迷信鬼神，唯一的正确途径就是靠间谍，获取敌方准确可靠的情报，掌握敌人的真实用意，将计就计克敌制胜。在现代商战中商业间谍的使用也很普遍（他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现活动，主要收集经济、技术情报为本国本公司效劳），然而间谍的使用为一般人可为，《孙子兵法》有句经典原文：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。”要使自己的特工人员成功的打入敌人内部并获取情报，只是用间成功的第一步，为领导者更要善于分析哪些是准确可靠的情报并加以利用才是重中之重，否则很可能落入敌人布下的陷井。

2. 浅析孙子兵法在现代企业管理中的运用

《孙子兵法》成书于2500年前春秋时期，作者是我国伟大的战略家、思想家孙武。它是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。全书仅6000余字，但是却凝结了作者毕生的思想。
  
 没有读过《孙子兵法》或者对它理解不深的人，可能会误以为，这是一部讲计谋的书，有很多像诸葛亮草船借箭或者火烧赤壁这样的奇思妙计，但是实际上全书的核心是讲军事战略。
                                          
 对于现代的企业来讲，商业上的竞争也是非常残酷的，失败者往往最后也是落得一个黯然出局的下场。所以我们说商场如战场，想要在这个看不见硝烟的地方占有一席之地，那么就要有一套科学的思想来指导企业的运营。
  
 虽然《孙子兵法》讲的是军事战争，但是它也完全适用于现代企业之间的竞争。因为两者有很多的相似之处，都是追求一种在有限的资源情况下的利益分配。
  
 但是军事斗争要残酷得多，失败者甚至要付出生命的代价。用这样一部历久弥新的军事学著作来指导我们现代企业的管理，我觉得绝对有它的可取之处。
  
 对于一个企业来讲，它的管理方法、管理思路、企业文化一定是被创业者打下了深深的烙印。企业家就好像一国的君主一样，拥有着下属的指挥权，能够决定公司的发展方向，以及竞争策略。因此要提升企业管理水平，首先就是要提高企业家的眼界、格局、思想。
  
 孙武在写《孙子兵法》的时候，我相信他不仅希望这是一部给将军的参考书，更希望是为一国之君留下的宝贵教材。因为他的字里行间都透露着对于君主的谆谆教导。
  
 他在开篇第一句话就说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。这里的“兵”就是指战争，也就是说战争是一件对于国家生死存亡的大事，一定要仔细谋划。
  
 对于企业来讲也是一样，管理者必须深刻认识到竞争对企业的重要性，不轻言竞争，但也不能忽视竞争。
                                          
 孙子认为，在计算、分析敌我双方的实力的时候，要从5个方面入手：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
  
 “道”就是指君主是否和民众意愿一致，我们说得道多助失道寡助就是这个道理。回到企业管理层面，要求领导能够将创建企业的初衷或者企业追求的目标和员工达成一致。只有上下一心才能发挥出合力，否则的话，企业就如同一盘散沙。
  
 目前所在的单位，个人认为存在的一个很大的问题就是领导者缺乏沟通意识，而且是对于公司最核心的价值观与目标缺少与下面员工的交流。如果每年年底总结和年初规划的时候，总是盯着几个销售指标、回款数据来沟通的话，那么员工会认为这个公司一切只是以金钱来衡量，并没有更高层次的追求。
  
 与此相反的是我第一家公司，创始人经常会召集员工开会，向他们灌输企业的理念，在做第一个芯片研发项目的时候就会说，我们的目标是要打破国外技术的垄断，为国内培养一批芯片的工程师人才。后续公司业务经过调整，转而研发工业软件的时候，创始人又会向下属介绍说，工业软件是企业管理的核心工具，能够提升我国制造业的水平，让中国制造走向世界。所以在公司创立初期，即使条件艰苦，大家也都干劲十足，毫无怨言。
                                          
 日本的经营之圣稻盛和夫在创办京瓷公司的时候，曾经也遇到过瓶颈，促使他去思考企业发展的初衷。他认为企业的首要目标要给员工创造福利，其次才是为股东创造价值，为社会创造价值。所以他才会不厌其烦地与员工沟通，最终让大家都认同了他的理念。
  
 “天”就是指大势，是指天时。企业要尽可能地去认清社会发展的趋势，因势利导，才能事半功倍。“地”原本是指地形、地势。在企业领域，就是指本土化的竞争优势，企业究竟是应该先发展好本地的业务，还是迅速去开拓外地企业。究竟是应该走农村包围城市的路线，还是要从城市向周边辐射。这些都是企业管理需要考虑的问题。
  
 “将”是指将帅的能力、智谋、诚信。在企业内部，将往往是代表的中层干部。中层干部负责具体的生产、经营、检查工作，起到的是执行层面的管理。如何把合适的将军型人才放在合适的管理岗位上，才是企业家首先要考虑的问题。
  
 第五个是“法”，法在企业内部是规则、制度、是大家必须遵守的条例。人都有惰性，想要克服只能依靠制度的保障。这里的制度不仅要有惩罚的制度，更要有奖励的制度，要更多地从正面去引导员工，让他们向优秀的人员学习。
  
 以上这5个方面，应该是企业家每天必须要考虑、反思的核心。
                                          
 接着孙子在谋攻篇中说：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。对于企业来讲，竞争是绕不开的话题，但是竞争也可以分成多个维度去开展。
  
 最高级的竞争是识破对手的策略、谋划，也就是时刻关注对手的动向，先于对方进行布局，那么就可以占据市场有利的位置。比如现在新能源汽车企业在参与市场竞争的时候，瞄准的就是传统车企布局较为薄弱，但同时又是未来主力消费区间的中级车领域，定价在30万左右，一下子就实现了突破。
  
 伐交就是指企业在经营过程中要团结尽可能多的合作伙伴，使竞争对手陷入一种孤立的境地。伐兵和攻城已经是要和竞争对手短兵相接，直接交战了。体现在商场，可能就是打价格战，利润战，甚至开始高薪挖对手的员工。但是这其实已经是下下之选了，正所谓伤敌一千，自损八百，没有一家企业会轻易地投子认输，最后都会变成持续战。
  
 就好像当年火爆的共享单车大战，ofo与摩拜单车，靠着烧钱，不断地进行扩张，比拼的仅仅是谁投放的自行车数量多，最终结果就是两败俱伤，给市场最终留下的只是满地废旧的自行车。
                                          
 既然竞争对于企业这么重要，那么如何评判企业是否能够在竞争中胜出呢？孙子给出了他的答案。他认为：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
  
 孙子把知彼放在知己的前面，可见知彼的重要性要高于知己，而且知彼的难度也要远远高于知己。
  
 企业经营也是同样的道理，如果不搞清楚这个行业有多少竞争者，每个竞争者有什么优势，他们的产品特点是什么，而贸贸然地进入这个市场，开展激烈的竞争，那么失败的概率就会很高。
  
 由于自身从事咨询工作，走访过很多企业，跟很多企业家有过沟通，每次我都会问他们同行业内有哪些主要竞争对手，对手在哪些方面比你做的更好，或者说你们管理提升的目标是什么，你希望在哪些方面超过他们。
  
 这一连串的问题，很少有企业家能够非常清晰地给出答案。
  
 “知己”强调的是企业内部真实实力的评估，我们的核心技术是什么，我们的优势在哪里，如果打价格战，我们能坚持多久，要做到不过于乐观，也不显得悲观。现实中，我们最怕的就是高估了自己，而低估了对手的实力。
                                          
 孙子兵法在形篇中，还提出了一个非常重要的概念，就是“先胜”。孙子曰：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
  
 意思是说善于指挥作战的人，总是能使自己立于不败之地，而又不会放过击败敌人的机会。所以，胜利的军队在打仗前总是先有胜利的把握，而后才寻求与敌人交战；失败的军队往往是先与敌人交战，而后企求侥幸取胜。善于指导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的主动权。
  
 这句话对于企业经营管理来说的价值就在于告诉企业要好好修炼自己的内功，两家公司之间竞争比拼的是实力的积累，技术的创新，在于客户资源的牢固，想办法先让自己立于不败之地，再徐图蚕食对方的地盘。这也就是曾国藩著名的“结硬寨打呆仗”思想的由来。
                                          
 但现如今很多企业都有着急功近利的毛病，明明还不具备快速扩张的能力，团队才刚组建完，产品还在研发过程中，商业模式还没完全定型，就已经开始考虑引入风投，开拓市场，抢占地盘的事情了。最终只能是先战而后求胜，寄希望于对手犯错，寄希望于自己的好运。
  
 其实《孙子兵法》这本奇书，带给企业管理的价值还有很多，比如要让企业集中优势兵力，攻克关键难题，要让企业能够避实击虚，找到竞争对手薄弱的环节，迅速打开突破口等等。
  
 所以我们通过读孙子兵法也能常读常新，不断发现其中蕴含的道理，不断领悟古人的经验之谈，剩下的就是如何做到知行合一，将所学到的知识真正落实到具体的管理工作中，在每天日常的一言一行中去践行孙子的理念。

3. 孙子兵法运用到现代经营决策和社会管理方面的例子有那些?

1)日本人深知孙子兵法，他们的经营决策多遵循“多算胜”的原则。日本
人决策的过程是自下而上的，集中了众人智慧，而后决断。而美国人决策是
由上层少数智囊人物和主管作出的。因而日本人在市场竞争中大多胜于美国
人，按孙子的说法是“多算胜，少算不胜。”日本国土狭小，资源贫乏，其
优势资源是有较高文化素质的人民。日本列岛基本是个加工厂，工业原料大
多来自国外，生活资料也多是依赖进口，日本靠出口工业产品为生。因此外
贸无疑成为日本的生命线，为了确保并扩大对外出口，日本竭尽举国智力从
事海外市场争夺战，自通产省、企业经理，至普通企业员工，都为夺取商品
的胜利而尽心尽力。通产省汇集着日本人从各种渠道得到的经济信息，再广
泛听取各界尤其是工商界智能之士的意见，经充分分析论证后制定指导性的
战略，供各商社、公司参考。各日本企业的决策也向通产省咨询，征求意见
后才实施。通产省制定日本各企业在海外的协调行动计划，官民合作、企业
合作一致对外，使日本在海外市场得以常胜。

要取得市场上的胜利，也需日本企业生产出优质廉价的商品。

日本企业重视集中职工智慧，鼓励职工提出合理化建议，企业决策多集中职工意见而制定，保证了日本商品和经营的优势。

2)国内许多企业家为了赢得市场，在经营中坚持以多谋取胜之术。无锡农
民企业家许福民读过《孙子兵法》，他深受孙子乓法的未战先谋、多谋制胜
观点的启发，多动脑想办法，在生意中连连取胜。他开办养殖场时，运用生
物链良性循环的道理，把他办的奶牛场、养鸭场的粪便放入鱼塘，为水中浮
游生物提供孽生条件，而浮游生物正是鱼类理想的食物。他养鱼分层，上层
水面养青鱼，中下层养鲫鱼，充分利用了水面，由于鸭子较便宜，他养产蛋
鸭，然后再把鸭蛋加工成松花蛋，这样一只蛋鸭就大大增值，他与人在无锡
闹市办“无锡烤鸭店”，甲其养殖场的瘦肉鸭为原料，适合南方人胃口，开
张后生意兴旺。又把鸭内腔、肥肝销往国外，可赚取外汇。他由于生意精明办法多，只短短 
7年时间这个企业增值7倍，发展成了拥有180万元固定资产，31个经济实体的企业。

3)优秀的经营者必须能多谋、深谋、决定对策时应反复考虑多方面的因素
及可能，并作深远的谋划。另一方面当己有了一个较好的计谋时要能果断地
立即付诸实行，不因迟疑不决而耽误时机。

日本菲利浦公司开发电咖啡壶就是该公司深谋善断的体现。该公司通过
市场调查发现日本的电咖啡壶潜在市场很大，但问题是“松下”、“日立”、
“东芝”等大公司早从1974年前就在生产电咖啡壶。在这种情况下菲利浦敢
于决断，全力开展生产和推销电咖啡壶。并采取措施加强产品质量和扩展销
售渠道。如加强广告宣传，确定以中、青年人为宣传对象；并采取灵活各样
的推销手段，结果该公司的电咖啡壶庄日本已家喻户晓，成了日本最大的电
咖啡壶生产厂家。

4)国外有一种叫做“7—11”便利商店，以便利来吸引更多的消费者，这种
便利商店是昼夜24小时连续营业、销售各种生活日用品的零售商店。商店内
货品齐全，服务周到，各种生活日用品应用尽有，供应充足。便利商店由于
没有下班的关门扣节假日关门时间，因方便消费者而大受欢迎。便利商店的
商品价格一般都比“超级市场”贵30～50％，有的甚至更多。例如，罐装的
可口可乐在“超级市场”上每罐只卖30几美分，而在便利商店却要花65美
分。尽管如此，便利商店仍然顾客盈门，彻夜不息。这种商店在商品销售和
资金周转上无疑是相当快速的，其获利亦相当优厚。

4. 孙子兵法运用到现代经营决策和社会管理方面的例子有那些?

一、以“知彼知已，百战不贻”为指导，开展市场调查研究，及时、准确、全面的掌握相关信息，这是企业管理者进行经营决策的基础和前提。

《孙子兵法.谋攻篇》说“知彼知已者，百战不贻”。《孙子兵法》中的“知”，就是通过各种手段，了解、掌握敌我（彼、已）双方的基石情况，然后根据这些情况，作出重要军事战略决策。这使指挥官的主观认识符合战争的客观实际、符合军事指挥原理，因而能够“百战不贻”、“知之者胜”。古今中外的无数战例，充分说明了这一点。

二、借鉴“先胜后战”、“修道保法”的兵法原理，千方百计提高产品质量，这是企业经营管理决策的根本和核心。

《孙子兵法》十分重视官兵军事政治素质的训练培养。其《军形篇》云“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”意为一个善战的指挥官，欲立于不败之地，必先使官兵“修道保法”，即修养军事政治素质，加强军事法规建设，使自己具备胜敌的本领。

把“胜兵先胜”、“修道保法”的原理移植到现代企业经营管理决策中，就必须千方百计提高产品质量，改善经营作风。因为产品质量是企业发展的生命线。不断提高产品质量，搞好经营服务，这是企业管理经营决策中的一个带根本性的问题。本田公司、微软和波音公司在激烈的竞争中，运用《孙子兵法》中所谈及的兵法原理，不断“修”产品质量之“道”，“保”质量管理之“法”，故能连连获“胜”，立于不败之地。
三、运用“合利而动，不利而止”的兵法原理，努力提高企业经济效益，这是企业经营管理决策的出发点和归宿。

《孙子兵法.九地篇》云“古之善兵者，合于利而动，不合于利而止”。在企业经营管理学上，《孙子兵法》所讲的“合利而动”就是要企业领导者把企业经济效益这个“利”，做为企业经营行为决策的重要原则，把因利而动做为企业经营管理决策的出发点和归宿。中外企业家所办之企业不断旺盛，不断提高经济效益，其原因在此。

四、学习实践孙子“通可九变”、“因敌变化”的通变观，树立灵活多变、随机应变的思想，这是企业经营管理决策中的一个重要策略和思维方式。

《孙子兵法》处处充满军事辩证法思想，强调指挥员要随机应变。《孙子兵法.九变篇》云：“将受命于君，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣。”当今企业商场竞争激烈、情况千变万化，企业领导者必须借鉴孙子“通可九变”、“因敌变化”的通变观，实行灵活应变的策略：

1、“出奇不意”----企业家的奇招；

2、“以迂为直，以患为利”----变不利条件为有利条件的企业经营之道；

3、“恃吾以待”，从容应对----企业家严阵以待，有备无患；

4、“兵情主速，乘人不及”与企业家的“抢快”决策；

5、“围地则谋，死地则战”----企业家的“困境奋发，绝处逢生”。

五、观照“将之至任”、“将孰有能”的选将要求，精心培育优秀的企业领导者，这是搞好现代企业经营管理决策的关键。

在企业决策过程中，起决定性的、关键性作用的是企业领导人。决策者、领导者的水平高低、决定着企业竞争的胜败。在这方面，《孙子兵法》对将帅的论述给我们以有益的启迪。孙子十分强调将帅的作用和地位，《孙子兵法.作战篇》说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”孙子还提出了选择将帅的五条标准，即《始计篇》所云：“将者，智、信、仁、勇、严也。”即具备了政治、军事、心理的全面素质，这样方能担负“将之至任”。事实上，现代企业家也必须具备这些全面素质。

在现代企业竞争激烈的年代，要使企业立于不败之地，保持企业在同行中的“领头羊”地位，就有必要参照《孙子兵法》培养将帅的思想，以发现、培养具有优秀素质的企业领导人、决策人、核心团队。许多企业始终保持在同行的龙头地位，其根本原因就在于有一个或几个优秀的领导人，或有一个无坚不摧的核心团队。

5. 通过学习孙子兵法,你对现代经营管理有何新的认识

首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。一要把握战机，速战速决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。 　
　对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与定位的很多工作有很多共通之处。因此我们暂且将它视为第一部分。　
　中间五篇：《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》和《九变篇》，论述如何治军，如何策划战局战势。可以将《形篇》、《势篇》看作这一部分的主体，其后三篇是对主体思想的进一步深化和展开。孙子提出“兵形象水”，其势“如激水漂石”，用兵达到“如转园石于千仞之山”，这是治军用兵的最高境界。传统上将“形”看作是军事实力，笔者以为孙子本意指军队物质实力的部署和军队内部的“修道保法”，形之精义在于谋篇布局的能力，而非实体外形与数量。势之精义在于凝合、调动士兵的士气、使形的结果升华为一种气势，守则“如藏于九地之下”，攻则“如动于九天之上”。孙子提出用兵之法，以正合，以奇胜，避实击虚，以患为利，归纳起来，其核心在于争取战争的主动权，其间一以贯之的主线即“变”。奇正用兵的思想最早见诸于《老子》，孙子将道家这一辩证思维在军事领域发挥的淋漓尽致。总而言之，这五篇由奇正之变、虚实之变、迂直之变升华出另一个指挥作战的基本原则：把握战争的主动权。
　 对应于战略管理，我们会发现，这五篇所讲的内容，与战略管理的中期需要开展的战略目标分解与战略举措的很多工作有很多共通之处。因此我们可将它视为第二部分。　　 最后五篇：《九地篇》、《行军篇》、《地形篇》、《火攻篇》和《用间篇》具体论述如何在实际行军作战中灵活机动，“致敌”而“不致于敌”。《行军篇》论述作战中有关行军的问题，《地形篇》论述为将者如何善用地形之利，《九地篇》从人的心理因素和情感因素，着重论述如何因利乘便，调动、凝聚人的士气，使之团结一心，勇往直前。这三篇在论述行军作战的具体问题时始终贯穿着一条主线：善用奇正之变，因地制宜，因敌制胜。通观全书，这也是贯穿十三篇的主线。　
　《火攻篇》和《用间篇》，体例上安排在结尾，其内容更可以独立成章，历来被视为作战的辅助性手段。但均能独立成篇，足见孙子对其之重视，以至于他认为殷周之兴，甚赖伊尹、姜尚洞明先朝之事，也是“间”之功能的绝好明证。　　
最后五篇深入到具体的战术操作层面，我们可以把它看成是具体战略的实施方法和手段。企业战略管理是一个企业着眼于未来的、在一定的环境下为了获取企业的持续性发展而进行资源配置和利用的动态过程，总体上可分为基于企业使命和远景的战略定位、从该战略定位出发的战略计划与分解、以及对相应战略分解结果的实施与监控。通过上述分析，我们可以看出，孙子兵法与这个思想有着很多方面的相通之处，而且，书中对于具体问题的分析具有独见性，细细研读还会有不少新的启示。　
　以上大体上概述了《孙子兵法》的结构及其与企业战略管理之间的一些联系。正如其他诸子所著所述一样，孙子兵法论述上时有穿插、重复，结构上略欠西方著作所有的严谨和精细。日本学者藤冢瞵有一个比喻深为贴切：“《孙子兵法》十三篇恰似摆在盘子里的十三颗珍珠，一方面各自保持其自身的色泽，另一方面又互相闪耀着其余十二颗珍珠的光彩。” 　
　三、《孙子兵法》对于经营管理的若干启示　　
（一）企业经营决策要理性　
　孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。”打仗不是儿戏，不仅要有周密的筹划，最关键的在于：战争的指导思想是“全胜”，这就要求企业在进行一些重大决策的时候，一定要有好的决策机制来规避经营风险，避免出现“怒而兴师”之类的冲动决策。比如，企业不能为了做大而四面出击，一定要把握市场先机，不仅在进入市场时要有占先优势，在竞争的每一个节点上，都要以把握市场主导权（全胜）作为一个指导原则。　　不仅在指导思想上要做到理性，而且决策过程也要做到理性。因此他提出来，要“经之以五事，校之以计，而索其情”。孙子提到的在决策上需要考虑的几个因素“道天地将法”，我认为完全适用于今天的企业决策。　　
（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势 　　
不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个策略而已。我认为其的意义远不止此。不管是产品的差异化也好，还是策略和手段的差异化也好，企业竞争战略的一个核心思想就是要寻求差异化。前几年，蓝海战略十分盛行，普天之下似乎没有人不谈蓝海战略的。与其说是一种战略理论，倒不如说它是一句话：寻找价值创新的突破点。关于这一点，我认为它远没有孙子讲得透彻，讲得精彩。孙子说：“凡用兵，以正合，以奇胜。”正面的硬碰硬不是解决之道，胜败之关键在于出奇制胜，奇是什么，就是价值创新，寻求把握市场主动的机会。而且，是竞争也好，企业经营也好，是个动态的过程，这个 “奇”需要不断地更新和超越，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”用比较通俗的话来讲，就是要始终保持领先一点点，或者始终保持差异一点点，不断地寻求价值创新的突破点，才能称之为善战者。　　
所谓仁者见仁智者见智，关于孙子思想及其与企业经营管理的联系及启示，目前的理论或者说法相当多，限于篇幅，此处仅作粗浅的分析，如何把握孙子兵法的精神实旨，吸取其中的精华为管理所用，需要实践的摸索和检验。
　盛高咨询集团总经理助理（上海）/黄斌元

6. 《孙子兵法》在现代企业管理中有何应用？

　《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中华优秀传统文化和民族文化的重要组成部分。


《孙子兵法》一书是我国2500年前大军事家孙武所撰。它以军事理论专著的形式,总结了春秋末及以前的战争经验,奠定了中国古典兵学的理论基础,在中外军事和谋略史上具有突出的重要地位。

千百年来,《孙子兵法》之所以倍受人们的推崇, 影响遍及世界, 其主要原因就是提出了一系列符合客观规律的“善战”思想。所谓“善战”, 就是以最优的方法夺取战争胜利。尤其是书中阐述的“奇正”、将之“五德”、“避实击虚”等原则,对今天大学生的素质教育有深刻的启迪。所以,《孙子兵法》的原理不仅仅适用于军事领域,在当今社会也同样适用。尤其是对提高大学生的全面素质有很大启示,处于竞争激烈环境下的当代大学生非常有必要学习、研究、应用《孙子兵法》, 从而拓宽思维空间,利于开拓进取,取得创业成功。

大学是走向社会的跳板,要使人生价值得到充分发挥就必须借助自己的优势。每年都有很多大学生转专业,这种选择是因为很多学生在高考填志愿时接受家长的意见,虽然有些家长尊重学生的选择,但也有些家长强迫学生填报某个专业。但进入大学，随着自己眼界及心胸的开阔，我们应该充分冷静的考虑自己的喜好,这是为了将来能充分发挥自己的优势,以便攀上自己事业的顶峰。

故《孙子》有云：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

当代大学生继承和弘扬中华民族优秀传统文化需要做到一下几个方面:

1.注重整体利益,国家利益和民族利益,强调对社会,民族,国家的责任意识和奉献精神。

2.推崇“仁爱”原则,追求人际和谐，是中华民族的优良传统和高尚品德。

3.讲求谦敬礼让,强调科克骄防矜。

4.倡导言行一致,强调恪守诚信。

5.追求精神境界,把道德理想的实现看作是一种高层次的需要。

6.重视道德践履,强调修养的重要性,倡导道德主体要在完善自身中发挥自己的能动作用。

7. 孙子兵法与现代企业管理【四】

               企业长期成功的秘密
  
          冯仑曾经说，一个公司必须经过三次转变，才称得上是成功的公司，第一，由做项目转变为做公司；第二，由做现在的公司转变为坐未来的公司；第三，由做对股东而言有价值的公司转变为能够做改变人类生活和社会形态，创造新的商业文明的公司。
  
                                          
 
  
  
 
  
   一、 企业存在的意义是什么？
  
    创造社会价值、推动人类进步。
  
    一旦企业的社会价值为负，则必然在千夫所指之下人心大去，最终未社会所抛弃。
  
  二、组织最致命的危机是什么？
  
        就是道德危机！
  
        德鲁克先生曾经提过三个经典的问题：
  
        我们的事业是什么？
  
        我们的事业将是什么？
  
        我们的事业究竟是什么？
  
       这三个问题的本质问题就是：你的价值观是什么？也就是孙子所讲：“五事”的“道”。
  
                                          
 
  
  
 
  
       无数的商业实践都告诉我们：长期的成功，一定是价值观的成功；伟大的企业，一定是由使命，愿景与价值观驱动的企业，你如果去读商业事业就会发现，所有好的企业和企业家都带着一种理想主义的气质。
  
       乔布斯说：活着就要改变世界。
  
       马爸爸说：让天下没有难做的生意。
  
       在《追求卓越》一书中，汤姆.彼得斯和罗伯特.沃特曼也说：我们研究的所有优秀公司都很清楚它们的主张是什么，并认真建立和形成了公司的价值准则。
  
       在复杂的经营环境中，企业经常会遇到“做什么、不做什么，”这样的困惑，坚持自己的目标，不为一时的诱惑所动是很不容易的。清晰的价值观，可以给组织提供清楚的准则、明确的方向以及持续动力。同时，它可以最大限度地减少组织的内耗，调动组织成员的积极性，使组织上下形成强烈的归属感，认同感和使命感、自豪感。清晰的价值观，还有助于企业赢得社会的认同和与尊重。

8. 如何将《孙子兵法》运用到现代企业管理

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  最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本，1951年日本军人出身的企业家大桥武夫把《孙子兵法》的某些思想引入了企业管理之中，整顿、重建东洋精密工业公司，一直以来企业生机勃勃、久盛不衰。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫?史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。


　一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向
《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。

为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。

二、“修道而保法”，健全管理机制
《形篇》“善用兵者，修道而保法。”
 
“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。企业若规章制度健全起来，就能如《势篇》所说的“治众如治
寡”，把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

上海宝山钢铁公司是国家现代化的大型企业之一，它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。宝钢的管理机制呈宝塔形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。决策层每个成员都有明确分工，各司其职，把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析，负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。管理层设有处、部、总厂办公室，厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营，处理日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，车间主任按照“分层管理、权限委让”原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，全厂年产钢主要靠作业长进行现场指挥，对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务。长期的“修道而保法”使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良。


三、“择人而任势”，推动企业迅速发展
《势篇》“择人而任势”，所谓“择人”就是要选择好的将帅。《计篇》将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质，《谋攻篇》“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰，因此需要选拔品质优秀的人才担任厂长、经理。

福特汽车公司因起用有杰出智慧的专家詹姆斯?库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王，通用汽车公司起用“现代化公司组织天才”斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升；克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，公司不仅偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润，发生了翻天覆地的变化。

《行军篇》“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”择人还要精兵简政，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，选用智高力强者。企业发展要“择人”，还要“任势”和“造势”，《计篇》“势者，因利而制权也”，根据企业的实际情况利用和制定有力的措施。

四、“知彼知己”，保证决策顺利实施
《谋攻篇》“知彼知己，百战不殆”，对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言，要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如《地形篇》所说“动而不迷，举而不穷”，扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺
利前进。

美国信用卡发行商第一资本公司充分地运用孙子的“知彼知己”的作战原则，收集了客户方面的详尽信息，然后对各行各业的消费者进行了数百、甚至上千次的发行测试。通过大量的测试和严谨的分析，找出新的顾客群，并将信用卡的新发行方式加以正规化，以最大限度地降低公司的风险。第一资本公司确定了利用信息、技术去改革信用卡的定价和发行业务的发展策略，在不到十年的时间里便由不知名的普通公司发展成为美国最大、利润最高的信用卡发行商之一。

　五、“因粮于敌”，降低生产成本
《作战篇》“因粮于敌，故军食可足也。”“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，主张“智将务食于敌”。企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己的实力。

美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时，采用“因粮于敌”的策略，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产，使它的生产成本大大降低，在市场竞争中更增加了优势。　

　六、“未战而庙算”，提高企业经济效益
《计篇》“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”分析客观和主观的条件，定出作战的计划，避免不必要的损失，朝着胜利的目标前进。兴办企业和经销商品也必须在事前进行“庙算”，初步确定总资本、物质资源、人员才干、市场需求、厂房建设、生产管理、研究开发、作业规划、广告预算、销售预测、经济环境预测、上缴税额、物资损耗预算、投资报酬率、年利润计划，最终选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品。

山东兰陵美酒厂产品积压，效益滑坡，经过调查分析认为“改革开放启动人们的消费心理，豪华高档成为风尚”。于是，企业迅速确立了“优质、高档、低度”的产品调整方案，投资200万元开发出兰陵美酒、特曲、特液等新产品，形成高、中、低三个档次、四大系列、三十六个品种的产品结构，当年经济效益就增加1000多万元。此后该厂再次对经济形势、市场走向进行预测，又制定了“全面提高产品质量，加快开发新产品”的调整方案，开发出兰陵陈香、特酿等五个新产品以及高
档旅游系列产品，经济效益一举突破4000万元大关。

　七、“先为不可胜”，以优秀质量赢得用户
《形篇》“先为不可胜，以待敌之可胜”，要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，待敌人有隙可乘，一举将其击败。在企业竞争中就是要提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位。