Wayfair的概述是？

1. Wayfair的概述是？

1. Wayfair年收入达 80 亿美元，每年增长 40%，预计2020年能达到100亿以上。

2. 在美国的现有的家居用品电子消费中，Wayfair平台占据35%的份额。

3. 平台拥有1780 万名客户群，平均每位客户每年在平均 1.86 个订单上花费 447 美元，买家复购率和消费能力极强。也因此甚至有卖家在2019年通过Wayfair创造了1.9亿元的销售金额，着实让人眼红。

4. 在2020年初，目前全球Wayfair有14548名员工。公司对于市场宣传投入很高，每年预计会有10亿美元的广告宣传成本，保证买家的关注和流量，因此不用愁客户来源。

2. 为什么要在wayfair上销售产品的理由是？

.竞争力小

首先Wayfair跟沃尔玛、亚马逊相比，在产品排名和销售上面竞争力小相对较小，更能增加您获得产品高销售率的可能性。

2. 操作简单

Wayfair的创新平台旨在帮助卖家实现最简单的导航，Wayfair的集成扩展程序可以为您的网上商店提供自动化服务，你可以更轻松的列出产品，优化库存和产品内容，更好的在线上销售产品、增加客户粉丝群体。

3. 数据实时更新

Wayfair的智能系统可帮助零售商进行数据和分析。Wayfair的智能功能可跟踪客户的选择，Wayfair的这种自动功能可以帮助零售商更新有关消费者正在寻找的流行产品的信息，并提供客户对特定产品的需求和需求的实时视图。

4.庞大的客户群

Wayfair作为美国，加拿大和英国最受欢迎的市场之一，wayfair吸引了众多地区的购物者，因为它们能够将您的产品带来给超过6082万的唯一身份访问者。帮助您提高销售额并进入不断增长的家庭电子商务市场。

5. 大规模物流

Wayfair的运输能力和强大的物流将其转变为家庭类别中领先的电子商务业务。此概念可帮助零售商在Wayfair上进行销售，并将产品直接从供应商运送到客户。

这种直接履行的过程帮助Wayfair抢占了很大的市场份额。同时，它在成本和时间上都是有效的。Wayfair交付网络的不断完善有助于零售商通过降低物流成本来获得更多利润。

6. 电子商务发展迅猛

并且到2021年，wayfair的电子商务有望达到4.5万亿美元，我们前面提到的美国、加拿大和英国地区的电子商务经济正在迅速增长。这正是入驻wayfair销售产品的好时机。

7. 众多零售商的首选

并且作为最大的在线家具市场的所在地，Wayfair市场是美国蓬勃发展的电子商务市场之一。不仅仅是收入上的增加，wayfair的商品样式、价格、交货方式等也已经成为了零售商的首选。

另外作为扩展阅读我们会介绍wayfair销售流程的运作方式，您可能有兴趣了解。

Wayfair拥有一个自助物流系统WDN（Wayfair Delivery Network）。该WDN可以减少损失，加快运输速度并安全地运送大件包裹，从而有助于提高整体运输效率。

3. 有谁做过美国的wayfair的，可以介绍一下这个平台吗?

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一，Wayfair平台是做什么的呢？
Wayfair是美国最大的家具电商，目前市值68亿美元，前身是早在2002年就成立的CNSStores,公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球，主要专注于品
牌家具家居用品，从2017年开始Wayfair已经成为美国该品类最大的线上零售商，共收 录了1.2万个品牌的1,500万种产品，在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提 供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，北美排名第一专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。
 
二，Wayfair入驻基本要求有哪些呢？
1）供应商拥有美国公司及账号或者中国公司P卡收款
2）产品属于自有品牌，品质好，设计感强
3）需要购买产品责任险，保险公司根据产品评估保费，每年续费 
4）产品包装达到ISTA 3A/6A标准
5）货物需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库，采用Drop Ship模式
6）收到订单需要在48小时内发货，且98.5%的订单要达到该要求
 
三，Wayfair运营模式是怎么样的？
1）Drop Shipping即直接代发货。客户在Wayfair平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。
2）wayfair负责尾程快递费，用wayfair 指定的fedex 或ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。
3）卖家报wholesale price，wayfair 决定retail price，无平台销售佣金。
4）卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等，没有刷单
5）售后和客服由Wayfair负责。
6）每单在wholesale price基础上扣4% damage allowance，退货Wayfair负责运费。
 
四，Wayfair用户群体有哪些？
   女性35--65岁占55%；男性45--70岁占25%，其他占20%，家庭收入在5万岛25万美元之间的中产阶级。
 
五，Wayfair的毛利如何核算？
毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费
整体毛利一般有15--30%。
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4. 选择入驻Wayfair之前要了解那些？

1. 产品收款方式：一种是您可以在产品发货后10天进行收款，但是需要支付百分之三的手续费。其次就是在发货后60天收款，无需支付其他费用。

2.关于产品零售价的决定方式：在提供了批发价格之后，Wayfair会最终决定零售价格，值得一提的是Wayfair没有平台销售佣金。3.产品由Wayfair进行派送，无需供应商负责快递费，您只需要把货物整理出来交给取货人员即可。4.每一笔订单Wayfair会在批发价的基础上扣除百分之四的赔偿损失费用，因为当发生退货

5. Wayfair是如何做到美国最大的家居电商

  女性决定大部分家装消费支出 
   Wayfair的目标客户群是35-65岁，年家庭收入在6万-17.5万美元的女性，这群人正是决定了家居装饰市场的支出权，特别是家具、饰品和相关商品。2014年Wayfair女性顾客占比已达到73%，根据美国人口统计局的数据，13年美国有1.58亿女性，其中有6300万女性的年龄在35-65岁之间。
    消费行为变化推动支出从线下走到线上 
   当今美国拥有7300万18-31岁千禧年（2000年）出生的消费人群，他们中大多数都偏好线上购物。随着电子商务的高速发展，无论在空间和时间上都极大地解放了消费者，当这群千禧年出生的人群步入婚姻生活组建新的家庭，可以预见未来家居用品线上销售一定会大幅增长。
    线下用户体验依然较差 
   在家居零售市场，消费者的偏好、风格、预算都存在很大的不同，这要求零售商必须提供足够广泛的商品选择范围，包括家居、装饰、灯具、厨房、床浴、婴儿用品等。传统零售商必须平衡消费者的个性化与大众选择，以及与高库存成本、传统的陈列、有限的空间等之间的冲突。消费者不得不需要多次在不同的店面之间选择才能做出明智的决策，缺乏易于浏览、一站式家居体验和广泛的选择，导致消费者体验较差
    线上浏览，线下体验，再成交 
   Wayfair通过统计发现在公司的网站访客中，有99%的消费者并不购买任何产品。大多数访客来到网站，只是因为他们想要在Wayfair对自己想要的商品进行研究和对比，看看图片和价格，然后到实体店去购物。Wayfair随即推出了一项令人惊讶的计划——get it near me， 即向消费者指明附近有哪些家居产品商店，按照他们想要购买的商品，将他们推荐给附近的商店，然后再以此向哪些本地实体家居商店收取一定的推荐费用 。这样做的好处是，针对不同的消费人群，Wayfair打通了两种渠道的优点，补足了自己试用体验的短板、补足了线下商家流量单一的短板、也让消费者在购物决策上变得更高效
    读懂不同顾客的需求 
   Wayfair是一家零售商，同时也是一家数据挖掘商，它将顾客分为两个群体： 搜索者 和 收集者 。
   搜索者会寻找特定的商品，比如科勒水龙头，他们常通过搜索引擎优化路径来到wayfair网站。他们对价格相对敏感，因此，Wayfair会直接实时调整价格，给一个比亚马逊等购物网站要更便宜的价格；
   收集者更像是在欣赏家具、只逛不买的消费者。他们经常会到Wayfair网站上，有时会逗留几十分钟，甚至几小时，页面浏览量达到数百次。他们喜欢浏览各种场景内的家具等商品，而不太在乎品牌。Wayfair则为他们推出了“获取灵感”板块，这个板块下有 以文字配图为主的购物指南 ，也有 以图片为主的场景化导购 ，如果你想要装饰一个客厅，又不知道该买什么产品，那你可以通过浏览“获取灵感”提供很多装饰灵感
    无边界的品类扩张 
   Wayfair的目标是在为顾客提供家居产品最优选择方案，因此每天都会增加新的商品类别，为顾客提供不计其数的产品选择，才能提高顾客挑选到最适合家居产品的满意度。以镜子为例，在一个家居商店，一般只可以看到5到10面镜子，选择非常少。而在Wayfair顾客可以发现有几百上千种各式各样的镜子——各种款式、价格和风格。如此丰富的选择余地更好地满足了顾客个性化的需求，让每个来Wayfair的顾客都能打造自己想要的家。
   为了应对亚马逊的竞争压力，Wayfair最近开发了一款AR（增强现实）应用WayfairView。可以让顾客提前看到家具摆放在自己家里的效果，促成更高的家具成交率。目前这款AR应用已经登录Google Play商店，Wayfair希望借助AR技术，可以让顾客在APP上看到物品跟实物等比的放在自己家中，从而可以快速决定是否适合。随着技术的普及，Wayfair还会开发VR（虚拟现实）APP，让顾客可以佩戴VR头盔，购买产品。
   英特尔传奇总裁安迪·格鲁夫说过：“创新是唯一的出路。淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。” Wayfair这家年轻的公司通过用户体验方面的不断创新，才能在短短十几年时间里成为美国最大的家居电商。

6. 有谁做过美国的wayfair的，可以介绍一下这个平台吗

这种时候其实就是列平台数据啦，这边是2020年4月的数据，如下：
1. Wayfair年收入达 80 亿美元，每年增长 40%，预计2020年能达到100亿以上。
2. 在美国的现有的家居用品电子消费中，Wayfair平台占据35%的份额。
3. 平台拥有1780 万名客户群，平均每位客户每年在平均 1.86 个订单上花费 447 美元，买家复购率和消费能力极强。也因此甚至有卖家在2019年通过Wayfair创造了1.9亿元的销售金额，着实让人眼红。
4. 在2020年初，目前全球Wayfair有14548名员工。公司对于市场宣传投入很高，每年预计会有10亿美元的广告宣传成本，保证买家的关注和流量，因此不用愁客户来源。
从数据来看，Wayfair无疑是欧美电商市场的最后一片蓝海。



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