面试销售工作，经常被问到“对销售的理解或者认识”，请大家帮忙，如何作答比较好

1. 面试销售工作，经常被问到“对销售的理解或者认识”，请大家帮忙，如何作答比较好

　　销售就是把产品变成钱的过程，销售简单一点讲就是关于卖和买的事，要把产品卖出去，还要把产品卖上价。销售人员，也即把产品变成钱的过程中的人员。

　　可以通过以下5条 作答 对销售的理解和认识

　　1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。销售产品，一定要满足顾客的需求。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。

　　2.销售追求的是“双赢”。我们销售了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。

　　3、销售就是要在竞争中获胜。在现在的市场上，顾客选择的空间越来越大。这时候就一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。

　　4.销售是长期的行为。售后服务至关重要。不少业务员做了几年销售却没有多少客户资源，就像“黑熊掰玉米”，掰一个丢一个，耗费了时间，累得半死，业绩也上不去。

　　5.销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。不是你要卖什么，而是他想买什么；不是你想说什么，而是他想听什么。只有了解了客户的需求，并尽量满足这种需求，更好地沟通，才能把事情办好。o

2. 谈谈你对销售的认识，面试题，应该怎么答才好？？谢谢

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。
每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。

销售首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

3. 去面试销售。考官：谈谈你对销售的理解。我该怎么回答？

亲亲   销售就是把产品变成钱的过程，销售简单一点讲就是关于卖和买的事，要把产品卖出去，还要把产品卖上价。销售人员，也即把产品变成钱的过程中的人员。
可以通过以下5条 作答 对销售的理解和认识
1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。销售产品，一定要满足顾客的需求。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
2.销售追求的是“双赢”。我们销售了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
3、销售就是要在竞争中获胜。在现在的市场上，顾客选择的空间越来越大。这时候就一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。
4.销售是长期的行为。售后服务至关重要。不少业务员做了几年销售却没有多少客户资源，就像“黑熊掰玉米”，掰一个丢一个，耗费了时间，累得半死，业绩也上不去。
5.销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。不是你要卖什么，而是他想买什么；不是你想说什么，而是他想听什么。只有了解了客户的需求，并尽量满足这种需求，更好地沟通，才能把事情办好。o【摘要】
去面试销售。考官：谈谈你对销售的理解。我该怎么回答？【提问】
亲亲   销售就是把产品变成钱的过程，销售简单一点讲就是关于卖和买的事，要把产品卖出去，还要把产品卖上价。销售人员，也即把产品变成钱的过程中的人员。
可以通过以下5条 作答 对销售的理解和认识
1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。销售产品，一定要满足顾客的需求。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
2.销售追求的是“双赢”。我们销售了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
3、销售就是要在竞争中获胜。在现在的市场上，顾客选择的空间越来越大。这时候就一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。
4.销售是长期的行为。售后服务至关重要。不少业务员做了几年销售却没有多少客户资源，就像“黑熊掰玉米”，掰一个丢一个，耗费了时间，累得半死，业绩也上不去。
5.销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。不是你要卖什么，而是他想买什么；不是你想说什么，而是他想听什么。只有了解了客户的需求，并尽量满足这种需求，更好地沟通，才能把事情办好。o【回答】

4. 面试销售,题目是“理解”该怎么回答

亲您好很高兴回答您的问题，面试销售,题目是“理解”您可以这样回答了：首先就是要说出你对销售的理解，其实理解的话，不一定要按照官方上面的认知去给对方一个回应，因为他们在面试其他人的时候肯定也会听到同样甚至是类似的回答，他们要的是你个人的一个见解，所以在这个时候你不用发憷，你直接告诉他们，你对于销售是怎么想的，以及销售过程中主要卖的是什么，甚至在销售前的准备以及后续的服务，这都是销售涉及的事情，只能说是把它逐步完善一下，从一个观点讲述到一个过程，这样也能展现自己逻辑思维的能力。其次就是要说一下关于销售可能要做哪些付出和努力，因为销售的话它其实是一个统称，各行各业都会涉及到这个职位，说白了就是要卖一些产品，甚至去做一些推销，那这样的话他要自己有一个想法，有一个观点，甚至是有一个目标的，这样才能够有动力去做这件事情。然后你还要说一下自己要做什么努力，因为销售的话他并不是说你给对方打一个电话，这个单子就成了，你需要提前去做一些准备，比如说你要去陌拜，你就要提前和客户约时间去谈去准备相关的资料，甚至是合同。【摘要】
面试销售,题目是“理解”该怎么回答【提问】
亲您好很高兴回答您的问题，面试销售,题目是“理解”您可以这样回答了：首先就是要说出你对销售的理解，其实理解的话，不一定要按照官方上面的认知去给对方一个回应，因为他们在面试其他人的时候肯定也会听到同样甚至是类似的回答，他们要的是你个人的一个见解，所以在这个时候你不用发憷，你直接告诉他们，你对于销售是怎么想的，以及销售过程中主要卖的是什么，甚至在销售前的准备以及后续的服务，这都是销售涉及的事情，只能说是把它逐步完善一下，从一个观点讲述到一个过程，这样也能展现自己逻辑思维的能力。其次就是要说一下关于销售可能要做哪些付出和努力，因为销售的话它其实是一个统称，各行各业都会涉及到这个职位，说白了就是要卖一些产品，甚至去做一些推销，那这样的话他要自己有一个想法，有一个观点，甚至是有一个目标的，这样才能够有动力去做这件事情。然后你还要说一下自己要做什么努力，因为销售的话他并不是说你给对方打一个电话，这个单子就成了，你需要提前去做一些准备，比如说你要去陌拜，你就要提前和客户约时间去谈去准备相关的资料，甚至是合同。【回答】
最后我觉得就是要说一下销售职位的未来发展，甚至是为了满足人们的需求，是否要去创造相应的需求，这个说白了是有点大的，但是也能最为直观的去表达你对销售的见解，在这个过程当中，其实面试官们最主要听的不是你要说的这些话，而是你所表达的自己个人的能力和反应。【回答】
亲您可以分3步去回答呢，以上是为您查询的资料呢【回答】