大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接？

1. 大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接？

大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！
  
 这个问题我深有感触。我们单位以前是一家大型化肥厂，因为化肥要用水蒸气和煤气合成半水煤气生产尿素，原煤和焦碳的需求量特别大，是全省的用煤大户。
  
 先说一说原煤吧，那时厂里卖煤的中间商长期住在招待所里，还有规模不大的小煤窑老板，他们都会去供销处联系煤碳的销路，每天死缠烂打地想法推销煤碳，由于原煤质量很差，废碎矿特别多，锅炉在运行中容易断火，影响产量，就取消了中间商供煤。
  
 焦碳的需求量就更大了，每天要十多个火车皮的量才够用。我们这里有几家大型炼焦企业，单位就在那里设了个办事处，专门采购和供应焦碳，有人和中间商就叮着差价和回扣做文章，严重影响单位的采计划，但每年还是有几个贪腐的人被审查，包括中间商供应商。真应了那句话，莫贪腐，贫腐必被抓！
  
 这么跟你说吧，一般大型电厂对的是国企，这是国家规定的，即使有些贸易商也必须挂靠国企平台，有了中间贸易商一些小款就能从贸易商帐户岀来用来为护一些必须的利益，如果单纯国企是拿不出国家一些钱的，生意只是单纯买卖。
  
 其实吧就两件事，1、需要有人垫付资金，2、是重点结算中间的利润是大家的利润呀
  
 我对这个问题有比较多的了解。
  
 解释这个问题，首先要明确以下问题：
  
 1.大型煤炭公司，分为两种，一是生产煤炭的，一是销售煤炭的。
  
 2.销售煤炭的就是所谓中间商。
  
 煤炭公司为什么不自己销售煤炭，而要借助中间商？大型电厂为什么不自己到煤炭生产企业——煤矿去之间采购煤炭，而要向中间商采购？任何行业只要有中间商的存在，就有其合理性。煤炭中间商存在的原因如下：
  
 1.很少有电厂就在煤炭生产企业旁边的，比如北京的电厂烧煤会来自山西、内蒙、甚至国外。煤炭不会自己跑过来，是通过铁路、公路和海运运输来的。一般电厂不会为此专门准备列车、 汽车 和轮船，煤炭生产企业也不会。将煤炭从生产企业运到发电厂的工作就由中间商做，并由中间商承担相应的风险。比如，运输中的损耗、交通事故。
  
 2.通常情况下，电厂使用的煤炭并不是来自一家煤矿，会来自多家煤矿；煤炭生产企业也不是仅仅向一家电厂供煤。因此，煤炭生产企业和电厂中间存在庞大的运输、调度、储存工作，这些工作不可能完全由煤炭生产企业或电厂自己完成。
  
 3.煤炭经销企业也就是中间商除了提供运输、储存和调度服务之外，还会为电厂提供融资服务。就是在将煤炭卖给电厂之后，不会马上向电厂收钱，电厂使用煤炭一段时间后才向中间商付款。这相当于中间商将钱借给电厂用，所以叫做给电厂提供融资。
  
 这个道理和你找药厂买不到药，酒厂买不到酒，是一个原因。 国情普遍采用清末发明的区域包销制，也就是代理商制。一些企业与销售商签订的合同中会明确规定，客户只能通过区域包销商拿货。所以，往往出现酒厂药厂职工穷的叮当，渠道商大发其财的现象。
  
 因为找煤矿得付预付款  而且不能有承兑汇票，，，中间商吗  都是煤贩子，那就是买方市场，折腾你还给你承兑汇票!
  
 电厂买煤需要开价100元每吨，而煤企最高只卖80元每吨，两家谈不拢，只好找第三方代理。
  
 这是国家有关部门规定的。不仅电厂是这样。中石化的产品，例如聚乙烯等，不是直接销售，都是通过中间贸易公司销售。
  
 上游国企有账期，一般要求预付，中间商可以垫资，可以组织物流，相对灵活。

2. 大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接？

 大型电厂是国有企业，不会差钱，就是钱不够去银行贷款也很简单，大型煤炭公司也是国营企业，经营不会很灵活。煤炭中间商大部分都是私企，电厂为什么通过中商买，大家都知道
   大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！
   
    原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。 
   按照简单的理解：
    一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。 
   其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：
   等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点： 就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。 
   这样上面的现象就很容易理解了：
   这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。
   自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？
   要拥有一个底层思维： 你想要的资源，一切皆可整合 。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。
    你想用低成本撬动大生意，怎么办 ？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。
   你缺什么？那就 找到那些想通过提供所缺东西中获利的人 ，他们帮你，同时自己也获利。
   假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：
   创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。
    轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。 
   一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。
   一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。
    无论 社会 发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。 
    比如 ：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；
    比如 ：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；
   细心观察，你会发现：
    因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。 
    没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。 
    中间商，可能是你创业或做生意的首选。 
    没有中间商赚差价，这是最大的谎言。 
   你认同这样的观点？
   

3. 才开始做煤炭生意，我是中间人，供方提出可以按挂牌价给电厂送煤，请帮忙看看

别浪费时间了，想点别的业务做吧，你做这事的结果就是伤神劳心，一事无成。
1、挂牌价低10块，不算什么优势。现在都比挂牌价低25.
2、上下游都是国企，电厂不会预付款给你，让你去买煤。国企煤炭企业也不会让你不付款，就把煤拉走，你中间人垫不起钱，还做什么煤。如果不用垫钱，人家国企对国企就直接做了，还要你中间人做什么。另外你这么一说，我就看你是外行。中间人抽佣金，哪有跟国企要佣金的，都是跟私企反佣金。
3、现在利润空间确实很小，还得租船，付港杂费，你有钱付吗？有人愿意垫付吗？如果出现亏吨，质量化验差异怎么办？
4、什么朋友，关系，全都不靠谱。我见过太多了，这个关系，那个关系，真到最后，全是屁。说得跟真的一样。除非是亲爹，其余人都是扯淡。
5、你还开不了发票。如果你有钱，不建议你做，否则会赔的很惨。