面试的时候该如何谈薪酬？

1. 面试的时候该如何谈薪酬？

2. 面试时谈薪酬要注意什么？

2、要点分析和准备工作
①除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则，你会想到很多雇主喜欢在大幅度进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的雇主会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。
千万不要提及薪水的事，直到雇主已经完全清楚你是与众不同的人选。
直等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
直等到你明白该职务的工作性质和内容。
直等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
直等到你已进入决定性的面试。
直等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
直等到雇主说："我们决定用你。"直等到雇主对你说："这职位非你莫属。"
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原因标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地告示以坟："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"
②千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度，该是谇薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，于是形成一种类似角力的局面。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，角力比赛中，先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的雇主及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人反叛而屈居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"
③面试以前，先计算你需要的薪资。
如果你所参与的大幅度在薪资部分有协商的余地，你就要懂得协商的技七首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均用度，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
④尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间
现代的薪准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。
答案是：事先作好研究。

3. 面试时薪酬要怎么谈好？

一、找准谈薪时机很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。面试时会谈薪的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈薪技巧二、展现无可替代的价值上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。面试时会谈薪的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈薪技巧三、展示附加能力面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，

4. 面试时薪酬要怎么谈好？

刚入职场，很多人在薪酬谈判方面都是处于被动地位。这完全基于对这概念比较含就告诉你，理想薪酬是这样谈的：1.技巧一：说话留有余地一般面试，面试官都会询问理想薪酬。倘若此时你一口价，没有商量的余地。不仅会影响用人单位对你的印象大打折扣，更会断绝自己的后路。一般情况下，这样面试成功的几率少之又少。如果在你提出理想薪酬后，hr说：“对不起，对于这个岗位，我们达不到你的理想要求……”这时，你可说“我再考虑一下”，这样，就留有回旋的余地，主动权就留在你手里。此时，你可进一步试探、协商以争取更高的待遇。2.技巧二：迂回战术倘若公司开出的薪酬达不到你的理想薪酬，你也不用着急。不妨使用试探、协商的方式争取更高的待遇。你可以说：“我认为，工作是应该双赢的，而薪酬是个人价值的提现。您看，我曾在拿过公司的销售总冠军，一个月为公司创造了200万元的收益。我相信，我能为公司创造比这工资更高的价值。所以，您看能不能适当提高工资水平？”此时，如果hr说“这个可以考虑下。”说明hr给出了协商的空间。这时，你应该乘胜追击，列举出你值更高工资的理由。相信这种情况下，hr也会结合实际情况，给你调整工资的。另一种情况，如果hr语气坚定，说薪酬是公司的规定。这时，你可以迂回争取试用期缩短，或直接一步到位拿转正后的工资。3.技巧三：善于发问俗话说：“知己知彼，百战百胜。”在薪酬谈判中，我们应该不断争取主动权，这样才能做到心里有数，也为谈判成功做好准备。但hr问你：“你还有什么想了解？”你可以让hr介绍公司的薪酬体系，这样，hr就会对现有体系、福利待遇等进行介绍。如果依然不详细，你还可以继续询问贵司除了工资外，还有哪些奖金、福利和培训机会，试用期后工资的涨幅是多少等。这样，你就能做到心中有数了。

5. 面试时薪酬要怎么谈好？

1、HR不喜欢和面试者谈薪资？在很多人印象里，和HR谈薪资待遇，简直就是“罪过”，生怕让对方不高兴。其实，大可不必。因为只要HR够专业，他们都清楚，员工或者应聘者谈薪资，说明他们在意这些。换句话说，薪资是驱动他们努力工作的动力之一，反而是那些“混吃等死”“无所谓”的应聘者，更让他们担心是否会给自己的公司创造价值。2、面试前电话里问薪资，一定是悲剧吗？很多人面试前和HR通电话时，都会先询问下工资待遇，但是其中有不少人要么遭到拒绝，要么遭到质疑，比如“电话里不方便透露”或者“连岗位都不了解就直接问待遇、太功利”等等。但是应聘者折腾半天，到了面试地点，才发现对方给的待遇和预期天差地别的状况，并不乏见。难道面试者的时间就不珍贵？难道一定要等到面试时候才可以讨论这个话题吗未必！那如何发问才能不引起对方方案呢？建议，先对公司和岗位有所了解；询问的时候，不问具体薪资，委婉询问薪资范畴；如果你能在电话中与HR“相谈甚欢”，在对公司和岗位有所了解后，表示出自己对该工作的意向，那么委婉的询问HR薪资范畴也未尝不可。3、对薪酬水平一概不知。几乎所有的面试都会涉及这个问题，如果你对面试公司非常有意向，却不了解自己的“价值”，完全等着对方开价，那结果待遇通常不会太令自己满意。之前有个朋友应聘一家很中意的公司，在面试被问到期望薪资时，他告诉对方，不低于之前的工资水平就行，最后入职时的工资和他之前的工资一毛一样。。所以，在面试前，就结合市场行业和自身实力，给自己定一个合理的期望值，很有必要。4、如何理解8K-16K的薪资？投递简历的时候，我们常常会看到应聘职位上赫然写着8K-16K的薪资水平，这个浮动范围是什么概念呢？简单说，除非有特别特别出彩的人，否则很难在求职时有希望接近这个数字。而对于绝大多数人来讲，16K就是广告效应，负责把你的眼球吸引过来，然后它就完成了自己的使命。事实上，8K才是这个公司愿意支付的真实薪水，上下浮动20%~30%不等。当然，也不排除这个8K是在底薪+各种福利+各种补贴之后的平均月薪。5、不要因为薪资低就立刻拒绝。实际应聘过程中，会有一些单位在一开始就给出待遇。也许给出的数字，并不是你的理想薪资，但建议不要立刻起身走人，而是先深入沟通一下。等面试临近结束时，根据整体面试评估情况，再向HR了解是否有提升的可能，如果不行在拒绝也来得及。要知道，作为谈判方，在谈判伊始，给自己留出空间是常规策略。6、如何开出一个不会被拒绝的价格？具体开价多少，主要取决于几方面因素，你自身定位和价值，你面试的表现，行业和应聘职位的平均水平，应聘公司用人紧迫程度。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。比如，“我了解到，公司的岗位薪资是8k～15k，如果有幸加入贵公司，我希望我的薪资不低于10K。7、怎样提出你期望的薪资，才更保险？如果HR问你的期望薪资是多少？建议，你先反问一下公司的薪资结构式是怎样的？通常对方的答案会包括月度薪资或者年度薪资，具体有底薪、绩效奖、餐补、话费补贴、五险一金、期权、股票等等，还可能涉及涨薪规则和次数之类。然后根据自己的预期，再结合公司的薪资结构，提出自己的期望值。8、如果HR认为你提的期望值太高了，怎么办？按照上述方式，提出自己的期望值后，如果HR回复说有点高，或者对方好奇你给出的数字依据，那你可以这样说：1）自己上一份工作的薪资水平是多少？2）个人预期涨幅是多少？3）应聘岗位的行业平均水平？4）自己的专业、能力和岗位匹配度有多大，预计自己可以给公司带来多少利益，等等。把这些因素都列出来之后，HR会根据自己的权利来判定是否可以给你调整，如果做不了决定，会再向用人部门或者领导报批。9、薪资构成要搞清楚！谈薪资，一定要搞清楚公司的薪资构成，然后尽量把月薪或者基础薪资谈高一点。因为有的公司，月薪分为底薪+绩效，比如HR和你谈的月薪是14K，其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是绩效工资，而绩效工资并不是保底薪资，而是和你的绩效考评挂钩，每个可能会有一个系数范围比如0.8-1.5，如果你某个月绩效系数是1，那你这个月的绩效就可以拿到满额8K，但是如果是0.8，那就只能拿到6400元。10、对方问薪资预期，回复不要太直白。比如，“您觉得以我能力来看，给多少合适？”，这样的回答，就像是在问对方“你觉得我值多少钱”，不仅过于直白，本身就有点虚，而且还太主观，因为单从简历或者几句对话上，很难证明你是否有能力，所以对方很难给出答案。倒不如换句话问，比如“你们这个职位的预算大概是多少”。

6. 面试时薪酬要怎么谈好？

1.不要过早亮出底牌。如果你直接报价，有可能你会贱卖自己，你可以在薪资栏写上“可协商”，薪水确实总是可以协商的，但如果你主动给出确切数字，很可能就会失去主动权。2.尽量避免遵循上一份工作收入。求职者要表明新工作更利于发挥自己的才能，如果你之前的薪水较低，则不适宜作为应聘职位薪酬的参考。如果之前的薪水较高，那么在新的环境你不一定值那么多。如果面试官问起先前薪资，应该在说完之后表明，之前薪资多少并不重要，重要的是我的能力是不是你所需要的，而且我也相信公司薪酬制度是公正的，这样就将你的信心展现出来了。3.尽量让用人单位先说出薪资范围，这样在谈判时就心中有底，你对自己的薪资要求既不要高的离谱，也不要低于用人单位给出的范畴，这样知己知彼，谈判就比较灵活了。4.做一些市场调查，调查一下公司其他人的工资水平，调查渠道有很多，例如阅读权威专业出版物，在网上搜索本行业的平均薪资等等5.稍微提高自己的期望薪水。面试官的注意力总是在你给出薪水范围的最低值上例如你期望薪水是八千到一万，那么你给出的范围可以是一万到一万二。

7. 面试时薪酬要怎么谈好？

工作最根本的目的就是为了赚钱，就像现在很多九零后说的那样，别跟我谈理想，我的理想是不上班。的确，如果不公正就能拥有不错的收入，谁愿意每天起早贪黑去上班。所以，作为支撑我们上班唯一的动力，薪水这件事一定要谈好。
面试时怎么谈薪资呢，我觉得就是要做到心中有数、不卑不亢，把自己的底线守好了。

1、了解行业平均水平每个行业都有每个行业的平均薪资水平，你所在行业的薪资水平一定要做到心中有数。比如你这个职业的平均薪资水平是5000，你可以根据自己的工作能力选择比5000高一些或者低一些。当然了，正确地了解自己的能力、自己的价值也非常关键，也就是说你得清楚自己到底值多少钱，不要对自己预期过高。
当你把所有准备工作都做好之后，你就可以有一个明确的定位，知道自己应该为自己定一个什么的标准，在这个标准之内的薪资都是可以接受的，一旦比这个标准低太多，那么就没有什么可谈的了。

2、坚定自己的底线在面试的时候，HR总是会压你的价，明明你写的期望薪资是10K，他偏偏要给你8K。而且HR还特别有理，他先是说你的能力达不到10K薪资的标准，接着又说他们公司的上升机会很多，你加入公司可以快速成长起来，学到的东西远远比2K的工资更重要。
很多人面对HR的咄咄逼人都会不得不妥协，毕竟说是说不过人家，然后还被人家忽悠得有些晕头转向，一不小心就上了当。其实这种时候HR越是说得多越说明他对你的兴趣大，你完全不用急，看着他就可以了。等他说得说不下去的时候，我明确告诉他自己对自己的定位很明确，也非常明白自己能力是不是能够胜任这份工作。然后你可以说一下，你觉得公司也不是在乎这2K的工资，这可能就是他作为HR的一份责任而已，你非常理解他，但是你的原则不能变。

面试时谈薪资其实有心理学的成分，你越是表现得沉稳，对方就越慌。HR压价是很常见的操作，你可以把自己的优势说出来，然后告诉他自己的底线就是这样。不过也不需要一步不让，当你觉得HR给出的条件和你的底线基本吻合的时候，那就可以了。

8. 面试谈薪酬时最应该注意什么？

最看重的是自己能否胜任这份工作，能否做好这份工作，是否是我所向往的工作。

假如说我去当一个国家公务员，可是我没有能力胜任他，那么就是给我再多的金钱，再多的地位，我在那里工作也仅仅是简单的消耗人生，但是我要去一个不出名的私人公司去做一份我完全可以胜任的职位，即使没有地位，没有多少金钱，但是我的人生得到了意义上的充实，虽然现在我没有地位，没有钱，可是因为我能胜任，所以我可能可以做到这份行业中的领头人。

工作是辛苦的，可是最大的乐趣就是存在着辛苦之中，这种可是远远地超过金钱和地位带给我们的乐趣。
绝不要只看收入而工作。你个人的职业成长路才是最重要的，如果你的工作能为你提供一些你感兴趣并能从中积累经验和能力的培训机会、你所在的单位为你的个人发展提供了良好的施展才能平台的话，即使目前给你的薪水不高，从长远的角度看如果能沉下心来兢兢业业的话，你将会获得比别人更多的竞争资本，这才是你日后谈价钱的最佳砝码。