OTC最畅销的营销方式是什么？

1. OTC最畅销的营销方式是什么？

一、市场细分的涵义
在OTC药品市场上，由于受许多因素影响，不同的OTC药品消费者，通常有不同的欲望和需要，因而不同的OTC药品消费者，有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此，OTC药品企业营销人员可以按照这些因素，把整个OTC药品市场细分为若干个不同的分市场。每一个分市场都是一个有相似的需要的OTC药品消费者群。事实上，任何一个市场，只要有两个以上的购买者，都可以细分为若干分市场。
由此可见，所谓OTC药品市场细分，就是OTC药品企业按照细分变数，即影响OTC药品市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为诸因素，把整个OTC药品市场，细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的分市场，其中任何一个分市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为OTC药品企业的目标市场。简单点讲，就是大众市场分成若干小众市场。

二、市场细分的意义
OTC药品企业实行市场细分可得到如下好处：
1．市场细分有利于OTC药品企业，特别是中小企业发现最好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度，从而发现哪些消费者群对OTC药品的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的OTC药品小众市场，就可能存在着最好的市场机会。
2．市场细分还可以使OTC药品企业，用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是因为OTC药品企业通过市场细分，选择目标OTC药品市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如：
OTC药品企业可以按照目标市场需要变化，及时地、正确地调整OTC药品产品结构，使其产品适销对路； 
OTC药品企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等，使其OTC药品产品能顺利地、迅速地送到目标市场；
OTC药品企业还可以集中使用人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在“刀刃”上，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。

三、细分市场的一般方法
企业营销者要识别层次复杂的OTC药品消费者，他们对产品的要求和反应不同。以营养滋补药品为例，销售者可以发现收入层次不同，其需要也不同，年龄不同，需要不同，即使同年龄收入相近的消费者，生活在南方和生活在北方的人，需求也有明显差异。另一方面，销售者还可以发现，对于营养滋补药品，女性购买者与男性购买者之间的需要有明显的区别。
根据消费者对产品不同属性的偏好程度，它可以出现三种形式：
1．同质型偏好
一个市场上所有购买者的偏好大致相同。该市场表示无“自然分市场”，至少对这两种属性而言是如此。可以预见，存在的品牌具有相近的属性，产品定位一般都在偏好的中心。在这种情况下，OTC药品销售者必须同时重视价格和质量两种属性。
2．分散型偏好
在另一个极端，购买者的偏好可能在空间平均分散，而无任何集中现象，这表示购买者对产品的偏好有所不同。这时对销售者可以有两种选择：一种是兼顾两种属性，以便迎合最多的购买者，使总体购买者的不满足感减少到最低限度。另一种选择是侧重于某一属性的偏好，即将产品的属性定位于某些角落，以吸引那些对属性位于中心的品牌不满的购买者群。
3．群组型偏好 
市场上不同偏好的购买者会形成一些集群。譬如，有的购买者偏重于价格，有的购买者偏重于品牌，各自形成几个集群，称为“自然分市场”。进入市场的第一个企业有3种选择。
定位于期望吸引所有群组的中心，即无差别市场营销；
定位于最大的分市场，即集中市场营销；
同时发展几个品牌，每个品牌分别定位于不同的分市场，也就是差别市场营销。

四、市场细分的步骤
企业在进行市场细分时，可按如下步骤进行：
1．依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以消费者需求来定。
2．列举潜在消费者的基本需求。选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家和管理人员，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的消费者有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
3．分析潜在消费者的不同需求。然后，在专业市场研究公司的帮助下，公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在消费者了解上述需求哪些对他们更为重要? 这一步至少应进行到有3个分市场出现。
4．除去潜在消费者的共同需求。现在公司需要除去各分市场或各消费者群的共同需求。注意，这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。
5．为分市场暂时取名。公司对各分市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的消费者特点，暂时安排一个名称。
6．进一步认识各分市场的特点。现在，公司还要对每一个分市场的消费者需求及其行为，作更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。
7．测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型。公司紧接着应把每个分市场，同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在消费者的数量。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在消费者，有的可能不足以构成一个有吸引力的市场。

五、评估和选择细分市场
在评估和选择OTC药品细分市场时，还有其他两个因素必须予以考虑。
（一）细分市场的相互关系和超级细分市场
公司在若干个要服务的细分市场中进行选择时，应该密切注意各细分市场在成本、经营管理或技术方面的相互关系。由于共同的技术、生产、分销渠道、物流等因素，两个以上的细分市场可能提供联合开发的机会。何时在两个(或几个)细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低，这就是说存在着范围经济。
范围经济可能与规模经济同等重要，公司应设法辨别超级细分市场，并在其中营销，而不是在孤立的细分市场中经营。对公司来说，明智的做法是选择一个超级细分市场，而不是在超级细分市场内选择一个单独细分市场，否则就会在与已占领超级细分市场的公司的竞争中处于劣势。
（二）逐个细分市场进入的计划
即使公司计划要进入某个超级细分市场，明智的作法应该是一次进入一个细分市场，并将全盘计划保密。一定不能让竞争者知道本公司下一步将要进入哪个细分市场。当然，公司计划所采取的步骤的顺序不是一成不变的，这是因为，这一顺序在很大程度上，取决于在此过程中其他公司在细分市场上的决策。

2. OTC最畅销的营销方式是什么？

OTC药品的营销方式比较多，要根据药品的特点、公司政策的设定来选择适合的营销方式，常用的方式有以下
1、广告：分为平面广告，影视广告；
2、渠道促销，借助商业公司销售平台进行促销；
3、会议营销：通过推广会的形式；
4、人员促销：在终端设置促销员；
5、临床带动：通过有影响力的医院的处方带动
以上等等都是可选方式，首先要药品质量可靠、疗效确切，才有可能做好

3. OTC指什么？

大家了解一点小知识。

4. OTC是什么

有三种解释。其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药；其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。第三，在焊接设备领域，OTC表示日本大阪式。   补充：  我们凡人平常生活里OTC等同非处方药物！它是指我们可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。   补充：  非处方药物中又分甲类非处方药物和乙类非处方药物。甲类(红色)的可在医院、药店卖；乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方卖。  相对于OTC，RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。 由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下：  一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用。  二、适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。  三、一般能起到减轻病人不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。  四、不含有毒或成瘾成分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低。  五、在一般条件下储存，质量稳定。  六、不同使用对象的非处方药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。 七，otc药品的特点：安全，有效，方便，经济。OTC药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。   补充：   otc-OTC在英文中的其它意思  OTC  outgoing toll center去话长途电话中心局(去话长途电路) Organization for Trade Cooperation 贸易合作组织 Overseas Telecommunications Commission (美国)海外电信委员会 Officer in Tactical Command 战术指挥官 ochratoxin c赫曲毒素 ornithine transcarbamylase鸟氨酸转氨甲酰酶 oval target cell卵圆园形靶细胞 over-the-counter contraceptive自买避孕剂 oxytetracycline氧四环素,土霉素

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5. 什么是OTC市场

OTCBB市场历史 

OTCBB是英文Over the Counter Bulletin Board的缩写，可以翻译为柜台交易行情公告榜，是NASDAQ的管理者——全美证券商协会（NASD）管理的柜台证券交易实时报价服务系统，是为不在NASDAQ全国板和小板市场、纽约证券交易所或美国证券交易所挂牌交易的证券，提供即时报价、成交价和成交量等信息报价服务系统。OTCBB的证券包括全国性、区域性和外国权益证券(Equity)、认购权证（Warrants）、基金单位（Units）、美国存托凭证（American Depositary Receipts：ADRs）以及直接参与项目（Direct Participation Programs：DPPs）等。一般而言，任何未在全国市场上市或登记的证券，包括在全国、地方、国外发行的股票、认股权证、证券组合、美国存托凭证等，都可以在OTCBB市场上报价交易。OTCBB对企业没有任何规模或盈利上的要求，只要有做市商愿意为该证券做市即可。 

在金融业发达的国家，资本市场体现出适应不同资本需求的多层次性。美国的主板市场纽约证券交易所（NYSE）、纳斯达克市场（NASDAQ）和美国证券交易所（AMEX）主要是为在国内乃至全球有影响的大公司筹集资金服务的；针对一些小的公司在发展初期也需要资本市场的支持，但达不到主板市场的上市要求，一些券商建立了一些地区性的、区域性的OTC市场。1990年6月为了便于交易并加强OTC市场的透明度，美国SEC根据1990年《低价股票改革法》的要求，命令NASD为OTC证券交易市场设立电子报价系统，开通了OTCBB电子报价系统，并将一部分在粉单（Pink Sheets）上的优质股票转移到OTCBB上来。1993年12月起，所有美国国内的OTC证券在交易后90秒内必须通过自动确认交易服务系统（ACTSM）显示于OTCBB上；1997年4月美国SEC批准了OTCBB的永久性运营地位；5月直接参与项目（DPPs）开始在OTCBB上报价；1998年4月经美国SEC登记的所有外国证券和ADRs都可在OTCBB上报价。经过10年的运作，OTCBB已经确立了在美国非主板市场的霸主地位，最多时有超过3600家公司、交易的证券超过6667种、近400家做市商活跃于该市场。

6. 什么是OTC市场

OTC(场外交易市场，又称柜台交易市场或店头市场)，和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家。
OTC(Over The Counter)市场是世界上最古老的证券交易场所。源自于当初银行兼营股票买卖业务:因为采取在银行柜台上向客户出售股票的做法，被称柜台交易市场。又因为这种交易不在交易所里进行，也叫做场外市场或店头市场。

7. OTC市场是什么？

　　OTC市场是世界上最古老的证券交易场所。源自于当初银行兼营股票买卖业务：因为采取在银行柜台上向客户出售股票的做法，被称柜台交易市场。又因为这种交易不在交易所里进行，也叫做场外市场。
　　在OTC市场交易的是未能在证券交易所上市的证券，包括：不符合证券交易所上市标准的股票、符合证券交易所上市标准但不愿在交易所上市的股票、债券等。
　　目前全世界比较有影响的OTC市场包括美国的纳斯达克（NASDAQ）、场外证券交易行情公告榜（OTCBB）、粉红单（Pink Sheets）；英国的替代投资市场（AIM）；法国店头市场（CMF）、巴黎新兴市场（New Market）；韩国店头市场等。美国有庞大的OTC市场，在这些市场交易的证券数量约占全美证券交易量的四分之三。
　　作为资本市场体系的重要组成部分，OTC市场可以为所在国经济发展筹集大量资金，同时也是为风险投资提供退出通道，在促进风险投资发展的同时，带动高科技的发展和产业结构的升级。此外，OTC市场的发展也使上市公司的退出机制趋于完善，促进了证券市场的健康发展。

8. 什么是OTC市场

ＯＴＣ市场是世界上最古老的证券交易场所。源自于当初银行兼营股票买卖业务：因为采取在银行柜台上向客户出售股票的做法，被称柜台交易市场。又因为这种交易不在交易所里进行，也叫做场外市场。
在ＯＴＣ市场交易的是未能在证券交易所上市的证券，包括：不符合证券交易所上市标准的股票、符合证券交易所上市标准但不愿在交易所上市的股票、债券等。
目前全世界比较有影响的ＯＴＣ市场包括美国的纳斯达克（ＮＡＳＤＡＱ）、场外证券交易行情公告榜（ＯＴＣＢＢ）、粉红单（ＰｉｎｋＳｈｅｅｔｓ）；英国的替代投资市场（ＡＩＭ）；法国店头市场（ＣＭＦ）、巴黎新兴市场（ＮｅｗＭａｒｋｅｔ）；韩国店头市场等。美国有庞大的ＯＴＣ市场，在这些市场交易的证券数量约占全美证券交易量的四分之三。
作为资本市场体系的重要组成部分，ＯＴＣ市场可以为所在国经济发展筹集大量资金，同时也是为风险投资提供退出通道，在促进风险投资发展的同时，带动高科技的发展和产业结构的升级。此外，OTC市场的发展也使上市公司的退出机制趋于完善，促进了证券市场的健康发展。（卢铮）编辑：[卢铮]